الوسائل الابداعية لجمع المال في القطاع التطوعي

2. ‫في‬ ‫المال‬ ‫لجمع‬ ‫االبذاعية‬ ‫الوسائل‬
‫التطوعي‬ ‫القطاع‬
‫الخيرية‬ ‫عيسي‬ ‫مذينة‬ ‫جمعية‬
24-‫أغسطس‬–2013
‫إعذاد‬:‫العليوات‬ ‫عبذالرضا‬

4. ‫الدورة‬ ‫أهداف‬:
•‫العامة‬ ‫والصورة‬ ‫والمسؤولٌة‬ ‫األخالقٌات‬ ‫على‬ ‫التعرف‬
•‫التبرعات‬ ‫جمع‬ ‫عن‬ ‫المسئول‬ ‫دور‬
•‫العطاء؟‬ ‫على‬ ‫الناس‬ ‫ٌقبل‬ ‫لماذا‬
•‫التموٌل‬ ‫مصادر‬ ‫عن‬ ‫التعرف‬.
•ً‫المؤسس‬ ‫اإلبداع‬.
•‫جدٌدة‬ ‫أفكار‬ ‫عرض‬
•‫الوقت‬:4.00-18.00

5. ‫المحتوي‬
•‫األول‬ ‫القسم‬:‫التبرعات؟‬ ‫لجمع‬ ً‫الداع‬ ‫ما‬
•ً‫الثان‬ ‫القسم‬:‫العامة‬ ‫والصورة‬ ‫والمسؤولٌة‬ ‫األخالقٌات‬
•‫الثالث‬ ‫القسم‬:‫التبرعات؟‬ ‫لجمع‬ ‫مستعد‬ ‫أنت‬ ‫هل‬
•‫الرابع‬ ‫القسم‬:‫التبرعات‬ ‫جمع‬ ‫عن‬ ‫المسئول‬ ‫دور‬
•‫الخامس‬ ‫القسم‬:‫العطاء؟‬ ‫على‬ ‫الناس‬ ‫ٌقبل‬ ‫لماذا‬
•‫السادس‬ ‫القسم‬:‫التبرعات‬ ‫جمع‬ ‫عملٌة‬
•‫السابع‬ ‫القسم‬:‫البٌانات‬ ‫وقواعد‬ ‫الترابط‬ ‫شبكات‬
•‫الثامن‬ ‫القسم‬:‫التموٌل‬ ‫مصادر‬ ‫عن‬ ‫مقدمة‬

6. •‫الدورة‬ ‫سلوكٌات‬:
•‫بالوقت‬ ‫اإللتزام‬.
•‫االخرٌن‬ ‫أحترام‬.
•‫الكل‬ ‫مشاركة‬.
•‫الصامت‬ ‫الوضع‬ ً‫عل‬ ‫النقال‬ ‫وضع‬.
•80/20
•‫الباص؟‬
•‫الطرح‬ ً‫ف‬ ‫الشفافٌة‬

7. 1-‫التبرعات؟‬ ‫لجمع‬ ً‫الداع‬ ‫ما‬
•‫المؤسسة‬ ‫بقاء‬.
•‫والتطوٌر‬ ‫التوسع‬.
•‫لدٌك‬ ‫التموٌل‬ ‫مصادر‬ ‫تنوٌع‬ ‫خالل‬ ‫من‬ ‫االعتمادٌة‬ ‫من‬ ‫الحد‬.
‫معروف‬ ‫غرض‬ ‫أجل‬ ‫ومن‬ ‫إلٌه‬ ‫بحاجة‬ ‫تكون‬ ‫عندما‬ ‫ترٌد‬ ‫ما‬ ‫منحك‬ ‫على‬ ‫الناس‬ ‫تشجٌع‬ ‫فن‬ ‫التبرعات‬ ‫جمع‬ ‫ٌمثل‬

8. 2.‫العامة‬ ‫والصورة‬ ‫والمسؤولٌة‬ ‫األخالقٌات‬:
ً‫أخالق‬ ‫بشكل‬ ‫التبرعات‬ ‫جمع‬–‫المحمودة‬ ‫األسالٌب‬ ‫مبادئ‬
‫مإسستك‬ ‫مصداقٌة‬ ‫ترتبط‬ ،‫المانحة‬ ‫الجهات‬ ‫إحدى‬ ‫من‬ ‫هدٌة‬ ‫تقبل‬ ‫أن‬ ‫بمجرد‬
‫الجهة‬ ‫تلك‬ ‫بمصداقٌة‬ ً‫ا‬‫وثٌق‬ ً‫ا‬‫ارتباط‬.
‫سٌاسة‬ ‫أجل‬ ‫من‬ ‫علٌها‬ ‫واالتفاق‬ ‫العرٌضة‬ ‫الخطوط‬ ‫مناقشة‬ ‫المستحسن‬ ‫ومن‬
‫مإسستك‬ ً‫ف‬ ‫اعتمادها‬ ‫ٌتم‬ ‫للتبرعات‬ ‫أخالقٌة‬.

