Voici les grandes lignes de la méthodologie de planning stratégique que j'ai utilisé pendant deux ans pour l'agence de communication Pavillon Rouge

1. Julien Fernandez - 2016
Méthodologie
Planning stratégique

2. 1/ Définir les objectifs de la campagne
Objectifs de la campagne = reformulation du brief
On doit TOUJOURS se demander :
« qu’est ce qui ne va pas de soit »
pour que le client fasse appel à nous ?

3. 2/ Analyser le storytelling du client
- A quoi on sert ? Qui est on ? Quelle relation je propose ?
- Les valeurs perçues du storytelling :
Valeurs maitrisées : accepté par l’audience
Valeurs latentes : susceptible de s’affirmer
Valeurs négatives : pas crédibles pour l’audience

4. 3/ Benchmarker la concurrence
A/ Analyse du secteur d’activité
Un benchmarck doit TOUJOURS répondre à une problématique précise :
« Quels sont les piliers de com des marques de cafés?
Quels sont les différents discours autour de l’image en 3D relief? »
B/ Analyse de la concurrence
La manière dont ils se racontent / leurs valeurs / les éléments différenciants
Les supports utilisés pour se raconter

5. 4/ Analyser l’audience - Portrait Robot
Comment?
Info primaire : focus group
Info secondaire : études déjà faites
Pourquoi?
Qui il sont? Life style + socio démo
Ses univers de références (mood board)
Préjugés sur l’entreprise
Quelle relation ils instaurent avec l’entreprise?
Ses lacunes sur le sujet
Sa disponibilité = consommation des médias/support
On en comprend :
Les références culturelles que la cible doit retrouver dans le storytelling de la
campagne
L’émotion à utiliser (la jouissance/la peur/le pouvoir/l’argent ou voir la roue des
émotions)

6. 5/ Définir l’insight de la campagne
Déterminer quelle révélation la campagne met en œuvre :
« oui c’est vrai… »
« on est tous prêt à croire que… »
Quels types d’insight?
- Un insight d’usage, lié à l’insatisfaction consommateur : M&M’s => ils fond dans la
bouche, pas sur les doigts.
- Un insight de motivation : l’audience veulent plus de… Evian => jeunesse
- Un insight comportemental : les croyances communes, par exemple 95% des
français pensent que les pompiers sont sympas.
L’insight met en oeuvre une tension, il est hors marque => la marque est la
réponse et non le sujet.
Il en ressort la ligne directrice qui va guider la campagne et le nouveau storytelling/
le point de vue de la marque

7. 6/ Faire une prez et boire un café
Voici les grandes ligne de
ma méthodologie de travail.
A dispo pour en parler : julien.pfernandez@gmail.com