La raison etre_d_une_organisation_v1.0

921 vues

Publié le

Ce document tente de répondre aux questions suivantes :
- quelle est l'identité profonde de mon entreprise ?
- quelle cause ambitieuse ai-je envie de servir dans mes activité ?
- comment puis-je prendre des décisions éclairées ?
- quelle est la finalité de mon projet entrepreneurial ?
- qu'est-ce qui fidélise mes clients ?
- quelle est la raison d'être de mon entreprise ?

Publié dans : Direction et management
0 commentaire
0 j’aime
Statistiques
Remarques
  • Soyez le premier à commenter

  • Soyez le premier à aimer ceci

Aucun téléchargement
Vues
Nombre de vues
921
Sur SlideShare
0
Issues des intégrations
0
Intégrations
10
Actions
Partages
0
Téléchargements
13
Commentaires
0
J’aime
0
Intégrations 0
Aucune incorporation

Aucune remarque pour cette diapositive

La raison etre_d_une_organisation_v1.0

  1. 1. Donner du sens à son projet entrepreneurial Support pour les indépendants Jean-Pascal CÔTE Janvier 2015 - Version 1.0Présentation distribuée sous licence Creative Commons Consultant en innovation organisationnelle
  2. 2. ©©©©interelianceinterelianceinterelianceintereliance 2015201520152015 Donner du sens à son projet entrepreneurialDonner du sens à son projet entrepreneurialDonner du sens à son projet entrepreneurialDonner du sens à son projet entrepreneurial Sommaire 3333/46/46/46/46
  3. 3. ©©©©interelianceinterelianceinterelianceintereliance 2015201520152015 Donner du sens à son projet entrepreneurialDonner du sens à son projet entrepreneurialDonner du sens à son projet entrepreneurialDonner du sens à son projet entrepreneurial 1. Présentation : avant-propos 4444/46/46/46/46 Depuis Descartes nous avons une vision très compartimentée des choses. D’après lui « Pour comprendre il faut segmenter, séparer le tout ». Cet héritage philosophique s’est appliqué à moult domaines : la médecine avec son hyperspécialisation du corps humain, l’économie avec le capital d’un côté et le travail de l’autre, mais aussi l’entreprise avec ses différents services. Si cette approche a permis le développement de la technologie, cela s’est fait au détriment d’une chose importante : le lien ! Pascal, contemporain de Descartes, avait une conception plus globale, plus holistique du monde. D’après lui « Pour comprendre il faut avoir connaissance des parties mais aussi du tout ». Ces philosophies se sont concrétisées dans deux types de projets d’entreprises : l’entreprise du COMMENT, exclusivement cartésienne, et l’entreprise du POURQUOI au sein de laquelle les visons globale et segmentée sont ré-harmonisées. L’objet de cette présentation est de montrer les enjeux du POURQUOI, en tant qu’innovation organisationnelle appliquée à la création d’un projet entrepreneurial.
  4. 4. ©©©©interelianceinterelianceinterelianceintereliance 2015201520152015 Donner du sens à son projet entrepreneurialDonner du sens à son projet entrepreneurialDonner du sens à son projet entrepreneurialDonner du sens à son projet entrepreneurial 1. Présentation : objectifs et public 5555/46/46/46/46 Objectifs ● Présenter de manière pédagogique le POURQUOI d’un projet entrepreneurial. ● Comprendre ses enjeux dans la création d’une entreprise. ● Donner une méthodologie pour démarrer son entreprise. ● Informer pour aller plus loin et mettre en pratique. Public ● Les consultants. ● Les franchisés. ● Entrepreneurs indépendants en réseaux. ● Les freelances. ● Les salariés de l’entreprise qui souhaitent créer leur activité. ● Etc.
  5. 5. ©©©©interelianceinterelianceinterelianceintereliance 2015201520152015 Donner du sens à son projet entrepreneurialDonner du sens à son projet entrepreneurialDonner du sens à son projet entrepreneurialDonner du sens à son projet entrepreneurial 1. Présentation : la loi de cause à effet(s) (1/3) 6666/46/46/46/46 Caillou Quel effet produit un caillou lancé dans l’eau ?
