26. EX: Processo de Vendas Geração visita Avaliação Planej . Visita Proposta Cobr.
27. Processo MD Marca 100% Clientes Call Center Recebe Informação do Call Center -Atendimento -Elabora o produto -Apresenta -Faz o Follow Up 384 10,87% Conversão
30. Processo de vendas com Prospecção Toques no Cliente Visita Vendas Fechamento Projetos Vendas e Projetos Folow UP Geração Visitas Mailing Tel E-mail Fax Carta Telegrama Apresentação Integração Busca de Briefing Desenv. Projeto Apresentação Projeto Brinde Carta de Agradecimento Sist. Cobrança Conversão
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37. Estrutura de Vendas Líder de vendas 4 vendedores Pleno 6 assistentes de vendas 1 chefe de Back Office 2 Vendedores Sênior
44. Processo de Cobrança - Propostas Visita Proposta Carta de Agradecimento Brinde E-mail adequação E-mail Cobrança Avaliação Nova Abordagem
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53. O Vendedor Típico Fala Demais! Sente-se íntimo com facilidade Possui Grande capacidade de improviso Quer vender a qualquer custo Quer ganhar comissões Acha que sabe tudo sobre os clientes Fala coisas ruins sobre os concorrentes Reclama Demais! Promete em excesso. Exagerado!
54. O Vendedor ideal Criativo Auto Disciplina Auto Motivado Persistente Gosta de Lidar com Pessoas Grande Ouvinte Possui Entusiasmo Perceptivo Observador Sabe lidar com a Pressão Possui Metas Pessoais e Profissionais Possui Grande Conhecimento