Gei 06

Marketing y plan de marketing Creación y Gestión de Empresas Informáticas DOE Escuela T. S. de Informática Aplicada Jose Onofre Montesa Andres 2003-2004

Situación del marketing en la empresa Nuestra Empresa S.L. Sociedad/Entorno Mercado de Factores Mercado de Productos

Definición de marketing ,[object Object],[object Object]

El proceso de intercambio ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Nuestra Empresa S.L. SW, Know-how,..

Plan de marketing ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

El plan de marketing es... ,[object Object],[object Object]

Mercado objetivo (target) ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Mercado objetivo (target) ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Mercado objetivo (target) ,[object Object],[object Object],[object Object]

Marketing MIX ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Promoción Lugar Precio Producto Marketing Mix

Producto ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

La matriz crecimiento-participación ,[object Object],[object Object]

Matriz BCG “Boston Consulting Group” ? Posición competitiva relativa Débil (Bajo) Fuerte (Alta) Perro Vaca Bajo Duda Estrella Alto Potencial de crecimiento del Mercado

Objetivos según nuestros productos. ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

La matriz Producto / Mercado de Ansoff ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Nuevos mercados ,[object Object],[object Object],Mercados existentes Productos existentes ,[object Object],[object Object],Nuevos productos

La cartera de productos 20%- 18%- 16%- 14%- 12%- 10%- 8%- 6%- 4%- 2%- 0 Tasa de crecimiento del mercado 3 ? Interrogantes ? ? ? 2 1 Vacas 6 Perros 8 7 10x 4x 2x 1.5x 1x Cuota relativa de mercado .5x .4x .3x .2x .1x Estrellas 5 4

Precio ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Costes Previsión de ventas

Lugar (place) ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Lugar de la venta (personas - tiempo/espacio) igual distinto Lugar distinto igual tiempo ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Promoción ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Realmente es un todo ,[object Object],[object Object],Producto Precio Lugar Promoción

Decidimos ofrecer un PC portátil ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

El precio ,[object Object],[object Object],[object Object]

El precio: costes ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

El precio: El mercado ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

El precio ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Calculo del precio según coste ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Calculo de costes por beneficio ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

El precio por el mercado ,[object Object],[object Object],[object Object]

Gestión del presupuesto ,[object Object],[object Object],[object Object]

Planificación ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Previsión de ventas D Total ventas … . Prod-3 Prod-2 Prod-1 Total N O S A J J M A M F E

Previsión Coste Ventas … Dietas Invitaciones D Total gastos Publicidad Garantías Transporte Comisiones Total N O S A J J M A M F E

Control de ventas D … . ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Total N O S A J J M A M F E

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