Date       Promoteurs immobiliers LR         Mardi 26 février 2013
Le 25 avril serez-vousau rendez-vous ?                  © ise février 2013 page 2
Contexte           © ise février 2013 page 3
Commercialisation et     prescription       Données promoteurs               Chiffres clés*                      Part des ...
Commercialisation et     prescription       Insight prescripteurs               Pourquoi les prescripteurs ne réalisent-il...
Solution mise en œuvre                 © ise février 2013 page 6
ise academy              © ise février 2013 page 7
1 marque / 3 services   ise academy    Accompagner les prescripteurs pour se générer    du contact        Formation e-lear...
1 marque / 3 services   ise academy    Vous accompagner dans la mise en œuvre d’ise    au sein de votre entreprise        ...
ise market place                   © ise février 2013 page 10
1 marque / 3 services  ise market place     Staffez vos programmes         Invitez des prescripteurs présents sur ise     ...
1 marque / 3 services  ise market place     Commercialisez vos programmes         Vos infos prix en temps réel         - v...
1 marque / 3 services  ise market place     Fidélisez vos prescripteurs         Reporting des actions engagées au travers ...
ise network              © ise février 2013 page 14
1 marque / 3 services   ise network    Utilisateurs / Entreprises / Groupes        Mon compte        - Chaque utilisateur ...
1 marque / 3 services   ise network    Utilisateurs / Entreprises / Groupes        Groupes        - Chaque utilisateur a l...
Pourquoi et comment devenir promoteur sur iseaujourd’hui ?                                                © ise février 20...
Pourquoi et comment ?    Pourquoi ? Fonctions métiers                                        Fonctions transverses        ...
Pourquoi et comment ?        Pourquoi ?                Bénéfices vis à vis des partenaires (source Mc Kinsey)            A...
Pourquoi et comment ?            Pourquoi ?                Notre offre exclusive pour tout engagement avant le 15 mars 201...
Pourquoi et comment ?    Pourquoi ?                           Les immo-dating                            25 avril 2013    ...
Pourquoi et comment ?   Comment ?   Grille tarifaire       Droit d’entrée :                       5 000 € HT       Formati...
ils nous font confiance …                            © ise février 2013 page 23
En résumé qui sommes-nous ?                              © ise février 2013 page 24
RésuméNotre positionnement         Un arrangeur de marché         Un facilitateur de ventes          Un organisateur de re...
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Presentation promoteurs montpelliérains

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Première présentation d'Ise et de ses trois services : Ise Market Place, Ise Academy et Ise Network auprès des promoteurs de Montpellier.
26 Février - Réserve Rimbaud

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Presentation promoteurs montpelliérains

  1. 1. Date Promoteurs immobiliers LR Mardi 26 février 2013
  2. 2. Le 25 avril serez-vousau rendez-vous ? © ise février 2013 page 2
  3. 3. Contexte © ise février 2013 page 3
  4. 4. Commercialisation et prescription Données promoteurs Chiffres clés* Part des ventes d’immobilier neuf prescrites : 50% Taux d’activité des prescripteurs en portefeuille : 35% Turnover portefeuille prescripteurs d’une année sur l’autre : 75% 19 Vidéos vues plus de 900 fois sur Youtube – plus d’une heure d’interviews de promoteurs, de Nombre de ventes par an par prescripteur : de 1,5 à 3 selon l’organisation CGP et d’agents immobilier commerciale de chaque promoteur* © Étude ise juillet 2012 portant sur les années 2009 > 2011 © ise février 2013 page 4
  5. 5. Commercialisation et prescription Insight prescripteurs Pourquoi les prescripteurs ne réalisent-ils pas plus de ventes ? Le neuf je ne savais pas que je pouvais en commercialiser Je n’ai pas de clients pour le neuf Je ne connais pas le neuf Je n’ai pas accès aux programmes Je ne connais pas le commercial du promoteur Je perds le fil avec mon client une fois la vente réalisée Je perds trop de temps à fabriquer des dossiers pour mes prospects© Étude ise novembre 2012 réalisée par interviews © ise février 2013 page 5
  6. 6. Solution mise en œuvre © ise février 2013 page 6
  7. 7. ise academy © ise février 2013 page 7