9. ً‫أخالق‬ ‫بشكل‬ ‫التبرعات‬ ‫جمع‬–‫المحمودة‬ ‫األسالٌب‬ ‫مبادئ‬
‫التبرعات‬ ‫أحد‬ ‫رفض‬ ‫إلى‬ ‫مإسستك‬ ‫تقود‬ ‫قد‬ ً‫الت‬ ‫األسباب‬ ‫من‬:
‫إجرامٌة‬ ‫بمصادر‬ ‫األموال‬ ‫ارتباط‬
‫مإسستك‬ ‫أهداف‬ ‫وبٌن‬ ‫المانحة‬ ‫الجهة‬ ‫أهداف‬ ‫بٌن‬ ‫تام‬ ‫تعارض‬ ‫وجود‬
.

10. ً‫أخالق‬ ‫بشكل‬ ‫التبرعات‬ ‫جمع‬–‫المحمودة‬ ‫األسالٌب‬ ‫مبادئ‬
‫لمإسستك‬ ‫المقدم‬ ‫التؤٌٌد‬ ‫تراجع‬ ‫إلى‬ ‫األموال‬ ً‫تلق‬ ‫ٌإدي‬ ‫قد‬.
‫للجهات‬ ‫المتاحة‬ ‫المصادر‬ ً‫ف‬ ‫تناقص‬ ‫إلى‬ ‫ٌإدي‬ ‫ذلك‬ ‫أن‬ ‫ٌظهر‬ ‫وقد‬
‫منك‬ ‫المستفٌدة‬.
‫المرتقبة‬ ‫المانحة‬ ‫الجهات‬ ‫كآفة‬ ‫لخلفٌة‬ ‫استٌعابك‬ ‫الشامل‬ ‫البحث‬ ‫ٌضمن‬ ‫وسوف‬
‫للتموٌل‬ ً‫ا‬‫طلب‬ ‫بها‬ ‫االتصال‬ ‫بدء‬ ‫قبل‬ ‫وذلك‬.‫من‬ ‫بذلك‬ ‫القٌام‬ ‫األفضل‬ ‫ومن‬
‫التبرعات‬ ‫إرجاع‬ ‫إلى‬ ‫االضطرار‬ ‫من‬ ً‫ال‬‫بد‬ ،‫البداٌة‬.

11. ‫التقارٌر‬ ‫وتقدٌم‬ ‫والشفافٌة‬ ‫المسؤولٌة‬
‫تقترح‬ ‫الذٌن‬ ‫والمإٌدٌن‬ ‫المانحة‬ ‫الجهات‬ ‫تجاه‬ ‫المسإولٌة‬ ‫تحمل‬ ‫على‬ ‫احرص‬
‫منهم‬ ‫التبرعات‬ ‫جمع‬.
‫حول‬ ‫لهم‬ ‫ذكرته‬ ‫ما‬ ‫مع‬ ‫ٌتفق‬ ‫بشكل‬ ‫األموال‬ ‫إنفاقك‬ ‫من‬ ‫التؤكد‬ ‫علٌك‬ ‫سٌكون‬
‫الدعم‬ ‫سبٌل‬ ‫على‬ ‫لك‬ ‫قدموها‬ ً‫الت‬ ‫األموال‬ ‫صرف‬ ‫أوجه‬.

12. ‫التقارٌر‬ ‫وتقدٌم‬ ‫والشفافٌة‬ ‫المسؤولٌة‬
‫اطالع‬ ‫على‬ ‫وإبقاإهم‬ ‫عملك‬ ‫حول‬ ‫بالشفافٌة‬ ‫االلتزام‬ ‫علٌك‬ ‫وسٌكون‬
‫وسائل‬ ‫تمثل‬ ‫إخبارٌة‬ ‫إلكترونٌة‬ ‫رسالة‬ ‫وإرسال‬ ‫جدٌد‬ ً‫إلكترون‬ ‫موقع‬ ‫كتؤسٌس‬
‫باألخبار‬ ‫لإلفادة‬ ‫مناسبة‬.
‫التموٌل‬ ‫جهة‬ ‫إخطار‬ ‫على‬ ‫فاحرص‬ ،ً‫ا‬‫مخطط‬ ‫كان‬ ‫آما‬ ‫األمور‬ ‫تسر‬ ‫لم‬ ‫وإذا‬
‫عنهم‬ ‫األمر‬ ‫إخفاء‬ ‫تحاول‬ ‫وال‬ ،‫بذلك‬.
‫التقارٌر‬ ‫تقدٌم‬ ‫بشؤن‬ ‫الدعم‬ ‫منح‬ ‫جهات‬ ‫بمتطلبات‬ ‫الوفاء‬ ‫على‬ ً‫ا‬‫دائم‬ ‫واحرص‬
ً‫األصل‬ ‫االتفاق‬ ً‫ف‬ ‫ذلك‬ ‫معهم‬ ‫ناقشت‬ ‫آما‬.

