Stratégie e-Marketing Planning d’Actions Marketing   Rugby Division
Table des matières <ul><li>La marque </li></ul><ul><li>Recommandations </li></ul><ul><li>Planning général </li></ul><ul><l...
Marque  /   Plateforme de marque <ul><li>La genèse de la marque Rugby Division peut se résumer en sept étapes : </li></ul>...
Marque  /   Plateforme de marque   Inspirations Le rugby comme métaphore de la vie. La rue comme décor du combat à livrer....
Recommandations  /   Partis pris <ul><li>Privilégier les leviers du web qui ont fait leurs preuves (SEO, e-mailing…) </li>...
Recommandations  /   Moyens moteurs <ul><li>Génération de trafic : </li></ul><ul><ul><li>SEO </li></ul></ul><ul><ul><li>SE...
Planning général
Détail des opérations  /  Yamakasi <ul><li>Le concept :  </li></ul><ul><li>Faire jouer au rugby les Yamakasi.  </li></ul><...
Détail des opérations  /  Mêlée ouverte <ul><li>Le concept : </li></ul><ul><li>Organiser la plus grande mêlée ouverte du m...
Détail des opérations   /  Dormez avec lui <ul><li>Le concept :  </li></ul><ul><li>Cibler les femmes en évoquant le fantas...
Détail des opérations  /  Prix d’équipes  <ul><li>Le concept :  </li></ul><ul><li>Faire bénéficier de remises, conditionné...
Détail des opérations  /  Prix du score  <ul><li>Le concept :  </li></ul><ul><li>S’engager avant les matchs, à offrir des ...
Détail des opérations  /  Consultants techniques  <ul><li>Le concept :  </li></ul><ul><li>Utiliser Damien Chouly et Jérôme...
Budget  /  Préambule   <ul><li>Il est entendu que cette enveloppe budgétaire pourra évoluer, au cours du temps, en fonctio...
Budget  /  Estimation <ul><li>2010    2011 </li></ul><ul><li>SEM </li></ul><ul><ul><li>Achat de mots clés 6 K 18 K </li></...
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Ce document émane de la société Les Brigades du Marketing, agence de conseil et de service en marketing, à découvrir à l’adresse www.lesbrigadesdumarketing.com.

La présentation s’inscrit dans le contexte d'une mlission de conseil en e-marketing pour une marque de mode. La marque de prêt-à-porter streetwear Rugby Division venait de lancer son premier site de marque, un site e-commerce et avait développé sa présence en ligne sur les espaces sociaux.
La société souhaitait gonfler sa base de données afin de générer du trafic dans sa boutique en ligne. Une stratégie e-marketing, veillant à mettre en synergie l’ADN de la marque avec les évolutions récentes du Web a été élaborée.

Pour contacter l’auteur de ce document, nous vous invitons à adresser un e-mail à l’adresse suivante : contact@lesbrigadesdumarketing.com.

