Régies RADIO – Régie CINÉMA Audiovisuel EFP 2010-2011 – Pôle commerce Chef d’entreprise –Conseiller en publicité 2ème anné...
Introduction <ul><li>Qu’est-ce qu’une régie ? </li></ul><ul><li>- Opérateur commercial </li></ul><ul><li>- Gère et commerc...
Régies radio et cinéma belges <ul><li>Radio : </li></ul><ul><li>RMB </li></ul><ul><li>IP </li></ul><ul><li>VMMA </li></ul>...
Atouts du média radio <ul><li>Accompagnement </li></ul><ul><li>Répétition </li></ul><ul><li>Intime (1:1 avec le conso) </l...
RMB
RMB <ul><li>Introduction : </li></ul><ul><li>Créée en 1985 – RTBF et CPB </li></ul><ul><li>Télévision – Radio – Presse - N...
RMB <ul><li>Les stations radios de RMB : </li></ul><ul><li>La Première </li></ul><ul><li>Vivacité </li></ul><ul><li>Musiq3...
RMB <ul><li>Ciblage </li></ul>
RMB <ul><li>Interview avec Monsieur Pierre Vanderbeck : Director of Strategy réalisé en face to face  </li></ul>
RMB <ul><li>RMB >< Concurrents : </li></ul><ul><li>Public + large, GS + élevés, + Jeunes, Pannel + large. </li></ul><ul><l...
RMB <ul><li>Point de vue annonceurs : la radio touchera plutôt les banques, services, assurances. </li></ul><ul><li>Généra...
RMB <ul><li>Point de vue contrats :   </li></ul><ul><li>Ils sont soumis aux lois, décrets et contrats de gestion. Le JEP l...
RMB <ul><li>Les investissements </li></ul>
RMB <ul><li>Les investissements </li></ul>
RMB <ul><li>Les investissements </li></ul>
RMB <ul><li>Les investissements </li></ul>
RMB <ul><li>Leur relation avec les agences média:  </li></ul><ul><li>RMB vend des solutions aux annonceurs et l’agence ven...
RMB <ul><li>La santé du marché : </li></ul><ul><li>Petite claque économique en 2008 – 2009 mais moins sévère que dans d’au...
RMB <ul><li>L’avenir du marché selon Mr Vanderbeck : </li></ul><ul><li>L’avenir de RMB est positif. Une régie audiovisuell...
Régie flamande Var
Var  <ul><li>Il existe une chaine radio pour chaque besoin </li></ul><ul><li>Au sein de cette régie, nous pouvons retrouve...
Régie flamande Var <ul><li>Interview avec hendrik Kiekens : Commercial de Var </li></ul>
Atouts Var <ul><li>Vous voulez de la notoriété ? La radio est là. </li></ul><ul><li>Média secondaire; Zoom in - Zoom out. ...
Santé Var <ul><li>En 2009 = période difficile: – 11%  </li></ul><ul><li>En 2010 = croissance + 10% </li></ul>
Annonceurs Var  <ul><li>Le secteur automobile  </li></ul><ul><li>Le secteur financier remonte </li></ul>
Cible Var <ul><li>4 groupes cibles pour protéger leur marché. </li></ul><ul><ul><li>1 : Les riches, les intellectuels et l...
VMMA
VMMA en quelques mots <ul><li>Créée en   1987  </li></ul><ul><li>Régie globale: T é l é vision- radio </li></ul><ul><li>Ba...
Les stations VMMA
VMMA <ul><li>Interview avec JO SNOECKX : MARKET & RESEARCH MANAGER. </li></ul>
Atouts VMMA <ul><li>Potentiel élevé de portée dans une courte période.  </li></ul><ul><li>Un monopole presque total contre...
VMMA <ul><li>Dans nos stratégies de vente, nous essayons de nous concentrer sur les bastions de la radio, et précisons éga...
VMMA <ul><li>Deux Radios : Deux ciblages différents </li></ul><ul><li>1. Q-musique se concentre sur les jeunes et les jeun...
VMMA <ul><li>Stations et heures les plus adaptées: </li></ul><ul><li>Choix tactiques faits par les clients et les agences,...
