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CONSIGUIENDO INVERSORES
José Levy
jmlevy@hotmail.com
Taller IAE / NAVES: 26-junio-2013
¿Qué veremos?
• ¿Cómo hacer una presentación a Inversores?
• ¿Cómo armar un buen pitch a Inversores?
• ¿Cómo convencer a los Inversores?
• ¿Qué quieren escuchar los Inversores?
• ¿Cómo encontrar Inversores?
Jose Levy - jmlevy@hotmail.com - Taller IAE / NAVES - 26-junio-2013
¿Cómo hacer una presentación a Inversores?
• http://www.slideshare.net (cientos de Modelos de Presentación)
• http://www.ted.com/talks/david_s_rose_on_pitching_to_vcs.html
• https://docs.google.com/presentation/d/1-Z37lWAGNnJVGXX70WecrPx33FmTvnOr-wImtz
• http://www.livebinders.com/play/play?id=625
• http://irwebreport.com/20110224/10-examples-of-slideshare-for-investor-relations/
• Usar GOOGLE!
Jose Levy - jmlevy@hotmail.com - Taller IAE / NAVES - 26-junio-2013
- No hablaré sobre esto…
¿Cómo armar un buen Pitch a Inversores?
• http://www.slideshare.net (cientos de Modelos de PITCHS y Elevator Pitchs)
• http://baris.typepad.com/venture_capitalist/2006/11/pitching_to_vcs.html
• Usar GOOGLE!
Jose Levy - jmlevy@hotmail.com - Taller IAE / NAVES - 26-junio-2013
- No hablaré sobre esto…
¿Qué hacemos con el Pitch y la Presentación?
• Practicar y practicar y practicar, en 3 estadíos:
• a) Conocidos familiares y amigos, fomentarlos a que pregunten de todo.
Elegir gente JODIDA, de esa que nos quieren arruinar la vida, envidiosos,
que quieren que nos vaya mal, o que quieren filtrarte rápido.
• b) Gente conocida, potencial inversor pero que sabemos que NO invertirán.
• c) Previa de selección de IAE Angels Group
• d) Finalmente, y recién ahí, vamos a los que sentimos que invertirán.
• Proponer charlas, invitar a un lugar distendido, o meetings one to one.
Jose Levy - jmlevy@hotmail.com - Taller IAE / NAVES - 26-junio-2013
¿Cómo convencerlos?
• Buscar montos chicos, varios que se animen con “un poquito”.
• Que no les sea difícil decir si, ni fácil decir no! (que no es lo mismo).
• Nunca a quienes les dolería perderla, ni en montos que no puedan superar un mal
trago.
• Pidan en montos diferentes acorde al inversor: Valores con lo que se sienta cómodo,
que si lo pierde no le cambia su estilo de vida ni sus proyectos a futuro.
• No decir que con “Este Proyecto” van a duplicar su dinero, o cosas que ya suenen a
“chanta” desde antes de empezar.
• Nunca deben sentir que con su dinero van a tener sueldos altos. Háganle saber que
también el emprendedor se está jugando su futuro y vive ajustado para no malgastar.
• Proyecto Creíble…… y Proyecciones Creíbles.
• Patear el Tablero: Mostrarles algo diferente a lo que están acostumbrados a escuchar.
Jose Levy - jmlevy@hotmail.com - Taller IAE / NAVES - 26-junio-2013
- Si fuera tan fácil, sería millonario…
¿Qué quieren escuchar los Inversores?
• Cómo ganar dinero!
• Cómo ganar dinero!
• Cuándo podrá recuperar su inversión en un Exit… y Ganar Dinero!
• Cómo manejarán los fondos para Ganar Dinero!
• Como los van a mantener informados mientras sienten que Van a Ganar
Dinero!
• Cómo harán para seguir adelante si se acaban los fondos antes del
punto de equilibrio sin que ellos deban resignar Ganar Dinero!
• Que con ustedes VAN a GANAR DINERO!
Jose Levy - jmlevy@hotmail.com - Taller IAE / NAVES - 26-junio-2013
¿Cómo encontrar Inversores?
