Marseille 26 mars 2013
Notre expertise      Emmanuel Clausel de Coussergues                           Maxime Berthelot      ecc@ise-fr.com       ...
Contexte           © ise mars 2013 page 4
Commercialisation et     prescription       Données promoteurs               Chiffres clés*               !     Part des v...
Commercialisation et     prescription       Insight prescripteurs               Sources d’information des prescripteurs   ...
Solution mise en œuvreUn éco système avec pour objectif ledéveloppement des ventes
academy          © ise mars 2013 page 8
Un éco système avec pour objectif ledéveloppement des ventes    ise academy     Accompagner les prescripteurs pour se géné...
Un éco système avec pour objectif ledéveloppement des ventes    ise academy     Vous accompagner dans la mise en œuvre d’i...
network          © ise mars 2013 page 11
Un éco système avec pour objectif ledéveloppement des ventes    ise network     Utilisateurs / Entreprises / Groupes     !...
Un éco système avec pour objectif ledéveloppement des ventes    ise network     Utilisateurs / Entreprises / Groupes     !...
Un éco système avec pour objectif ledéveloppement des ventes    ise network     Les immodating – Montpellier le 25 avril 2...
market place               © ise mars 2013 page 15
Un éco système avec pour objectif ledéveloppement des ventes  ise market place     Commercialisez vos programmes     !    ...
Un éco système avec pour objectif ledéveloppement des ventes  ise market place     Fidélisez vos prescripteurs     !    In...
Un éco système avec pour objectif ledéveloppement des ventes  ise market place     Staffez vos programmes     !    Invitez...
Un éco système avec pour objectif ledéveloppement des ventes  ise market place     Mettez en avant votre marque     !    T...
Grille tarifaire                   © ise février 2013 page 20
Comment ?  Grille tarifaire    !    Abonnement / mois / programme         - 1 programme                   365 € HT        ...
En résumé qui sommes-nous ?                              © ise février 2013 page 22
Accélérateur de ventesNotre positionnement     !    Un arrangeur de marché     !    Un facilitateur de ventes     !    Un ...
Merci !          Pour recevoir cette présentation par          mail maxime.berthelot@ise-fr.com          ou sur linkedin /...
Immobilier Stock Exchange47, quai du Verdanson34090 MontpellierSAS au capital de 50 000 €RCS Montpellier 788 829 018www.im...
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Présentation Ise marseille 26 Mars 2013

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Présentation d'une plateforme B2B à destination des promoteurs et prescripteurs immobiliers. Un accélérateur de vente et un facilitateur de rencontres professionnelles.

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Présentation Ise marseille 26 Mars 2013

  1. 1. Marseille 26 mars 2013
  2. 2. Notre expertise Emmanuel Clausel de Coussergues Maxime Berthelot ecc@ise-fr.com Business Développement : votre interlocuteur maxime.berthelot@ise-fr.com 15 années d’expérience de la promotion Mob : 06 04 50 25 53 immobilière Charline Schmerber Animatrice Digitale Marketplace 1998 > 2012 : Urbat charline.schmerber@ise-fr.com dont Directeur commercial 2006 > 2012 Edouard Cunibil Directeur Général 2008 > 2012 Ingénieur Lead Developpement > 2013 : membre du conseil de surveillance d’Urbat edouard.cunibil@ise-fr.com Urbat : société de promotion immobilière basée à Montpellier réalisant plus de 1 000 logements par an de Toulouse à Toulon Ville date Montpellier 26 février 2013 Marseille 26 mars 2013 Toulouse 27 mars 2013 Lyon 4 avril 2013 Bordeaux 27 avril 2013 Nantes 22 mai 2013 Rennes 23 mai 2013 Strasbourg 4 juin 2013 Lille 11 juin 2013 Paris 25 juin 2013 © ise mars 2013 page 2
  3. 3. Contexte © ise mars 2013 page 4
  4. 4. Commercialisation et prescription Données promoteurs Chiffres clés* !  Part des ventes d’immobilier neuf prescrites : 50% !  Taux d’activité des prescripteurs en portefeuille : 35% !  Turnover portefeuille prescripteurs d’une année sur l’autre : 75% !  19 Vidéos vues plus de 900 fois sur Youtube – plus d’une heure d’interviews de promoteurs, de Nombre de ventes par an par prescripteur : de 1,5 à 3 selon l’organisation CGP et d’agents immobiliers commerciale de chaque promoteur* © Étude ise juillet 2012 portant sur les années 2009 > 2011 © ise mars 2013 page 5
