La planificación estratégica surgió en los años 1950 de dos corrientes: la planificación de programas y presupuestos tras la Segunda Guerra Mundial y la Escuela de Negocios de Harvard que enfatizaba la importancia de una estrategia corporativa global. A lo largo de las décadas siguientes, evolucionaron las herramientas de análisis estratégico como la cadena de valor y las cinco fuerzas competitivas de Porter. Hoy en día, la planificación estratégica es un proceso sistemático que permite a las empresas construir una

1. Primera Unidad
INTRODUCCIÓN A LA
PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA
Clase 3: Evolución del pensamiento estratégico
Relator: Illich Gálvez Calabacero
Ingeniero Civil Industrial

2. Objetivos de la Clase
Aprendizajes esperados:
• 1.3 Describe la evolución del pensamiento estratégico.

3. Historia de la Plan. Estratégica
Surge en la década de los años cincuenta procedente de dos
corrientes de pensamiento:
1. Desarrollo de la planificación de programas y presupuestos a
raíz de la Segunda Guerra Mundial.
2. Escuela de Negocios de Harvard, donde se enfatizaba la
importancia de disponer de una estrategia corporativa global.
Hasta ese momento la teoría de la gestión empresarial se había
concentrado en el estudio separado de funciones como la
producción, las finanzas, el marketing, la logística, etc.
Al crecer las empresas, hay necesidad de métodos más sistemático

4. Necesidad de formular estrategia
• Década de los 60’ nace como disciplina, como respuesta
a la necesidad de las organizaciones por pensarse en el
futuro, de manera de crear posiciones rentables en sus
mercados.
• Pensamiento Estratégico: Construir la ESTRATEGIA de la
empresa, de manera reflexiva, con un Visión de mediano
y largo plazo.
• Hoy en día está ampliamente internalizado la necesidad
de que los dueños y ejecutivos de las empresas, de
distinto tamaño y tipo; piensen estratégicamente en
respectivas organizaciones.
• Sin embargo, la experiencia muestra que muchas
empresas compiten en sus mercados sin haberse
pensado estratégicamente, sobre todo empresas
pequeñas y medianas

5. Evolución Pensamiento Estratégico
Período
1960 a 1979
Herramientas de Análisis Estratégico más aplicadas
A) Cadena de Valor
B) Las cinco fuerza competitivas de Michael Porter, en donde su idea clave
es que el grado de atractividad de una industria está dada por la rentabilidad
relativa y el poder de negociación de las fuerzas.

6. Evolución Pensamiento Estratégico
Período
• 1980 a 1997
Factores Clave de Éxito
Desarrollar estrategias sustentadas en recursos y habilidades
únicas de la organización
Principios
• No todos los recursos y capacidades centrales resultan
válidos para desarrollar una ventaja competitiva sustentable.
• Dichos recursos y capacidades deben ser de difícil
imitación y sustitución.

7. Evolución Pensamiento Estratégico
Período
1995
Factores Clave de Éxito
• Libro Co-opetición: Modelo de Porter es muy sesgado a la
batalla competitiva y debería contemplar la posibilidad de
cooperación.
• Estrategias GANAR – GANAR.
• Concepto de REDES DE VALOR, donde se integran los
COMPLEMENTADORES al modelo de 5 fuerzas.

8. Evolución Pensamiento Estratégico
Período
1997
Ventaja Competitiva
• Ventaja Competitiva, capacidades y los activos superiores
• Cualquier ventaja competitiva creada, está sujeta a una continua
erosión por parte del entorno competitivo y de las
decisiones competitivas de sus rivales.
• En este caso, la estrategia competitiva persigue dos
objetivos, proteger la ventaja actual desacelerando la erosión e
invertir en nuevas capacidades que sustenten la próxima
ventaja competitiva
• Sustentabilidad de la Ventaja Competitiva.

