CV JOSE BARRETO -FR

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CV JOSE BARRETO -FR

  1. 1. José BARRETO E-mail: josebarretoalger@yahoo.com Allée des Lilas, nº16 83400 Hyères, FRANCE Contact : +213.542.659.173 Alger : Route de Ouled Fayet, Skype : jbarreto588 / josebarretoalger ZI Amara, n° 144, 16002 CHERAGA, ALGER Né à Sancerre (Cher) le 06.09.1969  FORMATION: 1988: Baccalauréat A1 mention AB, Lycée Georges Sand – Cosne/Loire (Nièvre). 1988: Prix de Civisme remis par l’Association des Anciens Combattants de la Nièvre. 1990: Diplôme de Langue et Culture Portugaise, Université de Lettres de Lisbonne. 1992: Maitrise L.E.A, Université Blaise Pascal - Clermont-Ferrand. Spécialisation: SEJ, Sciences Economiques Juridiques - Commercialisation de produits et services à l’exportation. 1993: Formation professionnelle Assistant Exportation - ADEX, CRCI Centre (Orléans).  EXPERIENCE PROFESSIONNELLE: Fin 2012 à ce jour : SARL FALRUI ALGÉRIE, Alger, Algérie- Country Manager et Responsable Exportation de la société FALRUI SA. Country Manager : (CA annuel prévisionnel atteint) - Réalisation de l’étude de marché exhaustive du marché algérien afin d’établir des stratégies commerciales et industrielles, - Mise en place de la stratégie d’implantation directe passant par la création d’une joint-venture locale, - Définition du plan d’investissement et des plans d‘actions commerciales, - Montage du showroom et du siège de la société, - Prospection des clients potentiels (promoteurs immobiliers, architectes et constructeurs), - Vente et conseil direct aux clients, - Divulgation marketing et de communication de la société, - Opérations à l’importation des menuiseries aluminium, - Encadrement du personnel portugais expatrié, - Préparation et suivi des chantiers, - Gestion des différents postes de la société (comptabilité, financier, ressources humaines). Responsable Exportation : Prospection et divulgation des menuiseries aluminium auprès des installateurs, des promoteurs immobiliers et des sociétés de construction après définition de l’approche commerciale adéquate et d’une définition préalable des types de produits. 2010- 2012: CIDADE PVC Lda Entroncamento, Portugal (leader portugais de la menuiserie PVC) - Directeur Exportation. - Création du service Export auparavant inexistant, - Définition des marchés potentiels, ciblage des prospects et analyse du marché pour l’adéquation ou la modification des produits destinés à l’exportation,
  2. 2. - La définition du plan d’investissement et réalisation du budget, - Le pilotage des marges et profitabilité de l’activité commerciale export, - Mise en place de l’application directe de la stratégie commerciale avec planification des actions, - Le développement opérationnel des circuits de distribution dans le cadre de l’expansion de la marque, - En amont, l’interface avec les responsables de production de l’usine (gammes de produits spécifiques par marché, quantités et capacités effectives de production), - En aval, les négociations directes avec les grands comptes ; contrats de livraison de menuiseries en PVC sur de grands chantiers en Belgique, Maroc, Algérie, Suisse et France, - Le monitoring des équipes de ventes, suivi commercial et marketing des distributeurs ; suivi des facteurs administratifs (gestion technique, livraisons, SAV), - Recherche de clients (promoteurs immobiliers, architectes, bureaux d’études, constructeurs, importateurs, distributeurs, artisans installateurs) sur les marchés francophones internationaux par le biais de campagnes e-mailings/e-fax, et par déplacements fréquents à l’étranger, - Participation à des missions économiques à l’étranger organisées par l’AICEP et par les CCI mixtes étrangères dans le but de découvrir des nouveaux partenaires. Obtention de contrats de vente et de contrats de partenariat. La structure est toujours actuellement valide et fonctionnelle à 100%. 2006 - 2009: TEIXEIRA DUARTE S.A. (TEIXCO), Algérie (multinationale du BTP et leader au Portugal) - Traducteur Interprète Trilingue et Responsable Achats. Accompagnement des collaborateurs portugais et traduction de documents technico-administratifs pour les travaux géotechniques. Gestion administrative sur chantier puis au siège de la société concernant le personnel et les achats. Préparation de la société en vue de l’obtention de sa qualification technique auprès des Ministères concernés afin de répondre aux appels d’offre, qui s’est soldée par l’obtention finale de cette qualification. 