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Le BP est une feuille de route
#communiquer. Pour qui ? Pour quoi ?
Concevoir votre Business Model
#where is the beef ?!...
#feuille de route
Base camp
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Camp 2
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summit
8850 m
#communiquer
Contenu d’un BP ?
Le fondLa forme
Executive summary
Equipe
Business concept
Analyse du marché
Concurrence, swot
Produit, p...
Comment vous allez gagner de l’argent
Comment votre entreprise va être profitable donc viable (durable)
Comment elle va se...
Oubliez votre BP. Allez à la rencontre des clients ! Testez !
Qui va acheter ?1
Qui sont vos clients ? Profil/typologie ?
Que viennent-ils chercher chez vous ?
Quel est votre + ?
Quelles attentes insati...
« la banque aujourd'hui est un réseau de distribution : on y vend des produits 
qui collent aux besoins de la population »...
N°1 de la télésurveillance en France
350.000 abonnés en 2014 (33% pdm)
307.000 en 2013
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Where is the beef ?!
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Where is the beef ?
Barrières à l’entrée ?
En quoi allez-vous vous différencier ?
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Où mettez-vous les pieds ? Qui fait quoi, que font les
concurrents ? Où gagnent-ils ? Où pèchent-ils ?
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L’erreur est de penser que vous...
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Camp 3
8300 m
1st step
8500 m
2nd step
8577 m
summit
8850 m
#pivoter
#pivoter #perséverer : le juste équilibre !
Flickr
Criteo
Netflix
Groupon
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Stade de maturité du marché ?
Chaque étape recèle des opportunités,
mais à vous d’adapter votre projet.
La mutation des ma...
Source: Moore, HBR, 2004
Etude de marché
Quelles sont les transformations des usages des clients
en cours… probables… possibles…
Avant l’achat ? Pe...
Source Qmee 2013
83% des français préparent leurs achats sur Internet
(source Extrême- Sensio-Ipsos 2014)
64% donnent leur avis au moins 1 ...
Quel impact de l’économie du partage dans votre projet ?
Blabla Car, Aribnb, La Ruche qui oui, …
Quel impact du Mobile sur votre commerce ?
# nouveaux usages
Réalité virtuelle
chez
Thomas Cook
ou
Audi
Réalité virtuelle
chez
Thomas Cook
ou
Audi
# nouveaux usages
Beacons
>50%
distributeurs US
En quoi êtes vous unique ?4
Qu’est-ce qui vous rend unique ?
Votre avantage concurrentiel
Qu’est-ce qui fait votre valeur ?
Protéger vos idées ?
Cœur ...
?Confiance
proximité
En quoi êtes vous unique ?
?
#techno
En quoi êtes vous unique ?
Yield management
⇒ remises en fonction
du délai de réservation
?
Vous
En quoi êtes vous unique ?
Quel est votre
effet de réseau ?
Ressources externes
Comment démultiplier vos moyens sans investir
5
Ressources externes
Partenariat, alliances, coopération
Economie du partage
Ecosystème
Réseau
# effet de levier !
Alignement humain
Vos choix sont-ils cohérents avec votre capital humain ?
6
Alignement financier
Vos choix sont-ils cohérents avec vos moyens financiers ?
7
BP et BM
usiness Model
Proposition de valeur
Where is the beef ?!
Contexte marché
Core business
Ecosystème
Alignement capi...
Le Pitch : 15 secondes pour expliquer votre business
Succes is a journey, not a destination. Ben Sweetland
#merci !
Concevoir son business model pour réussir son business plan.
Concevoir son business model pour réussir son business plan.
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Concevoir son business model pour réussir son business plan.

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Conférence à Franchise Paris Expo 2015.
Jean-Luc Roux
Ça va marcher !

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  • Co fondateur de plusieurs sociétés, dont MC Saatchi
    Coach au sein de GOOGLE STARTUP LAUNCHPAD
    Ça va marcher
    Questions / réponses à la librairie DUNOD après la conférence
    Questions / remarques collectives pendant la conférence -> Juliette
  • Je vous donnerai des #mots clés
  • Savoyard
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    Entreprendre n’est pas gravir l’Everest !
