Jean-Antoine Moreau (Ingénieur et Senior)
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Élaborer et Mesurer Une Stratégie d’Entreprise Modèle Méthode simple d’évaluation Jean-Antoine Moreau

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Élaborer et Mesurer Une Stratégie d’Entreprise, Modèles, Méthode simple d’évaluation
Jean-Antoine Moreau
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Élaborer et Mesurer Une Stratégie d’Entreprise Modèle Méthode simple d’évaluation Jean-Antoine Moreau

  1. 1. Jean-Antoine Moreau (Ingénieur et Senior) Élaborer et MesurerÉlaborer et Mesurer Une Stratégie d’Entreprise Modèles Méthode simple d’évaluation © Jean-Antoine Moreau copying and reproduction prohibited Managing my copyright ADAGP.
  2. 2. © Jean-Antoine Moreau JAM 2 Contact http://jeanantoine.moreau.free.fr "Que la stratégie soit belle est un fait, mais n'oubliez pas de regarder le résultat. " Winston Churchill
  3. 3. © Jean-Antoine Moreau JAM 3 Contact http://jeanantoine.moreau.free.fr Élaborer une Stratégie d’Entreprise Stratégie vient du Grec : – Stratos : signifie armée – Argos : signifie conduire
  4. 4. © Jean-Antoine Moreau JAM 4 Contact http://jeanantoine.moreau.free.fr Élaborer une Stratégie d’Entreprise par un usage efficace des ressources La stratégie est étymologiquement La conduite d’une armée En Planifiant la destruction de ses ennemis
  5. 5. © Jean-Antoine Moreau JAM 5 Contact http://jeanantoine.moreau.free.fr Élaborer une Stratégie d’Entreprise Dans les affaires, c’est gagner sur ses concurrents.
  6. 6. © Jean-Antoine Moreau JAM 6 Contact http://jeanantoine.moreau.free.fr Élaborer une Stratégie d’Entreprise Ce n’est plus la force physique qui fonctionne, mais l’intelligence, la matière grise.
  7. 7. © Jean-Antoine Moreau JAM 7 Contact http://jeanantoine.moreau.free.fr Élaborer une Stratégie d’Entreprise L’intelligence économiqueL’intelligence économique
  8. 8. © Jean-Antoine Moreau JAM 8 Contact http://jeanantoine.moreau.free.fr Élaborer une Stratégie d’Entreprise L’entreprise doit donc élaborer sa stratégie pour faire face à ses défis: – Concurrence – Mondialisation – Adaptation – Innovation – Développement
  9. 9. © Jean-Antoine Moreau JAM 9 Contact http://jeanantoine.moreau.free.fr Élaborer une Stratégie d’Entreprise Définition de la Stratégie d’entreprise Définir les objectifs à long termes Adapter les moyens d’action Allouer les ressources nécessaires pour atteindre ces objectifs
  10. 10. © Jean-Antoine Moreau JAM 10 Contact http://jeanantoine.moreau.free.fr Élaborer une Stratégie d’Entreprise Éléments de Stratégie : L’Orientation sur la durée Le Système d’objectifs sur la durée définie Les moyens fixés et alloués pour atteindre le système d’objectif
  11. 11. © Jean-Antoine Moreau JAM 11 Contact http://jeanantoine.moreau.free.fr Élaborer une Stratégie d’Entreprise Les objectifs sont fixés en fonctions de la finalité de l’entreprise
  12. 12. © Jean-Antoine Moreau JAM 12 Contact http://jeanantoine.moreau.free.fr Élaborer une Stratégie d’Entreprise La FinalitéFinalité : Le but durable, avec une échéance impressive, qui poursuit l’entreprise
  13. 13. © Jean-Antoine Moreau JAM 13 Contact http://jeanantoine.moreau.free.fr Élaborer une Stratégie d’Entreprise La FinalitéFinalité La finalité répond à la question « Que voulons nous devenir? »
