Les intervenants
1- Décrypter des succès
2- Best Practices
3- Transposer à l’univers des Fruits & Légumes ?
La marque, vec...
INNOVIEW étude et conseil
en Stratégie & Innovation
•CONCURRENCE
•CLIENT
•TENDANCES
DIAG-
NOSTIC
•IDENTITÉ
•PORTEFEUILLE
d...
EVOXYA
Conseil & Formation en Communication
3 spécialités
Image
• Plateforme de
marque
• Relations Médias
• Lobbying
• Con...
Quelques exemples
Valeur en Milliards €
Valeur d’une marque
Les intervenants
1- Décrypter des succès
2- Best Practices
3- Transposer à l’univers des Fruits & Légumes ?
La marque, vec...
1- Décrypter des succès de marques
• L’Iphone
IPHONE
1- Décrypter des succès de marques
• L’Iphone
•Facile à
utiliser
•Agréable à
regarder
•=>DESIGN
COOL
IPOD IPHONE
HALO
1- Décrypter des succès de marques
• L’Iphone
•Facile à
utiliser
•Agréable à
regarder
•=>DESIGN
COOL
IPOD
•Déclinaison
pro...
1- Décrypter des succès de marques
• L’Iphone
•Facile à
utiliser
•Agréable à
regarder
•=>DESIGN
COOL
IPOD
•Déclinaison
pro...
1- Décrypter des succès de marques
1- Décrypter des succès de marques
PRODUIT
Capsule
Machine
SERVICE
Club
Boutique
Tél
Web
1- Décrypter des succès de marques
PRODUIT
Capsule
Machine
SERVICE
Club
Boutique
Tél
Web
EXPERIENCE d’EXCEPTION
1- Décrypter des succès de marques
PRODUIT
Capsule
Machine
SERVICE
Club
Boutique
Tél
Web
INNOVATION
EXPERIENCE d’EXCEPTION
1- Décrypter des succès de marques
PRODUIT
Capsule
Machine
SERVICE
Club
Boutique
Tél
Web
INNOVATION
EXPERIENCE d’EXCEPTION
1- Décrypter des succès de marques
Produit Communication
1- Décrypter des succès de marques
Produit
•100% naturel
•Facile à utiliser
Communication
1- Décrypter des succès de marques
Produit Communication
•100% naturel
•Facile à utiliser
•Message humoristique
•Supports ...
1- Décrypter des succès de marques
• organoleptique
• Esthétique
• => Toute
l’année
PRODUIT
1- Décrypter des succès de marques
• organoleptique
• esthétique
PRODUIT
• Logo,
packaging
• Évènements :
soirées,
émissio...
Pink Lady
Les intervenants
1- Décrypter des succès
2- Best Practices
3- Transposer à l’univers des Fruits & Légumes ?
La marque, vec...
Eléments constitutifs
• Nom
• Charte graphique
• Positionnement
• Valeurs
• Produit / Service
• Prix
• Canal de distributi...
Puissants
Cohérents
Complémentaires
Eléments d’une marque forte
Notoriété
Image
Construction d’une marque
• Durée
• Cohérence
• Evolution
Les intervenants
1- Facteurs de succès
2- Best Practices
3- Transposer à l’univers des Fruits & Légumes ?
La marque, vecte...
3 étapes clés
•Produit/Service
•Comm.
Univers de
marque
Point de
vente
Fidélisation
Expérience Consommateur
3 étapes clés
•Produit/Service
•Comm.
Univers de
marque
Point de
vente
Fidélisation
Expérience Consommateur
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
90%
100%
F&L – Motivations et freins
Motivations d’achat
Etude Innoview pour la Région ...
Critères de choix
• Des critères de choix multiples
• => des arbitrages
Etude Innoview pour la Région Pays de la Loire
3 étapes clés
Univers de
marque
Point de
vente
Fidélisation
 Différentiant
 Décalé
 Notoriété
3 étapes clés
Univers de
marque
Point de
vente
Fidélisation
 Différentiant
 Décalé
 Notoriété
3 étapes clés
Univers de
marque
Point de
vente
Fidélisation
 Différentiant
 Décalé
 Notoriété
Moyens
3 étapes clés
 Magasin
 Rayon F&L : - 50%
 Produit
 Emballage
Univers de
marque
Point de
vente
Fidélisation
Univers de
marque
Point de
vente
Fidélisation
3 étapes clés
 Post vente
 Post dégustation
 Temps accéléré
 Zapping
Conférences
• Synthèses sur le blog :
www.blog-innovation.fr
• Mardi 13 janvier
Le Made in France, un atout ?
• Mercredi 1...
Contacts
• Innoview
– Catherine Patier-Charbonnier
– E.mail : catherine.patier@innoview.fr
– Portable : 06 84 27 04 34
– h...
Prochain SlideShare
Chargement dans…5
×

La marque, vecteur de création de valeur pour les fruits et légumes ?