  8. 8. 1 marque / 3 services ise academy Accompagner les prescripteurs pour se générer du contact Formation e-learning Coaching du management Former le manager commercial à développer son activité et à encadrer son équipe de vente Webinars / webconférences avec des experts du marketing Former à l’immobilier neuf et son environnement Formation e-learning Méthode de vente : un ensemble de 15 modules d’une durée de 30 minutes pour apprendre à vendre du neuf sans quitter son bureau comprenant des étapes de validation des acquis. Formation prise en charge par l’organisme de formation AGEFICE / AGEFOS. Connaître le neuf: - un webinar / webconférence tous les quinze jours de 45 minutes sur une thématique du neuf avec un expert : avocats, notaires, banques, experts, labels, bureaux d’études… - un espace de gestion documentaire centralisant toute l’information sur le neuf © ise février 2013 page 8
  9. 9. 1 marque / 3 services ise academy Vous accompagner dans la mise en œuvre d’ise au sein de votre entreprise Formation présentielle en inter ou intra entreprise lors de votre inscription Chat en ligne assistance utilisateur © ise février 2013 page 9
  10. 10. ise market place © ise février 2013 page 10
  11. 11. 1 marque / 3 services ise market place Staffez vos programmes Invitez des prescripteurs présents sur ise Créer pour chaque programme une communauté de prescripteurs que vous aurez sélectionnée en fonction de leur appétence pour votre produit tant de proximité que nationaux Animez vos programmes Créez un programme immobilier en mode dynamique : Faites vivre vos programmes tout au long de leur commercialisation à travers le fil d’actualité associée à chacun de vos programmes et faites interagir vos prescripteurs Proposez et animez des évènements : Faites connaître les évènements de vos programmes tant physiques qu’en ligne avec la possibilité d’utiliser notre module de webinars / webconférences Communiquez en temps réel : Chacune de vos communications fait l’objet d’une notification par mail ou SMS à minima une fois par semaine aux prescripteurs associés à votre programme et remontent sur leur propre fil d’actualité © ise février 2013 page 11
  12. 12. 1 marque / 3 services ise market place Commercialisez vos programmes Vos infos prix en temps réel - vous disposez de flux xml, à chaque modification constatée par notre système nous l’intégrons en temps réel - vous ne disposez pas de flux, nous mettrons en œuvre à l’été un back office vous permettant d’administrer vos programmes Interactions des prescripteurs - outils de simulations - demande de mandat de commercialisation - dénonciation de prospects (vous êtes libres d’accepter ou refuser la dénonciation) - pose d’option (nous respectons vos règles d’administration des options) - création d’un booklet prospect au format pdf © ise février 2013 page 12
  13. 13. 1 marque / 3 services ise market place Fidélisez vos prescripteurs Reporting des actions engagées au travers d’ise - mandats de commercialisation - dénonciations de prospects - options - suivi des réservations - suivi des commissions Outils du manager d’équipe et commercial Le commercial voit son activité propre. Son manager suit l’activité de l’ensemble de son équipe © ise février 2013 page 13
  14. 14. ise network © ise février 2013 page 14
  15. 15. 1 marque / 3 services ise network Utilisateurs / Entreprises / Groupes Mon compte - Chaque utilisateur se présente, indique ses coordonnées, l’inscription est réservée aux professionnels de l’immobilier et du patrimoine habilités à réaliser des transactions immobilières. - Vous pouvez contacter n’importe quel prescripteur quelque soit son secteur géographique, vous pouvez l’identifier à partir de mots clés comme CGP Montpellier … - un compte est attaché à une entreprise A ce jour 350 prescripteurs sont utilisateurs d’ise en version béta, dont Mon entreprise 150 sur l’agglomération de Montpellier Pour les promoteurs votre page entreprise comprend : - votre présentation, - un fil d’actualité, - des événements, - la possibilité de créer des webinars / webconférences, - la galerie de vos programmes en cours de commercialisation sur ise, - les documents entreprise que vous souhaitez mettre à disposition © ise février 2013 page 15