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Recommandation e-Marketing

  1. 1. Stratégie e-Marketing Planning d’Actions Marketing Rugby Division
  2. 2. Table des matières <ul><li>La marque </li></ul><ul><li>Recommandations </li></ul><ul><li>Planning général </li></ul><ul><li>Détail des opérations </li></ul><ul><li>Budget </li></ul>
  3. 3. Marque / Plateforme de marque <ul><li>La genèse de la marque Rugby Division peut se résumer en sept étapes : </li></ul><ul><ul><li>… au commencement, des inspirations animent son dirigeant… </li></ul></ul><ul><ul><li>… ces inspirations se cristallisent dans une vision … </li></ul></ul><ul><ul><li>… cette vision est sous-tendue par des valeurs … </li></ul></ul><ul><ul><li>… et se convertie en une mission … </li></ul></ul><ul><ul><li>… celle-ci se concrétise à son tour par une offre produits … </li></ul></ul><ul><ul><li>… destinée à une cible consommateurs… </li></ul></ul><ul><ul><li>… qui en tire un bénéfice client … </li></ul></ul><ul><li>La page suivante reconstitue l’ADN de la marque en proposant une plate-forme de marque Rugby Division. </li></ul>
  4. 4. Marque / Plateforme de marque Inspirations Le rugby comme métaphore de la vie. La rue comme décor du combat à livrer. Les valeurs du rugby comme armes pour gagner le match. Valeurs Combativité Créativité Partage Emotion Rupture Vision Le marché est rempli de marques de sport, sportswear ou street. Aucune n’a amené le rugby dans la rue, comme Adidas l’a fait avec le foot. Mission Amener le rugby dans la rue en affirmant un nouveau style de vie Produits 1/ Tee-shirts comme vecteurs d‘image 2 / PAP comme vecteur d’un style de vie 3 / Tout produit capable de nourrir le discours de la marque Cibles Homme 25/35 ans Homme 15/25 ans CSP +/- Urbains Bénéfice client S’approprier et prouver son existence en mettant en avant sa différence 1 2 3 4 5 6 7
  5. 5. Recommandations / Partis pris <ul><li>Privilégier les leviers du web qui ont fait leurs preuves (SEO, e-mailing…) </li></ul><ul><li>Multiplier les prises de paroles inattendues, insolites, originales... afin d’installer la marque </li></ul><ul><li>Adopter une posture de marque en phase avec son ADN et ses valeurs </li></ul><ul><li>Contre balancer des opérations très « rugby » par des actions destinées à positionner Rugby Division dans un univers de marques différent de celui de ses concurrents (Eden Park, Blanco…). </li></ul>
  6. 6. Recommandations / Moyens moteurs <ul><li>Génération de trafic : </li></ul><ul><ul><li>SEO </li></ul></ul><ul><ul><li>SEM </li></ul></ul><ul><li>Développement de CA : </li></ul><ul><ul><li>Publicité ciblée </li></ul></ul><ul><ul><li>Guide shopping </li></ul></ul><ul><ul><li>E-mailing </li></ul></ul><ul><li>Constitution d’une BDD clients : </li></ul><ul><ul><li>Affiliation </li></ul></ul><ul><li>Animation : </li></ul><ul><ul><li>Community management </li></ul></ul>Vente Image Publicité ciblée Guide shopping E-mailing Publicité en ligne SEO SEM Affiliation Community management Relation Client
  7. 7. Planning général
  8. 8. Détail des opérations / Yamakasi <ul><li>Le concept : </li></ul><ul><li>Faire jouer au rugby les Yamakasi. </li></ul><ul><li>Tout en effectuant leurs acrobaties, les Yamakasi se passent un ballon de rugby, le temps d’un street match, acrobatique et aérien. </li></ul><ul><li>Les Yamakasi portent des tee-shirts Rugby Division. </li></ul><ul><li>Le claim : « Rugby on air ! Assiste au tournage » </li></ul><ul><li>Le dispositif : Une vidéo de 30 à 45 secondes </li></ul><ul><li>La diffusion : </li></ul><ul><ul><li>Site www.rugbydivision.com </li></ul></ul><ul><ul><li>Site www.myrugbydivision.com (eShop) </li></ul></ul><ul><ul><li>Daily Motion, YouTube, Vimeo, Flickr </li></ul></ul><ul><ul><li>Facebook, Twitter, Blog RD… </li></ul></ul>