13. ‫مؤسستك‬ ‫صورة‬
‫له‬ ‫خططت‬ ‫ما‬ ً‫ه‬ ‫مإسستك‬ ‫صورة‬ ‫كنت‬ ً‫ء‬‫وسوا‬ ،‫لها‬ ‫خارجٌة‬ ‫صورة‬ ‫مإسسة‬ ‫لكل‬
‫حال‬ ‫أي‬ ‫على‬ ‫موجودة‬ ‫الصورة‬ ‫فهذه‬ ،‫للصدفة‬ ‫تركتها‬ ‫أنك‬ ‫أو‬ ،‫وصممته‬.
ً‫ف‬ ً‫فعل‬ ‫بشكل‬ ‫للمساعدة‬ ‫ولكن‬ ،‫للصدفة‬ ‫مإسستك‬ ‫صورة‬ ‫ترك‬ ‫ببساطة‬ ‫ٌمكنك‬
‫مإسستك‬ ‫صورة‬ ‫تطوٌر‬ ً‫ف‬ ‫الشروع‬ ‫علٌك‬ ً‫ٌنبغ‬ ‫فإنه‬ ،‫التبرعات‬ ‫جمع‬ ‫أنشطة‬
ً‫ا‬‫مإثر‬ ً‫ا‬‫اسم‬ ‫لتحمل‬.‫الدوالرات‬ ‫مالٌٌن‬ ‫إنفاق‬ ‫ذلك‬ ً‫ٌعن‬ ‫وال‬‫؟‬

14. ‫مؤسستك‬ ‫صورة‬
ً‫ٌل‬ ‫ما‬ ‫على‬ ‫مإسستك‬ ‫اسم‬ ‫تطوٌر‬ ‫ٌشتمل‬ ‫وإنما‬:
‫االتصال‬ ‫صور‬ ‫بكافة‬ ‫ومهمتك‬ ‫نظرك‬ ‫لوجهة‬ ‫التروٌج‬.
‫تسنح‬ ‫فرصة‬ ‫كل‬ ً‫ف‬ ‫بها‬ ‫والتصرٌح‬ ‫لمإسستك‬ ‫األساسٌة‬ ‫الرسائل‬ ‫إٌضاح‬.
‫المإسسة‬ ‫تخاطبه‬ ‫الذي‬ ً‫األساس‬ ‫الجمهور‬ ‫فهم‬.
‫نقل‬ ‫على‬ ‫وقدرته‬ ‫المإسسة‬ ‫السم‬ ‫المإسسة‬ ً‫ف‬ ‫عضو‬ ‫كل‬ ‫استٌعاب‬ ‫على‬ ‫الحرص‬
‫مضمونه‬.

15. ‫مؤسستك‬ ‫صورة‬
‫والوضوح‬ ‫باالتساق‬ ‫ٌتعلق‬ ‫مإسستك‬ ‫اسم‬ ‫تطوٌر‬ ‫فإن‬ ،‫شًء‬ ‫كل‬ ‫وقبل‬
‫والترابط‬.
‫داخل‬ ‫من‬ ً‫ء‬‫سوا‬ ‫إلٌك‬ ‫الناس‬ ‫بنظرة‬ ‫مإسستك‬ ‫اسم‬ ‫ٌتعلق‬ ،‫األساس‬ ً‫وف‬
‫خارجها‬ ‫أو‬ ‫المإسسة‬.

16. ‫مؤسستك‬ ‫صورة‬
‫من‬ ‫تحدد‬ ‫أن‬ ‫ٌمكنك‬ ‫ولذلك‬‫على‬ ‫وذلك‬ ،‫الناس‬ ‫ٌراك‬ ‫أن‬ ‫تود‬ ‫كٌف‬ ‫البداٌة‬
‫بها‬ ‫تتمسك‬ ً‫الت‬ ‫والقٌم‬ ‫نظرتك‬ ‫أساس‬.‫تبدو‬ ‫أن‬ ‫ترٌد‬ ‫هل‬ ،‫المثال‬ ‫سبٌل‬ ‫على‬
ً‫ا‬‫وجرٌئ‬ ً‫ا‬‫وشجاع‬ ً‫ا‬ٌ‫وعقالن‬ ‫مصداقٌة‬ ‫وذا‬ ً‫ا‬‫ومحترف‬ ‫بالغٌر‬ ‫وتتهم‬ ً‫ال‬‫وفعا‬ ً‫ا‬‫طٌب‬
‫؟‬ً‫ا‬‫ومقدام‬
‫والرسائل‬ ،‫عنك‬ ‫الصادرة‬ ‫المراسالت‬ ‫صٌاغة‬ ‫كٌفٌة‬ ‫لتحدٌد‬ ‫القٌم‬ ‫هذه‬ ‫استخدم‬
‫المإٌدٌن‬ ‫مع‬ ‫تترابط‬ ‫كٌف‬ ‫وحتى‬ ‫بل‬ ،‫علٌها‬ ‫تعتمد‬ ً‫الت‬ ‫األساسٌة‬.

17. ‫الصور‬ ‫استخدام‬(‫لعملك‬ ‫التوضٌحٌة‬ ‫األشكال‬ ‫من‬ ‫وغٌرها‬ ‫فوتوغرافٌة‬ ‫صورة‬)
(12)
‫مإسستك‬ ‫لتمثٌل‬ ‫تستخدمها‬ ً‫الت‬ ‫واألشكال‬ ‫والمرسومة‬ ‫الفوتوغرافٌة‬ ‫الصور‬ ‫إن‬
‫تدركه‬ ‫عما‬ ً‫ا‬‫كثٌر‬ ‫أكبر‬ ‫أثر‬ ‫تحقق‬ ‫أن‬ ‫ٌمكنها‬.
‫فسٌكون‬ ،‫تطوعٌة‬ ‫كمإسسة‬ ‫صفتك‬ ‫بحكم‬ ‫أنه‬ ً‫ا‬‫أٌض‬ ‫اعتبارك‬ ً‫ف‬ ‫ضع‬ ‫ولكن‬
‫بالصدمة‬ ‫تصٌبك‬ ‫القسوة‬ ‫من‬ ‫لقصص‬ ‫منتظم‬ ‫بشكل‬ ‫التعرض‬ ‫علٌك‬.