  16. 16. 1 marque / 3 services ise network Utilisateurs / Entreprises / Groupes Groupes - Chaque utilisateur a la possibilité de créer un groupe sur une thématique. Un groupe peut-être local ou national, public ou fermé Agendas - L’ensemble des évènements créés sur ise sont centralisés dans trois agendas : portes ouvertes, salons immobiliers, webinars. Pour chaque événement son organisateur Après 5 mois en version béta aucun définit le nombre de participants maximum. Un programme automatique de mail crée commentaire n’a du être supprimé un rappel de l’événement. pour quelque motif que ce soit Top - ise met en avant les programmes, entreprises, groupes, utilisateurs contribuant le plus à l’activité sur ise. Avec ise, nul besoin de référenceur ce sont les utilisateurs qui référencent naturellement les autres acteurs et la qualité des programmes. © ise février 2013 page 16
  17. 17. Pourquoi et comment devenir promoteur sur iseaujourd’hui ? © ise février 2013 page 17
  18. 18. Pourquoi et comment ? Pourquoi ? Fonctions métiers Fonctions transverses Etudes de marché Développement produit Communication, mo Co-création de produits bilisation du savoir dans l’entreprise et avec les Prévision et planification partenaires Opérations et extérieurs distribution Allocation de taches Retrouvez toute l’étude Mc Organisation Kinsey Etude de marché Marketing et Promotion et relations partenaires Mise en adéquation ventes des compétences et Recommandation de produits des rôles Service après Service après vente vente Source Mc Kinsey © ise février 2013 page 18
  19. 19. Pourquoi et comment ? Pourquoi ? Bénéfices vis à vis des partenaires (source Mc Kinsey) Accès aux informations plus rapide 57 Réduction des coûts de communication 53Augmentation de la satisfaction des partenaires 45 Mc Kinsey a mesuré que les entreprises ayant adopté une Réduction des coûts marketing 22 démarche collaborative ont généré 35% de profits en plus que les autres Augmentation des revenus 16 © ise février 2013 page 19
  20. 20. Pourquoi et comment ? Pourquoi ? Notre offre exclusive pour tout engagement avant le 15 mars 2013 Semaine Semaine Semaine Semaine Semaine Semaine Semaine 12 13 14 15 16 17 18Préparationdes fluxIntégration 8 avrildes Mise en ligne desprogrammes programm esFormation devos équipes 25/04Notre Lesévénement immo-pour vous dating © ise février 2013 page 20
  21. 21. Pourquoi et comment ? Pourquoi ? Les immo-dating 25 avril 2013 Château de Flaugergues Vous faire rencontrer par entretiens « face à face » un maximum de prescripteurs de Montpellier lors d’entretiens courts durant une journée. Ces entretiens ont pour objectif de vous permettre de staffer chacun de vos programmes et de créer une communauté autour de votre marque. - Pour les faire venir nous allons contacter les 450 agents immobiliers de l’agglomération et les 100 CGP. © ise février 2013 page 21
  22. 22. Pourquoi et comment ? Comment ? Grille tarifaire Droit d’entrée : 5 000 € HT Formation : - inter entreprises 1 500 € HT / groupe maxi de 12 personnes1 - intra entreprises 850 € HT / participant1 - e-learning 225 € HT / module de 7,5 heures Abonnement / mois / programme Flux Back office ise2 - de 1er à 25ème programme 275 € HT 302,50 € HT - du 26ème au 49 programme 233,75 - au delà de 50 programmes 206,25 € HT Webinars / Webconférences 5 webinars dans l’année offerts à tout promoteur mettant en ligne plus de 5 programmes en simultanés 560 € HT / webinar d’une durée de 45 minutes © ise février 2013 page 22
  23. 23. ils nous font confiance … © ise février 2013 page 23
  24. 24. En résumé qui sommes-nous ? © ise février 2013 page 24
  25. 25. RésuméNotre positionnement Un arrangeur de marché Un facilitateur de ventes Un organisateur de rencontres professionnelles Un accélérateur de compétence Notre équipe Emmanuel Clausel de Coussergues Mob. 06 70 77 60 52 – ecc@ise-fr.com Charline Schmerber – Animatrice Digitale Market Place Mob. 06 16 21 03 34 – charline.schmerber@ise-fr.com Edouard Cunibil – Ingénieur Lead Developpement Mob.06 16 21 65 43 – edouard.cunibil@ise-fr.com © ise février 2013 page 25
  26. 26. Merci ! Vous souhaitez recevoir cette documentation par mail : ecc@ise- fr.com ou téléchargez la sur slideshare ,,,, © ise février 2013 page 26
  27. 27. Immobilier Stock Exchange47, quai du Verdanson34090 MontpellierSAS au capital de 50 000 €RCS Montpellier 788 829 018www.immobilier-sock-exchange.frTwitt us @ise_officiel

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