  9. 9. Détail des opérations / Mêlée ouverte <ul><li>Le concept : </li></ul><ul><li>Organiser la plus grande mêlée ouverte du monde, en ligne. </li></ul><ul><li>Transformer Facebook en un immense terrain de rugby. </li></ul><ul><li>Organiser des matchs entre les groupes rugby de Facebook de Nike, Adidas, Rugby Division. </li></ul><ul><li>Le claim : « Participe à la plus grande mêlée du monde en ligne » </li></ul><ul><li>Le dispositif : « Le groupe Rugby Division provoque le groupe Nike rugby en ces termes : « Le samedi 6 juin, de 15H à 16h30, celui d’entre nous qui réunit le plus de membres dans son groupe remporte la première mêlée ouverte de Facebook. » </li></ul><ul><li>Un profil arbitre est créé par Rugby Division. </li></ul><ul><li>Rugby Division fait une dotation pour remercier ceux qui ont joué de son côté (TS de la victoire). </li></ul><ul><li>La diffusion : </li></ul><ul><ul><li>Site www.rugbydivision.com </li></ul></ul><ul><ul><li>Site www.myrugbydivision.com (eShop) </li></ul></ul><ul><ul><li>Daily Motion, YouTube, Vimeo, Flickr </li></ul></ul><ul><ul><li>Facebook, Twitter, Blog RD… </li></ul></ul>
  10. 10. Détail des opérations / Dormez avec lui <ul><li>Le concept : </li></ul><ul><li>Cibler les femmes en évoquant le fantasme du rugbyman et en capitalisant sur une geste connu, celui d’enfiler la chemise que son homme a porté. </li></ul><ul><li>Rugby Division met en vente des tee-shirt qui ont été portés par un rugbyman. </li></ul><ul><li>Le claim : « Dormez avec un rugbyman » </li></ul><ul><li>Le dispositif : </li></ul><ul><li>Mise en ligne de l’offre </li></ul><ul><li>Opération de collecte d’adresses </li></ul><ul><li>La diffusion : </li></ul><ul><ul><li>Site www.rugbydivision.com </li></ul></ul><ul><ul><li>Site www.myrugbydivision.com (eShop) </li></ul></ul><ul><ul><li>Daily Motion, YouTube, Vimeo, Flickr </li></ul></ul><ul><ul><li>Facebook, Twitter, Blog RD… </li></ul></ul><ul><ul><li>eBay.fr, leboncoin.fr ? </li></ul></ul>
  11. 11. Détail des opérations / Prix d’équipes <ul><li>Le concept : </li></ul><ul><li>Faire bénéficier de remises, conditionnées par un nombre d’achats minimum (logique d’achats groupés) </li></ul><ul><li>Le claim : </li></ul><ul><li>« -15% pour toi et toute ton équipe, si vous achetez 15 tee-shirts ». </li></ul><ul><li>« -13% pour toi et toute ton équipe, si vous achetez 13 tee-shirts ». </li></ul><ul><li>  « -7% pour toi et toute ton équipe, si vous achetez 7 tee-shirts ». </li></ul><ul><li>Le dispositif : </li></ul><ul><li>Mise en ligne de l’offre </li></ul><ul><li>Opération de collecte d’adresses </li></ul><ul><li>La diffusion : </li></ul><ul><ul><li>Site www.rugbydivision.com </li></ul></ul><ul><ul><li>Site www.myrugbydivision.com (eShop) </li></ul></ul><ul><ul><li>Daily Motion, YouTube, Vimeo, Flickr </li></ul></ul><ul><ul><li>Facebook, Twitter, Blog RD… </li></ul></ul>
