Fundraising at universities is often seen as a way to acquire money. Industrie should co-fund activities that are profitable from their perspective. This workshop explains, how those points can be found out.

1. Fundraising für Universitäten.
Eine Perspektive aus dem Blick der Wirtschaft.
Dr. Ingo Dahm, Deutsche Telekom AG
Vortrag zum DHV Fundraising Seminar – Bad Godesberg, 4. Oktober 2010
Dr. Ingo Dahm 06.08.2010 1

2. Prägende Stationen meines Berufslebens.
v
2000-2004: Gründung und Seit 2010: Aufbau
Geschäftsführung der internationale Hochschul-
Hamburger Teltix GmbH, Strategie bei der Deutschen
Marktführer mobile Ticketing Telekom AG
1995-2005: Studium und 2005-2009: Wechsel in
Promotion als Ingenieur für Großunternehmen. Leiter
Elektro- und Informations- Academic Relations bei
technik an TU Dortmund Microsoft Deutschland GmbH
v v
2

3. Agenda.
 Beziehungstypologien zwischen Wissenschaft & Wirtschaft
 Erfolg für Hochschulen = Erfolg für Unternehmen?
 Talentmangel – Paradebeispiel falsch verstandener Kooperation
 University@Telekom: Für neue Partnerschaft
3

4. Beziehungstypologien zwischen Wissenschaft & Wirtschaft
Abgrenzendes Autistische Transaktionale Partnerschaftliches
Aufeinandertreffen Nicht-Beziehung Beziehung Verhältnis

5. Abgrenzendes Aufeinandertreffen
 Promotionsrecht nur an Universitäten
 Aufrechterhaltung des Status „Diplomingenieur“ an TU 9
 Negieren der Berufsbefähigung von Bachelor-Absolventen
 Herumnölen an „schlechten Absolventen“
 Widerstand gegen Bologna-Reform
Herablassender Standesdünkel Arbeitgeber-Kritikaster

6. Autistische Nicht-Beziehung
 Verschlossenheit gegenüber berufsbegleitender Weiterbildung
 Zugangshürden für beruflich Qualifizierte
 Betriebliche Weiterbildung auf Status Osteuropas
 Ignoranz gegenüber Bologna-Reform
akademischer Elfenbeinturm Egozentrische Betriebsblindheit

7. Lieferanten - Abnehmer - Beziehung
 Vernachlässigung der Bildung zu Gunsten lukrativer Drittmittelprojekte
 Bestellermentalität ohne Qualitätskompetenz
 Bildungspolitische Inkompetenz im Unternehmen
 Fehlende Kundenleidenschaft der Hochschulen
Geschäft im Zentrum Fehlende Qualitätskompetenz

8. Partnerschaftliche Beziehung
 Beidseitige Stakeholder-Orientierung
 Gemeinsames Verständnis als Co-Investoren
 Beziehung auf Augenhöhe
 Bologna als Brücke zwischen Hochschule und Wirtschaft
Gemeinsamer Co-Invest Miteinander auf Augenhöhe

9. Agenda.
 Beziehungstypologien zwischen Wissenschaft & Wirtschaft
 Erfolg für Hochschulen = Erfolg für Unternehmen?
 Talentmangel – Paradebeispiel falsch verstandener Kooperation
 University@Telekom: Für neue Partnerschaft
9

10. Was bedeutet eigentlich Erfolg für Hochschulen?
Spitze sein in unterschiedlichen Disziplinen
Alle
Nobelpreise Größte
Absolventen
im Abo Hochschule
Bekannter Unendlich berühmt
als das MIT Drittmittel
intern Team Bildungspolitik, HsL-Wks HfTL 2010 16.09.2010 10

11. Erfolg: Fünf Dimensionen „olympischen Ausmaßes“
Fitness im Wettbewerb durch Spitzen- und Breitensport
Innovation Talente Bildung
Marke Geschäft
intern Team Bildungspolitik, HsL-Wks HfTL 2010 16.09.2010 11