VMMA vers l’avenir <ul><li>Les nouvelles solutions numériques (Internet, Mobile) sont employées pour attirer de nouveaux a...
IP Radio
IP la petit histoire <ul><li>Régie publicitaire IP fondée en 1938.  </li></ul><ul><li>Appelée alors « Information et publi...
Les stations radio IP
IP radio <ul><li>Interview avec BEYNS Kim : special projects manager </li></ul>
Atouts IP <ul><li>IP propose une diversité de solutions adaptées à ses annonceurs comme: </li></ul><ul><li>Le RADAR de sel...
IP <ul><li>Ciblage </li></ul><ul><li>Bel RTL: radio généraliste </li></ul><ul><li>Radio Contact: radio musicale </li></ul>...
IP projets d’avenir <ul><li>Actions de terrain hors des sentiers battus </li></ul><ul><li>Activité croissante dans les évè...
L’audience en Radio <ul><li>Mesures d’Audience : </li></ul><ul><li>Réalisé par le CIM    Fourni à ses membres, les inform...
L’audience – CIM 2010
L’audience – CIM 2010
L’audience – CIM 2010
Heures d’audience et durée d’un spot <ul><li>Heures les + prisées pour un spot : </li></ul><ul><li>Entre 6h et 9h du matin...
Les professionnels des Régies <ul><li>Toutes les professions au sein d’une régie sont importantes. </li></ul><ul><li>Ce so...
Régie Cinéma
Atouts du média cinéma 2011 Source: CIM ’05-’06 / Sel. indexes / 12+ Impact Puissant Attention unique Cibles recherchées T...
Screenvision <ul><li>Créé en 2003 (Avant était rattaché à RMB) </li></ul><ul><li>Seule régie média dans son secteur </li><...
Screenvision <ul><li>Interview avec Philippe Adam-Leenaerdt, Business Development Director en face à face  </li></ul>
Screenvision <ul><li>Concurrence:  </li></ul><ul><li>Toutes les autres régies publicitaires  </li></ul><ul><li>Atouts:  </...
Screenvision
Screenvision <ul><li>Les annonceurs les + fréquents:  </li></ul><ul><li>Boissons (alcool, soft) et automobiles. </li></ul>...
Screenvision <ul><li>Contrat et contraintes: </li></ul><ul><li>Censure: Par exemple, les produits Kids et les produits No ...
Screenvision en chiffres <ul><li>En fonction de l’annonceur, le budget sera soit gérer annuellement, soit par campagne. </...
Screenvision en chiffres Source : A. Morgenzstern – taux de mémorisation - 2004 75% des spectateurs se souviennent avoir v...
Screenvision <ul><li>Santé du marché: Peut mieux faire.  </li></ul><ul><li>2010 meilleur que 2009, espérons que 2011 sera ...
Screenvision vers l’avenir <ul><li>Nouvel actionnaire Kinépolis, très proche du média. </li></ul><ul><li>Salle numérique, ...
L’audience cinéma <ul><li>CIM: Centre Information des Médias.  </li></ul><ul><li>Etude annuelle; 10.000 personnes interrog...
L’audience cinéma Source: CIM 2009-2010 -  Profile % / audience of an average week SG 1-2  SG 3-4  SG 5-6  SG 7-8  12-17  ...
La Pub 3D <ul><li>Plus qualitatif par rapport aux autres médias </li></ul><ul><li> Coûts plus élévés pour la production (...