  12. 12. Détail des opérations / Prix du score <ul><li>Le concept : </li></ul><ul><li>S’engager avant les matchs, à offrir des remises dont le montant sera égal au nombre de points marqués par une équipe. </li></ul><ul><li>Le claim : </li></ul><ul><li>« Si la France marque 20 points lors de son prochain match, Rugby Division vous offre 20% de remise sur tout achat de tee-shirts ». </li></ul><ul><li>« Si la France marque 14 points lors de son prochain match, Rugby Division vous offre 14% de remise sur tout achat de tee-shirts ». </li></ul><ul><li>Le dispositif : </li></ul><ul><li>Mise en ligne de l’offre </li></ul><ul><li>Opération de collecte d’adresses </li></ul><ul><li>La diffusion : </li></ul><ul><ul><li>Site www.rugbydivision.com </li></ul></ul><ul><ul><li>Site www.myrugbydivision.com (eShop) </li></ul></ul><ul><ul><li>Daily Motion, YouTube, Vimeo, Flickr </li></ul></ul><ul><ul><li>Facebook, Twitter, Blog RD… </li></ul></ul>
  13. 13. Détail des opérations / Consultants techniques <ul><li>Le concept : </li></ul><ul><li>Utiliser Damien Chouly et Jérôme Porical comme conseillées techniques. </li></ul><ul><li>Les mettre à la disposition des médias en-ligne et des blogs. </li></ul><ul><li>Le claim : « Commente les matchs avec Damien Chouly ». </li></ul><ul><li>Le dispositif : Damien et Jérôme s’engagent à jouer le rôle de commentateurs des matchs de la Coupe du monde, auprès de site ou de blogs qui couvrent l’évènement. En contre partie, le support donne de la visibilité à la marque. </li></ul><ul><li>La diffusion : </li></ul><ul><ul><li>Site www.rugbydivision.com </li></ul></ul><ul><ul><li>Site www.myrugbydivision.com (eShop) </li></ul></ul><ul><ul><li>Daily Motion, YouTube, Vimeo, Flickr </li></ul></ul><ul><ul><li>Facebook, Twitter, Blog RD… </li></ul></ul>
  14. 14. Budget / Préambule <ul><li>Il est entendu que cette enveloppe budgétaire pourra évoluer, au cours du temps, en fonction de paramètres externes que nous ne maîtrisons pas, tels que : </li></ul><ul><ul><li>Des évolutions des tarifs du marché (prix du CPC par exemple) </li></ul></ul><ul><ul><li>Des devis (dans les postes « publicité ciblée » et de « guide shoping ») non réalisables à ce jour </li></ul></ul><ul><ul><li>Des changement de prestataires par Mixcommerce (ex : changement de prestataire affiliation) </li></ul></ul><ul><ul><li>Les résultats en ligne de premiers tests (ex : bon ou mauvais taux de clic sur les publicités de la marque, etc.) </li></ul></ul><ul><ul><li>Tout autre phénomènes non anticipables (ex : buzz positif ou négatif sur la marque, etc.) </li></ul></ul>
  15. 15. Budget / Estimation <ul><li>2010 2011 </li></ul><ul><li>SEM </li></ul><ul><ul><li>Achat de mots clés 6 K 18 K </li></ul></ul><ul><li>Base de données </li></ul><ul><ul><li>Hébergement 0 K 00 K </li></ul></ul><ul><ul><li>Acquisition 5 K 20 K </li></ul></ul><ul><li>E-mailing </li></ul><ul><ul><li>Créa 3 K 12 K </li></ul></ul><ul><ul><li>Routage 1,7 K 6 K </li></ul></ul><ul><li>Publicité ciblée </li></ul><ul><ul><li>Intégration dans Criteo Sur devis - </li></ul></ul><ul><ul><li>Campagne 5 K 20 K </li></ul></ul><ul><li>Guide shopping </li></ul><ul><ul><li>Intégration dans Lengo Sur devis - </li></ul></ul><ul><ul><li>Campagne 5 K 10 K </li></ul></ul><ul><li>Affiliation </li></ul><ul><ul><li>Créa 3 K 12 K </li></ul></ul><ul><ul><li>Campagne 5 K 20 K </li></ul></ul><ul><li>TOTAL 34 K 108 K </li></ul>
  16. 16. Budget / Estimation production <ul><li>Certaines des opérations réalisées pourront être complétées par des dotations (vêtements, billets pour des matchs…) </li></ul><ul><ul><li>Un volume estimé entre 500 et 1000 vêtements (10 ou 20 séries de 50 pièces) est à prévoir sur la période </li></ul></ul><ul><ul><li>Un budget de dotations complémentaires de 20 K€ est également à prévoir </li></ul></ul><ul><ul><li>Un budget « opérations exceptionnelles » de 50 K € est également à provisionner. </li></ul></ul>

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