B2B : Acquisition de trafic et de leads, quels leviers activer?
Maison
Ils nous font confiance
L’affiliation
• Achat
essentiellement au
CPM.
• Très rare d’avoir
une rémunération
au CPC et encore
moins au CPL.
• Mais de très
bonnes
...
• Adressé à certains
acteurs B2B
uniquement ayant une
logique marchande.
• Le ciblage doit être
large.
• Nécessité de mett...
Le Display programmatique
DISPLAY CLASSIQUE RTB / PROGRAMATIQUE
DIFFUSER LE MESSAGE LA
OÙ SE TROUVE LA CIBLE
Display programmatique
UN INVENTAIRE
ENRICHI
pour maximiser les points
de contacts de
l’internautes ciblés
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+ Mise en place d’une stratégie de Lookalike Modelling (extension
d’audience)
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démographique
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Génériques
Thématiques
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• L’idée étant ici de toucher la cible B2B, nous allons pouvoir diffuser les bannières
sur les sites ci-dessous.
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• Nous avons la possibilité d’acheter de la Data sur des profils B2B en fonction de
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• Toucher les intentionnistes au bon moment
• Nous pouvons afficher une publicité en fonction du contenu de la page d’un s...
• Il s’agit d’un concept relativement simple mais extrêmement efficace.
• Nous posons sur les pages importantes du site de...
• Le retargeting est le fait de taguer un visiteur de votre site et de lui proposer, plus
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Le Native Advertising
Le Native Advertising est une forme de publicité en ligne qui a pour but d'attirer
l'attention du consommateur en fourniss...
Exemple Swisslife
Exemple HSBC
Exemple HSBC (redirection)
Exemple Axa (avec vidéo)
Le Native Advertising est un levier qui privilégie l’intégration du discours publicitaire
dans l’environnement d’un site e...
Emerger plus Diffuser plus Engager plus
Faire émerger à nouveau la
publicité sans gêner
l’internaute.
Le Native Advertisin...
Une efficacité du Native Advertising supérieure aux leviers traditionnels
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Trafic qualifié
Génération de leads
Génération de fans
Visibilité / Renforcer la présence de marque
Notoriété sur un produ...
Plus de 500 médias, toutes thématiques, nationaux et régionaux.
Plus de 20 millions de VU / jour – près de 92% du reach
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Le Social Media
• Le ciblage sur les réseaux sociaux pro permet de cibler finement par métier, par
fonction et par entreprise.
• Nous pour...
• L’objectif ici est de diffuser du contenu enrichi permettant de mettre en avant des
produits / services, avec un court d...
• Le mail sponsorisé est le moyen le plus direct de contacter les prospects. L’accroche est ici plus
directe et les messag...
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B2B Acquisition de trafic et de leads : quels leviers activer

  1. 1. B2B : Acquisition de trafic et de leads, quels leviers activer?
  2. 2. Maison Ils nous font confiance
  3. 3. L’affiliation
  4. 4. • Achat essentiellement au CPM. • Très rare d’avoir une rémunération au CPC et encore moins au CPL. • Mais de très bonnes performances : – très bon taux d’ouverture (supérieure à 40%) – Taux de clic d’environ 5% L’Emailing
  5. 5. • Adressé à certains acteurs B2B uniquement ayant une logique marchande. • Le ciblage doit être large. • Nécessité de mettre en avant des codes promos. Les codes promos et cash back
  6. 6. Le Display programmatique
  7. 7. DISPLAY CLASSIQUE RTB / PROGRAMATIQUE DIFFUSER LE MESSAGE LA OÙ SE TROUVE LA CIBLE Display programmatique
  8. 8. UN INVENTAIRE ENRICHI pour maximiser les points de contacts de l’internautes ciblés DES OPTIMISATIONS EN TEMPS REEL permettant d’accroitre les performance de la campagne TAUX DE CONVERSION A LA VENTE 1.5 A 4 FOIS SUPERIEUR PAR RAPPORT AUX LEVIERS DISPLAYS TRADITIONELS CIBLER UNE AUDIENCE Permettant une diffusion du message sur une cible vs. site en affinité De quoi s’agit t’il ? Display programmatique
