No 25º seminário Profuturo/FIA foram apresentados os Trabalhos de Conclusão de Curso elaborados pelos alunos da Turma 41 do MBA Executivo Internacional.

1. No 25º seminário Profuturo/FIA foram apresentados os
Trabalhos de Conclusão de Curso elaborados pelos
alunos da Turma 41 do MBA Executivo Internacional.
IMPLEMENTAÇÃO DE UMA ACELERADORA
DE STARTUPS EM PIRACICABA-SP
Autor: Jeann Lopes
Orientador: Prof. Daniel E. de Carvalho
Agosto/2013

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Trabalhos de Conclusão de Curso elaborados pelos
alunos da Turma 41 do MBA Executivo Internacional.
AGENDA
• Introdução
O que é uma startup?
Quais são seus principais problemas e necessidades?
Aceleradora de startups e sua proposta de valor
• Piracicaba
Características, vocações econômicas e centros de pesquisa
• Dados pesquisados sobre Aceleradoras no Brasil
• Modelo de negócios para a Aceleradora de Pira
Proposta inicial de Modelo Canvas
Aplicação dos métodos Lean Startup e Customer
Development para criação da aceleradora
• Desenvolvimento do ecossistema de startups
em Piracicaba
• Considerações finais

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INTRODUÇÃO
O que é uma startup?
STARTUP
Versão reduzida de
grande empresa
Organização
temporária
Procura modelo
de negócios
Fácil
replicar
Escala
rápido
Plano
negócios
3-5 anos
Plano
marketing
detalhado
Plano
estratégico
profundo
Estudo
viabilidade
financeira
Não é o mais
importante
para startups

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Principais problemas e necessidades de startups x
Proposta valor da aceleradora
Principais
problemas e
necessidades
de startups
Dificuldade para
chegar até
1os clientes e
investidores
Proposta de
valor da
aceleradora
de startups
Falta de método
para criar a
empresa
(“Just do it”)
Falta de
capital inicial
Ponte com
potenciais
clientes e invest.
(networking e
mentores)
Suporte e
treinamento com
metodologias
estruturadas
Aporte financeiro
inicial, e
viabilização
serviços baixo
custo

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Grandes Empresas
VISÃO GERAL DE PIRACICABA
População1: ~370.000 hab.
IDHM2: 0,785 (22º SP / 92º BRA)
PIB3: ~R$9,6 bilhões (47º BRA)
Distância São Paulo: 150km
Distância Campinas: 70km
Fonte: 1 IBGE 2011 2 ONU 2010 3 IBGE 2009
Grandes Universidades /
Centros de Pesquisa
FOP/UNICAMP: odontologia
ESALQ/USP: agropecuária,
bioenergia, sustentabilidade e
meioambiente, biotech, alimentos
Vocações
do
“cluster”

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00
13
3
00
2
1
6
0
22
1
0
4
1
00
11
00
11
000
TOSESPMSMTMAGOESDFCEBAAMAPALAC PIPEPRPBPAMG SCRRRORSRNRJ
Fonte: www.startupbase.net
Agosto/2013
HÁ HOJE 39 ACELERADORAS DE STARTUPS CADASTRADAS NA BASE
DE DADOS OFICIAL DA ASSOCIAÇÃO BRASILEIRA DE STARTUPS (ABS)
Aceleradoras de Startups na Base de Dados da ABS, em Ago/13

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DADOS DE MODELOS DE NEGÓCIOS DE ALGUMAS
ACELERADORAS DE STARTUPS NO BRASIL (1/2)
Aceleradora Cidade Perfil das empresas aceleradas
Investimento médio
por startup
Participação
societácia média
em cada startup
21212 Rio de Janeiro-RJ
Startups de tecnologia em estágio
inicial
R$ 20 a 50 mil 10% a 20%
Acelera Brasil
(Microsoft
Participações)
Rio de Janeiro-RJ,
Porto Alegre-RS e
Natal-RN
Empresas com faturamento entre R$
120 mil e R$ 1,5 milhão anuais, que
tenham de 1 a 3 anos de existência,
e clientes ativos
Até R$ 1 milhão 20% a 40%
Acelera MG Belo Horizonte-BH
Empresas com produtos em fase de
comercialização, preferencialmente
nas verticais de Mineração, Energia
& Gás, Saúde, Telecom e Logística
R$ 50 a 200 mil 4% a 20%
Aceleratech São Paulo-SP
Startups de B2B, com projetos de
grandes mercados
R$ 20 a 40 mil 10 a 15%
Baita
(em criação)
Campinas-SP
Empresas de hardware e soluções
de sistemas, principalmente nas
verticais de Telecom, Automotivo,
Biotech, Sistemas Bancários
Em definição Em definição