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  • 02/03/11
  • Final audivisuel regies

    1. 1. Régies RADIO – Régie CINÉMA Audiovisuel EFP 2010-2011 – Pôle commerce Chef d’entreprise –Conseiller en publicité 2ème année Cours: Audio-visuel Professeur: M. Massin Nicolas
    2. 2. Introduction <ul><li>Qu’est-ce qu’une régie ? </li></ul><ul><li>- Opérateur commercial </li></ul><ul><li>- Gère et commercialise l'espace publicitaire des médias. </li></ul><ul><li>- Intermédiaire entre les agences médias et les annonceurs. </li></ul>
    3. 3. Régies radio et cinéma belges <ul><li>Radio : </li></ul><ul><li>RMB </li></ul><ul><li>IP </li></ul><ul><li>VMMA </li></ul><ul><li>VAR </li></ul><ul><li>Cinéma: </li></ul><ul><li>Screenvision </li></ul>
    4. 4. Atouts du média radio <ul><li>Accompagnement </li></ul><ul><li>Répétition </li></ul><ul><li>Intime (1:1 avec le conso) </li></ul><ul><li>« Impossible » de zapper </li></ul><ul><li>Imagination du consommateur </li></ul><ul><li>Complémentarité avec autres médias </li></ul><ul><li>Spots peu coûteux </li></ul>
    5. 5. RMB
    6. 6. RMB <ul><li>Introduction : </li></ul><ul><li>Créée en 1985 – RTBF et CPB </li></ul><ul><li>Télévision – Radio – Presse - Nouveaux Médias </li></ul><ul><li>Deuxième régie au sud </li></ul><ul><li>CA : 104 millions en 2008 </li></ul><ul><li>120 personnes </li></ul><ul><li>Bruxelles, Namur, Liège, Charleroi </li></ul>
    7. 7. RMB <ul><li>Les stations radios de RMB : </li></ul><ul><li>La Première </li></ul><ul><li>Vivacité </li></ul><ul><li>Musiq3 </li></ul><ul><li>Classic 21 </li></ul><ul><li>Pure FM </li></ul><ul><li>Nrj </li></ul><ul><li>Twizz </li></ul>
    8. 8. RMB <ul><li>Ciblage </li></ul>
    9. 9. RMB <ul><li>Interview avec Monsieur Pierre Vanderbeck : Director of Strategy réalisé en face to face </li></ul>
    10. 10. RMB <ul><li>RMB >< Concurrents : </li></ul><ul><li>Public + large, GS + élevés, + Jeunes, Pannel + large. </li></ul><ul><li>Les Atouts de RMB : </li></ul><ul><li>Réactivité, sponsoring, professionnels, approche pluri médias </li></ul>
    11. 11. RMB <ul><li>Point de vue annonceurs : la radio touchera plutôt les banques, services, assurances. </li></ul><ul><li>Généralement, RMB propose une approche pluri-médias pour une complémentarité entre les médias. </li></ul><ul><li>Média moins populaire que la TV qui intéressera + les FMCG (détergents, aliments,…) </li></ul>
    12. 12. RMB <ul><li>Point de vue contrats : </li></ul><ul><li>Ils sont soumis aux lois, décrets et contrats de gestion. Le JEP leur donne des directives à suivre. Des quotas à ne pas dépasser etc. </li></ul><ul><li>Ils sont également soumis au contrat qui les lie à la RTBF. </li></ul><ul><li>Aucun subside. </li></ul><ul><li>Pas vraiment de contraintes à part sur certains sujets : enfants, médicaments,… </li></ul>
    13. 13. RMB <ul><li>Les investissements </li></ul>
    14. 14. RMB <ul><li>Les investissements </li></ul>
    15. 15. RMB <ul><li>Les investissements </li></ul>
    16. 16. RMB <ul><li>Les investissements </li></ul>
    17. 17. RMB <ul><li>Leur relation avec les agences média: </li></ul><ul><li>RMB vend des solutions aux annonceurs et l’agence vend une stratégie. </li></ul><ul><li>RMB travail en collaboration avec 8 agences média qui centralisent les achats et s’occupent des stratégies publicitaires. </li></ul><ul><li>Ils ont chacun leur tâche mais RMB grâce à l’expérience peut conseiller les annonceurs. </li></ul>
    18. 18. RMB <ul><li>La santé du marché : </li></ul><ul><li>Petite claque économique en 2008 – 2009 mais moins sévère que dans d’autres marchés car RMB est un marché mature, ils ne doivent donc plus vraiment « prouver » leurs bienfaits. En + les annonceurs auront toujours besoin de la publicité. </li></ul><ul><li>Aujourd’hui on revoit une augmentation des médias radio/ TV alors que la presse reste plus ou moins stable. </li></ul>