  14. 14. © Jean-Antoine Moreau JAM 14 Contact http://jeanantoine.moreau.free.fr Élaborer une Stratégie d’Entreprise La finalitéfinalité a pour fonctions : De contribuer à la cohésion de l’entreprise D’orienter les décisions stratégiques
  15. 15. © Jean-Antoine Moreau JAM 15 Contact http://jeanantoine.moreau.free.fr Élaborer une Stratégie d’Entreprise Types de finalités Économiques Sociales Sociétales Environnementales
  16. 16. © Jean-Antoine Moreau JAM 16 Contact http://jeanantoine.moreau.free.fr Élaborer une Stratégie d’Entreprise Finalités économiques Production et Distribution • De biens • De services Recherche du Profit maximal Recherche de la Pérennité Croissance Indépendance
  17. 17. © Jean-Antoine Moreau JAM 17 Contact http://jeanantoine.moreau.free.fr Élaborer une Stratégie d’Entreprise Finalités Sociales Prestige des dirigeants Prestige de la MarqueMarque Épanouissement du Personnel Avantage Clients
  18. 18. © Jean-Antoine Moreau JAM 18 Contact http://jeanantoine.moreau.free.fr Élaborer une Stratégie d’Entreprise Finalités Sociétale Protection de l’environnement Création d’emploi Contribution au développement national Financement d’œuvre collectives Participer à la satisfaction de l’intérêt général
  19. 19. © Jean-Antoine Moreau JAM 19 Contact http://jeanantoine.moreau.free.fr Élaborer une Stratégie d’Entreprise Objectif d’une Stratégie engendre Un ensemble cohérents d’objectifs
  20. 20. © Jean-Antoine Moreau JAM 20 Contact http://jeanantoine.moreau.free.fr Élaborer une Stratégie d’Entreprise Objectif But concret et accessible que l’on cherche a atteindre dans un délai déterminé : –Objectif Qualitatif –Objectif Quantitatif
  21. 21. © Jean-Antoine Moreau JAM 21 Contact http://jeanantoine.moreau.free.fr Élaborer une Stratégie d’Entreprise Lien entre finalitéfinalité et objectifobjectif
  22. 22. © Jean-Antoine Moreau JAM 22 Contact http://jeanantoine.moreau.free.fr Élaborer une Stratégie d’Entreprise Diversité de détermination des Objectifs : Objectifs stratégiques • Long terme Objectifs tactiques • Moyens terme Objectifs opérationnels • Court terme
  23. 23. © Jean-Antoine Moreau JAM 23 Contact http://jeanantoine.moreau.free.fr Élaborer une Stratégie d’Entreprise Typage des objectifs Objectifs économiques Objectifs non économiques
  24. 24. © Jean-Antoine Moreau JAM 24 Contact http://jeanantoine.moreau.free.fr Élaborer une Stratégie d’Entreprise Objectifs économiques Assurer la rentabilité de l’entreprise Assurer la croissance de l’entreprise Assurer la survie de l’entreprise
  25. 25. © Jean-Antoine Moreau JAM 25 Contact http://jeanantoine.moreau.free.fr Élaborer une Stratégie d’Entreprise Objectifs économiques Réduction des coûts Flexibilité Recherche de Synergie Pérennité Solvabilité Autonomie financière Innovation Nouveaux marchés Extension du périmètre
  26. 26. © Jean-Antoine Moreau JAM 26 Contact http://jeanantoine.moreau.free.fr Élaborer une Stratégie d’Entreprise Objectifs non économiques Notoriété Renommé Formation Motivation Mécénat Résistance à la délocalisation Éviter les perte d’emploi Lutter contre la pollution …
  27. 27. © Jean-Antoine Moreau JAM 27 Contact http://jeanantoine.moreau.free.fr Élaborer une Stratégie d’Entreprise Les objectifs non économiques répondent à des finalités sociétales.