• http://www.igangels.com/
• http://www.emprenden.net/tag/capital-semilla/
• http://www.businessangelsclub.com.ar/main.html
• http://www.iae.edu.ar/pi/centros/Entrepreneurship/Paginas/BusinessAngels.aspx
• http://www.google.com.ar/#sclient=psy-
ab&q=bilinkis+freire+arrieta&oq=bilinkis+freire+arrieta
• http://www.google.com.ar/#sclient=psy-
ab&q=endeavor+iae+angels&oq=endeavor+iae+angels
• Usar GOOGLE! = ¿Cuáles son las mejores combinaciones de palabras?
• Usar “todas” las posibles, en español y en inglés.
• Inversor, VC, Capital, Endeavor, IAE, Angels, Seed, Early stage, Investor, Second
round, Invirtió, Fondo, Fund
• NOMBRES de inversores conocidos y ver en qué notas están junto a otros.
Jose Levy - jmlevy@hotmail.com - Taller IAE / NAVES - 26-junio-2013
-- Ahí vamos queriendo…
¿Cómo encontrar Inversores?
• A través de Parientes & Amigos.
• A través de Profesores.
• Dueños de empresas.
• Conferencias a las que fuiste y más aún a las que no fuiste.
• Eventos sobre el tema, y contactar incluso de los que no fueron.
• Usar GOOGLE! = ¿Cuáles son las mejores combinaciones de palabras?
• Usar “todas” las posibles, en español y en inglés.
• Inversor, VC, Capital, Endeavor, IAE, Angels, Seed, Early stage,
Investor, Second round, Invirtió, Fondo, Fund.
• NOMBRES de inversores conocidos y ver en qué notas están junto a
otros.
• NOTAS en revistas (online), blogs, webs, sobre Financiación e Inversión.
Jose Levy - jmlevy@hotmail.com - Taller IAE / NAVES - 26-junio-2013
¿Cómo encontrar Inversores?
• Linkedin: Armar tu red, ir sumando inversores del ecosistema,
agrupar tu contactos, investigar a qué grupos sumarte,
necesidades para sumar sin email, etc…
• Facebook: Armar tu perfil de manera seria, así como tu página
personal y del proyecto, todo asociado al email que entregarás.
También agrupar en listas y armar ecosistema.
• Tu Base de Datos (Outlook, Gmail, Nube, etc…) muy dinámica e
inteligentemente manejada.
• A quienes nos conocen pedirles cartas de presentación impresa y
no virtual. La edad de los inversores siempre será 15 a 25 años
mayor que el emprendedor.
Jose Levy - jmlevy@hotmail.com - Taller IAE / NAVES - 26-junio-2013
¿Cómo encontrar Inversores?
• NO subestimar al “Junior”.
• NO desestimar al “Abre-puertas”.
• NO descartar al que hoy no quiere (o no puede) invertir.
Si le gustamos, puede abrirnos puertas a amigos con dinero.
• NO agobiarse si en una presentación hay pocos oyentes
inversores. Muchas veces es mejor 3 y que invierta 1, a tener 22 y que ninguno se anime.
• NO creernos que la tenemos más clara que el inversor.
Jose Levy - jmlevy@hotmail.com - Taller IAE / NAVES - 26-junio-2013
¿Qué hacer cuando YA
encontramos Inversores?
• El secreto es tratarlos MEJOR que como los tratan en cualquier otra
inversión.
• INFORMES lo más periódicamente posibles.
• Seguramente para 2da ronda, serán tanto inversores, como
propagadores de nuestro comportamiento.
• De ellos dependerá que consigamos más dinero y que se hable bien
de nosotros como Emprendedores y del Proyecto.
• Nos abrirán puertas y traerán amigos inversores.
• Sorprenderlos con transparencia, y hacerlos sentir arte y parte.
Jose Levy - jmlevy@hotmail.com - Taller IAE / NAVES - 26-junio-2013
Muchas Gracias!
• Espero consigan toda la Inversión.
• Les deseo sean Emprendedores Exitosos.
• Y cuando vendan vuestro emprendimiento,
espero quieran invertir en Una Película!....
nuestra! 