    19. 19. RMB <ul><li>L’avenir du marché selon Mr Vanderbeck : </li></ul><ul><li>L’avenir de RMB est positif. Une régie audiovisuelle se recouvre beaucoup plus vite qu’un autre média car c’est un acteur utile et important. </li></ul><ul><li>C’est un grand fournisseur de contenu et le contenu fait la différence. </li></ul><ul><li>La RTBF est le plus grand créateur de contenu ! </li></ul>
    20. 20. Régie flamande Var
    21. 21. Var <ul><li>Il existe une chaine radio pour chaque besoin </li></ul><ul><li>Au sein de cette régie, nous pouvons retrouver : </li></ul><ul><ul><li>Radio 1 : Information </li></ul></ul><ul><ul><li>Radio 2 : Proche des gens </li></ul></ul><ul><ul><li>Studio Brussel : Créateur de goût et de tendance </li></ul></ul><ul><ul><li>MNM : Le plaisir. </li></ul></ul>
    22. 22. Régie flamande Var <ul><li>Interview avec hendrik Kiekens : Commercial de Var </li></ul>
    23. 23. Atouts Var <ul><li>Vous voulez de la notoriété ? La radio est là. </li></ul><ul><li>Média secondaire; Zoom in - Zoom out. </li></ul><ul><li>L'audience monte à partir de 5h du matin pour redescendre le soir venu. </li></ul><ul><li>Conversion : 10h-12h et 14h-16h </li></ul>
    24. 24. Santé Var <ul><li>En 2009 = période difficile: – 11% </li></ul><ul><li>En 2010 = croissance + 10% </li></ul>
    25. 25. Annonceurs Var <ul><li>Le secteur automobile </li></ul><ul><li>Le secteur financier remonte </li></ul>
    26. 26. Cible Var <ul><li>4 groupes cibles pour protéger leur marché. </li></ul><ul><ul><li>1 : Les riches, les intellectuels et les entrepreneurs </li></ul></ul><ul><ul><li>2 : Les couples, les PRA </li></ul></ul><ul><ul><li>3 : La population active </li></ul></ul><ul><ul><li>4 : Les jeunes “à la mode” </li></ul></ul><ul><li>Ils couvrent tous les besoins des auditeurs pour contrer la concurrence. (Q-music) </li></ul>
    27. 27. VMMA
    28. 28. VMMA en quelques mots <ul><li>Créée en 1987 </li></ul><ul><li>Régie globale: T é l é vision- radio </li></ul><ul><li>Bas ée à Vilvorde </li></ul><ul><li>VMMA fait partie de Roularta Media Group et de De Persgroep. </li></ul>
    29. 29. Les stations VMMA
    30. 30. VMMA <ul><li>Interview avec JO SNOECKX : MARKET & RESEARCH MANAGER. </li></ul>
    31. 31. Atouts VMMA <ul><li>Potentiel élevé de portée dans une courte période. </li></ul><ul><li>Un monopole presque total contre l'utilisation de médias télévisés </li></ul><ul><li>Possibilités de synergie pour favoriser un produit via le transfert visuel du message audio (augmente la conscience, de l'image et l'identité de marque). </li></ul>
    32. 32. VMMA <ul><li>Dans nos stratégies de vente, nous essayons de nous concentrer sur les bastions de la radio, et précisons également le coût bas et l'aspect flexible de la publicité à la radio. </li></ul>
    33. 33. VMMA <ul><li>Deux Radios : Deux ciblages différents </li></ul><ul><li>1. Q-musique se concentre sur les jeunes et les jeunes adultes (18-44) musique à la mode + gros succès pass é s </li></ul><ul><li>2. JOE FM. se concentre sur des auditeurs plus âgés (30-49), avec un choix différent de musique (année 70-80 et musique classique) et une présentation/conception plus soft. </li></ul>
