Este documento describe los negocios inclusivos, que buscan crear valor tanto para las comunidades como para las empresas. Se caracterizan por incorporar a personas de bajos ingresos en la cadena de valor a través de roles como productores, proveedores o socios. El documento analiza ejemplos exitosos de negocios inclusivos en Ecuador que han mejorado los ingresos e incrementado las oportunidades económicas para miles de personas.
2. NEGOCIO INCLUSIVO EN BASE A LA PIRAMIDE
• Se conoce como “negocio inclusivo” cuando se considera a la base de
la pirámide como aliado de negocio capaz de aportar valor a lo largo de
la cadena de suministro, abriendo la posibilidad de alianzas con
organizaciones públicas con el fin de conseguir un mayor impacto
positivo en las comunidades en las que opera.
3. Los negocios inclusivos forman una red sostenible que permite a la
empresa contribuir a mejorar la calidad de vida de las personas con
bajos recursos económicos a través de iniciativas sostenibles y
rentables.
Se caracterizan por crear valor tanto en las comunidades como al
interior de las empresas contemplando la triple cuenta de resultados:
impacto social, económico y ambiental.
4. La base de la pirámide es el segmento poblacional compuesto
por las personas que tienen ingresos anuales inferiores a los 3
dólares por día, esto significa dos terceras partes de la población
mundial, que permanecen al margen del sistema económico
Prahalad, incorporó el concepto de “Base de la Pirámide” al
mundo de los negocios, presentándolo como una oportunidad
para ofrecer productos a este segmento de la población, y una
forma de cerrar la brecha creciente entre los países más ricos y
aquellos que se encuentran en vías de desarrollo.
Prahalad propone dejar de mirar al sector pobre de la población
como un grupo victimizado que requiere ayuda humanitaria y
comenzar a reconocerlo en su carácter productivo, creativo y
emprendedor con capacidad para aportar valor, inspirar
innovación y consumir de manera consciente.
5. CARACTERÍSTICAS DE UN NEGOCIO INCLUSIVO
Satisface necesidades existentes más que generar nuevos
consumidores.
Promueve la participación de BdP en la cadena de valor
Promueve soluciones económicamente sostenibles para las
necesidades de la BdP en lugar de “hacer negocio con los
pobres”
Establece soluciones sostenibles y de mutuo beneficio
No dependen de la filantropía
6. TIPOS DE NEGOCIOS INCLUSIVOS
consumidor:
Las empresas crean productos y servicios de calidad que
satisfagan las necesidades del segmento de baja rentabilidad a
precio y condiciones accesibles.
Productores, proveedor o distribuidor:
Las empresas incorporan a las personas de bajos ingresos en el
desempeño de esas funciones en sus cadenas de valor
socio o aliado:
Las empresas participan de un proceso de co-creación de nuevos
negocios con las poblaciones de bajos ingresos, a través de un
profundo dialogo con los pobres, resultando en un compromiso
compartido que crea valor para la comunidad, al tiempo que
establece una base de crecimiento e innovación empresarial a largo
plazo.
8. CÓMO DETERMINAR SI UN NEGOCIO ES REALMENTE
INCLUSIVO:
Es un negocio verdadero que busca la generación de
utilidades/ganancias.
Garantiza niveles de inclusión de la comunidad de bajos
ingreso o BdP . No se trata solo de vender a los pobres sino
mejorar su condición de vida.
Son una iniciativa empresarial y estas empresas no
necesariamente deben ser grandes o multinacionales
9.
10. EJEMPLOS DE NEGOCIOS INCLUSIVOS EN ECUADOR
En el país, 47 empresas trabajan bajo este esquema de negocios
con el respaldo del Servicio Holandés de Cooperación al Desarrollo
(SNV), que llegó con la propuesta. Más de 12 mil personas en
situación de pobreza se incorporaron a las cadenas de valor de
nueve grandes empresas en el país, gracias a los Negocios
Inclusivos.
https://www.youtube.com/watch?v=IjncJ1xE0Mg&hd=1
11. Colineal: la más grande comercializadora de muebles ejecutó la
estrategia de Negocio Inclusivo con 280 obreros de medianas y
pequeñas empresas productoras, quienes suministrarían el 18% de
las compras de la empresa. Por su parte, los beneficiarios mejorarán
su productividad en 40% y sus ingresos mensuales en 25%
Novacero.: la empresa líder en soluciones de acero en el mercado
ecuatoriano, ejecutó la estrategia de Negocio Inclusivo con casi 500
micro recolectores de chatarra, quienes fortalecieron su red de
abastecimiento en 22 ciudades. Las zonas elegidas por Novacero
concentran la mayor cantidad de chatarra de acero del país.
Corporación La Favorita apoya el desarrollo de los negocios
inclusivos, a través de sus supermercados Megamaxi y Supermaxi.
Varias comunidades agrícolas de la Sierra proveen de tomates y
papas a la cadena de supermercados. Un funcionario de la empresa
explicó, " Brindamos asesoría a los pequeños agricultores del país
y, luego, compramos sus tubérculos y hortalizas ".
12. Pronaca
La comercializadora de alimentos más
grande de Ecuador aplicó la estrategia de
Negocios Inclusivos al insertar a casi 350
pequeños agricultores a su red de
proveedores principales. Gracias al Negocio
Inclusivo, los productores aumentaron en
40% sus ganancias, duplicaron el
rendimiento de sus cultivos y participan en
un mercado seguro y justo.
Floralp
El 45% de la leche que acopia Floralp, una
de las industrias de lácteos más importantes
del mercado ecuatoriano, proviene de 1000
pequeños ganaderos que - gracias a un
Negocio Inclusivo - se han convertido en
proveedores estratégicos de esta importante
empresa. El Negocio Inclusivo logró que
Floralp incremente su acopio en 30% y sus
ventas en 5%.
https://www.youtube.com/watch?v=lEI5HPy146A
http://vivenciasecuador.blogspot.com/2012/0
3/negocios-inclusivos-en-ecuador-el-
caso.html
MAS EJEMPLOS
13. CONCLUSIÓN
Desarrollar un negocio inclusivo es una actividad compleja, requiere mucho
esfuerzo, audacia y paciencia. Sin embargo, cuando un negocio inclusivo tiene
éxito; es decir, crea valor económico y social, es una herramienta para que
personas de bajos recursos puedan salir de la pobreza, y un instrumento que
permite a las empresas gestionar y manejar mejor los riesgos y oportunidades