  28. 28. © Jean-Antoine Moreau JAM 28 Contact http://jeanantoine.moreau.free.fr Élaborer une Stratégie d’Entreprise  La stratégie ne sera viable économiquement que si elle prend en compte l’ensemble des variables endogènes et exogènes telles que
  29. 29. © Jean-Antoine Moreau JAM 29 Contact http://jeanantoine.moreau.free.fr Élaborer une Stratégie d’Entreprise L’environnement Les objectifs Les moyens mobilisables
  30. 30. © Jean-Antoine Moreau JAM 30 Contact http://jeanantoine.moreau.free.fr Élaborer une Stratégie d’Entreprise Il doit y avoir une adaptation entre la stratégie théorique et la réalité du terrain.
  31. 31. © Jean-Antoine Moreau JAM 31 Contact http://jeanantoine.moreau.free.fr Élaborer une Stratégie d’Entreprise Il faudra donc tenir compte : Des cibles • à qui va-t-on s’adresser ? Du positionnement • Comment souhaite-t-on être perçu par sa cible et par ses concurrents ?
  32. 32. © Jean-Antoine Moreau JAM 32 Contact http://jeanantoine.moreau.free.fr Élaborer une Stratégie d’Entreprise La démarcheLa démarche
  33. 33. © Jean-Antoine Moreau JAM 33 Contact http://jeanantoine.moreau.free.fr Élaborer une Stratégie d’Entreprise Définir et expliciter les buts Définir les Actions Analyse de la situation et du contexte Déterminer les Objectifs Contrôler les résultats Mise en œuvre de la stratégie
  34. 34. © Jean-Antoine Moreau JAM 34 Contact http://jeanantoine.moreau.free.fr Élaborer une Stratégie d’Entreprise Définir et expliciter vos buts, c’est aussi définir : Les leviers permettront d'atteindre vos buts Définir vos souhaits • Que souhaitez-vous ?  Indépendante sur votre niche ?  Vous développer ?  Assurer votre pérennité ?  Gagner en prestige ?  Innover ?  Les buts ne sont pas nécessairement explicites
  35. 35. © Jean-Antoine Moreau JAM 35 Contact http://jeanantoine.moreau.free.fr Élaborer une Stratégie d’Entreprise Analyser la situation Diagnostic • Interne • Externe
  36. 36. © Jean-Antoine Moreau JAM 36 Contact http://jeanantoine.moreau.free.fr Élaborer une Stratégie d’Entreprise • Analyse des forces et des faiblesses – Vue Interne • Analyse des opportunités et menaces – Vue externe SWOT
  37. 37. © Jean-Antoine Moreau JAM 37 Contact http://jeanantoine.moreau.free.fr Élaborer une Stratégie d’Entreprise SWOT – Strengths, Weaknesses, Opportunites, Threats (Forces, Faiblesses, Opportunités, Menaces) – Donne une vision de l’entreprise à l’instant t
  38. 38. © Jean-Antoine Moreau JAM 38 Contact http://jeanantoine.moreau.free.fr Élaborer une Stratégie d’Entreprise SWOT Permet de définir les couples • Stratégie – Entreprise • Dossier – Méthode • Diagnostic - Stratégie
  39. 39. © Jean-Antoine Moreau JAM 39 Contact http://jeanantoine.moreau.free.fr Élaborer une Stratégie d’Entreprise Analyse de la situation Cohérence avec vos buts Choix stratégique à retenir
  40. 40. © Jean-Antoine Moreau JAM 40 Contact http://jeanantoine.moreau.free.fr Élaborer une Stratégie d’Entreprise • Connaître et admettre Force à développer Faiblesse à combler Opportunité a exploiter Menaces à neutraliser Compétences à valoriser
  41. 41. © Jean-Antoine Moreau JAM 41 Contact http://jeanantoine.moreau.free.fr Élaborer une Stratégie d’Entreprise Déterminer les objectifsDéterminer les objectifs Pour chaque choix stratégiques Associer les objectifs
  42. 42. © Jean-Antoine Moreau JAM 42 Contact http://jeanantoine.moreau.free.fr Élaborer une Stratégie d’Entreprise ObjectifsObjectifs Direction claire à chaque action Donnent un sens à chaque actions
  43. 43. © Jean-Antoine Moreau JAM 43 Contact http://jeanantoine.moreau.free.fr Élaborer une Stratégie d’Entreprise ObjectifsObjectifs Communication Interne Collaborateurs Externe Clients et Marchés
  44. 44. © Jean-Antoine Moreau JAM 44 Contact http://jeanantoine.moreau.free.fr Élaborer une Stratégie d’Entreprise Définir les actions stratégiques Quelles sont les actions a entreprendre pour atteindre les objectifs choisis et définis.
