Les clés pour pitcher son projet

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Apprendre à pitcher son projet en 7 étapes clés

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Les clés pour pitcher son projet

  1. 1. LES CLES POUR PITCHER SON PROJET par@renoufjeremie entreprise/association/théâtre/thèse/etc.
  2. 2. @renoufjeremie 3 ans à l’incubateur du Conservatoire National des Arts et Métiers (Cnam) ans de développement de projet avec le service essaimage d’EDF 2 mois à l’Agence Pour la Création d’Entreprise (APCE) 12 26 Sept. 2014 à l’Institut Supérieur du Commerce de Paris (ISC) (doctorat) depuis Qui suis-je ? mois en tant que chargé de 1er accueil création d’entreprise en collectivité locale
  3. 3. LES TYPES DE PRESENTATIONS # Ah bon … il existe différents formats ?
  4. 4. 4Principaux types de présentations 1 2 3 4 LE COURS LA CONFERENCE LE RAPPORT LE PITCH
  5. 5. LE COURS CONTENU TIMING SPEAKER EMOTIONS
  6. 6. LE RAPPORT CONTENU TIMING SPEAKER EMOTIONS
  7. 7. LA CONFERENCE CONTENU TIMING SPEAKER EMOTIONS
  8. 8. LE PITCH CONTENU TIMING SPEAKER EMOTIONS
  9. 9. o 3 TYPES DE PITCH 30 sec Pas de visuels nécessaires o Utilisé pour présenter son projet dans une conversation o Court, droit au but o Parfaite connaissance du texte o Focus sur le concept général o 3 à 4 min Visuels simples o Utilisé pour présenter son projet rapidement o Orientation des questionnements o Faible émotionnel o Focus sur le problème et la solution o + de 5 min Visuels travaillés o Utilisé pour présenter son projet de manière précise o Principales questions attendues o Fort émotionnel o Focus sur le business model et les parties prenantes
  10. 10. APPRENDRE A CONVAINCRE # On est là pour ça non ?
  11. 11. LA CIBLE o Votre présentation ne sera pas la même face à une assemblée ou à une personne seule o Votre discours sera adapté si la personne en face est un spécialiste ou un généraliste o Votre temps de parole sera différent si vous êtes dans une conférence ou dans un cocktail
  12. 12. PAS D’IMPRO o Sauf si vous êtes un membre actif de la Ligue Française d’Improvisation, l’exercice doit être préparé en amont o Ecrivez votre texte et apprenez-le par cœur o Entraînez-vous, entraînez-vous, entrainez- vous… Petit à petit vous prendrez des libertés sur le texte et l’améliorerez
  13. 13. FAIRE SIMPLE Le discours doit être logique et accessible à tous. Bannissez les termes techniques. Ne rentrez pas dans les détails, les questions / réponses sont là pour ça. « Si vous ne savez pas l’expliquer à un enfant de 6 ans, c’est que vous ne le comprenez pas vous-même » Albert Einstein
  14. 14. LE CONTENU D’UN « PITCH DECK » # Et si on rentrait dans le vif du sujet ?
  15. 15. 12 slides pitch deck __
  16. 16. 1 amorce
  17. 17. Bonjour, c’est Miriam et Amy, nous sommes directrices de création pour le théâtre Solas… Salut ! Je suis Hélène, Directrice de Meetmyjob. Meetmyjob vous met en relation avec des professionnels passionnés des métiers d’art ou d’artisanat… Bonjour à tous je suis Chloé, la fondatrice de Bandsquare, la plateforme qui réunit les artistes et les fans… L’introduction de votre présentation doit donner les éléments suivants : o Qui vous êtes ? o Quel est le nom de votre activité ? o Que proposez vous ? Bonjour, je m’appelle Pauline Eveno, je suis docteur en acoustique et je vous présente Syos, Shape your Own Sound… association entreprise théâtre thèse
  18. 18. Variante : Le storytelling o Utilise les mêmes codes de langage que le conte, avec un (ou plusieurs) personnage(s), dans un contexte, qui a (ont) un problème à résoudre. o Consiste à « raconter une histoire » destinée à faciliter l’appropriation du message. o Débute par des phrases du genre « je vais vous raconter », « imaginez si », « c’est l’histoire de » ou simplement une question à l’auditoire.