    34. 34. VMMA <ul><li>Stations et heures les plus adaptées: </li></ul><ul><li>Choix tactiques faits par les clients et les agences, selon la loi de l'offre et de la demande. </li></ul><ul><li>D'autres moments du jour (heures de travail) sont bien écoutés et peuvent être une bonne alternative meilleur marché. </li></ul><ul><li>Pour les produits et annonceurs qui sont concentrés sur certains day-parts pour l'attention ou la consommation (céréales du petit déjeuner, annonceurs de voiture,… mais également écoles, loisirs,…) nous offrons des packages reprenant les day-parts spécifiques. </li></ul><ul><li>Les blocs les plus populaires </li></ul><ul><li>Les Primes Times de 6h-9h et 16h-19h: Les auditeurs sont dans leur voiture à ce moment l à et la densité d’écoute est à son comble. </li></ul>
    35. 35. VMMA vers l’avenir <ul><li>Les nouvelles solutions numériques (Internet, Mobile) sont employées pour attirer de nouveaux auditeurs ou pour offrir de l'information supplémentaire (informations, trafic, info sur les chansons jouées.) </li></ul><ul><li>Facebook et d'autres médias sociaux offrent de l'interaction avec les auditeurs et augmentent le sentiment de communauté. </li></ul>
    36. 36. IP Radio
    37. 37. IP la petit histoire <ul><li>Régie publicitaire IP fondée en 1938. </li></ul><ul><li>Appelée alors « Information et publicité benelux » </li></ul><ul><li>IP radio s’ajoute en 1980 comme régisseur de publicité aux radios FM. </li></ul>
    38. 38. Les stations radio IP
    39. 39. IP radio <ul><li>Interview avec BEYNS Kim : special projects manager </li></ul>
    40. 40. Atouts IP <ul><li>IP propose une diversité de solutions adaptées à ses annonceurs comme: </li></ul><ul><li>Le RADAR de selection. </li></ul><ul><li>Une grande variété de packages. </li></ul><ul><li>High frequency & sponsoring = Variété de formules avangeuses de passage de la pub. </li></ul>
    41. 41. IP <ul><li>Ciblage </li></ul><ul><li>Bel RTL: radio généraliste </li></ul><ul><li>Radio Contact: radio musicale </li></ul><ul><li>Nostalgie: radio musicale adulte (années 70-80) </li></ul><ul><li>Fun Radio: radio de divertissement et musicale </li></ul><ul><li>Top Radio: radio pour jeune (15 à 30 ans) </li></ul>
    42. 42. IP projets d’avenir <ul><li>Actions de terrain hors des sentiers battus </li></ul><ul><li>Activité croissante dans les évènements </li></ul><ul><li>IP Network: ce rôle de représentation internationale permet à tous les supports commercialisés par une régie IP d'être activement représentés à l'extérieur de leurs marchés d'origine (BE), dans le monde entier. </li></ul>
    43. 43. L’audience en Radio <ul><li>Mesures d’Audience : </li></ul><ul><li>Réalisé par le CIM  Fourni à ses membres, les informations précises et nécessaires à l'objectivation et à l'optimisation des investissements publicitaires en Belgique. </li></ul><ul><li>Grâce aux études semestrielle de +/- 8500 individus interrogés sur leur comportement d’écoute. </li></ul>
    44. 44. L’audience – CIM 2010
    45. 45. L’audience – CIM 2010
    46. 46. L’audience – CIM 2010
    47. 47. Heures d’audience et durée d’un spot <ul><li>Heures les + prisées pour un spot : </li></ul><ul><li>Entre 6h et 9h du matin  Prime Time + cher </li></ul><ul><li>Souvent split du budget entre prime time et off time pour diminuer les coûts. </li></ul><ul><li>Un spot dure généralement entre 20 et 30 secondes mais pas de durée maximale. </li></ul>
    48. 48. Les professionnels des Régies <ul><li>Toutes les professions au sein d’une régie sont importantes. </li></ul><ul><li>Ce sont les maillons de la chaine qui, tous ensemble, permettent à la roue de tourner. </li></ul><ul><li>Une régie compte un noyau de +- 30 collaborateurs. </li></ul><ul><li>(cinéma et radio) </li></ul>
    49. 49. Régie Cinéma
    50. 50. Atouts du média cinéma 2011 Source: CIM ’05-’06 / Sel. indexes / 12+ Impact Puissant Attention unique Cibles recherchées Taux de mémorisation le plus élevé Réceptivité optimale Environnement qualitatif