  5. 5. Commercialisation et prescription Insight prescripteurs Sources d’information des prescripteurs !  Les gratuits immobiliers restent la première source d’information; !  Les portails immobiliers type Explorimmo, Se loger sont considérés comme une source d’information car le plus souvent les stocks sont affichés; !  Les plateformes de référencement n’intéressent que les CGPI car elles apportent une solution de référencement des programmes rassurante et une fabrication standardisée des documents commerciaux; !  Les salons de l’immobilier ont bonne presse chez les prescripteurs car ils leur permettent de rencontrer les commerciaux des promoteurs; !  Les places de marché mono promoteur ne sont pas considérées comme une source d’information sur le programme mais uniquement sur le stock; !  Les réseaux sociaux sont utilisés pour faire de la veille sur le marché et du recrutement.© Étude ise novembre 2012 réalisée par interviews © ise mars 2013 page 6
  6. 6. Solution mise en œuvreUn éco système avec pour objectif ledéveloppement des ventes
  7. 7. academy © ise mars 2013 page 8
  8. 8. Un éco système avec pour objectif ledéveloppement des ventes ise academy Accompagner les prescripteurs pour se générer du contact ! Formation e-learning Coaching du management Former le manager commercial à développer son activité et à encadrer son équipe de vente ! Webinars / webconférences avec des experts du marketing Partenaires webinars : Former à l’immobilier neuf et son environnement ! Formation e-learning Méthode de vente : un ensemble de 15 modules d’une durée de 30 minutes pour apprendre à vendre du neuf sans quitter son bureau comprenant des étapes de validation des acquis. Formation prise en charge par les OPCA AGEFICE / AGEFOS. ! Connaître le neuf: - un webinar / webconférence tous les quinze jours de 45 minutes sur une thématique du neuf avec un expert : avocats, notaires, banques, experts, labels, bureaux d’études… - - un espace de gestion documentaire centralisant toute l’information sur le neuf © ise mars 2013 page 9
  9. 9. Un éco système avec pour objectif ledéveloppement des ventes ise academy Vous accompagner dans la mise en œuvre d’ise au sein de votre entreprise !  Formation présentielle en inter ou intra entreprise lors de votre inscription !  Chat en ligne assistance utilisateur © ise mars 2013 page 10
  10. 10. network © ise mars 2013 page 11
  11. 11. Un éco système avec pour objectif ledéveloppement des ventes ise network Utilisateurs / Entreprises / Groupes !  Mon compte - Chaque utilisateur se présente, indique ses coordonnées, l’inscription est réservée aux professionnels de l’immobilier et du patrimoine habilités à réaliser des transactions immobilières. - Vous pouvez contacter n’importe quel prescripteur quelque soit son secteur géographique, vous pouvez l’identifier à partir de mots clés comme CGP Montpellier … - un compte est attaché à une entreprise A ce jour 400 prescripteurs sont !  Mon entreprise Pour les promoteurs votre page entreprise comprend : utilisateurs d’ise en version béta - votre présentation, - un fil d’actualité, - des événements, - la possibilité de créer des webinars / webconférences, - la galerie de vos programmes en cours de commercialisation sur ise, - les documents entreprise que vous souhaitez mettre à disposition © ise mars 2013 page 12
  12. 12. Un éco système avec pour objectif ledéveloppement des ventes ise network Utilisateurs / Entreprises / Groupes !  Groupes - Chaque utilisateur a la possibilité de créer un groupe sur une thématique. Un groupe peut-être local ou national, public ou fermé !  Agendas - L’ensemble des évènements créés sur ise sont centralisés dans trois agendas : portes ouvertes, salons immobiliers, webinars. Pour chaque événement son organisateur Après 5 mois en version béta aucun définit le nombre de participants maximum. Un programme automatique de mail crée commentaire n’a dû être supprimé un rappel de l’événement. pour quelque motif que ce soit !  Top - ise met en avant les programmes, entreprises, groupes, utilisateurs contribuant le plus à l’activité sur ise. Avec ise, nul besoin de référenceur ce sont les utilisateurs qui référencent naturellement les autres acteurs et la qualité des programmes. © ise mars 2013 page 13