  19. 19. 2 problème
  20. 20. A quelles attentes répondez-vous ? Posez le problème, la base sur laquelle repose votre concept Il doit être facilement compréhensible même pour les personnes qui n’entrent pas dans votre cible A Universal Music j’étais en charge de développer des communautés autour de la musique, et je me suis rendue compte d’une forte demande non satisfaite sur le live… Peut-être avez-vous déjà eu envie de quitter votre emploi pour vivre une passion, un métier dont vous rêviez quand vous étiez enfant : chocolatier, boulanger, créateur de bijou… o o association entreprise Chaque musicien est à la recherche d’un instrument de musique unique. Pourtant les mêmes instruments de musique produisent le même son, ils sont souvent fabriqués à la chaine… thèse théâtre Vous avez envie déjà eu envie de vous divertir et de vous impliquer dans la réussite d’une pièce de théâtre ? …
  21. 21. 3 solution
  22. 22. Quelle solution apportez-vous ? Présentez votre cœur de métier, là où vous concentrez vos efforts Avec le théâtre Solas vous proposons de participer à la réussite d’une activité artistique originale basée sur la relecture de grands auteurs du 17eme siècle… MeetMyJob vous permet de rencontrer des professionnels qui vous ouvrent leurs portes pour vous faire découvrir leur quotidien, leur expertise et leurs passions… Bandsquare est la 1ère communauté en ligne en jazz en France… Avant de présenter le produit, le discours doit se porter sur votre mission principale o o association entreprise théâtre Syos vous propose le son sur mesure sur votre instrument de musique… thèse La mission correspond souvent au slogan de l’entreprise ou à sa baseline o
  23. 23. 4 offre
  24. 24. Qu’est-ce que vous vendez concrètement ? Le discours doit se porter sur la construction de la valeur ajoutée Présentez les caractéristiques percutantes de votre offre, celles qu’on retient Si un prototype existe, dites-le, montrez-le o o o Sur Bandsquare n’importe quel fan peut faire venir un artiste dans sa ville et organiser un concert… association entreprise Les rencontres s’effectuent sous la forme d’ateliers participatifs… Nos premiers produits sont des becs de saxophone fabriqués en impression 3D… thèse Nous jouons une pièce de théâtre participative (2AM) au Camden Fringe Festival (Londres)… théâtre
  25. 25. 5 marché
  26. 26. Quel est le marché visé ? Donner des chiffres sur la taille du marché et ses tendances Ne vous attardez pas sur les chiffres mondiaux, nationaux o o Bandsquare vise à rassembler les artistes de jazz en France estimés à plus de 5000 personnes… association entreprise Le marché est celui des coffrets cadeaux. 1,7 millions de box ont été vendues l’année dernière en France… L’année dernière se sont 23 millions d’entrées de places de spectacle vivant qui ont été vendues… théâtre Le marché est de 2,5M de becs de musique vendus par an dans le monde… thèse Cette partie est généralement rapide, elle présente surtout votre capacité à vous projeter o
  27. 27. 6 cible
  28. 28. Quel est la cible visée ? Indiquer les caractéristiques de votre client cible (habitudes, CSP, leaders d’opinions, etc.) Montrez à quoi ressemble votre client cible (photo) o o Nos populations principalement visées correspondent, d’un côté aux artistes de jazz sans label et de l’autre à leurs fans…association entreprise Je m’adresse aux personnes à la recherche d’activité originales, des jeunes en orientation professionnelle ou des salariés qui cherchent à changer de métier… Cette pièce de théâtre s’adresse à toutes celles et ceux qui veulent passer un moment en famille à proximité de chez eux… théâtre Notre cible correspond aux musiciens professionnels du monde du jazz… thèse Si vous avez déjà fait des tests, c’est parfait, dites-le o