12. Nutzendimensionen von Hochschulkooperationen
Fünf Aspekte zur Verbesserung unserer Wettbewerbsfähigkeit
1 2 3
Innovationen für Rekrutierung von Akad. Aus- und Weiterbildung
künftige Produkte hochqualifiziertem Personal von Fach- und Führungskräften
• Einflussnahme auf die Forschung und • Rekrutierung und Qualifizierung von • Impulsgeber für „bedarfsgerechte“ Lehre
exklusiver Zugang zu Intellectual Property Hochschulabsolventen auf Basis (z.B. berufsbegleitende Studiengänge)
Rights (Patente…) qualitativer Personalplanung abgeleitet aus QDP/TWM
• Produktentwicklungen, Feldstudien & • Implementieren von OGE („One Global
Tests Employer“) • Know-How Transfer in den Konzern (z.B.
• Erstellen von Gutachten & Studien • Auswahl von Top-Talenten durch LEP)
4 Markenbildung und 5 Impulse für Neugeschäft
Image und Marktentwicklung Verbesserung der
• Positionierung als Unternehmen mit • Erstellen von Fallstudien und Wettbewerbsfähigkeit
hoher Wissenschaftsorientierung und als Referenzimplementierungen • Attraktive Produkte mit hohem
Förderer von gesellschaftlich wichtigen • Stärkung des Netzwerkes im Innovationsgrad
Projekten Hochschulmarkt um neue Vertriebswege • Beste Absolventen
zu erschließen
• Darstellung des hohen Innovationsgrades • Abstrahlwirkung auf Endkundengeschäft, • Businessgerechte Skills der Belegschaft
unserer Produkte & Services insb. Segment „Studierende“ (z.B. mehr • Gutes Image bei einflussreicher
Absatz von iPhone unter Studierenden) Zielgruppe & künftigen Entscheidern
• Wachstum und florierendes Geschäft

13. Hochschulkooperationen Deutschen Telekom AG
Schwerpunkte auf Recruiting von Talenten und Bildung
1
Innovationen für künftige Produkte
2
Rekrutierung von
hochqualifiziertem Personal
3
Aus- und Weiterbildung von
Fach- und Führungskräften
4
Markenbildung und Image
5
Impulse für Neugeschäft
intern Team Bildungspolitik, HsL-Wks HfTL 2010 16.09.2010 13

14. Agenda.
 Beziehungstypologien zwischen Wissenschaft & Wirtschaft
 Erfolg für Hochschulen = Erfolg für Unternehmen?
 Talentmangel – Paradebeispiel falsch verstandener Kooperation
 University@Telekom: Für neue Partnerschaft
14

15. Wissensgesellschaft bedingt Fachkräftenachfrage
Bildungsexpansion auf allen Ebenen unumgänglich!
Traditionelle Neue
Arbeitsmarktstruktur Arbeitsmarktstruktur
Segment der
Hochkreativen
2010: 163.200
Segment der
Wissensarbeit Expertenlücke*
Volumen-
segment Expertenmangel
der Arbeit
Deckung von Arbeits-
angebot und Nachfrage
Einfache Arbeit
Angebotsüberschuss
an Unterqualifikation
*MINT Fachkräftelücke, Stand: 07/2010, Quelle: IW Köln intern Team Bildungspolitik, HsL-Wks HfTL 2010 16.09.2010 15

16. Mission: Alle Talentreservoire erschließen.
Gegenwärtige Talentmarktsegmente optimieren
(mehr Studienanfänger, weniger Studienabbrecher, wissenschaftliche Weiterbildung) 
Öffnung unerschlossener Segmente in vorhandenen Talentmärkten (z.B. Frauen,
Bachelor– Absolventen, Absolventen der Berufsausbildung, Migranten) 
Kluge Migrationsprozesse gestalten (Attraktive Einwanderungs- und Rückkehrpolitik für Talente)


Erschließung neuer Talentmärkte “vor Ort”
(insb. neue EU-Mitgliedsstaaten, Asien, Südamerika, …)
Bessere Breitbandigere Längere, bzw. Höhere
Bindung & lebenslange flexiblere Produktivität der
von Talenten Qualifikation Arbeitszeiten Wissensarbeiter
intern Team Bildungspolitik, HsL-Wks HfTL 2010 16.09.2010 16