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DADOS DE MODELOS DE NEGÓCIOS DE ALGUMAS
ACELERADORAS DE STARTUPS NO BRASIL (2/2)
Aceleradora Cidade Perfil das empresas aceleradas
Investimento médio
por startup
Participação
societácia média
em cada startup
Outsource Brazil Rio de Janeiro-RJ
Soluções educacionais e soluções
corporativas (enterprise software e
mobile)
U$ 15 a 45 mil 8 a 18%
Papaya Rio de Janeiro-RJ
Foco setorial varia a cada turma. A
próxima será de aplicações Business
to Business (corporativas)
R$ 20 mil 10%
Pipa Rio de Janeiro-RJ
Negócios de valor compartilhado,
que além de rentabilidade, geram
impacto social positivo
Até R$ 70 mil 5% a 20%
Start You Up Vitória-ES
Empresas de tecnologia em estágio
inicial
R$ 30 mil 5 a 15%
Wayra São Paulo-SP
Startups digitais com até 2 anos de
operação
Até R$ 100 mil 5% a 10%

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Cost structure Revenue streams
Key resources
Key
activities
Key
partners
Value
proposition
Costumer
relationships
Costumer
segments
Channels
• Metodologias
estruturadas de criação
de startups
• Ampla rede de contatos
e mentores
• Suporte financeiro
inicial, e viabilização de
serviços a baixo custo
Startups em estágio inicial
nas áreas de:
• Bioenergia e
biocombustíveis
• Biotecnologia
• Agribusiness
• Meio ambiente
• Participação acionária
• Contato e suporte
• Acompanhamento do
negócio e suporte após
o processo de
aceleração
Comunicação:
• Universidades
• Mídias sociais
• Portais online e jornais,
website
Entrega:
• Interação direta equipe
mentores e startups
• Infraestrutura e
ambiente de co-working
• Rede de mentores
• Pessoal capacitado nas
metodologias de
aceleração
• Executar o programa de
aceleração
• Mediar e suportar a
achar 1os clientes,
• Prover mentoria
• Viabilizar $ inicial
• Acompanhar e suportar
pós processo
• Universidades da
cidade e região
• Grandes empresas
• Prestadores de serviço
• Incubadoras
• Empresa(s) jovem(ns)
de alunos da
graduação,
• Associações já
existentes
• Fundos de investimento
• Investidores Anjo
• Capital para investimento inicial nas startups,
• Custo de infraestrutura e manutenção do espaço,
• Custo de pessoal,
• Despesas de viagem e de participação em eventos externos
• Custos de marketing e divulgação
• Participação acionária nas startups
• Palestras e cursos remunerados em eventos específicos
• Doações de empresários, investidores e grandes empresas
PROPOSTA MODELO NEGÓCIOS CANVAS1 PARA A ACELERADORA
1 Canvas (OSTERWALDER, 2010)

10. No 25º seminário Profuturo/FIA foram apresentados os
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alunos da Turma 41 do MBA Executivo Internacional.
MÉTODOS DE LEAN STARTUP1 E CUSTOMER
DEVELOPMENT2 PARA CRIAÇÃO DA ACELERADORA
1
DESCOBERTA
DOS CLIENTES
2
VALIDAÇÃO
DOS CLIENTES
3
CRIAÇÃO
DOS CLIENTES
4
CRIAÇÃO
DA EMPRESA
PIVOTAR
PROCURA EXECUÇÃO
1 Lean Startup(RIES, 2012)
2 Customer Development(BLANK, 2013)

