Levier d'acquisition, optimisez vos dépenses

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Découvrez dans cette présentation des leviers d'acquisition optimisés afin de maitrisez vos dépenses. Emailing, Native Advertising, Social Media, Display programmatique... retrouvez des cases studies.

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  • ● Opérations évènementielles online ou drive-to-store
    ● Marronniers (Noël, soldes, Saint Valentin, Journée de la femme, Printemps, Fêtes des mères, Fashion Week, Black Friday, etc…)
  • Levier d'acquisition, optimisez vos dépenses

    1. 1. Ils nous font confiance Maison maison voyage Mode & beauté média Autres secteurs
    2. 2. Chaque levier est aujourd’hui travaillé indépendamment Objectifs pour optimiser les leviers d’acquisition: > Passer du multicanal à l’omnicanal > Travailler la résonance du message en exploitant les points forts de chaque levier. Budget Ressources Humaines Créa KPI (résultat) En terme de :
    3. 3. Emailing Display Social media Native Ads Blogs Vidéo ❶ Branding & Trafic Qualifié (maintenir la marque dans l’esprit des internautes) ❷ Relais des temps forts commerciaux Objectifs des marques et leviers à activer
    4. 4. Pour travailler ces leviers avec efficacité, il faut au préalable mener une réflexion sur le message de marque / produit que l’on va pousser, avant de décliner sur les différents supports. Pré-requis
    5. 5. Le Native Advertising est un levier qui privilégie l’intégration du discours publicitaire dans l’environnement d’un site et dans le contexte de lecture de l’internaute. INTEGRATION de votre publicité (édito ou vidéo) au contenu éditorial du site affinitaire + EMPLACEMENT de votre publicité en corrélation avec la thématique des articles du site éditeur = UN CONTENU mieux intégré, considéré comme moins intrusif est plus PERTINENT 1.1 Native Ads
    6. 6. ● Etre VISIBLE sur les carrefours d’audience et leurs éditos affinitaires. ● Accroître le TAUX DE CONVERSION sur site avec un contenu aspirationnel et pédagogique. ● Maximiser la POSITION SEO au fil des campagnes. ● INSPIRER les internautes pour booster les ACHATS IMPULSIFS. 1.1 Native Ad édito
    7. 7. ● Exposer le contenu vidéo dans un contexte AFFINITAIRE. ● Offrir une REPONSE DETAILLEE et ATTRACTIVE. ● COMMUNIQUER PAR L’EXEMPLE pour convaincre l’internaute captif. 1.1 Native Ad vidéo
    8. 8. LEVIER DE NOTORIETE ET DE TRANSFORMATION VERS L’ACTE D’ACHAT ELLES INSPIRENT CAUTIONNENT RAPPROCHENT SEDUISENT PRESCRIVENT FONT VENDRE 1.2 Blogs
    9. 9. Chaque blogueuse est l’ambassadrice d’une gamme de produits de L’Occitane en Provence. Durant la rentrée elles sont mises en avant avec les produits qu’elles représentent. Vidéos astuces application des produits faite par chacune des blogueuses qui incarnent la gamme. Possibilité de faire une vidéo medley des 4 blogueuses pour une communication categorie soin visage sur youtube (Preroll). 1.2 Blogs
    10. 10. 24 MILLIONS D’UTILISATEURS en France 2ème MOTEUR DE RECHERCHE en France YouTube audience Q1 2015 1.3 Youtube (search + retargeting)
    11. 11. • POSITIONNEMENT DE LA MARQUE sur les principales requêtes de son univers • Youtube un complément non négligeable à Adwords sur des requêtes génériques. 1.3 Youtube search
    12. 12. ❶ Un internaute se rend sur une page de votre site (catégorie, produit ou autre). ❷ En poursuivant sa navigation, il visualise un pré-roll en relation avec le produit précédemment vu. ❸ Au clic sur la vidéo, l’internaute est redirigé vers la page du site en référence avec la vidéo 1.3 Video retargeting
    13. 13. BRAND ADVOCACY PERFORMANCE ET CONVERSION INFORMER ELARGIR DECUPLER OWNED CONTENT + BLOGS NATIVE ADS YOUTUBE INSERTION BLOGS Recap’
    14. 14. Emailing Display Retargeting Bannières Mobile Social Media à relayer sur un levier de prédilection ou en synergie dans le cadre d’un mix media.
    15. 15. 1.1 Emailing dédié Exemple d’acquisition d’inscrits en clic-lead
    16. 16. Univers Maison / Equipement Ciblage sur des ouvreurs de campagnes liées : • achat immobilier • travaux d’habitation (fenêtres / clim / etc.) • jardinage • décoration • etc 1.2 Emailing : ciblage comportemental
    17. 17. 1.3 Emailing dédié : e-shop et drive-to-store
    18. 18. Optimisez vos campagnes emailing Prospection Diffusez votre campagne uniquement sur des adresses que vous n’avez pas en base Intégrez une mécanique de relance prospects dès l’inscription du contact Ne sollicitez qu’une seule fois la même adresse Mécanique PRM Limiter la pression marketing Suivez les conversions en ventes pour concentrer la diffusion sur les éditeurs qui transforment Tracking de la performance Pour aller plus loin…
    19. 19. 2. Le display programmatique
    20. 20. DISPLAY CLASSIQUE RTB / PROGRAMMATIQUE DIFFUSER LE MESSAGE LA OÙ SE TROUVE LA CIBLE Display Programmatique
    21. 21. UN INVENTAIRE ENRICHI pour maximiser les points de contacts de l’internautes ciblés DES OPTIMISATIONS EN TEMPS REEL permettant d’accroitre les performance de la campagne TAUX DE CONVERSION A LA VENTE 1.5 A 4 FOIS SUPERIEUR PAR RAPPORT AUX LEVIERS DISPLAYS TRADITIONELS CIBLER UNE AUDIENCE Permettant une diffusion du message sur une cible vs. site en affinité De quoi s’agit t’il ? Display Programmatique
    22. 22. + Mise en place d’une stratégie de Lookalike Modelling (extension d’audience) Ciblage Socio- démographique Ciblage par Centre d’intérêt Un ciblage adapté Ciblage Coût d’acquisition Ciblage Supports médias Premium Ciblage par Météo sensibilité Ciblage Sémantique Ciblage Intentionniste Ciblage Géo-localisé
    23. 23. Case Study : maquettes avec champs email complété Et réception d’un code de réduction
    24. 24. • • Ciblage par centres d’intérêt • • Ciblage par mots clés • Avec ce ciblage, vous devez établir un hashtag/une expression/un mot-clé, ainsi votre publicité touchera tous les utilisateurs qui inscriront ce hashtag/expression/mot-clé dans leur tweet. • • Ciblage par profession (cible B2B) ou entreprise • • Ciblage par appareil (mobile) • • Ciblage retargeting - publics personnalisés • Import de la base client de l’annonceur • • Ciblage sur les achats / habitudes de consommation • à venir sur Twitter avec les datas partenaires 3. Social : ciblage via d’autres axes
    25. 25. MIX DIGITAL Emailing Native ads BannièresVidéo Article blog decoFacebook postCampagne de collecte Branding – trafic qualifié – collecte = ventes
    26. 26. Merci !

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