Veel mensen hebben een Profile op LinkedIn en enkele connecties, maar weten niet hoe LinkedIn te gebruiken om nieuwe klanten te vinden en meer te kunnen verkopen. Deze mini LinkedIn Workshop toont waar de kracht van LinkedIn zit en hoe deze in te schakelen om met prospecten in contact te komen zodat cold calling of koude prospectie / acquisitie tot het verleden behoort. Meer referrals of doorverwijzingen dus. Vraag een GRATIS versie van het boek "Hoe LinkedIn nu ECHT gebruiken" aan via www.hoe-linkedin-nu-echt-gebruiken.com Over Networking Coach: wij zijn een team van business networking specialisten zowel offline als online met o.a. trainingen, opleidingen, cursussen, workshops en presentaties over LinkedIn, netwerken op evenementen en referrals.

1. om nieuwe klanten te vinden in 10 slides
@LinkedinBook
LinkedIn Workshops & Presentaties
LinkedIn Training, Opleiding, Cursus
LinkedIn Webinars & Online Training

2. Zet een stap terug
Definieer eerst je doel
Om hoeveel nieuwe klanten gaat het?
Hoe ziet een goede klant voor jou er uit?
Welke functie heeft jouw contactpersoon?
Wat voor soort organisatie is het?
Welke sector?
Welke locatie?
Wie zijn nu de best geplaatste personen die jou kunnen helpen
dit doel te bereiken?
LinkedIn Workshops & Presentaties
LinkedIn Training, Opleiding, Cursus
LinkedIn Webinars & Online Training

3. Fundamenteel principe van netwerken:
De échte kracht zit in de 2e graad
De échte kracht van het netwerk bevindt zich in de tweede graad.
De échte kracht bevindt zich in het netwerk van jouw netwerk.
Focus dus niet op je eigen netwerk, maar vraag hen om jou te
introduceren aan hun netwerk!
LinkedIn Workshops & Presentaties
LinkedIn Training, Opleiding, Cursus
LinkedIn Webinars & Online Training

4. Gebruik de kracht van LinkedIn
LinkedIn toont de connecties tussen mensen.
LinkedIn toont wie jou kan introduceren bij potentiële nieuwe klanten.
LinkedIn laat je toe om de kracht van de tweede graad in te schakelen.
LinkedIn maakt komaf met "cold calling".
LinkedIn Workshops & Presentaties
LinkedIn Training, Opleiding, Cursus
LinkedIn Webinars & Online Training

5. 5 stappen basis strategie
Definieer een concreet doel m.b.t. nieuwe klanten en pas je Profile aan
Denk na over wie de best geplaatste personen zijn om je doel te bereiken
Gebruik "Advanced Search" met de parameters van stap 1 en 2
Kijk naar de lijst van de zoekresultaten. Via wie kan je hen bereiken?
Vraag aan de persoon waarmee je de beste relatie hebt om een
introductie via een Magic Mail
LinkedIn Workshops & Presentaties
LinkedIn Training, Opleiding, Cursus
LinkedIn Webinars & Online Training

6. Bouw je "basis" netwerk op in 3 stappen
WANT je hebt een "basis" eerstegraads netwerk nodig om deze best geplaatste mensen te
vinden die je kunnen helpen potentiële klanten te vinden.
Upload de contacten uit je e-mail programma naar LinkedIn.
Connecteer met je (oud) collega's en (oud) klasgenoten.
Word lid van de LinkedIn Groups die verband houden met je doel(en):
Mensen met de functie die een aankoopbeslissing nemen
Vakorganisaties
Sector-organisaties
Eventueel Alumni-verenigingen van je school of vorige werkgever
LinkedIn Workshops & Presentaties
LinkedIn Training, Opleiding, Cursus
LinkedIn Webinars & Online Training

7. Vind de best geplaatste personen
Via een zoekopdracht op hun naam (als je die kent)
Via een zoekopdracht m.b.v. de criteria die je hebt gebruikt om je doel
helder te maken (bv. locatie, functie, sleutelwoord)
Door in het netwerk van je eigen connecties te bladeren
In de Groups waar je lid van bent
Door bij "Companies" te kijken
LinkedIn Workshops & Presentaties
LinkedIn Training, Opleiding, Cursus
LinkedIn Webinars & Online Training

8. Enkele do's and don'ts
Wees proactief. Enkel een Profile aanmaken is (meestal) niet genoeg.
Bouw relaties op met mensen. Zij kunnen je wellicht introduceren bij de
persoon die je kan aanwerven.
Wees actief in Groups en help anderen:
dit helpt om je visibiliteit en credibiliteit te vergroten.
Gebruik LinkedIn NIET als een verkoopstool, maar als een research
tool.
Spendeer elke week wat tijd aan het opbouwen
en onderhouden van je netwerk.
LinkedIn Workshops & Presentaties
LinkedIn Training, Opleiding, Cursus
LinkedIn Webinars & Online Training

9. Wil je nog meer tips zoals
42 tips om je profiel er uit te doen springen
Dé tool buiten LinkedIn waarmee je je netwerk voor jou laat werken
Extra strategieën om nieuwe klanten te vinden
Passieve, actieve en proactieve strategieën om gevonden te worden door
potentiële klanten of partners
31 antwoorden op de meest gestelde vragen (FAQs)
30 weinig gekende eigenschappen en functies
11 tools om tijd te besparen
Download dan GRATIS het boek "Hoe LinkedIn nu ECHT gebruiken (2de
editie)": http://www.hoe-linkedin-nu-echt-gebruiken.com
LinkedIn Workshops & Presentaties
LinkedIn Training, Opleiding, Cursus
LinkedIn Webinars & Online Training

10. www.hoe-linkedin-nu-echt-gebruiken.com
LinkedIn Workshops & Presentaties
LinkedIn Training, Opleiding, Cursus
LinkedIn Webinars & Online Training