Jose Levy - jmlevy@hotmail.com - Taller IAE / NAVES - 26-junio-2013

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  • 2. ¿Qué veremos? • ¿Cómo hacer una presentación a Inversores? • ¿Cómo armar un buen pitch a Inversores? • ¿Cómo convencer a los Inversores? • ¿Qué quieren escuchar los Inversores? • ¿Cómo encontrar Inversores? Jose Levy - jmlevy@hotmail.com - Taller IAE / NAVES - 26-junio-2013
  • 3. ¿Cómo hacer una presentación a Inversores? • http://www.slideshare.net (cientos de Modelos de Presentación) • http://www.ted.com/talks/david_s_rose_on_pitching_to_vcs.html • https://docs.google.com/presentation/d/1-Z37lWAGNnJVGXX70WecrPx33FmTvnOr-wImtz • http://www.livebinders.com/play/play?id=625 • http://irwebreport.com/20110224/10-examples-of-slideshare-for-investor-relations/ • Usar GOOGLE! Jose Levy - jmlevy@hotmail.com - Taller IAE / NAVES - 26-junio-2013 - No hablaré sobre esto…
  • 4. ¿Cómo armar un buen Pitch a Inversores? • http://www.slideshare.net (cientos de Modelos de PITCHS y Elevator Pitchs) • http://baris.typepad.com/venture_capitalist/2006/11/pitching_to_vcs.html • Usar GOOGLE! Jose Levy - jmlevy@hotmail.com - Taller IAE / NAVES - 26-junio-2013 - No hablaré sobre esto…
  • 5. ¿Qué hacemos con el Pitch y la Presentación? • Practicar y practicar y practicar, en 3 estadíos: • a) Conocidos familiares y amigos, fomentarlos a que pregunten de todo. Elegir gente JODIDA, de esa que nos quieren arruinar la vida, envidiosos, que quieren que nos vaya mal, o que quieren filtrarte rápido. • b) Gente conocida, potencial inversor pero que sabemos que NO invertirán. • c) Previa de selección de IAE Angels Group • d) Finalmente, y recién ahí, vamos a los que sentimos que invertirán. • Proponer charlas, invitar a un lugar distendido, o meetings one to one. Jose Levy - jmlevy@hotmail.com - Taller IAE / NAVES - 26-junio-2013
  • 6. ¿Cómo convencerlos? • Buscar montos chicos, varios que se animen con “un poquito”. • Que no les sea difícil decir si, ni fácil decir no! (que no es lo mismo). • Nunca a quienes les dolería perderla, ni en montos que no puedan superar un mal trago. • Pidan en montos diferentes acorde al inversor: Valores con lo que se sienta cómodo, que si lo pierde no le cambia su estilo de vida ni sus proyectos a futuro. • No decir que con “Este Proyecto” van a duplicar su dinero, o cosas que ya suenen a “chanta” desde antes de empezar. • Nunca deben sentir que con su dinero van a tener sueldos altos. Háganle saber que también el emprendedor se está jugando su futuro y vive ajustado para no malgastar. • Proyecto Creíble…… y Proyecciones Creíbles. • Patear el Tablero: Mostrarles algo diferente a lo que están acostumbrados a escuchar. Jose Levy - jmlevy@hotmail.com - Taller IAE / NAVES - 26-junio-2013 - Si fuera tan fácil, sería millonario…
  • 7. ¿Qué quieren escuchar los Inversores? • Cómo ganar dinero! • Cómo ganar dinero! • Cuándo podrá recuperar su inversión en un Exit… y Ganar Dinero! • Cómo manejarán los fondos para Ganar Dinero! • Como los van a mantener informados mientras sienten que Van a Ganar Dinero! • Cómo harán para seguir adelante si se acaban los fondos antes del punto de equilibrio sin que ellos deban resignar Ganar Dinero! • Que con ustedes VAN a GANAR DINERO! Jose Levy - jmlevy@hotmail.com - Taller IAE / NAVES - 26-junio-2013
