O documento discute os problemas causados por conflitos territoriais nas organizações, identificando dez comportamentos comuns (como ocupação, manipulação de informações, intimidação) e formas de superá-los, como derrubar barreiras, destruir fundações e mudar estratégias.
2.
A expressão, o que é ?
A luta pelo território
Um Impasse para a empresa
“Um Gerente preocupado com territorialidade
pode anular a genialidade.”
3. O DESPERDÍCIO
Quais os grandes problemas entre os conflitos
territoriais?
Mais com menos
Informação
Contrainformação
4. COMPREENDENDO OS IMPULSOS PSÍQUICOS E O
COMPORTAMENTO IRRACIONAL
Defesa
Controle
Medo
Raiva
Desejo
5. COMPORTAMENTOS NOS JOGOS TERRITORIAIS
NAS ORGANIZAÇÕES
Ocupação
Manipulação de informações
Intimidação
Alianças poderosas
Parede Invisível
Descumprimento estratégico
Descrédito
Afastamento
Camuflagem
Obstrucionista
6. APROFUNDANDO NOS DEZ JOGOS
Um dos grandes problemas é que todos estão cientes
apenas do jogo do outro, faltando percepção do seu e
dos próprios sentimentos que geram a necessidade dos
jogos territoriais.
11. SABOTAGEM SÉRIA
“É óbvil que esses funcionários prejudicavam a empresa,
mas seu maior prejuízo com certeza estava no fato de não
conseguirem tomar a decisão de buscar novos horizontes, se
aqueles não mais lhe atendiam. As máquinas poderiam ser
ajustadas para voltar a atividade, mas esses funcionários
continuariam com suas avarias.”
12. O FIM DOS CONFLITOS TERRITORIAIS
Derrubando barreiras
Destruindo as fundações
Mudando a estratégia
Novos jogos
13. CONCLUSÃO
Encontre o seu ponto de equilíbrio entre ser
territorial e cooperativo, entenda suas
necessidades e ajude os outros a entender as
deles.