  9. 9. + Mise en place d’une stratégie de Lookalike Modelling (extension d’audience) Ciblage Socio- démographique Ciblage par Centre d’intérêt Ciblage Coût d’acquisition Ciblage Supports médias Premium Ciblage par Météo sensibilité Ciblage Sémantique Ciblage Intentionniste Ciblage Géo-localisé Un ciblage adapté
  10. 10. CIBLAGE SITES CIBLAGE INTERNAUTES Génériques Thématiques Contextuel Comportemental VISITE Site ANNONCEUR COLLECTE DATA RECIBLAGE DES PROSPECTS ETAPE 1 : Ciblage - Couverture optimale grâce aux ciblages avancés. ETAPE 2 : Reciblage du trafic - Collecte de données comportementales anonymes des internautes. - Reciblage des prospects grâce aux données collectées Diffusion de la bannière retargeting Diffusion des bannières TRAFIC DATA externe Extension d’audience Le mode de diffusion au sens large
  11. 11. • L’idée étant ici de toucher la cible B2B, nous allons pouvoir diffuser les bannières sur les sites ci-dessous. • Nous pouvons ainsi toucher tout type d’activité B2B, et notamment les décisionnaires. Atteindre un reach maximum sur les grands carrefours d’audience B2B
  12. 12. • Nous avons la possibilité d’acheter de la Data sur des profils B2B en fonction de l’annonceur, de type : directeurs financier, directeurs des achats, gérants de société… Nous connaissons ces profils par la data interne (cookie) mais aussi par la data externe. Nous sommes ainsi en mesure de toucher cette audience. • Grâce au ciblage de grands sites média, nous allons être en mesure de toucher l’audience voulue sur les différents AdExchanges. • L’intérêt du display en programmatique est de suivre l’audience souhaitée par l’annonceur tout au long de sa navigation web, même si la navigation n’est pas B2B (des directeurs financiers vont très probablement consulter tous les jours des sites comme La Tribune / Les Echos / Le Figaro / Le Monde, voire Auto Plus par exemple). Ciblage par achat de datas
  13. 13. • Toucher les intentionnistes au bon moment • Nous pouvons afficher une publicité en fonction du contenu de la page d’un site web proposé dans l’inventaire des AdExchanges. • Nous proposons ainsi deux types de dispositifs basés : > Une liste de mots-clés stratégiques sera intégrée à notre ciblage qui nous permettra de diffuser sur des pages de sites contenant au moins un mot-clé ciblé. > Une diffusion plus élargie en accord avec l’univers sémantique de l’annonceur dont nous n’aurions pas connaissance. Cela devra donc être vu avec vous. Exemple ci-contre : Une campagne pour un acteur d’envois de colis (exemple TNT) serait affichée sur un article parlant de e-commerce. dématérialisation Publicité TNT (envois de colis). facture automatisationcourrier La Poste affranchissement Ciblage par mots clés
  14. 14. • Il s’agit d’un concept relativement simple mais extrêmement efficace. • Nous posons sur les pages importantes du site de l’annonceur un pixel de visualisation qui nous permettra de rapprocher les attributs communs des visiteurs du site, afin d’en dresser un profil type. • Dès lors, nous sommes en mesure d’aller chercher du trafic ciblé sur une audience présentant un comportement similaire à ce profil (jumeaux statistiques) pour augmenter le trafic avec de fortes perspectives de conversion. Site ANNONCEUR Votre audience Extension d’audience Homepage Page produit Page produit Page conversion Lookalike Lookalike Lookalike Stratégie Lookalike Modeling (extension d’audience)
  15. 15. • Le retargeting est le fait de taguer un visiteur de votre site et de lui proposer, plus tard, une publicité. Le retargeting permet d’afficher de la publicité auprès d’internautes ciblés. • Ce procédé de diffusion est réputé pour donner des taux de conversion supérieurs à l’affichage classique de publicité (display). Les taux de clics d’une bannière classique est d’environ 0,1% alors qu’il peut aller jusqu’à 2,5% pour une campagne de retargeting. Stratégie Retargeting