1 074 vues

Publié le

Dans un monde ultra-connecté où les comparaisons de prix sont incessantes, la marque peut elle être un vecteur de création de valeur ? Comment des marques comme Nespresso, iPhone, michel & Augustin, Pink Lady ont-elles réussi à se rendre indispensables aux cotés du low cost, du hard discount et autres marques 1er prix? Quels en sont les ressorts ? De tels succès sont-ils transposables à l’univers des fruits et légumes ? Si oui, à quelles conditions ?

Catherine Patier-Charbonnier d’Innoview et Laurent Peron d’Evoxya ont répondu à ces questions dans une conférence au SIVAL, salon des matériels et services pour les productions végétales.

Vous pouvez consulter la présentation powerpoint en cliquant dessus.

Et faites-nous part de vos réflexions en laissant un commentaire !

Publié dans : Marketing
0 commentaire
1 j’aime
Statistiques
Remarques
  • Soyez le premier à commenter

Aucun téléchargement
Vues
Nombre de vues
1 074
Sur SlideShare
0
Issues des intégrations
0
Intégrations
6
Actions
Partages
0
Téléchargements
16
Commentaires
0
J’aime
1
Intégrations 0
Aucune incorporation

Aucune remarque pour cette diapositive
  • Une marque est un nom auquel les consommateurs attribuent une consonance positive ou négative. Les marques les plus fortes évoquent même chez le consommateur des valeurs fondamentales qui définissent un mode de vie. Louis Vuitton, par exemple, évoque immanquablement le luxe. La marque Apple, elle, est inévitablement associé à “haute technologie, design et ergonomie”.
    Comment Apple est-il parvenu à créer une marque aussi forte ?
    L’iPod est devenu lecteur mp3 ce que le Kleenex est au mouchoir
  • Une marque est un nom auquel les consommateurs attribuent une consonance positive ou négative. Les marques les plus fortes évoquent même chez le consommateur des valeurs fondamentales qui définissent un mode de vie. Louis Vuitton, par exemple, évoque immanquablement le luxe. La marque Apple, elle, est inévitablement associé à “haute technologie, design et ergonomie”.
    Comment Apple est-il parvenu à créer une marque aussi forte ?
    L’iPod est devenu lecteur mp3 ce que le Kleenex est au mouchoir
  • La force du concept repose sur trois piliers, formant un tout: les capsules, les machines et les services
  • «Le principe du Club, c'est une promesse.» Chez Nespresso, chose promise chose due. Les membres du Club accèdent à un service disponible 24 h sur 24,7 jours sur 7. Ils ont l'assurance d'avoir toujours une personne au téléphone, et de réceptionner leur commande en 48 h à leur domicile. Voire le jour même par coursier quand ils sont à Paris.
  • Dès le départ, nous avons décidé de sortir le café de la banalité pour créer des expériences d'exception. Le café est la deuxième boisson la plus consommée après l'eau dans le monde
  • Depuis 2003, Nespresso s'engage dans le développement durable, sous le nom de «Projet triple A». Parce que la société double de taille tous les vingt-quatre à trente mois, ses dirigeants ont pris acte de leur responsabilité, tant vis-à-vis de l'environnement que des cultivateurs de café, à travers son partenariat avec Rainforest Alliance. Il s'agit de garantir la production d'un café de qualité supérieure et de contribuer à la prospérité des producteurs et de leurs communautés. Si, aujourd'hui, la part de café provenant du programme AAA pour une qualité durable atteint 30%, elle devrait dépasser les 50% fin 2010.
    «On n'a jamais fini de progresser»,
  • Prix : 2,65€/kg
    Organoleptique : sucrée très croquante fruitée
    Objectif de ce "club" : offrir au consommateur un produit facilement identifiable et disponible toute l'année.
  • Plus de 4% du budget de l'association est dédié à la communication
  • Prix : 2,65€/kg
  • La marque, vecteur de création de valeur pour les fruits et légumes ?