18. ‫الصور‬ ‫استخدام‬(‫لعملك‬ ‫التوضٌحٌة‬ ‫األشكال‬ ‫من‬ ‫وغٌرها‬ ‫فوتوغرافٌة‬ ‫صورة‬)
(12)
‫النظر‬ ‫كٌفٌة‬ ‫لتحدٌد‬ ‫التموٌل‬ ‫جهات‬ ‫على‬ ‫الحاالت‬ ‫هذه‬ ‫بعرض‬ ‫تقوم‬ ‫أن‬ ‫المهم‬ ‫ومن‬
‫عام‬ ‫بشكل‬ ‫التموٌل‬ ‫جهات‬ ‫جانب‬ ‫من‬ ‫مإسستك‬ ‫إلى‬.
،‫معها‬ ‫تتعامل‬ ً‫الت‬ ‫الجماهٌر‬ ‫قطاعات‬ ‫على‬ ‫التعرف‬ ‫األول‬ ‫المقام‬ ً‫ف‬ ‫علٌك‬
‫ثقافتهم‬ ‫واستٌعاب‬ ‫فٌهم‬ ‫ٌؤثر‬ ‫ما‬ ‫واستٌعاب‬.

19. 3.‫التبرعات‬ ‫لجمع‬ ‫مستعد‬ ‫أنت‬ ‫هل‬(12)‫؟؟‬
ً‫ٌل‬ ‫ما‬ ‫التبرعات‬ ‫جمع‬ ً‫ف‬ ‫النجاح‬ ‫ٌستلزم‬:
‫وحدٌثة‬ ‫فعالة‬ ‫مإسسٌة‬ ‫خطة‬.
‫واضحة‬ ‫مهمة‬.
‫اإللهام‬ ‫على‬ ‫تبعث‬ ‫نظرة‬.
‫ذكٌة‬ ‫وتطلعات‬ ‫أهداف‬.
‫اإلدارة‬ ‫مجلس‬ ‫وأعضاء‬ ‫والعاملٌن‬ ‫المتطوعٌن‬ ‫كافة‬ ‫من‬ ‫ودعم‬ ‫مشاركة‬
‫واألمناء‬.

20. 3.‫التبرعات‬ ‫لجمع‬ ‫مستعد‬ ‫أنت‬ ‫هل‬(22)‫؟‬
‫جمع‬ ً‫ف‬ ‫النجاح‬ ‫ٌتطلب‬ ‫وإنما‬ ‫المال؛‬ ‫طلب‬ ‫بمجرد‬ ‫التبرعات‬ ‫جمع‬ ‫ٌرتبط‬ ‫ال‬
ً‫ٌل‬ ‫ما‬ ‫التبرعات‬:
‫الجٌد‬ ‫التواصل‬.
‫المسإولٌة‬ ‫تحمل‬.
‫الثقة‬.
‫المصداقٌة‬.
‫اإللهام‬ ‫على‬ ‫وتبعث‬ ‫إٌجابٌة‬ ‫صورة‬.
‫التبرعات‬ ‫لجمع‬ ‫وأسالٌب‬ ‫أدوات‬ ‫تطوٌر‬.

21. ‫سبق‬ ‫ما‬ ‫ملخص‬( :13)‫؟‬
‫تتبناها‬ ً‫الت‬ ‫النظرة‬:ً‫ه‬"‫العامة‬ ‫الصورة‬"‫تصمٌم‬ ‫تم‬ ‫فقد‬ ً‫وبالتال‬ ،‫لمؤسستك‬
‫تحقٌق‬ ‫أجل‬ ‫من‬ ‫تتبناها‬ ً‫الت‬ ‫التبرعات‬ ‫جمع‬ ‫مبادرة‬.
‫تتوالها‬ ً‫الت‬ ‫المهمة‬:‫وكٌف‬ ،‫مؤسستك‬ ‫وجود‬ ‫سبب‬ ‫ٌحدد‬ ‫أن‬ ‫الجزء‬ ‫لهذا‬ ً‫ٌنبغ‬
‫رؤٌتك‬ ‫تحقق‬ ‫أن‬ ‫لها‬.

22. ‫سبق‬ ‫ما‬ ‫ملخص‬( :23)‫؟‬
‫بها‬ ‫تتمسك‬ ً‫الت‬ ‫القٌم‬:‫من‬ ‫شإونها‬ ‫بتسٌٌر‬ ‫مإسستك‬ ‫تقوم‬ ‫كٌف‬ ‫القٌم‬ ‫هذه‬ ‫وتبٌن‬
‫مهمتها‬ ‫تحقٌق‬ ‫أجل‬.‫عبارة‬ ‫أو‬ ‫جملة‬ ‫صٌاغة‬ ‫إن‬
‫تركٌز‬ ‫على‬ ‫وخارجها‬ ‫المإسسة‬ ‫داخل‬ ‫الناس‬ ‫تساعد‬ ‫سوف‬ ‫مإسستك‬ ‫تلخص‬
‫عملك‬ ‫طرٌقة‬ ‫على‬ ‫أذهانهم‬.
‫تعتمدها‬ ً‫الت‬ ‫العمل‬ ‫خطة‬:‫العمل‬ ‫خطة‬ ‫إن‬(‫اإلستراتٌجٌة‬ ‫أو‬)‫توضح‬ ‫تتبناها‬ ً‫الت‬
‫رإٌتك‬ ‫تنفٌذ‬ ‫ثم‬ ‫ومن‬ ،‫مهمتك‬ ‫تنفٌذ‬ ‫بها‬ ‫تنوي‬ ً‫الت‬ ‫للكٌفٌة‬ ‫العرٌضة‬ ‫الخطوط‬
‫بخطوة‬ ‫خطوة‬.‫توجهك‬ ‫توضح‬ ‫آما‬ ‫تحققه‬ ‫الذي‬ ‫التقدم‬ ‫الخطة‬ ‫هذه‬ ‫وتعرض‬.