  6. 6. ©©©©interelianceinterelianceinterelianceintereliance 2015201520152015 Donner du sens à son projet entrepreneurialDonner du sens à son projet entrepreneurialDonner du sens à son projet entrepreneurialDonner du sens à son projet entrepreneurial 1. Présentation : la loi de cause à effet(s) (2/3) 7777/46/46/46/46 Le phénomène met en évidence les 3 lois suivantes :
  7. 7. ©©©©interelianceinterelianceinterelianceintereliance 2015201520152015 Donner du sens à son projet entrepreneurialDonner du sens à son projet entrepreneurialDonner du sens à son projet entrepreneurialDonner du sens à son projet entrepreneurial 1. Présentation : la loi de cause à effet(s) (3/3) 8888/46/46/46/46 Caillou Plus le caillou sera gros, plus les cercles iront loin. Autrement dit : plus la cause sera puissante plus les cercles porteront loin.
  8. 8. ©©©©interelianceinterelianceinterelianceintereliance 2015201520152015 Donner du sens à son projet entrepreneurialDonner du sens à son projet entrepreneurialDonner du sens à son projet entrepreneurialDonner du sens à son projet entrepreneurial 1. Présentation : à propos du travail (1/2) 9999/46/46/46/46 «En se rendant à Chartres, un homme aperçoit sur le bord de la route trois hommes qui cassent des cailloux. Tous trois faisaient exactement la même chose. Il demanda alors à chacun d’eux : « Que fais-tu ? ». Il obtient trois réponses bien différentes : Du premier : Je casse des cailloux. Du second : Je taille des pierres. Du dernier : Je construis une cathédrale. » D’après la fable des casseurs de pierres, attribuée à Charles Peguy.
  9. 9. ©©©©interelianceinterelianceinterelianceintereliance 2015201520152015 Donner du sens à son projet entrepreneurialDonner du sens à son projet entrepreneurialDonner du sens à son projet entrepreneurialDonner du sens à son projet entrepreneurial 1. Présentation : à propos du travail (2/2) 10101010/46/46/46/46 Casseur de cailloux (travailler) Ici le travail est objet. Il est souffrance et peut être vu comme une punition. Dans la vie de tous les jours il est un sujet à éviter : « On va pas commencer à parler boulot ». Tailleur de pierres (avoir une activité professionnelle) Le travail sujet correspond à la passion d’un métier. Il est source de joie et de motivation. Il est porteur de perfectionnement et de progrès. A ce stade nous n’utilisons plus le mot « travail » mais celui d’activité professionnelle. Constructeur d’une cathédrale (œuvrer) Le travail projet est au service du grand œuvre. Il participe au sublime, à une aventure qui nous dépasse, qui nous transcende. Le mot « travail » est substitué par le mot œuvre. A ce niveau il est question de mettre son cœur à l’ouvrage. Les trois visions du travail (*) (*) : d’après Marc HALEVY « Petit traité de management postindustriel » - Editions DANGLES 2010
  10. 10. ©©©©interelianceinterelianceinterelianceintereliance 2015201520152015 Donner du sens à son projet entrepreneurialDonner du sens à son projet entrepreneurialDonner du sens à son projet entrepreneurialDonner du sens à son projet entrepreneurial 1. Présentation : à propos de la création 11111111/46/46/46/46 Craintes ● Comment décrocher mon premier contrat ? ● Mon offre de services (mes produits) sont-ils adaptés au marché ? ● Comment améliorer ma prospection ? ● Vais-je réussir à développer mon projet malgré une année difficile ? ● Comment trouver des partenaires fiables ? ● Suis-je suffisamment formé pour faire face à mon premier client ? ● Mes décisions sont-elles les bonnes ? ● Suis-je vraiment fait pour cela ? ● Comment définir ma stratégie ? ● Quid de ma communication ? La création de son entreprise implique beaucoup de questions mais aussi des … Comment dans ces conditions penser à construire une cathédrale ? Et si les vraies questions étaient ailleurs …
  11. 11. ©©©©interelianceinterelianceinterelianceintereliance 2015201520152015 Donner du sens à son projet entrepreneurialDonner du sens à son projet entrepreneurialDonner du sens à son projet entrepreneurialDonner du sens à son projet entrepreneurial 1. Présentation : les vraies questions (1/2) 12121212/46/46/46/46
  12. 12. ©©©©interelianceinterelianceinterelianceintereliance 2015201520152015 Donner du sens à son projet entrepreneurialDonner du sens à son projet entrepreneurialDonner du sens à son projet entrepreneurialDonner du sens à son projet entrepreneurial 1. Présentation : les vraies questions (2/2) 13131313/46/46/46/46 Qu’est-ce qui est unique et qui fait sens dans un projet entrepreneurial ? Cas de figures ● Soit deux banques : qu’est-ce que chacune d’elles apporte d’unique au monde qui nous entoure ? ● Soit trois constructeurs automobiles : qu’est-ce que chacun d’eux apporte d’unique au monde qui nous entoure ? ● Soit dix restaurants chinois Parisiens : qu’est-ce que chacun d’eux apporte d’unique au monde qui nous entoure ? ● Soit mille indépendants : qu’est-ce que chacun d’eux apporte d’unique au monde qui nous entoure ? (*) : On pourrait aussi se poser la question : qu’est-ce qui manquerait au monde si telle entreprise disparaissait ?
