Evolution de l'organisation commerciale

845 vues

Publié le

l'organisation commerciale suit l'évolution de la stratégie de l'entreprise pour servir au mieux les objectifs

Publié dans : Business
0 commentaire
1 j’aime
Statistiques
Remarques
  • Soyez le premier à commenter

Aucun téléchargement
Vues
Nombre de vues
845
Sur SlideShare
0
Issues des intégrations
0
Intégrations
12
Actions
Partages
0
Téléchargements
30
Commentaires
0
J’aime
1
Intégrations 0
Aucune incorporation

Aucune remarque pour cette diapositive

Evolution de l'organisation commerciale

  1. 1. évolution de l’organisation commerciale
  2. 2. @josiane_hent miltrade Stratégies de croissance Re s u l t s - Fa s t e r Josiane Hent Bousculons le présent pour inventer l’avenir Josiane Hent Dirigeante jhent@miltrade.fr
  3. 3. La fonction commerciale suit… …les phases stratégiques de l’entreprise
  4. 4. Effectifs commerciaux croissance maturité concurrentielle optimisation concurrentielle Étapes de l’organisation commerciale
  5. 5. Phase 1 La croissance
  6. 6. Effectifs commerciaux maturité concurrentielle optimisation concurrentielle Étapes de l’organisation commerciale croissance
  7. 7. Quantités CA & volumes
  8. 8. effectifs commerciaux faibles
  9. 9. Phase 2 maturitéconcurrentielle
  10. 10. Effectifs commerciaux optimisation concurrentielle Étapes de l’organisation commerciale croissance maturité concurrentielle
  11. 11. prendre des parts de marché
  12. 12. Vendre toujours plus que ses concurrents
  13. 13. activité commerciale devient stratégique
  14. 14. effectifscommerciaux grandissent
  15. 15. Contrôle des marges & des volumes
  16. 16. un jeu concurrentiel tendu
  17. 17. Pression commerciale augmente
  18. 18. Phase 3 optimisation concurrentielle
  19. 19. Effectifs commerciaux Étapes de l’organisation commerciale croissance maturité concurrentielle optimisation concurrentielle
  20. 20. Stratégie d’augmentation des effectifs change
  21. 21. réduction des coûts de la fonction commerciale
  22. 22. diminution des effectifs commerciaux
  23. 23. relation à long terme avec le client
  24. 24. my client
  25. 25. partenariats avec les clients
  26. 26. S’assurer la fidélité du client
  27. 27. satisfaction clients
  28. 28. peu de besoins de commerciaux
  29. 29. Phase 1 croissance • Volume et CA • Peu de commerciaux • Priorité à la production • Marchés hi-tech, nouveaux Phase 2 maturité • Prise de P d M  Vendre, vendre, vendre • Activité commerciale stratégique • Contrôles des marges, volumes, CA • marchés tendus Phase 3 optimisation • Moins de commerciaux  Réduction des coûts • Stratégie de fidélisation clients  Partenariats • Mesure de la satisfaction clients Phases d’évolution
  30. 30. Effectifs commerciaux croissance maturité concurrentielle optimisation concurrentielle  CA ou volume  CA ou volume + marge  CA ou volume + marge + satisfaction clients Étapes de l’organisation commerciale

×