23. ‫سبق‬ ‫ما‬ ‫ملخص‬(33)‫؟‬:
‫لك‬ ‫الفرٌدة‬ ‫التمٌز‬ ‫نقطة‬:‫الفرٌدة‬ ‫التمٌز‬ ‫نقطة‬.‫من‬ ‫العدٌد‬ ‫تعمل‬ ‫أن‬ ‫الممكن‬ ‫ومن‬
‫لمجالك‬ ‫مشابه‬ ‫مجال‬ ً‫ف‬ ‫األخرى‬ ‫المإسسات‬.‫المنطقة‬ ‫نفس‬ ً‫ف‬ ‫تعمل‬ ‫ولعلها‬
‫اإلطار‬ ‫نفس‬ ً‫ف‬ ‫أو‬ ‫الجغرافٌة‬.
‫هو‬ ‫لك‬ ‫المرتقبٌن‬ ‫للمتبرعٌن‬ ‫لتوضٌحه‬ ‫تحتاج‬ ‫ما‬ ‫إن‬:
‫مإسستك؟‬ ‫تفرد‬ ‫وجه‬ ‫ما‬

24. ‫تشرح‬ ً‫والت‬ ‫التالٌة‬ ‫العناصر‬ ‫من‬ ‫األقل‬ ‫على‬ ‫سبعة‬ ‫من‬ ‫حدٌثة‬ ‫نسخ‬ ‫لدٌك‬ ‫هل‬
‫مإسستك؟‬
‫تسوٌقٌة‬ ‫مواد‬ ‫كتٌب‬
‫مباشر‬ ‫برٌد‬
‫الخاصة‬ ‫لألحداث‬ ‫دعوة‬ ‫خطاب‬
‫إخبارٌة‬ ‫رسالة‬
‫صحفٌة‬ ‫بٌانات‬ ‫الجرائد‬ ‫من‬ ‫مقتطفات‬
‫سنوي‬ ‫تقرٌر‬
‫فٌدٌو‬ ‫رغبات‬ ‫قائمة‬ ‫للحالة‬ ‫شرح‬
‫العامة‬ ‫للخدمة‬ ‫إعالن‬ ‫شرائح‬ ‫عرض‬
‫مرة؟‬ ‫من‬ ‫أكثر‬ ‫لمإسستك‬ ‫إسهامات‬ ‫قدمت‬ ً‫الت‬ ‫الجهات‬ ‫كل‬ ‫ذكر‬ ‫ٌمكنك‬ ‫هل‬

25. ‫لدٌك‬ ‫هل‬:
•‫مرة؟‬ ‫من‬ ‫أكثر‬ ‫لمإسستك‬ ‫إسهامات‬ ‫قدمت‬ ً‫الت‬ ‫الجهات‬ ‫كل‬ ‫ذكر‬ ‫ٌمكنك‬ ‫هل‬
•‫لجمع‬ ‫لجهودك‬ ‫السنوي‬ ‫الهدف‬ ‫هو‬ ‫ما‬ ‫للمراجعة؟‬ ‫حساباتك‬ ‫تخضع‬ ‫هل‬
‫التبرعات؟‬
•‫التطبٌق؟‬ ‫قٌد‬ ‫إدارٌة‬ ‫أنظمة‬ ‫لدٌك‬ ‫هل‬

26. 4.‫التبرعات‬ ‫جمع‬ ‫عن‬ ‫المسئول‬ ‫دور‬
‫تحقٌقها‬ ‫أسلوب‬ ‫وبٌن‬ ‫للعالم‬ ‫اإلنسانٌة‬ ‫التطلعات‬ ‫بٌن‬ ‫ما‬ ‫وصل‬ ‫حلقة‬.
‫طموحك‬+‫التموٌل‬ ‫جهة‬ ‫طموح‬ ‫مالقاة‬=‫من‬ ‫شراكة‬
‫التساوي‬

27. ‫التبرعات‬ ‫لجمع‬ ً‫ا‬‫ناجح‬ ‫مسئوال‬ ‫تكون‬ ً‫لك‬:
#‫عملك‬ ً‫ف‬ ‫بالحماس‬ ‫التزم‬.
#‫احتٌاجاتك‬ ‫حول‬ ‫بالصراحة‬ ‫التزم‬.
#‫عملك؟‬ ً‫ف‬ ‫ستحدثه‬ ‫الذي‬ ‫الفارق‬ ‫حول‬ ‫واضح‬ ‫تصور‬ ‫لدٌك‬ ‫هل‬