2002 – 2006: RE/MAX ALMONDA – (filiale du leader mondial de l’immobilier) Torres Novas, Portugal Chef de vente. Montage de la société de ventes immobilières, enseignement des techniques de vente du marché immobilier. Définition de la stratégie commerciale à adopter. Recrutement, formation et accompagnement des vendeurs. Par deux fois distingué par les prix internationaux « Presidente » et « Estrela » attribués aux meilleurs vendeurs du groupe sur le plan international. L’entreprise est toujours une référence sur le marché local sur le plan du service et de la vente de biens immobiliers. 2000 - 2001: ECOMARCHÉ CHAMUSCA, (PDV du leader de la Grande Distribution au Portugal) - Directeur de supermarché - Définition de la nouvelle configuration interne du PDV qui a amené à une reconfiguration complète du layout du magasin, - Gestion des achats et des stocks, - Enseignement des techniques de vente auprès des employés du magasin, - Respect des chartes Qualité, - Mise en place d’actions de promotions de divulgation nationale et régionale. Augmentation effective et rapide du CA de 10%. 1999 - 2000: SSDMI Torres Novas (SSII informatique) , Portugal - Responsable Commercial. Sur l’ensemble du territoire portugais, gestion et vente des contrats de maintenance informatique de back et de front-office des points de vente (Grande Distribution INTERMARCHÉ, Banque ES DATA et Franchises ERICH BRODHEIM). 100% dos objectifs atteints.
  3. 3. 1998 – 1999: AVIPRONTO/SAPROPOR SA (filiale CONAGRA leader mondial de l’alimentaire). Azambuja, Portugal - Chef de Produit - Analyse des ventes des produits avicoles sur le Portugal, - Définition de la répartition des produits par secteurs, - Mise en place de la stratégie produit-client (Grande Distribution, grossistes) afin de promouvoir des ventes constantes et non saisonnières, - Elaboration du Business Plan pour développer la nouvelle marque de produits avicoles prêts-à-cuisiner auprès de la Grande Distribution portugaise, - Mise en place et suivi des actions de marketing mix auprès de toutes les chaînes de Distribution, - Suivi des agents commerciaux, - Négociation et signature des référencements des produits. - Préparation et participation au Salon Alimentaria de Lisbonne, Ces actions ont permis un accroissement notoire des ventes. 1996 – 1998: GATINE VIANDES (filiale du Groupe INTERMARCHÉ, Grande Distribution), France - Technico-commercial Basé sur St Maximin la Sainte Baume (Aix en Provence) avec pour mission la vente de produits carnés aux points de vente sur la région PACA. - Conseil aux chefs de section pour obtenir une meilleure rentabilité de leurs ventes, mais aussi pour atteindre leurs objectifs en termes de marge et quota, - Mise en place d’opérations commerciales régionales, Activité ensuite effectuée sur le Portugal avec en plus la sélection des fournisseurs sur le plans qualitatifs et commerciaux (respect des chartes Qualité, des modes d’abattage, mise en place d’actions commerciales annuelles, référencements). 100% des objectifs atteints ayant fidélisé mes clients. 1993 – 1996: Professeur d’Anglais à Bourges, France. 100% des élèves ont réussi leurs examens. 1993: Adjoint au Responsable International – CCI de Bourges, France (Stage de fin d’études). Divulgation des services d’appui à l’exportation auprès des PME de la Région Centre. Divulgation et accompagnement d’entreprises françaises sur la région Nord du Portugal (Aveiro) au cours de la mission économique et de jumelage des CCI. Bilingue: Français, Portugais, et parfaites connaissances en Anglais. Utilisateur confirmé des programmes bureautique Microsoft Office (Excel, Access, Word, PPoint, Publisher, OneNote), Frontpage, CRM Windev.  HOBBIES: - Joueur d’échecs du Club de Benedita (Département de Leiria, Portugal) en 2ª Division Nationale, et à « La Tour Hyéroise » à Hyères-les-Palmiers en Régionale Sud-Est de la France : je mets en valeur mes qualités et mes compétences en tant que stratège, ainsi que ma combativité. - Moniteur National d’échecs au Portugal depuis 2004. - Réalise des photographies en noir et blanc dans mon propre laboratoire, participation à des concours photographiques : je mets en valeur ma créativité ainsi que le respect des procédures techniques.

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