  13. 13. ©©©©interelianceinterelianceinterelianceintereliance 2015201520152015 Donner du sens à son projet entrepreneurialDonner du sens à son projet entrepreneurialDonner du sens à son projet entrepreneurialDonner du sens à son projet entrepreneurial 2. Une autre vision : le cercle d’or de S. Sinek Comment ? Quoi ? Pourquoi ? ● Quoi ? Chaque entreprise, chaque organisation, sur la planète sait ce qu’elle fait. Ce sont les produits qu’elle vend ou les services qu’elle offre. ● Comment ? Quelques organisations savent comment elles le font. Ce sont les choses qui les rendent spécial et les différencient de leurs concurrents. ● Pourquoi ? Très peu savent pourquoi elles font ce qu’elles font. Pourquoi est sans rapport avec l’argent qui est une conséquence. Pourquoi est un but, une cause, ou une croyance. C’est la raison pour laquelle votre organisation existe. (*) : Cette approche est développée sur son site www.startwithwhy.com/ 14141414/46/46/46/46 Une autre approche de l’entrepreneuriat (*)
  14. 14. ©©©©interelianceinterelianceinterelianceintereliance 2015201520152015 Donner du sens à son projet entrepreneurialDonner du sens à son projet entrepreneurialDonner du sens à son projet entrepreneurialDonner du sens à son projet entrepreneurial 15151515/46/46/46/46 La loi d’engendrement Le POURQUOI engendre le COMMENT qui engendre le QUOI. Ce qui fait sens dans une organisation se retrouvera donc à chaque niveau. La loi d’alignement Le POURQUOI, le COMMENT et le QUOI sont alignés. Par exemple l’offre de services d’un projet professionnel sera alignée sur son POURQUOI et son COMMENT. La loi d’inclusion Le QUOI contient la cause dont il est issu. Il peut même interagir avec elle. Comment parler de ses produits s’ils ne sont pas rattachés au POURQUOI ? 2. Une autre vision : notre approche Le cercle d’or est à l’image du principe de causalité. On peut donc lui appliquer les 3 lois.
  15. 15. ©©©©interelianceinterelianceinterelianceintereliance 2015201520152015 Donner du sens à son projet entrepreneurialDonner du sens à son projet entrepreneurialDonner du sens à son projet entrepreneurialDonner du sens à son projet entrepreneurial 16161616/46/46/46/46 2. Une autre vision : 2 types d’entrepreneurs (1/2) Entrepreneur du COMMENT Entrepreneur du POURQUOI Avec l’entrepreneur du COMMENT le POURQUOI n’existe pas mais il le cherche.
  16. 16. ©©©©interelianceinterelianceinterelianceintereliance 2015201520152015 Donner du sens à son projet entrepreneurialDonner du sens à son projet entrepreneurialDonner du sens à son projet entrepreneurialDonner du sens à son projet entrepreneurial 17171717/46/46/46/46 2. Une autre vision : 2 types d’entrepreneurs (2/2) Bâtir son activité consiste pour l’un à commencer par le POURQUOI, pour l’autre à commencer par le QUOI. Comment ? Quoi ? Pourquoi ?