    1. 1. Les intervenants 1- Décrypter des succès 2- Best Practices 3- Transposer à l’univers des Fruits & Légumes ? La marque, vecteur de création de valeur ? 14.01.2015
    2. 2. INNOVIEW étude et conseil en Stratégie & Innovation •CONCURRENCE •CLIENT •TENDANCES DIAG- NOSTIC •IDENTITÉ •PORTEFEUILLE d’ACTIVITES •DIVERSIFICATION CIBLE /PRODUIT / CIRCUIT / PAYS STRATEGIE •MARKETING •COMMERCIAL •COMMUNICATION PLANS d’ACTIONS
    3. 3. EVOXYA Conseil & Formation en Communication 3 spécialités Image • Plateforme de marque • Relations Médias • Lobbying • Conférences Crise • Gestion de crise • Communication de crise • Méthodes • Simulations Changement • Communication interne • Communication externe • Coordination avec RH
    4. 4. Quelques exemples
    5. 5. Valeur en Milliards € Valeur d’une marque
    6. 6. Les intervenants 1- Décrypter des succès 2- Best Practices 3- Transposer à l’univers des Fruits & Légumes ? La marque, vecteur de création de valeur?
    7. 7. 1- Décrypter des succès de marques • L’Iphone IPHONE
    8. 8. 1- Décrypter des succès de marques • L’Iphone •Facile à utiliser •Agréable à regarder •=>DESIGN COOL IPOD IPHONE HALO
    9. 9. 1- Décrypter des succès de marques • L’Iphone •Facile à utiliser •Agréable à regarder •=>DESIGN COOL IPOD •Déclinaison produit •=>Ipod qui téléphone IPHONE HALO
    10. 10. 1- Décrypter des succès de marques • L’Iphone •Facile à utiliser •Agréable à regarder •=>DESIGN COOL IPOD •Déclinaison produit •=>Ipod qui téléphone IPHONE •secret •Puis effet d’annonce COM HALO
    11. 11. 1- Décrypter des succès de marques
    12. 12. 1- Décrypter des succès de marques PRODUIT Capsule Machine SERVICE Club Boutique Tél Web
    13. 13. 1- Décrypter des succès de marques PRODUIT Capsule Machine SERVICE Club Boutique Tél Web EXPERIENCE d’EXCEPTION
    14. 14. 1- Décrypter des succès de marques PRODUIT Capsule Machine SERVICE Club Boutique Tél Web INNOVATION EXPERIENCE d’EXCEPTION
    15. 15. 1- Décrypter des succès de marques PRODUIT Capsule Machine SERVICE Club Boutique Tél Web INNOVATION EXPERIENCE d’EXCEPTION
    16. 16. 1- Décrypter des succès de marques Produit Communication
    17. 17. 1- Décrypter des succès de marques Produit •100% naturel •Facile à utiliser Communication
    18. 18. 1- Décrypter des succès de marques Produit Communication •100% naturel •Facile à utiliser •Message humoristique •Supports digitaux
    19. 19. 1- Décrypter des succès de marques • organoleptique • Esthétique • => Toute l’année PRODUIT
    20. 20. 1- Décrypter des succès de marques • organoleptique • esthétique PRODUIT • Logo, packaging • Évènements : soirées, émission culinaire, film COM
    21. 21. Pink Lady
    22. 22. Les intervenants 1- Décrypter des succès 2- Best Practices 3- Transposer à l’univers des Fruits & Légumes ? La marque, vecteur de création de valeur?
    23. 23. Eléments constitutifs • Nom • Charte graphique • Positionnement • Valeurs • Produit / Service • Prix • Canal de distribution • Axe de communication
    24. 24. Puissants Cohérents Complémentaires Eléments d’une marque forte Notoriété Image
    25. 25. Construction d’une marque • Durée • Cohérence • Evolution
    26. 26. Les intervenants 1- Facteurs de succès 2- Best Practices 3- Transposer à l’univers des Fruits & Légumes ? La marque, vecteur de création de valeur?
    27. 27. 3 étapes clés •Produit/Service •Comm. Univers de marque Point de vente Fidélisation Expérience Consommateur
    28. 28. 3 étapes clés •Produit/Service •Comm. Univers de marque Point de vente Fidélisation Expérience Consommateur
    29. 29. 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100% F&L – Motivations et freins Motivations d’achat Etude Innoview pour la Région Pays de la Loire
    30. 30. Critères de choix • Des critères de choix multiples • => des arbitrages Etude Innoview pour la Région Pays de la Loire
    31. 31. 3 étapes clés Univers de marque Point de vente Fidélisation  Différentiant  Décalé  Notoriété
    32. 32. 3 étapes clés Univers de marque Point de vente Fidélisation  Différentiant  Décalé  Notoriété
    33. 33. 3 étapes clés Univers de marque Point de vente Fidélisation  Différentiant  Décalé  Notoriété Moyens
    34. 34. 3 étapes clés  Magasin  Rayon F&L : - 50%  Produit  Emballage Univers de marque Point de vente Fidélisation
    35. 35. Univers de marque Point de vente Fidélisation 3 étapes clés  Post vente  Post dégustation  Temps accéléré  Zapping
    36. 36. Conférences • Synthèses sur le blog : www.blog-innovation.fr • Mardi 13 janvier Le Made in France, un atout ? • Mercredi 14 janvier- 15 heures La marque vecteur de création de valeur ? • Jeudi 15 janvier- 14 heures Comment convertir un consommateur en client ?
    37. 37. Contacts • Innoview – Catherine Patier-Charbonnier – E.mail : catherine.patier@innoview.fr – Portable : 06 84 27 04 34 – http://www.innoview.fr • Evoxya – Laurent Péron – E.mail : laurent.peron@evoxya.com – Portable : 06 29 78 40 95

    ×