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José Luiz Machado 18 de maio de 2010 16;00 às 17:30 horas INTEGRAÇÃO - Escola de Negócios
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3.300   100%   Clientes  já atendidos Clientes Atuais Outros A D C B Clientes que devem ser  visitados Definição dos principais prospects
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EX: Benefícios de Compra  ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Equipe ( In company) qualificada para atendimento das demandas e formatação dos projetos " taylor made";    Concepção, criação e desenvolvimento de campanhas de desenvolvimento Humano Consultoria sólida, vide estrutura do prédio;  Cursos/treinamentos com ferramentas aplicáveis  Qualidade dos treinamentos / consultores Mais de 30 anos no mercado Menos problemas com consultores do que a contratação direta (tem com quem reclamar) Grande experiência em diversos ramos e portes de negócios o que nos proporciona grande diversidade de percepções; Portfólio vasto, complementaria com grande leque de soluções em um mesmo lugar Equipe ( In company) qualificada para atendimento das demandas e formatação dos projetos " taylor made"; Conteúdos atuais  Possibilidade de delivery integrado: presencial, e-learning . Instituição de ensino superior      Excelente processo de logística Excelente processo de logística Visão integrada dos diversos processos de desenvolvimento humano; Integração das diversas áreas do conhecimento organizacional. Uso de ferramentas e processos que ampliam as possibilidades de aprendizado e mudanças de comportamento
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Vendas

  • 1. José Luiz Machado 18 de maio de 2010 16;00 às 17:30 horas INTEGRAÇÃO - Escola de Negócios
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  • 10. Valor
  • 11. Estratégia e Táticas de Vendas Defina seu conjunto de objetivos e ações para atender cada grupo de clientes INTEGRAÇÃO - Escola de Negócios
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  • 13. Hierárquica do Processo de Compras Decisor(es) Especificador(es) Influenciador(es) Negociador(es)
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  • 21. 3.300 100% Clientes já atendidos Clientes Atuais Outros A D C B Clientes que devem ser visitados Definição dos principais prospects
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  • 23. INTEGRAÇÃO - Escola de Negócios
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  • 26. EX: Processo de Vendas Geração visita Avaliação Planej . Visita Proposta Cobr.
  • 27. Processo MD Marca 100% Clientes Call Center Recebe Informação do Call Center -Atendimento -Elabora o produto -Apresenta -Faz o Follow Up 384 10,87% Conversão
  • 29. Visita Vendas Fechamento Projeto Vendas e Proj. Folow UP Geração Visitas
  • 30. Processo de vendas com Prospecção Toques no Cliente Visita Vendas Fechamento Projetos Vendas e Projetos Folow UP Geração Visitas Mailing Tel E-mail Fax Carta Telegrama Apresentação Integração Busca de Briefing Desenv. Projeto Apresentação Projeto Brinde Carta de Agradecimento Sist. Cobrança Conversão
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  • 37. Estrutura de Vendas Líder de vendas 4 vendedores Pleno 6 assistentes de vendas 1 chefe de Back Office 2 Vendedores Sênior
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  • 44. Processo de Cobrança - Propostas Visita Proposta Carta de Agradecimento Brinde E-mail adequação E-mail Cobrança Avaliação Nova Abordagem
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  • 53. O Vendedor Típico Fala Demais! Sente-se íntimo com facilidade Possui Grande capacidade de improviso Quer vender a qualquer custo Quer ganhar comissões Acha que sabe tudo sobre os clientes Fala coisas ruins sobre os concorrentes Reclama Demais! Promete em excesso. Exagerado!
  • 54. O Vendedor ideal Criativo Auto Disciplina Auto Motivado Persistente Gosta de Lidar com Pessoas Grande Ouvinte Possui Entusiasmo Perceptivo Observador Sabe lidar com a Pressão Possui Metas Pessoais e Profissionais Possui Grande Conhecimento
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