  17. 17. ©©©©interelianceinterelianceinterelianceintereliance 2015201520152015 Donner du sens à son projet entrepreneurialDonner du sens à son projet entrepreneurialDonner du sens à son projet entrepreneurialDonner du sens à son projet entrepreneurial Définition La raison d'être d'un projet entrepreneurial représente le contenu du POURQUOI (*). Elle peut être définie comme la source du projet, son identité profonde, ce qui fait sens (dans les 3 acceptions du terme : signification, sensation, et direction). Caractéristiques ● Unique, stable et propre à chacun. ● Quelque chose de vivant et plus grand que soi. ● Elle est chargée d’un message qui sera transmis au QUOI. 3. Le POURQUOI : la raison d’être d’un projet (*) : Pour des raisons de commodité on confondra le POURQUOI et la raison d’être. 18181818/46/46/46/46 Elle nécessite un nouveau vocabulaire pour l’exprimer
  18. 18. ©©©©interelianceinterelianceinterelianceintereliance 2015201520152015 Donner du sens à son projet entrepreneurialDonner du sens à son projet entrepreneurialDonner du sens à son projet entrepreneurialDonner du sens à son projet entrepreneurial Masaru Emoto Titulaire d’un Doctorat de l’Université de Yokohama en Médecine Alternative, Masaru Emoto (*) a pu mettre au point avec son équipe une méthode d’observation des cristaux d’eau gelés par la photographie. Il a ainsi pu mettre en évidence : ● Les cristaux sont différents suivants la provenance de l’eau. ● L’eau est très sensible à l’énergie de la pensée (puissance de la pensée créatrice) Paroles, Images, Musiques La vibration émise (un simple mot écrit sur une feuille de papier) 3. Le POURQUOI : exprimer la raison d’être (1/3) 19191919/46/46/46/46 La mémoire de l’eau et la communication (*) : www.urantia-gaia.info/2011/07/01/les-extraordinaires-decouvertes-de-masaru-emoto/ L’être humain est composé à 80% d’eau !
  19. 19. ©©©©interelianceinterelianceinterelianceintereliance 2015201520152015 Donner du sens à son projet entrepreneurialDonner du sens à son projet entrepreneurialDonner du sens à son projet entrepreneurialDonner du sens à son projet entrepreneurial 3. Le POURQUOI : exprimer la raison d’être (2/3) 20202020/46/46/46/46 Exprimer la raison d’être d’un projet entrepreneurial c’est rechercher une cause ambitieuse … … pour porter loin le message ! Comment ? Quoi ? Pourquoi ? Client(s) Fournisseur(s) Banquier(s) Investisseur(s) Salarié(s)
  20. 20. ©©©©interelianceinterelianceinterelianceintereliance 2015201520152015 Donner du sens à son projet entrepreneurialDonner du sens à son projet entrepreneurialDonner du sens à son projet entrepreneurialDonner du sens à son projet entrepreneurial A considérer ● De grands mots ● Des verbes qui élèvent ● Un vocabulaire inhabituel ● Etc. A éviter ● Utiliser les mots d’une autre langue ● Introduire : des abréviations, des termes techniques, des noms d’outils ● Citer des marques ● Confondre la raison d’être d’un projet avec un slogan 3. Le POURQUOI : exprimer la raison d’être (3/3) 21212121/46/46/46/46 NB : Attention ! Les mots peuvent enfermer.
  21. 21. ©©©©interelianceinterelianceinterelianceintereliance 2015201520152015 Donner du sens à son projet entrepreneurialDonner du sens à son projet entrepreneurialDonner du sens à son projet entrepreneurialDonner du sens à son projet entrepreneurial Entreprise LIPPI (*) "Ce que nous cherchons à faire : c'est de créer de la valeur partagée, en réinventant des espaces de liberté, pour vivre heureux ensemble. C'est ce qui nous porte, c'est notre ambition de chaque jour". – Frédéric LIPPI - Entreprise BUROSTYLECONSEIL "Ce qui est essentiel chez « BSC » c'est d'inventer des espaces de bien-être et de convivialité au service de l'harmonie individuelle et collective". – M&P GODART - CHRYSALEMPLOI "Ce qui est essentiel chez « Chrysalemeploi » c'est de révéler la richesse de l'individu pour qu'il puisse s'ouvrir et prendre son envol". – Tifaine LELAIRE - Cabinet INTERELIANCE "Ce qui nous porte chez INTERELIANCE c'est de créer des liens entre les hommes et leurs environnements pour qu'ils accèdent à une conscience nouvelle source d'unité et de mieux-être". – Jean-Pascal CÔTE - 3. Le POURQUOI : quelques exemples (1/2) (*) Fabricant de clôtures. Prix « les espoirs du management » 2011 22222222/46/46/46/46
  22. 22. ©©©©interelianceinterelianceinterelianceintereliance 2015201520152015 Donner du sens à son projet entrepreneurialDonner du sens à son projet entrepreneurialDonner du sens à son projet entrepreneurialDonner du sens à son projet entrepreneurial 3. Le POURQUOI : quelques exemples (2/2) 23232323/46/46/46/46 Exprimer la raison d’être ne donne juste qu’une clé de connexion !