  • Communiquer vers votre entourage, votre banquier…
    Mais aussi votre réseau = vos ambassadeurs
    Vos premiers partenaires, vos salariés
  • Imité par le Crédit Agricole fin 2013
    => Tjs plus loin pour le Crédit Mutuel : 1,2 M de lignes téléphonie
    Lancement de la vente de voitures l’an dernier
  • Capteurs intelligents => info suivi personnalisé aux sportifs,
    Mais aussi réseaux sociaux
    + info précieuses à Nike => connaissance clients
  • Votre BP est faux. Les erreurs = condition de votre réussite !
    W. Churchill : « Agissez comme s’il était impossible d’échouer ! »
    = L’important est d’être cohérent dans vos hypothèses
    et déterminé dans vos choix.
  • Votre BP est faux. Les erreurs = condition de votre réussite !
    W. Churchill : « Agissez comme s’il était impossible d’échouer ! »
    = L’important est d’être cohérent dans vos hypothèses
    et déterminé dans vos choix.
  • Flickr : jeu video Neverending / module photo sharing => réseau partage photo, acq. Yahoo in 2005
    Groupon : résilier son abonnement portable => The Point site d’appel à mobilisation => $
    Netflix : 1997 location de video => 2005 fichier de 4M clients => internet streaming => production…
    Flickr actually began as an online role-playing game called Game Neverending, where users would travel around a digital map, interact with other users and buy, sell and build items. The game also included a photo-sharing tool, which turned out to be one of the most popular aspects of the game. The company decided to leverage this photo popularity and pivot to Flickr, which was acquired by Yahoo! in 2005, and became one of its most beloved and successful acquisitions.
  • Techno a rendu possible NOUVEAUX BUSINESS MODELS
    Ex : Crowdfunding
  • 12 mn durée d’utilisation moyenne (?) Source Influencia 02/2015
  • Gros enseignement = attente de services nouveaux
    Ex. Réserver en ligne, Gagner du temps pendant les soldes (79%)
    => Services digitaux incitent à aller en magasin (60%) et acheter + (59%)
  • MARCEL : 48h avant => -25%
    24h => -15%
  • Répondre à 10 problématiques, c’est 9 de trop !
    Le BP n’est pas fait pour planifier, mais pour communiquer. Ne promettez pas, mais faites rêver
  • Démystifier l’entrepreneur visionnaire à la Steeve Job
    Muhammad Yunus : tout homme naît entrepreneur. Quand il vivait dans une grotte, il était à son compte… c’est ainsi que l’histoire a commencé !
  • Concevoir son business model pour réussir son business plan.

    1. 1. ? Le BP est une feuille de route #communiquer. Pour qui ? Pour quoi ? Concevoir votre Business Model #where is the beef ?! Se mettre à la place des clients #test & learn, adapter sans cesse
    2. 2. #feuille de route
    3. 3. Base camp 6479 m Camp 2 7500 m Camp 3 8300 m 1st step 8500 m 2nd step 8577 m summit 8850 m #communiquer
    4. 4. Contenu d’un BP ? Le fondLa forme Executive summary Equipe Business concept Analyse du marché Concurrence, swot Produit, prix Juridique Hypothèses d’exploitation Tableaux financiers 3/5 ans www.apce.com #business model Pourquoi ça va marcher !
    5. 5. Comment vous allez gagner de l’argent Comment votre entreprise va être profitable donc viable (durable) Comment elle va se développer (scalable) 7 étapes Business ModelBusiness Model
    6. 6. Oubliez votre BP. Allez à la rencontre des clients ! Testez ! Qui va acheter ?1
    7. 7. Qui sont vos clients ? Profil/typologie ? Que viennent-ils chercher chez vous ? Quel est votre + ? Quelles attentes insatisfaites identifiez- vous ? Qu’apportez-vous à votre client qui lui donnera envie de vous choisir ? Comment allez-vous rentrer en relation avec vos clients ?
    8. 8. « la banque aujourd'hui est un réseau de distribution : on y vend des produits  qui collent aux besoins de la population » M. Lucas - Président ? Une agence bancaire peut-elle vendre des forfaits téléphoniques ou de la télésurveillance #proposition de valeur
    9. 9. N°1 de la télésurveillance en France 350.000 abonnés en 2014 (33% pdm) 307.000 en 2013
    10. 10. X Where is the beef ?! 2
    11. 11. Where is the beef ? Barrières à l’entrée ? En quoi allez-vous vous différencier ? Par quels moyens allez-vous vous faire connaître ? Pouvez-vous reconfigurer radicalement l’offre et gagner des parts de marché ? Pouvez-vous baisser radicalement les prix et gagner en profitabilité ? #sortir du lot #vitesse d’exécution
    12. 12. ? Un fabricant de chaussures de sport peut-il vendre autre chose que des chaussures? Where is the beef ?