    51. 51. Screenvision <ul><li>Créé en 2003 (Avant était rattaché à RMB) </li></ul><ul><li>Seule régie média dans son secteur </li></ul><ul><li>33 membres du personnel </li></ul><ul><li>Propose différents produits </li></ul>
    52. 52. Screenvision <ul><li>Interview avec Philippe Adam-Leenaerdt, Business Development Director en face à face </li></ul>
    53. 53. Screenvision <ul><li>Concurrence: </li></ul><ul><li>Toutes les autres régies publicitaires </li></ul><ul><li>Atouts: </li></ul><ul><li>Professionnalisme, rigueur, connaissance du métier, ancienneté. </li></ul><ul><li>Unique régie cinéma en Belgique. </li></ul><ul><li>Différents produits: Spot , affichages: CinePoster, CineStar et CineGift </li></ul>
    54. 54. Screenvision
    55. 55. Screenvision <ul><li>Les annonceurs les + fréquents: </li></ul><ul><li>Boissons (alcool, soft) et automobiles. </li></ul><ul><li>La bonne stratégie pour le bon annonceur: </li></ul><ul><li>Stratégie différente en fonction du secteur (nouveau/ancien client) </li></ul><ul><li>Différents packages: Souvent, National de 4 ou 6 semaines est proposé. En 6 semaines, on touche 50% de la cible. </li></ul><ul><li>Localisation: Toutes les salles, Les 5 grands centres ou seulement Bruxelles en fonction de la demande. </li></ul>
    56. 56. Screenvision <ul><li>Contrat et contraintes: </li></ul><ul><li>Censure: Par exemple, les produits Kids et les produits No Kids. Pas de pub qui pourraient nuire aux enfants avant un film pour enfants. </li></ul><ul><li>Politique: interdit mais si on a une demande on la soumet quand même et c'est l'exploitant qui décide. Si c’est le cas, ils indiquent: Information électorale. </li></ul>
    57. 57. Screenvision en chiffres <ul><li>En fonction de l’annonceur, le budget sera soit gérer annuellement, soit par campagne. </li></ul><ul><li>Aucun subside </li></ul><ul><li>Coûts d’une annonce : </li></ul><ul><li>Critère de qualité et de quantité des contacts. </li></ul><ul><li>Mémorisation en fonction du média: Cinéma: 75% sont touchés après 1 contact, Télé: 17%, Affichage: 4% ...   </li></ul><ul><li>Plus de chaîne télé -> plus de pubs -> moins de mémorisation </li></ul>
    58. 58. Screenvision en chiffres Source : A. Morgenzstern – taux de mémorisation - 2004 75% des spectateurs se souviennent avoir vu la pub après 1 contact
    59. 59. Screenvision <ul><li>Santé du marché: Peut mieux faire. </li></ul><ul><li>2010 meilleur que 2009, espérons que 2011 sera meilleur que 2010. </li></ul>
    60. 60. Screenvision vers l’avenir <ul><li>Nouvel actionnaire Kinépolis, très proche du média. </li></ul><ul><li>Salle numérique, délai plus court. (Maintenant= à la TV.) </li></ul><ul><li>(Avant 3jours/tv et presque 1 mois/cinéma) </li></ul><ul><li>Grâce au Beta--> plus de montage à faire! </li></ul><ul><li>Accessible à tous car les coûts de postproduction n'existent plus aujourd'hui. </li></ul>
    61. 61. L’audience cinéma <ul><li>CIM: Centre Information des Médias. </li></ul><ul><li>Etude annuelle; 10.000 personnes interrogées en fonction de l'âge et du sexe. </li></ul><ul><li>Aperçu du nombre de tickets vendus. Mais on ne sait pas quel genre de personne a acheté le ticket. </li></ul><ul><li>La répartition est équilibrée entre le Nord et le Sud du pays. </li></ul>
    62. 62. L’audience cinéma Source: CIM 2009-2010 - Profile % / audience of an average week SG 1-2 SG 3-4 SG 5-6 SG 7-8 12-17 18-24 25-34 35-44 45+ MEN WOMEN HIGH SCHOOL COLLEGE UNIVERSITY ACTIVE NON-ACTIVE STUDENT+RENT+OTHERS
    63. 63. La Pub 3D <ul><li>Plus qualitatif par rapport aux autres médias </li></ul><ul><li> Coûts plus élévés pour la production (2 caméras) </li></ul><ul><li>(Mais retour sur investissement) </li></ul><ul><li>Avenir de la pub 3D: sans lunette </li></ul>

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