  23. 23. ©©©©interelianceinterelianceinterelianceintereliance 2015201520152015 Donner du sens à son projet entrepreneurialDonner du sens à son projet entrepreneurialDonner du sens à son projet entrepreneurialDonner du sens à son projet entrepreneurial 4. Le COMMENT : le cœur à l’ouvrage 24242424/46/46/46/46 Définition Le COMMENT est le déploiement de la raison d'être d'un projet professionnel. C’est une force d’expansion qui s’exprime dans chacune des activités du projet. Caractéristiques ● Véhicule le message de « la raison d’être du projet entrepreneurial». ● S’exprime par le corps. Incarner le COMMENT nécessite un nouveau rôle !
  24. 24. ©©©©interelianceinterelianceinterelianceintereliance 2015201520152015 Donner du sens à son projet entrepreneurialDonner du sens à son projet entrepreneurialDonner du sens à son projet entrepreneurialDonner du sens à son projet entrepreneurial 4. Le COMMENT : un nouveau rôle 25252525/46/46/46/46 Servir : c'est mettre son talent, son expérience, son savoir-faire, ses motivations à disposition de quelque chose d’ambitieux, d’unique, de plus grand que soi et qui fait sens : une cause (le POURQUOI, la raison d’être du projet professionnel). L’incarner et la servir c’est devenir son ambassadeur. Quelle cause ambitieuse ai-je envie de servir ? Etre ambassadeur de la raison d’être de son projet entrepreneurial c’est accepter une nouvelle responsabilité.
  25. 25. ©©©©interelianceinterelianceinterelianceintereliance 2015201520152015 Donner du sens à son projet entrepreneurialDonner du sens à son projet entrepreneurialDonner du sens à son projet entrepreneurialDonner du sens à son projet entrepreneurial 4. Le COMMENT : applications (1/2) 26262626/46/46/46/46
  26. 26. ©©©©interelianceinterelianceinterelianceintereliance 2015201520152015 Donner du sens à son projet entrepreneurialDonner du sens à son projet entrepreneurialDonner du sens à son projet entrepreneurialDonner du sens à son projet entrepreneurial 4. Le COMMENT : applications (2/2) 27272727/46/46/46/46 Gérer une réunion ? ● Comment canaliser la réunion vers la raison d’être ? ● Comment prendre une décision en accord avec la raison d’être ? ● Comment gérer les tensions avec la raison d’être ? ● Etc. Prospecter ? ● Comment faire agir ma raison d’être sur les réseaux sociaux ? ● Comment faire ressentir à mes clients/partenaires ma raison d’être ? ● Comment être dans la laisser faire actif ? ● Comment entrer en contact avec de futurs clients ? ● Etc. Quelques exemples d’utilisations
  27. 27. ©©©©interelianceinterelianceinterelianceintereliance 2015201520152015 Donner du sens à son projet entrepreneurialDonner du sens à son projet entrepreneurialDonner du sens à son projet entrepreneurialDonner du sens à son projet entrepreneurial 5. Le QUOI : la matière 28282828/46/46/46/46 Définition Le QUOI est la concrétisation de la raison d'être d'un projet professionnel. Il se fonde sur les quatre piliers : ● Le contexte ● Les produits et/ou les offres de services. ● La cible marketing (les clients). ● Le message Caractéristiques ● Le QUOI est aligné avec le COMMENT et le POURQUOI. ● Porteur du message de la raison d’être du projet entrepreneurial. Quoi La cible Le message Produits & offresLe contexte
  28. 28. ©©©©interelianceinterelianceinterelianceintereliance 2015201520152015 Donner du sens à son projet entrepreneurialDonner du sens à son projet entrepreneurialDonner du sens à son projet entrepreneurialDonner du sens à son projet entrepreneurial 29292929/46/46/46/46 5. Le QUOI : porter le message Au premier abord une statue peut être vue comme un simple morceau de matière taillée. La qualité de l’œuvre nous invite à apprécier le talent de l’artiste et son savoir faire. On peut aussi la regarder comme de la matière illustrant un symbole. Dans ce sens l’artiste disparaît au profit du message et de l’émotion générée. Peut-être devrait-il en être de même pour les produits et les offres qui portent la raison d’être de l’entreprise. Ce qui importe c’est que le message soit toujours présent afin de toucher le client ! Porter le message c’est être ambassadeur de la raison d’être du projet entrepreneurial.