28. 4.‫التبرعات‬ ‫لجمع‬ ً‫ا‬‫ناجح‬ ‫مسئوال‬ ‫تكون‬ ً‫لك‬( :12)‫؟‬
#‫مانحة‬ ‫جهات‬ ‫من‬ ً‫ا‬ٌ‫حال‬ ‫لدٌك‬ ‫بما‬ ‫ابدأ‬...
#‫خارجه‬ ً‫ا‬ٌ‫تدرٌج‬ ‫والتوسع‬ ‫مجتمعك‬ ‫إلى‬ ‫بالوصول‬ ‫علٌك‬
#‫بالتواصل‬ ‫بالكامل‬ ‫ٌتعلق‬ ‫األمر‬
#‫وقلوبهم‬ ‫الناس‬ ‫عقول‬ ‫إلى‬ ‫الوصول‬ ‫علٌك‬ ‫سٌكون‬(‫ومحافظهم‬)

29. ‫التبرعات‬ ‫لجمع‬ ً‫ا‬‫ناجح‬ ‫مسئوال‬ ‫تكون‬ ً‫لك‬( :22)‫؟‬
‫المساعدة‬ ‫طلب‬ ‫تنس‬ ‫ال‬.
‫المال‬ ‫تطلب‬ ‫أن‬ ً‫ا‬‫دائم‬ ‫علٌك‬ ‫ٌكون‬ ‫لن‬.
‫اإلمكان‬ ‫قدر‬ ‫الشكر‬ ‫تقدٌم‬ ‫من‬ ‫ر‬ِ‫ث‬‫أك‬.
‫المساعدة‬ ‫من‬ ‫المزٌد‬.
‫طٌب‬ ‫وقت‬ ‫بقضاء‬ ‫علٌك‬ ،‫النهاٌة‬ ً‫وف‬.

30. 5.‫العطاء؟‬ ‫على‬ ‫الناس‬ ‫ٌقبل‬ ‫لماذا‬(12)
ً‫ٌل‬ ‫كما‬ ‫الدوافع‬ ‫تكون‬ ‫عامة‬ ‫بصفة‬:
o‫األثر‬ ‫طوٌل‬ ‫تؤثٌر‬ ‫إحداث‬.
o‫أفضل‬ ً‫ا‬‫مكان‬ ‫العالم‬ ‫جعل‬.
o‫ذاتٌة‬ ‫مصلحة‬ ‫تحقٌق‬.
o‫الخٌري‬ ‫بالعمل‬ ‫باالرتباط‬ ‫الفخر‬.

31. ‫العطاء؟‬ ‫على‬ ‫الناس‬ ‫ٌقبل‬ ‫لماذا‬(22)
ً‫ٌل‬ ‫كما‬ ‫الدوافع‬ ‫تكون‬ ‫عامة‬ ‫بصفة‬:
o‫واالنتماء‬ ‫المشاركة‬.
o‫الجارٌة‬ ‫كصدقات‬ ‫كر‬ِ‫ذ‬‫ال‬ ‫دوام‬.
o‫مالٌة‬ ‫إعفاءات‬(‫ضرٌبٌة‬. )
o‫االجتماعٌة‬ ‫المسئولٌة‬ ‫من‬ ‫منوع‬ ‫بالذنب‬ ‫الشعور‬.
o
o‫بكلمة‬ ‫الرفض‬ ‫صعوبة‬"‫ال‬”.

32. ‫العطاء؟‬ ‫عن‬ ‫الناس‬ ‫ٌمتنع‬ ‫لماذا‬(12)
‫الطلب‬ ‫ٌقدم‬ ‫الذي‬ ‫الشخص‬ ‫مع‬ ‫ٌتواصلون‬ ‫ال‬ ‫ألنهم‬.
‫المعنٌة‬ ‫المإسسة‬ ‫عن‬ ‫سلبٌة‬ ً‫ا‬‫أخبار‬ ً‫ا‬‫سمعو‬ ‫ألنهم‬.
‫ٌنسون‬ ‫ألنهم‬!

33. ‫العطاء؟‬ ‫عن‬ ‫الناس‬ ‫ٌمتنع‬ ‫لماذا‬(22)
‫فارق‬ ‫إحداث‬ ‫ٌمكنهم‬ ‫أنه‬ ‫ٌعتقدون‬ ‫ال‬ ‫ألنهم‬.
‫منهم‬ ‫المطلوب‬ ‫بشؤن‬ ‫مرتبكون‬ ‫ألنهم‬.
‫ذلك‬ ‫منهم‬ ‫ٌطلب‬ ‫أحد‬ ‫ال‬ ‫ألنه‬!
"‫للمؤسسات‬ ‫المنح‬ ‫ٌقدمون‬ ‫ال‬ ‫المتبرعٌن‬ ‫إن‬.‫ٌستثمرون‬ ‫وإنما‬
‫بهم‬ ‫ٌؤمنون‬ ‫الذٌن‬ ‫والناس‬ ‫األفكار‬ ً‫ف‬" .ً‫ج‬ً‫ت‬‫سمٌث‬

