Réussir en Belgique marché, approche, opportunités
Comment « essayer » decomprendre la Belgique ?
La Belgique…
Subtilités belges
Qui fait quoi ?
Chiffres clefs - 2010                                  Belgique                         France   Population (hab.)        ...
Le marché belgeQuels sont les secteurs clefs ?                                      Logistique  Industrie                 ...
Un contexte fiscal favorableLes incitants fiscaux fédéraux•   Absence d’impôt sur la fortune•   Immunisation des plus-valu...
Un contexte commercial favorableDes échanges bilatéraux très développés•   La Belgique est le 4ème client de la France et ...
Votre marché test à l’exportUne présence française remarquée
Une certaine proximité culturelle•   Perméabilité de la frontière avec la France•   Connaissance des produits français•   ...
Un environnement concurrentiel•   Un marché ouvert au 8ème rang dans le commerce mondial en terme d’échanges    extérieurs...
Ne pas négliger
Sur le plan commercialLes erreurs à ne pas faire•   S’implanter sans aucune étude de marché•   Transposition de réflexes f...
Sur le plan culturelCaractéristiques de vos interlocuteurs•   Pragmatisme et sens du compromis•   Esprit d’ouverture et co...
Le marché belge ne doit pas être considéré comme un         prolongement du marché français.Il faut l’aborder avec le même...
Merci pour votre attention• Contact : C.F.C.I.B. Sabrina Gauthier +32 (0)2 506 88 15 sabrina.gauthier@cfci.be
Marché belge   cluster technologie wallonne energie - 23112011
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  1. 1. Réussir en Belgique marché, approche, opportunités
  2. 2. Comment « essayer » decomprendre la Belgique ?
  3. 3. La Belgique…
  4. 4. Subtilités belges
  5. 5. Qui fait quoi ?
  6. 6. Chiffres clefs - 2010 Belgique France Population (hab.) 10.840.000 64.669.000 Superficie (km²) 30.528 545.630 Densité (hab./km²) 355 118PIB/hab. en standard de 118 107 pouvoir d’achat (€)Taux de croissance (%) 2,2 1,5 (contre -2,8 en 2009) (contre -2,7 en 2009) Taux d’inflation (%) 3,1 1,8 Dette publique 102% 83% (en % du PIB) Taux de chômage (%) 8,3 9,8 Sources : OCDE, Eurostat et gouvernement fédéral belge
  7. 7. Le marché belgeQuels sont les secteurs clefs ? Logistique Industrie Secteur portuaire • Traitement du métal • Sous-traitance industrielle TIC • Armement Banque, finance • Aéronautique, spatial • Agroalimentaire BTP Construction R&D • Biotechnologies Divers • Chimie • Pierres et métaux précieux • Pharmaceutique • Energie
  8. 8. Un contexte fiscal favorableLes incitants fiscaux fédéraux• Absence d’impôt sur la fortune• Immunisation des plus-values boursières• Ruling fiscal• Fiscalité des cadres expatriés• Fiscalité de la R&D
  9. 9. Un contexte commercial favorableDes échanges bilatéraux très développés• La Belgique est le 4ème client de la France et le 4ème fournisseur de la France• La France est le 2ème client de la Belgique et le 3ème fournisseur de la Belgique• 30.000 entreprises françaises exportent en Belgique• 7,6% des exportations françaises se font vers la Belgique• 1.600 implantations françaises en Belgique contre 3.000 implantations belges en France• 123.000 français vivent en Belgique
  10. 10. Votre marché test à l’exportUne présence française remarquée
  11. 11. Une certaine proximité culturelle• Perméabilité de la frontière avec la France• Connaissance des produits français• Le consommateur belge est le second acheteur de produits français• 40% de la population belge est francophone
  12. 12. Un environnement concurrentiel• Un marché ouvert au 8ème rang dans le commerce mondial en terme d’échanges extérieurs• La Belgique effectue 2,4% des échanges mondiaux• Taux de couverture : 140%• L’export représente 75% du PIB• Niveau d’exigence élevé
  13. 13. Ne pas négliger
  14. 14. Sur le plan commercialLes erreurs à ne pas faire• S’implanter sans aucune étude de marché• Transposition de réflexes français• Non prise en considération du multilinguisme• Ambitions irréalistes• Absence de précision dans ses offres• Non respect des délais• Manque de détermination ou de ressources financières• Aucune volonté de « s’acclimater belge »
  15. 15. Sur le plan culturelCaractéristiques de vos interlocuteurs• Pragmatisme et sens du compromis• Esprit d’ouverture et convivialitéAttention, ne pas• Faire systématiquement référence à la France• Sous-estimer le conflit linguistique et prendre parti• Etre trop extraverti• Mal interpréter le tutoiement• Chercher à tout prix à imposer votre point de vue
  16. 16. Le marché belge ne doit pas être considéré comme un prolongement du marché français.Il faut l’aborder avec le même professionnalisme que tout autre marché étranger.
  17. 17. Merci pour votre attention• Contact : C.F.C.I.B. Sabrina Gauthier +32 (0)2 506 88 15 sabrina.gauthier@cfci.be

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