  29. 29. ©©©©interelianceinterelianceinterelianceintereliance 2015201520152015 Donner du sens à son projet entrepreneurialDonner du sens à son projet entrepreneurialDonner du sens à son projet entrepreneurialDonner du sens à son projet entrepreneurial 5. Le QUOI : clarifier et enrichir son offre 30303030/46/46/46/46 Clarifier son offre A la lueur du POURQUOI et du COMMENT il s’agit : ● D’une part : de rendre visible graphiquement chaque offre en la cartographiant, de manière à vérifier que toutes les informations la concernant sont présentes. ● D’autre part : de vérifier qu’elle est compatible(*) avec la raison d’être du projet professionnel grâce au COMMENT. Enrichir son offre Enrichir son offre professionnelle consiste à laisser le COMMENT se déployer afin qu’il agisse de manière juste. (*) : rendre compatible son offre, c’est s’assurer qu’elle est alignée .
  30. 30. ©©©©interelianceinterelianceinterelianceintereliance 2015201520152015 Donner du sens à son projet entrepreneurialDonner du sens à son projet entrepreneurialDonner du sens à son projet entrepreneurialDonner du sens à son projet entrepreneurial 31313131/46/46/46/46 5. Le QUOI : l’alignement : une finalité Tous les QUOI(s) sont alignés sur le POURQUOI. Chacun d’eux porte un message spécifique en relation avec la raison d’être du projet. Pourquoi ? Comment ? Q1 Q4 Q3 Q2
  31. 31. ©©©©interelianceinterelianceinterelianceintereliance 2015201520152015 Donner du sens à son projet entrepreneurialDonner du sens à son projet entrepreneurialDonner du sens à son projet entrepreneurialDonner du sens à son projet entrepreneurial 6. Applications : le positionnement (1/3) 32323232/46/46/46/46 Suis-je à ma juste place ? Comment traduire mon positionnement en fonction de mon statut d’entrepreneur du COMMENT ou du POURQUOI ?
  32. 32. ©©©©interelianceinterelianceinterelianceintereliance 2015201520152015 Donner du sens à son projet entrepreneurialDonner du sens à son projet entrepreneurialDonner du sens à son projet entrepreneurialDonner du sens à son projet entrepreneurial 6. Applications : le positionnement (2/3) Zone d’alignement avec la raison d’être du projet entrepreneurial. 33333333/46/46/46/46 Quand je n’ai pas de raison d’être de mon projet entrepreneurial : quelles conséquences ? Zone de l’incertain • Energies perdues, fatigue • Stress, démotivation • Fausses relations • Perte de sens, doutes Je suis en quête : je ne suis pas à ma place
  33. 33. ©©©©interelianceinterelianceinterelianceintereliance 2015201520152015 Donner du sens à son projet entrepreneurialDonner du sens à son projet entrepreneurialDonner du sens à son projet entrepreneurialDonner du sens à son projet entrepreneurial 6. Applications : le positionnement (3/3) Quand je vis pleinement la raison d’être de mon projet entrepreneurial : quelles conséquences ? Zone de souveraineté • Confiance et ouverture • Justesse relationnelle • Créativité et ressources infinies • Laisser faire actif Je suis centré : je suis à ma place Zone d’alignement avec la raison d’être du projet entrepreneurial. 34343434/46/46/46/46
  34. 34. ©©©©interelianceinterelianceinterelianceintereliance 2015201520152015 Donner du sens à son projet entrepreneurialDonner du sens à son projet entrepreneurialDonner du sens à son projet entrepreneurialDonner du sens à son projet entrepreneurial 35353535/46/46/46/46 Dans son approche, il … ● Commence par identifier son offre de services, ses produits, ses cibles. ● Bâtit son COMMENT en fonction de son QUOI. ● Tend à remplacer l’absence de POURQUOI par : des valeurs humaines, des sentiments personnels, des mission(s) figée(s), de la culture. ● Prive ses produits (et/ou son offre de services) du message. De ce fait : ils ne portent pas la raison d’être du projet entrepreneurial, il y a obligation de trouver des arguments (techniques de ventes). ● Adopte un positionnement inadapté. ● Dépense beaucoup d’énergie. Vers une recherche permanente de l’équilibre 6. Applications : entrepreneur du COMMENT
