Extrait du module "Atout coaching" réalisé et animé par 3R Consulting

1. ETABLIR &
APPRENDRE SON
PITCH
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2. ETABLIR & APPRENDRE SON
PITCH !
C’est quoi le PITCH ?
Le terme de pitch vient de l’expression «elevator pitch», situation où l’on se trouve dans un
ascenseur face à la personne qui peut nous donner le job de nos rêves.
Il faut faire vite!
C’est donc une phrase, deux au maximum, pour dire qui nous sommes
professionnellement et ce que nous souhaitons faire dans un proche avenir.
C’est notre valeur actuelle, et non une chronologie, même racontée de façon très
synthétique. C’est aussi accepter définitivement que nous ne plairons pas à tout le monde et
vivre avec cette idée, sereinement. Le pitch est une sorte d’écran sur lequel nos
interlocuteurs peuvent projeter leurs attentes, s’ils en ont qui peuvent nous concerner.
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3. Le PITCH comment ça marche ?
Le pitch présente l’essentiel, les compétences apparues le plus fréquemment dans
les réalisations probantes, sans respecter l’ordre chronologique, ni énoncer les
diplômes, ni parler de notre vie personnelle.
Il est important dans le pitch de dire «je»,
de parler au présent,
ce qui transmet des certitudes.
Dans la mesure où utiliser un pitch ne nous est pas forcément naturel, il faut le
préparer par écrit, mais en langage parlé, puisqu’il est essentiellement utilisé à l’oral.
Une version en langage écrit peut également être utilisée dans un e-mail.
ETABLIR & APPRENDRE
SON PITCH !
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4. Le PITCH comment ça marche ?
Si la situation de l’ascenseur est, en fait, rarissime, il y a beaucoup d’autres cas où le
Pitch est la seule façon de dire efficacement ce que vous voulez que votre
interlocuteur retienne.
Deux TYPES DE PITCH :
- En cas de rencontre fortuite = 20/30 secondes pas plus ( 2/3 mots clés )
- En cas d’entretien = 2/3 minutes
Le PITCH c’est répondre EFFICACEMENT à la question :
Présentez vous ?
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PITCH !
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5. ETABLIR & APPRENDRE SON
PITCH!
Mémo perso
 Au début, j’ai eu des difficultés pour structurer mon pitch. Du coup, j’ai commencé
par «Je suis expert, spécialiste, passionné, excellent en…»
et ensuite j’ai indiqué vers quoi je me projette maintenant. Ça m’a débloqué.
 J’ai un projet pas encore abouti, et cela me gênait un peu d’en parler.
Alors je me suis souvenu que la langue française nous offre des termes
nuancés tels que: «J’envisage de..., j’hésite entre..., je pense à…»
Il y a deux métiers ou deux projets qui me tentent et j’ose le dire!
 Je sais que 30 secondes font environ 80 mots.
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6. Rédaction du pitch :
Posez-vous les questions suivantes, à l’appui de votre CV et de votre parcours de formation…
Quel est mon cœur de compétence, mon projet professionnel ?
Par exemple, je suis spécialisé dans l’animation de réseau de magasins. Mon métier consiste à
manager, animer et fédérer les différents magasins et équipes de la marque,
Quelles sont mes forces professionnelles ? mes expertises ou spécialisations ?
Par exemple, je dispose d’une spécialisation « visual merchandising».
Quelles sont les deux ou trois étapes marquantes de mon parcours (formation
principale, expériences professionnelles, etc.) ?
Par exemple, j’ai validé une licence professionnelle en animation de réseau, J’ai étoffé mon
expérience professionnelle d’un stage comme Brand Manager dans l’entreprise XXX où j’ai pu
mener une opération de mise en place de la collection. J’ai ainsi animé et formé 10 magasins
en un mois.
Quelles sont les professionnels de mon réseau dont je peux citer le nom ? les
ouvrages ou autres documents consultés que je peux mentionner car ils sont en lien
avec le poste ou mon expertise ?
Par exemple, je suis actif sur les réseaux sociaux, et en contact avec Mr XXXX , consultant
référant dans le domaine du retail.
Une fois que vous aurez la liste des thèmes à aborder dans votre « elevator pitch »,
vous pourrez résumer en une phrase l’essence de votre identité professionnelle.
Il s’agit du « chapeau », qui permet en quelques mots simples mais percutants de
dresser votre portrait. 63R Consulting - Tous droits réservés

7. ETABLIR & APPRENDRE SON
PITCH en 7 étapes clées !
1 – CHAPEAU : C’est la phrase qui vous identifie, qui développe QUEL EXPERT JE SUIS :
Exemple : Je suis une professionnelle, une experte, du repositionnement des marques
dans le secteur du retail et précisément du prêt à porter .
2 – CHRONO : C ’est le moment de livrer votre parcours articuler autours de 3 grandes
Étapes ( Différentes sociétés , différents domaines …)
Exemple : Mon parcours s’articule autours de trois grands groupes du retail :
Société Général Consumer Finance, MS MODE et Groupe GHANTY
Ou Mon parcours s’articule autours de trois grands domaines du retail : La finance,
Le prêt à porter et la grande distribution.
3 – EXPERTISES : Place à votre domaine d’expertise
Exemple : Mon expertise est le management, l’accompagnement d’équipe, le visuel merch...
4 – FORMATION : J’ai réalisé mon diplôme ( cité le ) en alternance au sein de XXX ( école)
et XXXX ( entreprise d’accueil) .
5 – MON PROJET : Mettre ici votre interlocuteur dans une vision d’avenir
Exemple : Je cherche à intéger une société de XXXXX afin de m’épanouir comme XXXX.
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8. ETABLIR & APPRENDRE SON
PITCHen 7 étapes clées !
6 – MOI DANS TOUT ÇA : Insérer ici un coté personnel à votre PITCH offrant ainsi une image
Complémentaire à votre interlocutaire. Reliez avec ce trait personnel à un avantage pro !!
Exemple : Je suis adepte des sports de combats , de la danse ....
7 – RENDRE LA PAROLE : Mise en écoute de votre interlocuteur
VOUS PASSEZ LA PAROLE !
Exemple : Pouvez vous me dire quelques mots sur vous ? Sur le poste ? Sur la boite …
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