34. ‫الدعم‬ ‫بتقدٌم‬ ‫اإلقناع‬(13)
‫إدراجها‬ ‫الواجب‬ ‫النقاط‬:
‫المإسسة‬ ‫حول‬ ً‫ا‬‫ملخص‬ ‫م‬ِ‫قد‬ ،‫أنت‬ ‫من‬.
‫السبب؟‬ ‫هو‬ ‫ما‬ ‫واالحتٌاج؟‬ ‫الخلفٌة‬ ً‫ه‬ ‫وما‬ ،‫المشروع‬ ‫هذا‬ ‫أهداف‬ ً‫ه‬ ‫ما‬.
‫تحقٌقه‬ ‫ٌمكن‬ ‫هدف‬:‫عام؟‬ ‫بشكل‬ ‫الموضوع‬ ‫ما‬.
‫واألنشطة‬ ‫األهداف‬:‫ومتى؟‬ ‫كٌف‬ ‫الخصوص؟‬ ‫وجه‬ ‫على‬ ‫الموضوع‬ ‫ما‬
‫والتقٌٌم‬ ‫المتابعة‬:‫الدلٌل‬.
‫مٌزانٌة‬:‫جمع‬ ‫تحاول‬ ً‫الت‬ ‫الزمنٌة‬ ‫الفترة‬ ‫ما‬ ‫جمعه؟‬ ‫تحاول‬ ‫الذي‬ ‫المبلغ‬ ‫ما‬
‫خاللها؟‬ ‫المال‬.
‫المساهمة؟‬ ‫ٌتولى‬ ً‫ا‬‫أٌض‬ ‫من‬

35. ‫الدعم‬ ‫بتقدٌم‬ ‫اإلقناع‬(23)
‫إدراجها‬ ‫الواجب‬ ‫النقاط‬:
‫المانحة‬ ‫الجهات‬ ‫إلى‬ ‫بالتحدث‬ ‫قم‬–ً‫ٌل‬ ‫فٌما‬ ‫ّر‬‫ك‬‫ف‬:
‫فٌه؟‬ ‫االستعجال‬ ‫سبب‬ ‫وما‬ ‫االلتماس‬ ‫أهمٌة‬ ‫وجه‬ ‫ما‬
‫الدعم؟‬ ‫لتقدٌم‬ ‫االلتماس‬ ‫هذا‬ ‫فشل‬ ‫لو‬ ‫سٌحدث‬ ‫ماذا‬
‫الطلب‬ ‫واستعجال‬ ‫الموضوع‬ ‫بنفس‬ ‫وااللتزام‬ ‫باإلٌجاز‬ ً‫ا‬‫دائم‬ ‫االلتزام‬ ‫تذكر‬
‫الهمم‬ ‫وتحفٌز‬.

36. ‫الدعم‬ ‫بتقدٌم‬ ‫اإلقناع‬(33)
ً‫النهائ‬ ‫الفحص‬–ً‫منطق‬ ‫بشكل‬ ‫بالتفكٌر‬ ‫وقم‬ ً‫عكس‬ ‫بترتٌب‬ ‫الخطة‬ ‫راجع‬
‫المٌزانٌة‬ ‫راجع‬.‫والعكس‬ ‫المقدم‬ ‫العرض‬ ً‫ف‬ ‫إدراجه‬ ‫تم‬ ‫فٌها‬ ‫شًء‬ ‫آل‬ ‫هل‬
‫بالعكس؟‬
‫األهداف؟‬ ‫تحقٌق‬ ‫إلى‬ ‫واضح‬ ‫بشكل‬ ‫األنشطة‬ ‫تقود‬ ‫هل‬
‫التطلعات؟‬ ‫تحقٌق‬ ‫على‬ ‫وتعمل‬ ‫الهدف‬ ‫األهداف‬ ‫تحقق‬ ‫هل‬
‫احتٌاجانا؟‬ ‫ذلك‬ ً‫ٌلب‬ ‫هل‬
‫الدعم‬ ‫لطلب‬ ‫قوٌة‬ ‫إقناع‬ ‫حجة‬ ‫فلدٌك‬ ،‫بنعم‬ ‫اإلجابة‬ ‫حالة‬ ً‫ف‬

37. ‫االحتٌاج‬:
‫اإلقناع‬
‫الدعم‬ ‫بتقدٌم‬
‫تلبٌة‬
‫االحتٌاج‬:
‫إستراتٌجٌة‬
‫الموارد‬
‫المطلوبة‬
‫إستراتٌجٌة‬
‫جمع‬
‫التبرعات‬
‫تنفٌذ‬
‫اإلستراتٌجٌة‬
‫المتابعة‬
‫والتقٌٌم‬
‫التقٌٌم‬
6.‫التبرعات‬ ‫جمع‬ ‫دورة‬

38. 7.‫البٌانات‬ ‫وقواعد‬ ‫الترابط‬ ‫شبكات‬(13)
‫الترابط‬ ‫شبكات‬
o‫الخارجٌة‬ ‫والمإتمرات‬ ‫العمل‬ ‫ورش‬ ‫حضور‬ ‫إن‬.
o‫تقدٌم‬ ‫هٌئات‬ ‫حول‬ ‫المعلومات‬ ‫تقدم‬ ‫طٌبة‬ ‫مصادر‬ ‫أو‬ ‫مطبوعات‬ ‫أٌة‬ ‫هناك‬ ‫وهل‬
‫منطقتك؟‬ ً‫ف‬ ‫التبرعات‬
oً‫المحل‬ ً‫الحكوم‬ ‫والتموٌل‬ ‫المحدودة‬ ‫المنح‬ ‫وبرامج‬ ‫والسفارات‬ ‫المإسسات‬.