9. Evolución Pensamiento Estratégico
Período
2001 / 2004
Modelo DELTA
Estrategias para reducir la imitación de las V. Competitivas
1. Primera Opción: Mejor Producto: Brindando mayor valorización al
producto o servicio y al vínculo con el cliente para fidelizarlo.
2. Segunda Opción: Proporcionar una solución integral otorgándole al
cliente productos y servicios que se complemente con otros del mix
ofrecido, satisfaciendo determinadas necesidades de un modo integral.
3. Tercera Opción: Para incrementar el valor hacia el cliente y mejorar el
vínculo consolidar el sistema, brindando productos y servicios
complementarios con otros productos y servicios de otras empresas.

10. ¿Qué se requiere para formular
una estrategia empresarial?
Tecnología? Marketing? Satisfacción de los clientes?
Misión?
Fortalezas? Globalización?
Tecnología?
Necesidades de mercado? Capacitación?
Recursos Humanos?
Competidores?
Reingeniería? Ser una empresa competitiva?
Proveedores?
Integración Horizontal?
Servicio?
Ventas por Internet? Complementadores?
Guerra de precios? Ventajas Competitivas?
Canales de distribución?
Logística?
Objetivos estratégicos? Debilidades?
Ventas?
Nuevas oportunidades de mercado....?
ISO 9000?
Alianzas estratégicas? Sustentabilidad?
Atributos Valorados?

11. ¿Qué se requiere para formular
una estrategia empresarial?
Tecnología? Marketing? Satisfacción de los clientes?
Misión?
Fortalezas? Globalización?
Tecnología?
Necesidades de mercado? Capacitación?
Recursos Humanos?
Competidores?
Reingeniería? Ser una empresa competitiva?
Proveedores?
Integración Horizontal?
Servicio?
Ventas por Internet? Complementadores?
Guerra de precios? Ventajas Competitivas?
Canales de distribución?
Logística?
Objetivos estratégicos? Debilidades?
Ventas?
Nuevas oportunidades de mercado....?
ISO 9000?
Alianzas estratégicas? Sustentabilidad?
Atributos Valorados?

12. Modelo de Planificación Estratégica
Luego de haber establecido la
Posición Competitiva actual de la
empresa, debemos establecer el
Futuro
FUTURO que deseamos alcanzar
Forma de
Alcanzarlo
Hoy
Y por último debemos establecer cuales son
Para realizar una Análisis Estratégico que permita los cambios necesarios para pasar de la
mejorar la Posición Competitiva Futura de la posición actual a la posición futura, es decir
empresa, es indispensable establecer un punto de definir la forma de alcanzar el Futuro deseado.
partida, es decir dónde y cómo estamos HOY en el
mercado

13. Los Niveles de la Estrategia
Estrategia Estrategia de Estrategia
Corporativa Negocios Funcional
• Plan para la actuación • Plan de actuación • (Capacidades
directiva de empresas directiva para un solo distintivas)
diversificadas (Campo negocio o estrategia
de actividad) divisional.
• (Capacidades
distintivas y ventajas
competitivas)
¿Que combinación de ¿Como competir en ¿Como utilizar los
actividades o negocios? cada negocio? recursos?

14. Modelo específico
Definición
de Negocios
Análisis
Definición de
Externo Negocios
Tendencias
Análisis
Interno
Ventaja
Competitiv
Análisis Análisis Análisis
Externo Tendencias Interno
Misión
Agenda
Estratégica
Ventaja
Competitiva
Misión
Agenda
Estratégica

15. Conclusiones
• Hoy en día está ampliamente internalizado la
necesidad de que los dueños y ejecutivos de las
empresas, de distinto tamaño y tipo; piensen
estratégicamente en respectivas organizaciones.
• Sin embargo, la experiencia muestra que muchas
empresas compiten en sus mercados sin haberse
pensado estratégicamente, sobre todo empresas
pequeñas y medianas.
• La planificación estratégica es un proceso
sistemático, por etapas, que permite construir
una posición única y valiosa, sobre la bases de
activos difíciles de imitar.