To groupon or not to groupon

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Présentation sur les avantages/désavantages de se lancer sur les sites d'achat en groupe. Dans le cadre de notre maîtrise en communication-marketing de l'U. de Sherbrooke. Par Jean-Christophe Bilodeau et Gabrielle Garand

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To groupon or not to groupon

  1. 1. TO GROUPONOR NOT TOGROUPONNEW RESEARCH ON VOUCHER PROFITABILITY Jean-Christophe Bilodeau Gabrielle Garand 31 janvier 2012
  2. 2. MODÈLE D’AFFAIRESSource : The Wall Street Journal
  3. 3. 2 AU QUÉBEC13 Source :Adviso.ca, 2011
  4. 4. AU QUÉBEC313coupons Source :Adviso.ca, 2011
  5. 5. AU QUÉBEC Source :Adviso.ca, 2011 50 % = 250 coupons% de rabais 70 %= 275 coupons 25 $ = 325 coupons$ du coupon 50 $ = 300 coupons
  6. 6. AU QUÉBEC Source :Adviso.ca, 2011 VENDREDI SAMEDI
  7. 7. EST-CEPROFITABLE?$$$
  8. 8. DÉSAVANTAGES Source : Lesaffaires.com Diminution de la valeur à long terme - Perte sur les ventes à court terme - Complications opérationnelles - (Taux de rachat de 12 %)Dévalorisation de la clientèle actuelle -
  9. 9. AVANTAGESAvantageux vs la publicité traditionnelle+ Création d’un buzz + Exposition à une nouvelle clientèle + Profits à long terme + Facilité de mesure +
  10. 10. MESURERLE SUCCÈS - Programme de fidélité - Reçus de carte de crédit
  11. 11. AVEZ-VOUS CHANGÉ D’AVIS?

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