  45. 45. © Jean-Antoine Moreau JAM 45 Contact http://jeanantoine.moreau.free.fr Élaborer une Stratégie d’Entreprise Exemples – Identification de segments – Modifier une gamme de produit – Ajout de compétences – …
  46. 46. © Jean-Antoine Moreau JAM 46 Contact http://jeanantoine.moreau.free.fr Élaborer une Stratégie d’Entreprise Mettre en œuvre la stratégie S’approprier la stratégie
  47. 47. © Jean-Antoine Moreau JAM 47 Contact http://jeanantoine.moreau.free.fr Élaborer une Stratégie d’Entreprise Mettre en œuvre votre stratégie Préparer les actions Planifier les actions • Gestion de projet Dossier / Méthode Définir les moyens • Chiffrage des moyens • Financement des moyens
  48. 48. © Jean-Antoine Moreau JAM 48 Contact http://jeanantoine.moreau.free.fr Élaborer une Stratégie d’Entreprise Financement Interne • Autofinancement • Investissement • Re-investissement de la marge Externe • emprunt, • ouverture du capital
  49. 49. © Jean-Antoine Moreau JAM 49 Contact http://jeanantoine.moreau.free.fr Élaborer une Stratégie d’Entreprise Contrôler les résultats
  50. 50. © Jean-Antoine Moreau JAM 50 Contact http://jeanantoine.moreau.free.fr Élaborer une Stratégie d’Entreprise Suivi de l’avancement Définir des indicateurs Construire des tableaux de bord
  51. 51. © Jean-Antoine Moreau JAM 51 Contact http://jeanantoine.moreau.free.fr Élaborer une Stratégie d’Entreprise Contrôler les résultats Poursuivre l’utilisation de l’analyse SWOT
  52. 52. © Jean-Antoine Moreau JAM 52 Contact http://jeanantoine.moreau.free.fr Élaborer une Stratégie d’Entreprise Stratégie - Entreprise Dossiers - Méthode Diagnostic - Stratégie
  53. 53. © Jean-Antoine Moreau JAM 53 Contact http://jeanantoine.moreau.free.fr Élaborer une Stratégie d’Entreprise • Position Stratégique – Type de stratégie: • Agressive • Compétitive • Conservatrice • Défensive
  54. 54. © Jean-Antoine Moreau JAM 54 Contact http://jeanantoine.moreau.free.fr Élaborer une Stratégie d’Entreprise • Évaluation – Stabilité de l’environnement – Les forces de l’industrie – Les forces des services – Les avantages compétitifs – Les forces financières
  55. 55. © Jean-Antoine Moreau JAM 55 Contact http://jeanantoine.moreau.free.fr Élaborer une Stratégie d’Entreprise • Facteurs – La stabilité de l’environnement – Les forces de l’industrie – Les avantages compétitifs
  56. 56. © Jean-Antoine Moreau JAM 56 Contact http://jeanantoine.moreau.free.fr Élaborer une Stratégie d’Entreprise Facteur de Stabilité de l’Environnement – Changements Technologiques – Taux d’inflation – Capital risque – Variation de la Demande – Comportement d’achat – Prix des Produits – Pression de la concurrence – Changement démographique – Contestation du Produit
  57. 57. © Jean-Antoine Moreau JAM 57 Contact http://jeanantoine.moreau.free.fr Élaborer une Stratégie d’Entreprise • Facteur déterminant les forces de l’industrie ou des services : – Potentiel de croissance – Potentiel de Profit – Stabilité financière – Savoir-faire technologique – Compétences des employés – Utilisation des ressources – Capital financier requis – Productivité – Flexibilité – Adaptabilité
