Jennifer Schaus JSchaus@JenniferSchaus.com presents to the Italian Trade Commission on how Italian companies can sell to the US Government. More info + 1 - 2 0 2 - 3 6 5 - 0 5 9 8 .

1. Benvenuti tutti!

2. Governo degli Stati Uniti
* $530 Miliardi USD / annualmente – Contratti
* $500 Miliardi USD / annualmente – Sussidi
* 15 Agenzie
* Anno Fiscale: 1 Ottobre – 30 Settembre
US Government
* $530 Billion / Year – Contracts
* $500 Billion / Year – Grants
* 15 Agencies
* Fiscal Year: 1 Oct – 30 Sept

3. Spesa Annuale:
* $ - Grossa azienda ~ $408 Miliardi
* $ - Piccola azienda ~ $128 Miliardi
(23% obbietivo)
* Contratti tra $3,000 - $100,000 requisito
* 2,000+ aziende Italiane registrate
Annual Spend:
* Large Business - $408 Billion
* Small Business - $128 Billion
(23% objective)
* Contracts between $3 - $100k required
* 2,000 + Italian companies registered to
do business w the US Government.

4. Successo in Contratti governativi Per
le Imprese Italiane
* 18 – 24 mesi ciclo di vendito
* $70-$100,000 USD – investimento per la
risorsa / annualmente
* Opportunita offerte e lavorare negli USA e
Italia e Europa
http://www.FBO.gov
Government Contracting Success
for Italian Companies
* 18 – 24 month sales cycle
* $70-100,000 / yearly investment
* Contract opportunities in USA & Italy &
Europe
http://www.FBO.gov

5. Strategia di Mercato
* Educazione e conoscenza del mercato;
* Creazione di reti;
* Associazione;
* Collaborazione con contraenti Americani;
* Subappalto
– obliggo per le grandi societa
* Unica fonte”
Market Strategies
* Understand & know the market;
* Networking;
* Associations;
* Partner with American contractors;
* Subcontract
- required for large business
* Sole Source.

6. GSA Schedules
* Fixed price
* Four 5 year contracts
* $66 Billion in contract awards
* Eliminates paperwork for government
* Keeps out competitors
GSA Contratti
* Presso fisso
* Quattro contratti 5 anni
* $66 Miliardi contratti
* Elimina documenti per il governo
* Tiene fuori i concorrenti

7. I Nostri Servizi
* Presenza di uffici negli Stati Uniti
* Vendite al Governo Statunitense: tempo ridotto or tempo
pieno
* Identificazione di progetti governativi per offerte (negli
USA, Italia ed Europa)
* Identificazione di soci presenti negli Stati Uniti e di altre
inziative di sviluppo
* Vendite e materiale di marketing - brochures, siti web, ecc.
* Contratto GSA - per contratti governativi Statunitensi
* Ulteriore necessaria consulenza con il Governo
Statunitense
Our Services
* US office presence
* US Government Sales: part-time or full-time
* Identification of government projects for bid (in
the US, Italy & Europe)
* Identification of US based partners & other
business development efforts
* Sales & marketing collateral - ie. brochures,
websites, etc.
* GSA Schedule contract - for US Government
contracting
* Other US Government consulting as needed.

8. Grazie!
Jennifer Schaus
Jennifer Schaus & Associates
Washington DC e Roma, ITALIA
US GOVERNMENT RELATIONS / SALES
+ 1 – 2 0 2 – 3 6 5 – 0 5 9 8
JSchaus@JenniferSchaus.com
http://www.JenniferSchaus.com