  13. 13. Un éco système avec pour objectif ledéveloppement des ventes ise network Les immodating – Montpellier le 25 avril 2013 Les 1ères rencontres inter professionnelles de l’immobilier !  Des rendez-vous de 5 minutes basés sur les centres d’intérêt - Chaque participant remplit un questionnaire portant sur ses centres d’intérêt lors de son inscription - 1000 personnes contactées / 300 participants attendus (tous les prescripteurs de l’agglomération de Montpellier sont conviés) - A son arrivée chaque participant se voit remettre une liste de rendez-vous (une vingtaine) - A l’issue de chaque rendez-vous chaque participant doit donner une appréciation de son rendez-vous sur une application mobile !  Partenaires © ise mars 2013 page 14
  14. 14. market place © ise mars 2013 page 15
  15. 15. Un éco système avec pour objectif ledéveloppement des ventes ise market place Commercialisez vos programmes !  Vos infos prix en temps réel - vous disposez de flux xml, à chaque modification constatée par notre système nous l’intégrons en temps réel - vous ne disposez pas de flux, nous nous mettons à disposition un back office vous permettant d’administrer vos programmes © ise mars 2013 page 16
  16. 16. Un éco système avec pour objectif ledéveloppement des ventes ise market place Fidélisez vos prescripteurs !  Interactions des prescripteurs - outils de simulation - demande de rendez-vous - demande de mandat de commercialisation : vous faîtes le choix de vos prescripteurs - dénonciation de prospects : vous êtes libres d’accepter ou refuser la dénonciation - pose d’option : nous respectons vos règles d’administration des options - création d’un booklet prospect au format pdf !  Reporting des actions engagées au travers d’ise - mandats de commercialisation - dénonciations de prospects - options - suivi des réservations - suivi des commissions !  Outils du manager d’équipe et commercial Le commercial voit son activité propre. Son manager suit l’activité de l’ensemble de son équipe © ise mars 2013 page 17
  17. 17. Un éco système avec pour objectif ledéveloppement des ventes ise market place Staffez vos programmes !  Invitez des prescripteurs présents sur ise Créeez pour chaque programme une communauté de prescripteurs que vous aurez sélectionnée en fonction de leur appétence pour votre produit tant de proximités que nationaux Animez vos programmes !  Créez un programme immobilier en mode dynamique : Faites vivre vos programmes tout au long de leur commercialisation à travers le fil d’actualité associé à chacun de vos programmes et faites interagir vos prescripteurs !  Proposez et animez des évènements : Faites connaître les évènements de vos programmes tant physiques qu’en ligne avec la possibilité d’utiliser notre module de webinars / webconférences !  Communiquez en temps réel : Chacune de vos communications fait l’objet d’une notification par mail ou SMS à minima une fois par semaine aux prescripteurs associés à votre programme et remontent sur leur propre fil d’actualité © ise mars 2013 page 18
  18. 18. Un éco système avec pour objectif ledéveloppement des ventes ise market place Mettez en avant votre marque !  Tous vos programmes en ligne sur ise sont accessibles en un seul point !  Vos commerciaux sont les ambassadeurs de votre présence sur ise © ise mars 2013 page 19
  19. 19. Grille tarifaire © ise février 2013 page 20
  20. 20. Comment ? Grille tarifaire !  Abonnement / mois / programme - 1 programme 365 € HT - 2 programmes 350 € HT - 3 programmes 335 € HT - 4 programmes 320 € HT - 5 programmes 305 € HT - du 6ème à 25ème programme 275 € HT - du 26ème au 49 programme 233,75 € HT - au delà de 50 programmes 206,25 € HT ! Webinars / Webconférences 560 € HT / webinar d’une durée de 45 minutes 1 webinar offert chaque année !  Formation : - inter entreprise 1 500 € HT / groupe maxi de 12 personnes1 - intra entreprise 850 € HT / participant1 - e-learning 200 € HT / module de 8 heures / participant © ise février 2013 page 21
  21. 21. En résumé qui sommes-nous ? © ise février 2013 page 22
  22. 22. Accélérateur de ventesNotre positionnement !  Un arrangeur de marché !  Un facilitateur de ventes !  Un organisateur de rencontres professionnelles !  Un accélérateur de compétence +   +   +   de   de  prospects   de  ventes   prescripteurs   © ise mars 2013 page 23
  23. 23. Merci ! Pour recevoir cette présentation par mail maxime.berthelot@ise-fr.com ou sur linkedin /entreprises / Immobilier Stock Exchange
  24. 24. Immobilier Stock Exchange47, quai du Verdanson34090 MontpellierSAS au capital de 50 000 €RCS Montpellier 788 829 018www.immobilier-sock-exchange.frTwitt us @ise_officiel

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