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1. EL MARKETING DIRECTO: LA
PERSONALIZACIÓN EN UN
MERCADO GLOBALIZADO (II)
@JAIME_BEDIA

2. • Actualmente la competitividad
comercial es aún mayor y las
opciones que encuentran los
consumidores en el mercado va
en aumento.

3. • Por este motivo las estrategias
comerciales tienen que afinar
más aún, reducir el tamaño de los
segmentos para alcanzar una
micro-segmentación total, o lo
que es lo mismo, al segmento de
uno, a la personalización.

4. • Así surge el marketing directo, con
la necesidad de llegar a cada
cliente de forma personalizada a
la par que a colectivos muy
amplios y dispersos.

5. • El marketing directo tiene algunos
detractores que afirman que
rompe economías de escala y lo
consideran inviable.

6. • No obstante, hay que verlo como
una forma diferente de entrar en
el mercado, pues a medida que
el mercado se va ampliando se
produce una
contrasegmentación natural.

7. • Se llega a una personalización
masiva.

8. • El marketing directo ha tomado
especial relevancia en el
mercado del Siglo XXI porque
tiene claro que quiere llegar a
colectivos amplios y dispersos.

9. • Tiene claros sus objetivos y sabe
integrar a la perfección la
diferentes herramientas que
pueden apoyar este objetivo de
personalización masiva.

10. • En la tecnología de la información
encuentra las herramientas
perfectas para alcanzar sus
metas.

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