  58. 58. © Jean-Antoine Moreau JAM 58 Contact http://jeanantoine.moreau.free.fr Élaborer une Stratégie d’Entreprise Facteur d’avantage compétitif • Part de marché • Qualité du produit • Cycle de vie du produit • Développement de produits • Prix compétitifs • Fidélisation des clients • Potentiel de la concurrence • Savoir-faire technologique • Intégration verticale • Qualité de service
  59. 59. © Jean-Antoine Moreau JAM 59 Contact http://jeanantoine.moreau.free.fr Élaborer une Stratégie d’Entreprise Facteur déterminant les forces financières • Profit net réalisé • Marge brut • Retour sur l’investissement • Fonds de roulement • Liquidité • Capital disponible • Dette à long terme • Risque sectoriel • Roulement d’inventaire • Croissance du marché
  60. 60. © Jean-Antoine Moreau JAM 60 Contact http://jeanantoine.moreau.free.fr Élaborer une Stratégie d’Entreprise Les Modèles
  61. 61. © Jean-Antoine Moreau JAM 61 Contact http://jeanantoine.moreau.free.fr Élaborer une Stratégie d’Entreprise Position Stratégique Agressive
  62. 62. © Jean-Antoine Moreau JAM 62 Contact http://jeanantoine.moreau.free.fr Élaborer une Stratégie d’Entreprise • Entreprise avec : – Peu de turbulence et d’instabilité d’environnement – Avantages compétitifs – Bonne situation financière • L’arrivée de nouveaux compétiteurs peut modifier cette situation avantageuse • L’entreprise doit – renforcer sa position stratégique – viser une exposition de marché • Plus large • Plus spécialisé – Se concentrer d’avantage sur ses produits rentables – Envisager une stratégie de • Différenciation • Intégration verticale • Domination par les coûts
  63. 63. © Jean-Antoine Moreau JAM 63 Contact http://jeanantoine.moreau.free.fr Élaborer une Stratégie d’Entreprise Position stratégique compétitive
  64. 64. © Jean-Antoine Moreau JAM 64 Contact http://jeanantoine.moreau.free.fr Élaborer une Stratégie d’Entreprise • L’entreprise possède – des avantages compétitifs dans un environnement instable – une situation financière moyenne • L’entreprise doit – investir dans ses coûts : d’étude, R&D, fabrication, … – protéger ses avantages compétitifs – la position stratégique de l’entreprise peut devenir instable et entraîner sa disparition
  65. 65. © Jean-Antoine Moreau JAM 65 Contact http://jeanantoine.moreau.free.fr Élaborer une Stratégie d’Entreprise Stratégie Conservatrice
  66. 66. © Jean-Antoine Moreau JAM 66 Contact http://jeanantoine.moreau.free.fr Élaborer une Stratégie d’Entreprise La stratégie conservatrice se caractérise par • Une bonne situation globale • La Possibilité – D’élaguer sa gamme de produit – De réduire ses frais – De renforcer ses nouveaux produits – De réduire ses coûts – D’envisager l’expansion dans des nouveaux marchés à potentiel de développement – D’élargir ses marchés actuels
  67. 67. © Jean-Antoine Moreau JAM 67 Contact http://jeanantoine.moreau.free.fr Élaborer une Stratégie d’Entreprise Position stratégique défensive
  68. 68. © Jean-Antoine Moreau JAM 68 Contact http://jeanantoine.moreau.free.fr Élaborer une Stratégie d’Entreprise Position Stratégique Défensive • Marquée par – L’absence d’avantage compétitifs – Une faiblesse financière importante – Une industrie ou service peu attrayant – Produits ou Services à faible potentiel • Doit – Réduire ses coûts – Segmenter son marché – Éliminer les segments non rentables – Établir de nouvelles alliances – Au pire liquider - désinvestir