  29. 29. 7 positionnement
  30. 30. Quels sont vos avantages concurrentiels ? Indiquez votre positionnement au regard de la concurrence Aidez-vous d’un marketing percutant et propre Donnez des chiffres Présentez les résultats des tests o o o o Avec Bandsquare vous pouvez vivre des expériences uniques comme par exemple faire venir un artiste chez vous pour un concert privé… association entreprise En quelques mois, nous avons référencés plus de 50 professionnels différents sur toute la France… Cette pièce de théâtre est composé d’un casting exclusivement féminin… théâtre Notre technologie repose sur un algorithme conçu à l’issu de ma thèse qui permet de faire le lien entre le son voulu par le musicien et la fabrication de la bonne géométrie du bec de saxophone… thèse
  31. 31. 8 équipe
  32. 32. Quels sont les membres de l’équipe ? Indiquez leurs rôles et leurs parcours Si vous êtes seul(e) dans le projet, présentez vos partenaires o o On travaille avec plus de 300 artistes et sponsors comme le manager d’Iggy Pop, Tryo ou encore Aston Villa… association Je suis accompagnée par Charlotte, webmaster et une équipe d’animateurs est présente sur toute la France pour animer les ateliers participatifs… entreprise Notre avons joué dans de nombreuses créations artistiques en France, en Angleterre et en Belgique… théâtre Je suis docteur en acoustique et je suis accompagnée par un associé, Maxime, futur docteur en psycho-acoustique… thèse Si des membres de l’équipe sont des stagiaires, évitez de le dire, car la plupart ne restent pas o
  33. 33. 9 business model
  34. 34. Quels sont les sources de financement ? Ne rentrez pas dans les détails, surtout si vous avez plusieurs sources de rémunération Evitez de donnez des prix (sauf si vous êtes certain(e) qu’ils n’évolueront pas) o o Pour le prix d’un bec fabriqué en série, nous proposons un bec de saxophone fabriqué sur mesure à 500 €… thèse entreprise On se rémunère en prenant une commission sur le prix payé pour accéder aux activités… Nous recherchons 3000 livres (environ 3500 euros). Pour vous remerciez vous serez invité(e) à l’avant-première et vous pourrez rencontrer le casting et l’équipe… théâtre Bandsquare organise des concerts sur le modèle du financement participatif… association Si c’est la galère, ne le montrez pas… o
  35. 35. 10 demande
  36. 36. Pourquoi êtes-vous là ? Présentez votre demande, ce que vous attendez de ceux qui vous écoutent Indiquez précisément à quoi va servir l’argent demandé (le cas échéant) (matériel, salaires…) o o Nous recherchons actuellement 500 000 € en equity pour nous permettre de nous développer… thèse entreprise Je suis ici pour remporter le concours de la meilleure start-up. Ce projet me tient à coeur et j’espère qu’il vous aura séduit en raison de … théâtre Nous cherchons à lancer une seconde version de Bandsquare permettant d’analyser les données récoltées. Pour cela nous avons besoin de votre aide pour diffuser l’information… association Si vous voulez nous aider, nous recherchons un ingénieur lumière, un décorateur et un régisseur… Jamais de tableaux financiers (trop lourds), que des chiffres choisis o
  37. 37. 11 vision
