1. 中立的價值
介於消費者與業務代表之間的第三方
好險網 — 只談好險，不賣保險
www.insureme.com.tw

2. 市場規模
• 他山之石！
– 資策會市場情報中心 (MIC) 曾預估，台灣 2011
年的線上購物市場，可望達到新台幣 4,300 億元
的規模。
• 十年大躍進！
– 是的，消費者現在能享受優質的線上購物服務，
是產業的先進們累積了十年以上的耕耘，才有今
日纍纍的果實。
2

3. 市場規模
• 您所不知道的是
– 根據保險事業發展中心的數據，台灣 2010年實
收保費收入， 總計約 2.4 兆。
1) 人身保險部分，約 2.3 兆。
2) 產物保險部分，約 1,000 億。
3

4. 保險很難懂，您說的一點也沒錯
4

5. 你想要的是這種業務員？
5

6. 還是這種業務員
6

7. 講點高深的理論看圖說故事
7

8. 消費的是需求還是信任？還是…
8

9. 消費者的黑特與推特
保險很難懂
銷售過程帶來不好的感受
需要一個信得過的規劃人員
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10. 業務員的挑戰與辛酸
發展新客源 (OS這個月又沒達到業績!)
依賴傳統口耳相傳的口碑
不易擴展的工作模式
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11. 好險網 (InsureMe) 的定位
• 過去：
業務員
消費者
• 未來：
業務員
消費者
– 介於消費者與業務代表之間的中立第三方
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12. 入口網站
www.insureme.com.tw
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13. 部落格
blog.insureme.com.tw
13

14. 熱門專題：旅行險 & 旅遊險
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15. 不能說的秘密：保單比較榜
15

16. 知識家
howto.insureme.com.tw
你的問題也是我的問題，交由專家社群解惑
16

17. 商業模式
消費者
17

18. 競爭分析 — 台灣
ins104.com.tw
life24.marbo.com.tw
。
yes.url.tw
ezanla.com
pro-insurance.com.tw
樓上你們幹嘛都提供銷售導向的資訊？
18

19. 創業團隊
數年業務經驗
具備保險相關知識
一群技術怪咖與小咖
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20. Ijs Wang
• TiC100
• COSCUP
• OSDC.TW
• HITCON
20

21. Kuku
• 約 800 人技術會
議財務組長
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22. Eric
• Internet
Technology
Geek
• Gulu Developer
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23. David
• Sales Experience
5+
• Insurance Expert
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24. Winston Chen
• Developer
• COSCUP
Speaker
• GTUG Speaker
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25. 認識好險網
好險網 — 只談好險，不賣保險
交流合作：marketing@insureme.com.tw

26. 好險網的定位
• 社群媒體 (Social Media)？
– 好險網自 2011 年 4 月開始上線，首先由部落格
開始發展，進而有電子報、FB 粉絲團、
Twitter 、G+ 專頁、Plurk ；入口網站部分則開
始製作旅遊專題、保單比較榜；近期則推出了知
識家，提供消費者更深入的互動問答。
– 從網路產業的觀點來看，好險網提供的是關於保
險的消費者導向內容以及資訊服務。
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27. 好險網的定位
• 社群媒體是一個需要長期經營，才能夠讓消
費者聽見聲音的(雙向)傳播管道；過去有太多
的不對稱資訊，沒有辦法透過傳統的方式提
供給消費者！
• 透過網路產業成熟的散播機制，好險網才能
將非銷售觀點的資訊，透過自行架構的中立
平台分享給讀者，並同時受到公開的檢驗！
• 媒體還不夠！
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28. 好險網的定位
• 社群的育成，由於保險的專業門檻高於其他
消費性商品， 必須有更多的需求性分析和策
略性規畫；過去消費者與業務員的一對一銷
售模式，並不容易判斷業務員的專業程度。
• 透過公開的平台結合保險從業人員社群，形
成有效的問答；好險網也常常巡視，以保持
問答的品質，避免過多銷售資訊混雜在問答
之中。
• 還有，比社群更多！
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29. 好險網的定位
• 軟體公司 (Software Company)？
– 好險網的團隊成員本來就有半數以上是來自於軟
體產業，2012 年度目標就是發展軟體工具，協
助業務人員與消費者，進行社交推薦服務。
– 透過開發 Facebook App，使用既有的實名機制
來保持推薦品質，敬請期待。
– 這些怎麼夠？
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30. 好險網的定位
• 秘密武器！
– 怎麼可能這麼早秀出來 XDD
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31. 好險網
• 好險粉絲團
http://www.facebook.com/insureme.tw
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32. 好險職缺榜
• 好險網職缺看板
http://www.insureme.com.tw/advertisement/jobo
ard.html
• 好險有科技職缺看板
http://www.insureme.com.tw/advertiseme
nt/techjobard.html
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