  • 8. ¿Cómo encontrar Inversores? • http://www.igangels.com/ • http://www.emprenden.net/tag/capital-semilla/ • http://www.businessangelsclub.com.ar/main.html • http://www.iae.edu.ar/pi/centros/Entrepreneurship/Paginas/BusinessAngels.aspx • http://www.google.com.ar/#sclient=psy- ab&q=bilinkis+freire+arrieta&oq=bilinkis+freire+arrieta • http://www.google.com.ar/#sclient=psy- ab&q=endeavor+iae+angels&oq=endeavor+iae+angels • Usar GOOGLE! = ¿Cuáles son las mejores combinaciones de palabras? • Usar “todas” las posibles, en español y en inglés. • Inversor, VC, Capital, Endeavor, IAE, Angels, Seed, Early stage, Investor, Second round, Invirtió, Fondo, Fund • NOMBRES de inversores conocidos y ver en qué notas están junto a otros. Jose Levy - jmlevy@hotmail.com - Taller IAE / NAVES - 26-junio-2013 -- Ahí vamos queriendo…
  • 9. ¿Cómo encontrar Inversores? • A través de Parientes & Amigos. • A través de Profesores. • Dueños de empresas. • Conferencias a las que fuiste y más aún a las que no fuiste. • Eventos sobre el tema, y contactar incluso de los que no fueron. • Usar GOOGLE! = ¿Cuáles son las mejores combinaciones de palabras? • Usar “todas” las posibles, en español y en inglés. • Inversor, VC, Capital, Endeavor, IAE, Angels, Seed, Early stage, Investor, Second round, Invirtió, Fondo, Fund. • NOMBRES de inversores conocidos y ver en qué notas están junto a otros. • NOTAS en revistas (online), blogs, webs, sobre Financiación e Inversión. Jose Levy - jmlevy@hotmail.com - Taller IAE / NAVES - 26-junio-2013
  • 10. ¿Cómo encontrar Inversores? • Linkedin: Armar tu red, ir sumando inversores del ecosistema, agrupar tu contactos, investigar a qué grupos sumarte, necesidades para sumar sin email, etc… • Facebook: Armar tu perfil de manera seria, así como tu página personal y del proyecto, todo asociado al email que entregarás. También agrupar en listas y armar ecosistema. • Tu Base de Datos (Outlook, Gmail, Nube, etc…) muy dinámica e inteligentemente manejada. • A quienes nos conocen pedirles cartas de presentación impresa y no virtual. La edad de los inversores siempre será 15 a 25 años mayor que el emprendedor. Jose Levy - jmlevy@hotmail.com - Taller IAE / NAVES - 26-junio-2013
  • 11. ¿Cómo encontrar Inversores? • NO subestimar al “Junior”. • NO desestimar al “Abre-puertas”. • NO descartar al que hoy no quiere (o no puede) invertir. Si le gustamos, puede abrirnos puertas a amigos con dinero. • NO agobiarse si en una presentación hay pocos oyentes inversores. Muchas veces es mejor 3 y que invierta 1, a tener 22 y que ninguno se anime. • NO creernos que la tenemos más clara que el inversor. Jose Levy - jmlevy@hotmail.com - Taller IAE / NAVES - 26-junio-2013
  • 12. ¿Qué hacer cuando YA encontramos Inversores? • El secreto es tratarlos MEJOR que como los tratan en cualquier otra inversión. • INFORMES lo más periódicamente posibles. • Seguramente para 2da ronda, serán tanto inversores, como propagadores de nuestro comportamiento. • De ellos dependerá que consigamos más dinero y que se hable bien de nosotros como Emprendedores y del Proyecto. • Nos abrirán puertas y traerán amigos inversores. • Sorprenderlos con transparencia, y hacerlos sentir arte y parte. Jose Levy - jmlevy@hotmail.com - Taller IAE / NAVES - 26-junio-2013
  • 13. Muchas Gracias! • Espero consigan toda la Inversión. • Les deseo sean Emprendedores Exitosos. • Y cuando vendan vuestro emprendimiento, espero quieran invertir en Una Película!.... nuestra!  Jose Levy - jmlevy@hotmail.com - Taller IAE / NAVES - 26-junio-2013