  38. 38. Quelle est votre vision ? Projetez-vous sur le long terme Indiquez votre stratégie pour atteindre votre principal objectif o o Nous visons à devenir les leaders mondiaux du marché du bec… thèse entreprise Avec Meetmyjob j’ai pour ambition de se faire rencontrer des personnes qui vivent dans des univers différents… Nous nous inscrivons dans la valorisation des petits théâtres de proximité indépendants…théâtre Bandsqaure vise à devenir la 1ere communauté en ligne de Jazz en France… association Faîtes rêver … sans trop en faireo
  39. 39. 12 closing
  40. 40. Lors de la conclusion, indiquez : o Le nom de votre entreprise o Comment vous joindre o Vos remerciements o Votre vision Si vous souhaitez découvrir notre nouvelle version, je vous invite à venir sur www.bandsquare.fr. Merci à très bientôt. association Vous pouvez découvrir la cinquantaine d’activité que l’on propose sur internet, www.meetmyjob.fr et nous suivre sur les réseaux sociaux. Merci. entreprise Si vous êtes intéressé(e)s, contactez-nous sur CamdenTheatres.com. Nous nous réjouissons de vous y retrouver ! théâtre Nous souhaitons devenir la référence internationale pour les musiciens en quête d’un son sur mesure. Si vous êtes intéressé, mes coordonnées sont affichées. Merci de votre attention. thèse
  41. 41. ECOUTONS QUELQUES PITCHS ! Théâtre Solas, par Miriam Babooram et Amy De Bhrum MeetMyJob, par Hélène Quaniaux Bandsquare, par Chloé Julien Syos, par Pauline Eveno
  42. 42. EN RESUME (*) 2. problème1. amorce 3. solution 5. marché6. cible 4. offre 8. équipe7. positionnement 9. business model 11. vision12. closing 10. demande * l’ordre varie selon les projet
  43. 43. LE FOND MAIS AUSSI LA FORME # Un contenu percutant mais avec des slides moches, à quoi ça sert ?
  44. 44. Y’EN A UN PEU PLUS, JE VOUS LE MET QUAND MÊME ? Schéma PowerPoint simplifié, réalisé par le Pentagone, pour expliquer leur situation en Afghanistan. « Quand nous aurons compris ce schéma, nous aurons gagné la guerre » Général Stanley McChrystal
  45. 45. UTILISER DES INFOGRAPHIES 50% 70% 0,01 du cerveau est impliqué dans un processus visuel des récepteurs sensitifs sont dans les yeux seconde suffit pour connaître le sens d’un visuel
  46. 46. CE QUE L’ON RETIENT Les présentations souffrent souvent d’une overdose d’informations 80% ce que l’on voit, ce que l’on fait 20% ce que l’on lit 10% ce que l’on entend
  47. 47. UTILISER LES BONS VISUELS # C’est quand même vachement plus joli avec des illustrations ?
  48. 48. SI ON ARRETAIT AVEC LES IMAGES IMPERSONNELLES ? A moins que vous fassiez partie d’une organisation secrète ou que vous soyez un agent du F.B.I. … bannissez ces photos.
  49. 49. N’ESSAYEZ PAS D’ETRE CORPORATE EN VOUS AIDANT DU WEB Vous pensez sérieusement que vos collègues ressembleront à ça ?
  50. 50. LES CLIPARTS, C’EST TABOU ! ON EN VIENDRA TOUS A BOUT ! Répétez après moi …
  51. 51. Quelques ressources (en dehors de Google) unsplash.com picjumbo.com photodune.net deathtothestockphoto.com pixabay.com splitshire.com imcreator.com gratisography.com publicdomainarchive.com
  52. 52. PENSEZ A VOTRE GRILLE
  53. 53. PENSEZ A VOTRE GRILLE
  54. 54. OSEZ LES COULEURS ! « Je suis convaincu qu’au moins la moitié de ce qui sépare les entrepreneurs qui réussissent de ceux qui ne réussissent pas est de la pure persévérance ». Steve Jobs
  55. 55. CANVA www.canva.com Parce qu’on est pas tous des graphistes !
  56. 56. SLIDESHARE La plus grande source d’inspiration
  57. 57. A VOUS DE JOUER ! Etape 1, écrivez votre projet en un tweet (140 caractères) Etape 2, développez le script Etape 3, soignez la présentation
  58. 58. La présentation est disponible sur http://fr.slideshare.net/JeremieRenouf
  59. 59. Merci ! Jérémie RENOUF jrenouf@iscparis.com @renoufjeremie

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