17. Profilbildung statt Gesichtslosigkeit
Hochschule Hochschule
der Interaktion der Diversity
 
Hochschule Hochschule 
der Praktiker der Berufstätigen

17

18. Das Leitbild der „Hochschule der Zukunft“
Hochschule der Zukunft
Autonomie Profilierung Wettbewerb Kooperation
Grundsatz 1 Grundsatz 2 Grundsatz 3 Grundsatz 4
Bologna–Reform als Fundament
Soziale Durchlässigkeit und Anerkennung beruflicher Qualifikation
intern Team Bildungspolitik, HsL-Wks HfTL 2010 16.09.2010 18

19. Agenda.
 Beziehungstypologien zwischen Wissenschaft & Wirtschaft
 Erfolg für Hochschulen = Erfolg für Unternehmen?
 Talentmangel – Paradebeispiel falsch verstandener Kooperation
 University@Telekom: Für neue Partnerschaft
19

20. Transparentes Evaluationsmodel für alle Partner
 Fünf a-priori kommunizierte Nutzendimensionen 4
FuE
3
Peer-Vergleichs statt willkürlicher, starrer
2
 Um sa t z We i t e r b BGU
1
Grenzen zur Leistungsbeurteilung 0
DAI
ESMT
lab net
 Einbeziehen der Investitionshöhe in die I m a ge Re c r ui t
Ergebnisbeurteilung
Nutzen von Peer-Coachings, um als
FuE
 4
akademische T-Community insgesamt 3
attraktiver und erfolgreicher zu werden Um sa t z
2
We i t e r b SHB
1
l a b usab
0 m- c ha i r
 Handlungsempfehlungen statt „nur“ Evaluation Uni Bonn
I m a ge Re c r ui t

21. Ansprechpartnern an der Hochschule nach Thema
Überschneidung von Verantwortlichkeiten - Verzahnung erforderlich
Zielgruppe 1 2 3 4 5 1
Career Service der Hochschule ■ Innovationen für künftige Produkte
Hochschuldidaktisches Zentrum (HDZ) ■
Hochschulmarketing ■ ■ ■ 2
Rekrutierung von
Hochschulpresse ■ ■ ■ ■ hochqualifiziertem Personal
Hochschulrechenzentrum, CIO ■ ■
Institutsleiter ■ ■ 3
Aus- und Weiterbildung von
Lehrbeauftragte ■ ■ Fach- und Führungskräften
Politiker (insb. Bildung & Forschung) ■ ■
Präsidialebene (Rektor, Präsident, Hochschulrat, Kanzler) ■ ■ 4
Markenbildung und Image
Professoren ehemalige FH ■ ■ ■
Professoren in Beratungstätigkeit ■ ■
Professoren Universitäten ■ ■ ■ ■ 5
Impulse für Neugeschäft
Promovierende ■ ■
Studiendekane, Studienkomissionen etc. ■
■ unmittelbarer Ansprechpartner
Studierende ■ ■ ■ ■ ■ ■ mittelbarer Ansprechpartner
Wiss. Mittelbau ■ ■ kein Stakeholder

22. Wunschzettel der Unternehmen an Bologna-Hochschulen.
 Ein Ansprechpartner für Unternehmensvertreter, der Wissen akkumuliert
 Geduld und Glaube an „organisches Wachstum“ einer guten Beziehung
 Echtes Interesse am Unternehmen statt rein transaktionaler Beziehung
 Volle Konzentration auf Profil, Marke und Kernkompetenzen
 Enge Verzahnung von Lehre und Forschung mit der Unternehmenspraxis
 Kraftvolle “Beackerung” des Weiterbildungsmarktes in allen Dimensionen
 Aufnahme des Hürdenlaufs zur international anerkannten Akkreditierung
 Fokus auf Kundenbedürfnisse und Key Account Management
 Renaissance von Fachlichkeit und Spezialisierung in der Weiterbildung
 Englisch als gängige (zweite) Unterrichtssprache
 Hochschulzugang ohne Abitur weiter ausbauen
22
38

23. www.die-neue-telekom.de
ingo.dahm@telekom.de
Dr. Ingo Dahm 06.08.2010 23