Qué es Marketing Automation exactamente y para qué sirve. Analizamos los motivos por los que crece el número de empresas que están adoptando plataformas de Marketing Automation y las principales ventajas que aportan estas herramientas.

1. www.kapturall.com
¿Qué es el Marketing
Automation y para qué
sirve?
Marzo de 2014
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2. • Somos especialistas en consultoría, formación y
servicios de ejecución en diversas áreas de Marketing
Digital, con un foco especial en el Marketing
Automation.
• Somos Reseller y Services Partner de Marketo en
América Latina y España.
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Quienes Somos
• Fundada en 2013.
• Más de 3 años de experiencia en Marketing
Automation
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3. Jose Tarzian
• Nací en Argentina, viví 4 años en Mexico.
• En España desde 2006.
Jose Tarzian
• Dos hijos
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• Director General de Kapturall
• Trabajé en Telcos, .coms, fondo de capital
riesgo, Microsoft, etc.
• Siempre en áreas relacionadas al General
Management, Ventas y Marketing
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4. Por qué Marketing Automation
El Marketing ha Cambiado
Los compradores tienen menos tiempo y postergan el
primer contacto con el vendedor
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Dos Mega-tendencias
Existe sobreabundancia de INFORMACIÓN y
CONTENIDO
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5. El Marketing ha Cambiado
Qué implican los cambios
AHORA
Encontrar clientes
Ser encontrado
Publicidad Masiva (Demográfica)
Targeting 1 a 1
(Comportamiento)
Envíos masivos puntuales
Relaciones 1 a 1 duraderas
Pocos canales inconexos
Muchos canales integrados
Decisiones intuitivas.
Datos de terceros (Nielsen...)
Decisiones basadas en hechos.
Datos propios, big data
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ANTES
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6. Marketing Automation
Una única plataforma
Lead Nurturing
Análisis de ROI
Social Marketing
Lead Scoring
Análisis de Atractivo del
Contenido
Search Marketing
Creación y Optimización de
Landing Pages
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Email Marketing
Gestión Financiera del
Marketing
Web Visitor Tracking
Eventos Offline y Online
Formularios Inteligentes
Integración CRM
Mobile Marketing
Revenue Cycle Modeling
Analisis de Influencia de
Marketing en la
Oportunidad
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7. Donde encaja cada uno
Proceso Marketing - Ventas
Post-click
Post-conversion
•SEO
•SEM
•Mobile
•Social
•Ferias
•Eventos
•Marketing
Tradicional
•Correo
Directo
•Publicidad
Tradicional
•Contenido
•Landing
Pages
•Formularios
Inteligentes
•Webinars
•Web visitor
tracking
•Lead Nurturing
•Lead Scoring
•Análisis Contenido
•Integración CRM
Prospecto
Service Level
Agreement
BBDD Marketing
Inquiry
M ARKETING
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Pre-click
Marketing
Qualified
Lead
Reciclar
Sales
Accepted
Lead
Sales
Qualified
Opportunity
Cierre /
Venta
VENTAS
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8. Que servicios brindamos
Implantación Marketo
Equipo Extendido de
Marketing
Marketing as a Service
Planes
Box
Team XTender
MaaS
Empresas con equipo de
Marketing.
Empresas con equipo de
marketing (reducido).
Sin equipo de Marketing o
muy pequeño.
Experiencia en Marketing
Digital
Poca o sin experiencia en
Marketing Digital.
Poca o sin experiencia en
Marketing Digital.
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Servicio
Ideal para
Planes flexibles, con alcances y entregables claros. Precios fijos.
Formación
Planes a la medida.
Consultoría
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9. Inversión
COMPONENTES
INVERSION
40% a 90%
5000€ a 50.000€ al año
Implantación
10% a 50% del costo annual de la
plataforma
Otros:
Contenido, Web.
Generación de Tráfico
Depende del grado de madurez. Muy
variable.
25% a 60% del costo anual de la
plataforma
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Plataforma
Requiere compromiso, no se ven resultados en dos meses
Difícil obtener resultados con una inversion menor a 20.000€ anuales
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10. Ejemplo: Webinar
Primera
Invitación
No Asiste
Landing Page
Registro
Gracias por
Registrarse
SI
NO
Base de Datos a
Invitar
Recordatorio
Webinar
- 2 hs del
inicio
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Te echamos de
menos
Asiste
SI
Segunda
Invitación
Gracias por
Asistir
NO
FIN
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11. • Tema: Marketing Automation y la
evolución del Email Marketing
• Fecha: 27 de Marzo
• Horario: 16:00 hs.
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Próximo webinar
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12. www.kapturall.com
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