    13. 13. #experience #Data Where is the beef ?
    14. 14. Etude de marché3
    15. 15. Où mettez-vous les pieds ? Qui fait quoi, que font les concurrents ? Où gagnent-ils ? Où pèchent-ils ? Concurrents directs ? Concurrents indirects ? Nouveaux entrants potentiels ? Quelles armes pour affronter la concurrence : rapport de force ou rupture ? Stade de maturité du marché ? Chaque étape recèle des opportunités, mais à vous d’adapter votre projet
    16. 16. Base camp 6479 m Camp 2 7500 m Camp 3 8300 m 1st step 8500 m 2nd step 8577 m summit 8850 m L’erreur est de penser que vous ne ferez pas d’erreurs !
    17. 17. Base camp 6479 m Camp 2 7500 m Camp 3 8300 m 1st step 8500 m 2nd step 8577 m summit 8850 m #pivoter
    18. 18. #pivoter #perséverer : le juste équilibre ! Flickr Criteo Netflix Groupon …
    19. 19. Stade de maturité du marché ? Chaque étape recèle des opportunités, mais à vous d’adapter votre projet. La mutation des marchés impose une écoute permanente
    20. 20. Source: Moore, HBR, 2004
    21. 21. Etude de marché Quelles sont les transformations des usages des clients en cours… probables… possibles… Avant l’achat ? Pendant l’achat ? Après l’achat ? # ob-ser-ver
    22. 22. Source Qmee 2013
    23. 23. 83% des français préparent leurs achats sur Internet (source Extrême- Sensio-Ipsos 2014) 64% donnent leur avis au moins 1 fois par mois sur les réseaux sociaux (source Etude Elia consulting Nov. 2014) 83% des français préparent leurs achats sur Internet (source Extrême- Sensio-Ipsos 2014) 64% donnent leur avis au moins 1 fois par mois sur les réseaux sociaux (source Etude Elia consulting Nov. 2014)
    24. 24. Quel impact de l’économie du partage dans votre projet ? Blabla Car, Aribnb, La Ruche qui oui, …
    25. 25. Quel impact du Mobile sur votre commerce ?
    26. 26. # nouveaux usages Réalité virtuelle chez Thomas Cook ou Audi Réalité virtuelle chez Thomas Cook ou Audi
    27. 27. # nouveaux usages Beacons >50% distributeurs US
    28. 28. En quoi êtes vous unique ?4
    29. 29. Qu’est-ce qui vous rend unique ? Votre avantage concurrentiel Qu’est-ce qui fait votre valeur ? Protéger vos idées ? Cœur de métier et sous-traitance Cœur de métier et investissement Mauvaises économies #coeur de métier
    30. 30. ?Confiance proximité En quoi êtes vous unique ?
    31. 31. ? #techno En quoi êtes vous unique ? Yield management ⇒ remises en fonction du délai de réservation
    32. 32. ? Vous En quoi êtes vous unique ? Quel est votre effet de réseau ?
    33. 33. Ressources externes Comment démultiplier vos moyens sans investir 5
    34. 34. Ressources externes Partenariat, alliances, coopération Economie du partage Ecosystème Réseau # effet de levier !
    35. 35. Alignement humain Vos choix sont-ils cohérents avec votre capital humain ? 6
    36. 36. Alignement financier Vos choix sont-ils cohérents avec vos moyens financiers ? 7
    37. 37. BP et BM usiness Model Proposition de valeur Where is the beef ?! Contexte marché Core business Ecosystème Alignement capital humain Alignement financier //www.businessmodelgeneration.com Business Plan Feuille de route Validation des hypothèses clients Projections - Compte de résultat 2/3 ans - Financement 1/2/3 ans Plan A, Plan B, Plan Z « sales is vanity, cash is reality »
    38. 38. Le Pitch : 15 secondes pour expliquer votre business
    39. 39. Succes is a journey, not a destination. Ben Sweetland
    40. 40. #merci !

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