Plongez dansl’Océan Bleu          17 avril 2011
La Stratégie Océan Bleu                     Kim et Mauborgne (INSEAD)Outils et méthodes
La conception innovante                Lignées de      Génération deCompétences     conception   connaissances sur le     ...
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Le canevas stratégique                                  Focalisation                     Divergence        Océan Rouge    ...
Au-delà de la demande existante  1er cercle :   2e cercle :     3e cercle :  Non-clients    Non-clients    Non-clients « i...
Le séquencement stratégiqueUtilité pourl’acheteur          Accessibilité            du prix                           Coût...
Les 6 leviers d’utilité                           Livraison            Compléments       Elimination                   Ach...
Le séquencement stratégiqueUtilité pourl’acheteur          Accessibilité            du prix                           Coût...
Le corridor des prix                           Forme et              Forme         fonction            différente,   diffé...
Le séquencement stratégiqueUtilité pourl’acheteur          Accessibilité            du prix                           Coût...
Atelier collaboratifConstruire un canevas stratégique
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Plongez dans l'Océan Bleu

  1. 1. Plongez dansl’Océan Bleu 17 avril 2011
  2. 2. La Stratégie Océan Bleu Kim et Mauborgne (INSEAD)Outils et méthodes
  3. 3. La conception innovante Lignées de Génération deCompétences conception connaissances sur le marché Atelier de Analyse, veille, grilles de conception lecture innovante Connaissances Nouveaux besoins, nouveaux marchés
  4. 4. Océan Rouge - Océan Bleu Différenciation OU Différenciation ETdomination par les coûts domination par les coûts Espace Créer un stratégique nouvel espace existant stratégique L’emporter sur Mettre la la concurrence concurrence hors-jeu Exploiter la Créer et conquérir une demande nouvelle demande existante
  5. 5. Le canevas stratégique AugmenterQuels facteurs doivent être Eliminer augmentés au-delà du Quels facteurs standard du métier toujours présents Niveau Niveau doivent être éliminés Réduire Quels facteurs peuvent être diminués par rapport au standard du métier Créer Quels facteurs absents du métier doivent être créés
  6. 6. Le canevas stratégique Focalisation Divergence Océan Rouge Océan BleuNiveau Slogan percutant
  7. 7. Au-delà de la demande existante 1er cercle : 2e cercle : 3e cercle : Non-clients Non-clients Non-clients « imminents » « anti » « inexplorés »
  8. 8. Le séquencement stratégiqueUtilité pourl’acheteur Accessibilité du prix Coût pour l’entreprise Problèmes d’adoption
  9. 9. Les 6 leviers d’utilité Livraison Compléments Elimination Achat Utilisation Entretien Productivité du client Simplicité Commodité Risque Amusement et image Respect del’environnement
  10. 10. Le séquencement stratégiqueUtilité pourl’acheteur Accessibilité du prix Coût pour l’entreprise Problèmes d’adoption
  11. 11. Le corridor des prix Forme et Forme fonction différente, différentes, Forme fonction objectifidentique identique identique Protection légale et des ressources très poussée. Difficile à imiter. Corridor de Gamme Protection légale et des prix du cœur de prix ressources modérée. moyenne de marché Protection légale et des ressources très faible. Facile à imiter.
  12. 12. Le séquencement stratégiqueUtilité pourl’acheteur Accessibilité du prix Coût pour l’entreprise Problèmes d’adoption
  13. 13. Atelier collaboratifConstruire un canevas stratégique

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