11. No 25º seminário Profuturo/FIA foram apresentados os
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alunos da Turma 41 do MBA Executivo Internacional.
1. DESCOBERTA DOS CLIENTES
1
DESCOBERTA
DOS CLIENTES
2
VALIDAÇÃO
DOS CLIENTES
3
CRIAÇÃO
DOS CLIENTES
4
CRIAÇÃO
DA EMPRESA
PIVOTAR
PROCURA EXECUÇÃO
• Proposta inicial Modelo de Negócios Canvas (hipóteses)
• Contato direto com empreendedores da cidade para entender
problemas e necessidades
• Testar conceitos de aceleração e metodologias com alguns
empreendedores, sem grandes investimentos
• Se validadas necessidades, iniciar próxima etapa

12. No 25º seminário Profuturo/FIA foram apresentados os
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alunos da Turma 41 do MBA Executivo Internacional.
2. VALIDAÇÃO DOS CLIENTES
1
DESCOBERTA
DOS CLIENTES
2
VALIDAÇÃO
DOS CLIENTES
3
CRIAÇÃO
DOS CLIENTES
4
CRIAÇÃO
DA EMPRESA
PIVOTAR
PROCURA EXECUÇÃO
• Criar proposta inicial de modelo de aceleração e de seleção de
projetos - Produto Minimo Viável / MVP da aceleradora
• Buscar as 1as startups, com iniciativas de baixo custo
• Aplicar o modelo de aceleração inicial com as 1as startups, e
melhorar Modelo de Negócios Canvas
• Divulgar a aceleradora em mídias sociais, jornais locais e regionais,
com ações de marketing sem custo
• Se validado modelo de negócios, seguir para a próxima etapa

13. No 25º seminário Profuturo/FIA foram apresentados os
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alunos da Turma 41 do MBA Executivo Internacional.
3. CRIAÇÃO DOS CLIENTES
1
DESCOBERTA
DOS CLIENTES
2
VALIDAÇÃO
DOS CLIENTES
3
CRIAÇÃO
DOS CLIENTES
4
CRIAÇÃO
DA EMPRESA
PIVOTAR
PROCURA EXECUÇÃO
• Investimentos para criação de web site e participação em
eventos para divulgação da aceleradora
• Expansão das iniciativas de busca de projetos para grandes
empresas da região de Piracicaba, e de fora dela

14. No 25º seminário Profuturo/FIA foram apresentados os
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4. CRIAÇÃO DA EMPRESA
1
DESCOBERTA
DOS CLIENTES
2
VALIDAÇÃO
DOS CLIENTES
3
CRIAÇÃO
DOS CLIENTES
4
CRIAÇÃO
DA EMPRESA
PIVOTAR
PROCURA EXECUÇÃO
• Estruturação da aceleradora, equipe de gestão e operação,
preparação do planejamento estratégico e divisão do time em
áreas de responsabilidade
• Oferta de vagas de estágio e summer job para estrangeiros

15. No 25º seminário Profuturo/FIA foram apresentados os
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alunos da Turma 41 do MBA Executivo Internacional.
DESENVOLVIMENTO DO ECOSSISTEMA DE STARTUPS
EM PIRA, LIDERADO PELOS EMPREENDEDORES1
Empreendedores
Governo
Universidades
InvestidoresMentores
Prest. Serviços
Grandes Empresas
1 Feld (2012)

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CONSIDERAÇÕES FINAIS
• A viabilização da aceleradora pode ser afetada pela falta de projetos com bom
potencial na cidade.
>> Aceleradora e empreendedores devem assumir papel de
liderança no desenvolvimento do ecossistema local
>> Buscar bons projetos nos segmentos definidos em outras regiões
• Stakeholders do ecossistema podem ter interesses específicos e preferir iniciativas
isoladas
>> Aceleradora e empreendedores devem assumir papel de
liderança para fomentar ações conjuntas
• É recomendável um estudo detalhado das principais áreas econômicas da cidade, e
levantamento das principais linhas de pesquisa na ESALQ / USP para refinar o modelo de
negócios

17. No 25º seminário Profuturo/FIA foram apresentados os
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OBRIGADO!
“Precisamos muito mais de pioneiros, do que apenas de bons empreendedores”
(Prof. Jacques Marcovitch)

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