  35. 35. ©©©©interelianceinterelianceinterelianceintereliance 2015201520152015 Donner du sens à son projet entrepreneurialDonner du sens à son projet entrepreneurialDonner du sens à son projet entrepreneurialDonner du sens à son projet entrepreneurial 36363636/46/46/46/46 6. Applications : entrepreneur du POURQUOI Dans son approche, il … ● Commence par déterminer la raison d’être de son projet entrepreneurial. ● Donne du sens à son activité professionnelle. ● Aligne le projet entrepreneurial sur son identité profonde. ● Valorise l’offre de services et les produits qui portent le message du POURQUOI. ● Reste dans le laisser faire actif (la confiance). ● Développe son potentiel de créativité. ● Adopte quotidiennement un juste positionnement. ● Reste au service du sublime (construire une cathédrale) en étant ambassadeur. Vers une vision globale et équilibrée de l’entreprise.
  36. 36. ©©©©interelianceinterelianceinterelianceintereliance 2015201520152015 Donner du sens à son projet entrepreneurialDonner du sens à son projet entrepreneurialDonner du sens à son projet entrepreneurialDonner du sens à son projet entrepreneurial 37373737/46/46/46/46 6. Applications : créer son entreprise Méthodologie ● Rechercher le POURQUOI du projet entrepreneurial : sa raison d’être ● Utiliser ce POURQUOI : à la création du NOM de l’entreprise, au LOGO et à la charte graphique. ● Intégrer la raison d’être du projet (devenir ambassadeur). ● Déterminer tous les COMMENT(s) à l’aide de la source du projet : le « Business Model » (cibles, valeurs, ressources, revenus, canaux, etc.), la communication (missions, vision, etc.) ● Construire tous les QUOI(s) dans leurs 4 dimensions. ● Vérifier l’alignement POURQUOI – COMMENT – QUOI(s).
  37. 37. ©©©©interelianceinterelianceinterelianceintereliance 2015201520152015 Donner du sens à son projet entrepreneurialDonner du sens à son projet entrepreneurialDonner du sens à son projet entrepreneurialDonner du sens à son projet entrepreneurial 6. Applications : l’espace de co-création(s) (1/2) 38383838/46/46/46/46 Dans l’espace de co-création(s) et de co-développement(s) chaque entrepreneur du POURQUOI (pouvant avoir le même profil mais pas la même raison d’être) met ses ressources au service d’une œuvre commune dont la finalité est déterminée par le groupe : un produit, une offre de service … Espace de co-création(s) et de co-développements(s) Il s’agit ici d’un espace de mutualisation et de mise au point d’une oeuvre commune finalisée.
  38. 38. ©©©©interelianceinterelianceinterelianceintereliance 2015201520152015 Donner du sens à son projet entrepreneurialDonner du sens à son projet entrepreneurialDonner du sens à son projet entrepreneurialDonner du sens à son projet entrepreneurial 6. Applications : l’espace de co-création(s) (2/2) 39393939/46/46/46/46 Espace de co-création(s) et de co-développements(s) Dans l’espace de co-création(s) et de co-développement(s) chaque entrepreneur du POURQUOI (pouvant avoir le même profil mais pas la même raison d’être) met ses ressources au service d’une œuvre commune dont la finalité est inconnue mais dont chacun peut apporter sa juste contribution. Il s’agit ici d’un espace de mutualisation ouvert favorisant le processus de création et d’innovation.
