Le pitch

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Extrait du module "Atout coaching" réalisé et animé par 3R Consulting

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Le pitch

  1. 1. ETABLIR & APPRENDRE SON PITCH 13R Consulting - Tous droits réservés
  2. 2. ETABLIR & APPRENDRE SON PITCH ! C’est quoi le PITCH ? Le terme de pitch vient de l’expression «elevator pitch», situation où l’on se trouve dans un ascenseur face à la personne qui peut nous donner le job de nos rêves. Il faut faire vite! C’est donc une phrase, deux au maximum, pour dire qui nous sommes professionnellement et ce que nous souhaitons faire dans un proche avenir. C’est notre valeur actuelle, et non une chronologie, même racontée de façon très synthétique. C’est aussi accepter définitivement que nous ne plairons pas à tout le monde et vivre avec cette idée, sereinement. Le pitch est une sorte d’écran sur lequel nos interlocuteurs peuvent projeter leurs attentes, s’ils en ont qui peuvent nous concerner. 23R Consulting - Tous droits réservés
  3. 3. Le PITCH comment ça marche ? Le pitch présente l’essentiel, les compétences apparues le plus fréquemment dans les réalisations probantes, sans respecter l’ordre chronologique, ni énoncer les diplômes, ni parler de notre vie personnelle. Il est important dans le pitch de dire «je», de parler au présent, ce qui transmet des certitudes. Dans la mesure où utiliser un pitch ne nous est pas forcément naturel, il faut le préparer par écrit, mais en langage parlé, puisqu’il est essentiellement utilisé à l’oral. Une version en langage écrit peut également être utilisée dans un e-mail. ETABLIR & APPRENDRE SON PITCH ! 33R Consulting - Tous droits réservés
  4. 4. Le PITCH comment ça marche ? Si la situation de l’ascenseur est, en fait, rarissime, il y a beaucoup d’autres cas où le Pitch est la seule façon de dire efficacement ce que vous voulez que votre interlocuteur retienne. Deux TYPES DE PITCH : - En cas de rencontre fortuite = 20/30 secondes pas plus ( 2/3 mots clés ) - En cas d’entretien = 2/3 minutes Le PITCH c’est répondre EFFICACEMENT à la question : Présentez vous ? ETABLIR & APPRENDRE SON PITCH ! 43R Consulting - Tous droits réservés
  5. 5. ETABLIR & APPRENDRE SON PITCH! Mémo perso  Au début, j’ai eu des difficultés pour structurer mon pitch. Du coup, j’ai commencé par «Je suis expert, spécialiste, passionné, excellent en…» et ensuite j’ai indiqué vers quoi je me projette maintenant. Ça m’a débloqué.  J’ai un projet pas encore abouti, et cela me gênait un peu d’en parler. Alors je me suis souvenu que la langue française nous offre des termes nuancés tels que: «J’envisage de..., j’hésite entre..., je pense à…» Il y a deux métiers ou deux projets qui me tentent et j’ose le dire!  Je sais que 30 secondes font environ 80 mots. 53R Consulting - Tous droits réservés
  6. 6. Rédaction du pitch : Posez-vous les questions suivantes, à l’appui de votre CV et de votre parcours de formation… Quel est mon cœur de compétence, mon projet professionnel ? Par exemple, je suis spécialisé dans l’animation de réseau de magasins. Mon métier consiste à manager, animer et fédérer les différents magasins et équipes de la marque, Quelles sont mes forces professionnelles ? mes expertises ou spécialisations ? Par exemple, je dispose d’une spécialisation « visual merchandising». Quelles sont les deux ou trois étapes marquantes de mon parcours (formation principale, expériences professionnelles, etc.) ? Par exemple, j’ai validé une licence professionnelle en animation de réseau, J’ai étoffé mon expérience professionnelle d’un stage comme Brand Manager dans l’entreprise XXX où j’ai pu mener une opération de mise en place de la collection. J’ai ainsi animé et formé 10 magasins en un mois. Quelles sont les professionnels de mon réseau dont je peux citer le nom ? les ouvrages ou autres documents consultés que je peux mentionner car ils sont en lien avec le poste ou mon expertise ? Par exemple, je suis actif sur les réseaux sociaux, et en contact avec Mr XXXX , consultant référant dans le domaine du retail. Une fois que vous aurez la liste des thèmes à aborder dans votre « elevator pitch », vous pourrez résumer en une phrase l’essence de votre identité professionnelle. Il s’agit du « chapeau », qui permet en quelques mots simples mais percutants de dresser votre portrait. 63R Consulting - Tous droits réservés
  7. 7. ETABLIR & APPRENDRE SON PITCH en 7 étapes clées ! 1 – CHAPEAU : C’est la phrase qui vous identifie, qui développe QUEL EXPERT JE SUIS : Exemple : Je suis une professionnelle, une experte, du repositionnement des marques dans le secteur du retail et précisément du prêt à porter . 2 – CHRONO : C ’est le moment de livrer votre parcours articuler autours de 3 grandes Étapes ( Différentes sociétés , différents domaines …) Exemple : Mon parcours s’articule autours de trois grands groupes du retail : Société Général Consumer Finance, MS MODE et Groupe GHANTY Ou Mon parcours s’articule autours de trois grands domaines du retail : La finance, Le prêt à porter et la grande distribution. 3 – EXPERTISES : Place à votre domaine d’expertise Exemple : Mon expertise est le management, l’accompagnement d’équipe, le visuel merch... 4 – FORMATION : J’ai réalisé mon diplôme ( cité le ) en alternance au sein de XXX ( école) et XXXX ( entreprise d’accueil) . 5 – MON PROJET : Mettre ici votre interlocuteur dans une vision d’avenir Exemple : Je cherche à intéger une société de XXXXX afin de m’épanouir comme XXXX. 73R Consulting - Tous droits réservés
  8. 8. ETABLIR & APPRENDRE SON PITCHen 7 étapes clées ! 6 – MOI DANS TOUT ÇA : Insérer ici un coté personnel à votre PITCH offrant ainsi une image Complémentaire à votre interlocutaire. Reliez avec ce trait personnel à un avantage pro !! Exemple : Je suis adepte des sports de combats , de la danse .... 7 – RENDRE LA PAROLE : Mise en écoute de votre interlocuteur VOUS PASSEZ LA PAROLE ! Exemple : Pouvez vous me dire quelques mots sur vous ? Sur le poste ? Sur la boite … 83R Consulting - Tous droits réservés

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