  69. 69. © Jean-Antoine Moreau JAM 69 Contact http://jeanantoine.moreau.free.fr Élaborer une Stratégie d’Entreprise Évaluation de l’Entreprise Évaluation de l’Industrie
  70. 70. © Jean-Antoine Moreau JAM 70 Contact http://jeanantoine.moreau.free.fr Élaborer une Stratégie d’Entreprise Grille d’évaluation
  71. 71. © Jean-Antoine Moreau JAM 71 Contact http://jeanantoine.moreau.free.fr Élaborer une Stratégie d’Entreprise FACTEURS DÉTERMINANT LA STABILITÉ DE L’ENVIRONNEMENT Moyenne - 10 = -------------------------------
  72. 72. © Jean-Antoine Moreau JAM 72 Contact http://jeanantoine.moreau.free.fr Élaborer une Stratégie d’Entreprise FACTEURS DÉTERMINANT LA STABILITÉ DE L’ENVIRONNEMENT • Facteurs critiques : ---------------------------------- • Commentaires : -------------------------------------- • Actions à prendre : ---------------------------------------------
  73. 73. © Jean-Antoine Moreau JAM 73 Contact http://jeanantoine.moreau.free.fr Élaborer une Stratégie d’Entreprise FACTEURS DÉTERMINANT LES FORCES DE L’INDUSTRIE Moyenne = ----------------------------------
  74. 74. © Jean-Antoine Moreau JAM 74 Contact http://jeanantoine.moreau.free.fr Élaborer une Stratégie d’Entreprise FACTEURS DÉTERMINANT LES FORCES DE L’INDUSTRIE • Facteurs critiques : ---------------------------------- • Commentaires : -------------------------------------- • Actions à prendre : ---------------------------------------------
  75. 75. © Jean-Antoine Moreau JAM 75 Contact http://jeanantoine.moreau.free.fr Élaborer une Stratégie d’Entreprise FACTEURS DÉTERMINANT LES AVANTAGES COMPÉTITIFS Moyenne - 10 = --------------------------------------------
  76. 76. © Jean-Antoine Moreau JAM 76 Contact http://jeanantoine.moreau.free.fr Élaborer une Stratégie d’Entreprise FACTEURS DÉTERMINANT LES AVANTAGES COMPÉTITIFS • Facteurs critiques : ---------------------------------- • Commentaires : -------------------------------------- • Actions à prendre : ---------------------------------------------
  77. 77. © Jean-Antoine Moreau JAM 77 Contact http://jeanantoine.moreau.free.fr Élaborer une Stratégie d’Entreprise FACTEURS DÉTERMINANT LES FORCES FINANCIÈRES
  78. 78. © Jean-Antoine Moreau JAM 78 Contact http://jeanantoine.moreau.free.fr Élaborer une Stratégie d’Entreprise FACTEURS DÉTERMINANT LES FORCES FINANCIÈRES • Facteurs critiques : ---------------------------------- • Commentaires : -------------------------------------- • Actions à prendre : ---------------------------------------------
  79. 79. © Jean-Antoine Moreau JAM 79 Contact http://jeanantoine.moreau.free.fr Élaborer une Stratégie d’Entreprise Création du Modèle de Position Stratégique de l’entreprise
  80. 80. © Jean-Antoine Moreau JAM 80 Contact http://jeanantoine.moreau.free.fr Élaborer une Stratégie d’Entreprise
  81. 81. © Jean-Antoine Moreau JAM 81 Contact http://jeanantoine.moreau.free.fr Élaborer une Stratégie d’Entreprise Report de chaque moyenne
  82. 82. © Jean-Antoine Moreau JAM 82 Contact http://jeanantoine.moreau.free.fr “Que la stratégie soit belle est un fait, mais n’oubliez pas de regarder le résultat.” de Winston Churchill

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