  16. 16. Optimisation de la campagne au clic / lead sur site tout au long de la campagne (comptabilisation au chargement du pixel sur la page d’arrivée) • Ces campagnes de conquête seront pilotées au CPM-C/L : achat au CPM chez R- Advertising et optimisation à la visite ou au lead sur site de l’annonceur (via notre pixel). • Des phases d’optimisation auront lieu tout au long de la campagne concernant aussi bien les sets créatifs que les sélections de sites et les stratégies de ciblage. Comme un fonctionnement en entonnoir, seules les stratégies les plus performantes seront maintenues pour une campagne en fil rouge. Optimisation de la campagne au clic ou au lead
  17. 17. Le Native Advertising
  18. 18. Le Native Advertising est une forme de publicité en ligne qui a pour but d'attirer l'attention du consommateur en fournissant du contenu dans le cadre de l’expérience utilisateur. Le Native Advertising s’intègre dans les formats de chaque média concerné. Définition du Native Advertising
  19. 19. Exemple Swisslife
  20. 20. Exemple HSBC
  21. 21. Exemple HSBC (redirection)
  22. 22. Exemple Axa (avec vidéo)
  23. 23. Le Native Advertising est un levier qui privilégie l’intégration du discours publicitaire dans l’environnement d’un site et dans le contexte de lecture de l’internaute. INTEGRATION de votre publicité (édito ou vidéo) au contenu éditorial du site affinitaire + EMPLACEMENT de votre publicité en corrélation avec la thématique des articles du site éditeur = UN CONTENU mieux intégré, considéré comme moins intrusif est plus PERTINENT Intérêt du Native Advertising
  24. 24. Emerger plus Diffuser plus Engager plus Faire émerger à nouveau la publicité sans gêner l’internaute. Le Native Advertising apporte une visibilité de la publicité au cœur de l’éditorial et accentue l’impact publicitaire souvent de plus en plus dur à atteindre du fait de la multiplication de la publicité display traditionnelle. Diffuser un contenu plus long et où l’espace d’expression est plus large et mieux adapté que les formats classiques. En intégrant l’annonceur au cœur des intérêts de lecture du consommateur se créer un lien plus fort avec la marque ou le produit. La caution éditoriale du support permet de rassurer et d’engager davantage l’internaute. + 25% de visibilité vs bannières classiques 85% des mobinautes sont visuellement plus engagés autant de temps passé sur la publicité native que sur l’article lu Intérêt du Native Advertising
  25. 25. Une efficacité du Native Advertising supérieure aux leviers traditionnels en raison essentiellement de son intégration. +53% de visibilité +68% de partage de contenu +18% d’identification à la marque et d’intention d’achat 1 à 3% de CTR Source IPG Media Lab Des taux d’engagement supérieurs
  26. 26. Trafic qualifié Génération de leads Génération de fans Visibilité / Renforcer la présence de marque Notoriété sur un produit/service Persuader, découvrir, divertir BRANDING ACQUISITION Objectifs Re-conquérir du trafic qualifié Accroître les intentions d’achat Finaliser une vente RECONQUERIR
  27. 27. Plus de 500 médias, toutes thématiques, nationaux et régionaux. Plus de 20 millions de VU / jour – près de 92% du reach Le réseau web et mobile
  28. 28. Le Social Media
  29. 29. • Le ciblage sur les réseaux sociaux pro permet de cibler finement par métier, par fonction et par entreprise. • Nous pourrons ainsi facilement toucher l’audience souhaitée par l’annonceur pour mettre en avant des produits / services. Social Media On-site Display
  30. 30. • L’objectif ici est de diffuser du contenu enrichi permettant de mettre en avant des produits / services, avec un court descriptif et l’intérêt. Le clic sur le contenu redirige vers le site de l’annonceur avec, dans l’idéal, un formulaire que l’internaute pourra directement renseigner. Social Media Native Advertising
  31. 31. • Le mail sponsorisé est le moyen le plus direct de contacter les prospects. L’accroche est ici plus directe et les messages plus visibles permettant des performances encore meilleures. Le mail est envoyé aux membres les plus actifs des réseaux Linkedin et Viadeo. • Les taux d’ouverture sont supérieurs à 50% et les taux de clics entre 3% et 7%. Social Media InMail Sponsorisé
  32. 32. Merci !

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