Jerome Cauboue Offre de Service Jan 16

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Jerome Cauboue Offre de Service Jan 16

  1. 1. Réaliser vos ambitions internationales Ou comment mettre mon expérience et expertise professionnelle au service de votre entreprise pour accroître les ventes, asseoir la profitabilité et développer votre marque en Europe, en Asie et aux US Analyser votre valeur ajoutée Comprendre l’environnement concurrentiel, Identifier la spécificité de votre offre, Déclarer les valeurs et la vision de l’entreprise. Mes références : Swissvoice, Motorola Asie Pacifique Définir une stratégie commerciale Cibler les clients (PME, Multinationales, grand public, pays) Choisir ses priorités de distribution (direct/indirect ; tarification, marge) Définir la communication (message, support, visuel, digital) Mes références : Motorola, Swissvoice Développer votre réseau Action de prospection (salon, réseau, direct, indirect) Contractualiser les accords de commercialisation Supporter les actions commerciales initiales Mes références : Logitech, Motorola, Swissvoice Consolider et Optimiser vos acquis Optimiser le réseau de distribution (marges, coûts, administratif) Renforcer la présence sur le marché cible (force commerciale, communication, produits) Développer les centres de profits locaux Mes références : Motorola Europe, Compaq, Logitech Structurer : Outils, Méthodologie, Management Reporting réguliers, visuels et synthétiques intégrant les éléments réalisés et prévisionnels de chiffre d’affaire, marge, nouveaux clients. Optimisation des coûts de commercialisation (marketing, communication, promotion). Management, Coaching, Storytelling. Jerome Cauboue 9 Chemin de Valette Haut 31170 Tournefeuille Mobile : +33 666 700 770 Email : jeromecauboue@gmail.com
  2. 2. REFERENCES PROFESSIONNELLES 2014 Mai / Sales Consultant / Okidokeys (12 Employés-US Start-Up) • Construction d’une offre innovante sur le marché des objets connectés : La serrure connectée • Présentation de l’offre aux clients stratégiques européens • Proposition de contrat de distribution aux grossistes européens Première commercialisation européenne chez Leroy Merlin en Juin 2015 2010-2014 / Sales & Marketing Director / Swissvoice (38 Employés-CA 21M$) • Définition de la stratégie de marque et de l’offre produits • Management d’une équipe de 10 personnes en vente et marketing • Gestion et développement des ventes grand public pour les marches européens et US • Offre innovante produit : Convergence des réseaux (Fixed,IP, Mobile) - CES 2014 • Développement commercial des offres produits Swissvoice dans 12 pays en 2 ans (France, Angleterre, Espagne, Italie, Russie, Turquie … ) • Ouverture de nouveaux canaux de ventes et clients stratégiques: Fnac, Boulanger, Darty, John Lewis, Harrods,Corte Ingles, Amazon US, ATT Développement du Chiffre d’affaire de 6M$ à 15 M$ et augmentation de la rentabilité de 15% 2008-2010 / Division Manager India / Motorola Asie Pacifique (650 Employés- CA 950M$) • Gestion de la stratégie commerciale, du portefeuille produits et des relations avec les fabricants pour l’Asie • Gestion d’une équipe multidisciplinaires de 20 personnes (Shangai, Singapore, Dehli, Hong Kong) • Développement commercial des produits de téléphonie résidentielle pour la Chine, Singapour, la Malaisie, l’Indonésie et l’Australie • Développement commercial des produits de radio télécommunication pour l’Inde, la Chine, la Corée et l’Indonésie Développement du chiffre d’affaire de 4M$ to 6.5 M$ et Licencing de la marque Motorola 2004-2008 / Sales & Marketing Manager / Motorola EU (800 Employés - CA 800 M€) • Gestion des canaux de distribution et des clients (retailers et distributeurs) pour la France, l’Espagne, l’Italie et le Portugal • Pilotage de la stratégie de communication, Campagne de communication avec le journal « l’Equipe » • Participation à la définition de l’offre produit Développement du chiffre d’Affaire de 10M$ à 15M$ - Amélioration de la rentabilité de 25% 2000-2004 / Sales Manager / Logitech France (5 Employés - CA 80 M€) • Management des ventes, des programmes de communication, • Sélection produit pour les canaux de distribution professionnelle (Grossistes, Cataloguistes, Revendeurs, Grands compte) • Management d’une équipe de 5 personnes en vente et marketing • Optimisation des canaux de distribution par une clarification de l’offre Logitech • Mise en place d’un outil Marketing spécifique à la gestion multi-canal : “Power play Partner” Développement du Chiffre d’Affaire de 10 à 27 M€ et élargissement du canal de distribution
  3. 3. 1998-2000 / Sales Manager / Compaq France (2,000 Employés, CA 1.3 Billion€) • En charge de la gestion d’un compte clef Grossiste (CA du Client 122 M€, gestion des aspects contractuels, formation et animation de 80 commerciaux, gestion des informations financières) • Responsable du secteur financement pour la division PME PMI pour le compte de Compaq Capital (Financial Services), management d’une équipe de 4 personnes, Conception du site internet Compaq Capital SMB • Gestion d’un portefeuille client de 150 M€ 1994-1998 / Sales Executive / Influe (50 Employees, Turnover = 4 M€, SSII EDI & ECR) • Creation du department conseil specialisé dans l’optimisation des échanges logistiques : Efficient Consumer Response( E.C.R.) • Conception des versions initiales de l’offre logicielle EWR+ pour les echanges EDI entre fournisseurs et distributeurs • Gestion technique et proposition commerciale pour les acteurs de la distribution europeenne (Angleterre, Italie, Espagne et Hollande) FORMATION 2010 Six SIGMA Green Belt Motorola Europe 2001 Senior Management Training Krauthammer France 1994 DESS Vente et Negotiation Universtité Paris Sorbonne 1993 MIAGE Maitrise Informatique appliquée à la gestion des entreprises Université Paris Dauphine 1991 DEUG Science Economie Universtité Paris Sorbonne 1989-1991 Préparation Ecole Normale Supérieure Section Economie Cachan Marie Curie Sceaux

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