  39. 39. ©©©©interelianceinterelianceinterelianceintereliance 2015201520152015 Donner du sens à son projet entrepreneurialDonner du sens à son projet entrepreneurialDonner du sens à son projet entrepreneurialDonner du sens à son projet entrepreneurial 7. Mettre en pratique : dans quel but ? Voir grand pour … ● Donner du sens (signification, sensation, direction) à son activité professionnelle. ● Avoir un positionnement professionnel plus juste. ● Aligner l’ensemble de ses prestations sur la raison d’être de son projet. ● Conserver le lien avec les clients au travers des messages des produits/offres. ● Gagner en agilité et en fluidité. ● Favoriser les co-créations et les co-développements. ● Rendre plus efficient sa communication. ● Trouver sa boussole intérieure. 40404040/46/46/46/46
  40. 40. ©©©©interelianceinterelianceinterelianceintereliance 2015201520152015 Donner du sens à son projet entrepreneurialDonner du sens à son projet entrepreneurialDonner du sens à son projet entrepreneurialDonner du sens à son projet entrepreneurial 41414141/46/46/46/46 7. Mettre en pratique : comment ? (1/2) Vous apprendrez concrètement à … ● Vous connecter au POURQUOI de votre projet entrepreneurial : sa raison d’être ● Utiliser ce POURQUOI pour : la création du NOM de l’entreprise, le LOGO et à la charte graphique. A travers un coaching personnalisé (*) (*) : informations sur demande. Possibilité de séance à distance.
  41. 41. ©©©©interelianceinterelianceinterelianceintereliance 2015201520152015 Donner du sens à son projet entrepreneurialDonner du sens à son projet entrepreneurialDonner du sens à son projet entrepreneurialDonner du sens à son projet entrepreneurial 42424242/46/46/46/46 7. Mettre en pratique : comment ? (2/2) Vous apprendrez concrètement à … ● Trouver sa boussole intérieure : le POURQUOI de votre projet entrepreneurial. ● Incarner de manière durable la raison d’être. ● Exercer votre souveraineté par un juste positionnement. ● Utiliser la raison d’être de votre projet dans différentes situations. ● Appliquer le POURQUOI à votre « Business Model ». ● Réaligner vos offres de services et en développer de nouvelles. ● Faire vivre au quotidien la raison d’être de votre projet professionnel. Nos outils Ils se fondent sur une approche pédagogique globale respectant les trois dimensions : corporelle, cognitive, et émotionnelle. A travers un atelier formation de 1j ou 2j NB : Le programme est disponible sur le site : www.intereliance.com
  42. 42. ©©©©interelianceinterelianceinterelianceintereliance 2015201520152015 Donner du sens à son projet entrepreneurialDonner du sens à son projet entrepreneurialDonner du sens à son projet entrepreneurialDonner du sens à son projet entrepreneurial 8. Annexes : éléments de bibliographie 43434343/46/46/46/46 TAO et management ● Auteur : Marc HALEVY ● ISBN : 978 2 212 54435 0 ● Editeur : Editions d’organisation - 2009 Commencer par le pourquoi ● Auteur : Simon SINEK ● ISBN : 978 2 923 74667 8 ● Editeur : Performance - 2014 Petit traité de management postindustriel ● Auteur : Marc HALEVY ● ISBN : 978 2 7033 0861 4 ● Editeur : Editions Dangles - 2010
  43. 43. ©©©©interelianceinterelianceinterelianceintereliance 2015201520152015 Donner du sens à son projet entrepreneurialDonner du sens à son projet entrepreneurialDonner du sens à son projet entrepreneurialDonner du sens à son projet entrepreneurial 8. Annexes : notre offre de services 44444444/46/46/46/46
  44. 44. ©©©©interelianceinterelianceinterelianceintereliance 2015201520152015 Donner du sens à son projet entrepreneurialDonner du sens à son projet entrepreneurialDonner du sens à son projet entrepreneurialDonner du sens à son projet entrepreneurial 8. Annexes : contact 45454545/46/46/46/46
  45. 45. ©©©©interelianceinterelianceinterelianceintereliance 2015201520152015 Donner du sens à son projet entrepreneurialDonner du sens à son projet entrepreneurialDonner du sens à son projet entrepreneurialDonner du sens à son projet entrepreneurial 8. Annexes : note aux lecteurs 46464646/46/46/46/46 Bonjour, Cette présentation est le résultat d’un an d’efforts pour rendre accessible à tous une innovation organisationnelle : la raison d’être d’une organisation. Mon souci quotidien de clarifier le message est sous-tendu par la volonté de constamment revoir la pédagogie. Si vous avez ressenti du plaisir à la lecture de ce document vous pouvez : ● exprimer votre point de vue par mail, ● proposer d’autres exemples plus parlants, ● faire une recommandation sur « LinkedIn », ● poser des questions … Dans tous les cas …restons connectés !

×