39. 7.‫البٌانات‬ ‫وقواعد‬ ‫الترابط‬ ‫شبكات‬(23)
‫الترابط‬ ‫شبكات‬
o‫األعمال؟‬ ‫شبكات‬ ‫أو‬ ‫التطوعٌة‬ ‫المنظمات‬ ‫تجمع‬ ‫قومٌة‬ ‫مإسسة‬ ‫لدٌكم‬ ‫توجد‬ ‫هل‬
o‫نوادي‬ ‫مثل‬ ‫العضوٌة‬ ‫نظام‬ ‫على‬ ‫تعتمد‬ ً‫الت‬ ‫للمإسسات‬ ً‫ا‬‫أٌض‬ ‫ٌمكن‬ ‫كما‬
‫للتموٌل‬ ‫جٌدة‬ ‫مصادر‬ ‫تكون‬ ‫أن‬ ‫الروتاري‬.
o‫جمع‬ ً‫ف‬ ً‫ا‬‫دور‬ ‫تلعب‬ ‫أن‬ ‫منك‬ ‫القرٌبة‬ ‫العبادة‬ ‫ودور‬ ‫الدٌنٌة‬ ‫للجمعٌات‬ ‫وٌمكن‬
‫شبكتك‬ ً‫ف‬ ‫الجمعٌات‬ ‫تلك‬ ‫تدرج‬ ‫أن‬ ‫تذكر‬ ،‫التبرعات‬.

40. 7.‫البٌانات‬ ‫وقواعد‬ ‫الترابط‬ ‫شبكات‬(33)
‫البٌانات‬ ‫قواعد‬
‫عنه‬ ‫غنى‬ ‫ال‬ ً‫ا‬‫أمر‬ ‫سٌكون‬ ‫الدعم‬ ً‫لمقدم‬ ‫حدٌثة‬ ‫بٌانات‬ ‫بقاعدة‬ ‫االحتفاظ‬ ‫إن‬
‫بها‬ ‫تتقدم‬ ً‫الت‬ ‫الدعم‬ ‫تقدٌم‬ ‫اللتماسات‬.
‫من‬ ‫والتؤكد‬ ‫البٌانات‬ ‫حماٌة‬ ‫حول‬ ‫بلدك‬ ً‫ف‬ ‫قوانٌن‬ ‫أٌة‬ ‫مراجعة‬ ‫علٌك‬ ‫سٌكون‬
‫بها‬ ‫التزامك‬.
‫شراكة‬ ‫كعالقة‬ ‫والمؤسسة‬ ‫المتبرع‬ ‫بٌن‬ ‫العالقة‬ ‫تبدو‬ ‫أن‬ ‫ضرورة‬ ‫تنس‬ ‫ال‬
‫متكافئة‬.

41. ‫التموٌل‬ ‫مصادر‬ ‫عن‬ ‫مقدمة‬(12)
‫المختلفة‬ ‫األنواع‬ ‫تحدٌد‬ ‫علٌك‬ ‫سٌكون‬ ،‫التبرعات‬ ‫لجمع‬ ‫تخطٌطك‬ ‫إطار‬ ً‫ف‬
‫لجمع‬ ‫المناسبة‬ ‫واألسالٌب‬ ‫األدوات‬ ‫صٌاغة‬ ‫محاولة‬ ‫ثم‬ ،‫مإسستك‬ ‫لدى‬ ‫للتكالٌف‬
‫النفقات‬ ‫تلك‬ ‫لتغطٌة‬ ‫األموال‬ ‫جمع‬ ‫أجل‬ ‫من‬ ‫التبرعات‬.

42. ‫التموٌل‬ ‫مصادر‬ ‫عن‬ ‫مقدمة‬(22)
‫التبرعات‬ ‫جمع‬ ‫أسالٌب‬ ‫المشارٌع‬
‫السنوي‬ ‫العطاء‬ ‫البسٌطة‬ ‫المال‬ ‫رأس‬ ‫ونفقات‬ ‫التشغٌل‬ ‫نفقات‬.
‫األساسٌة‬ ‫المال‬ ‫رأس‬ ‫مشارٌع‬ ‫لالحتٌاجات‬ ً‫ا‬‫وفق‬ ‫المقدم‬ ‫والعطاء‬.
‫األساسٌة‬ ‫والهبات‬ ‫المال‬ ‫رأس‬ ‫على‬ ‫الحصول‬ ‫التماسات‬.
‫للعطاء‬ ‫المخططة‬ ‫األسالٌب‬ ‫من‬ ‫وغٌرها‬ ‫التركات‬ ‫واألوقاف‬ ‫المنح‬.
‫البسٌطة‬ ‫التبرعات‬ ‫جمع‬ ‫صور‬ ‫من‬ ‫وغٌره‬ ‫األصدقاء‬ ‫من‬ ‫التبرعات‬ ‫جمع‬
‫الخاصة‬ ‫األحداث‬.

43. ‫األفراد‬ ‫تبرعات‬

44. ‫أضعاف‬ ‫ثالثة‬ ‫ٌتكلف‬ ‫قد‬ ‫جدٌد‬ ‫متبرع‬ ‫إٌجاد‬ ‫إن‬
‫اجتذاب‬ ‫أن‬ ‫آما‬ ،ً‫حال‬ ‫متبرع‬ ‫إلبقاء‬ ‫الالزم‬ ‫المبلغ‬
‫ٌتكلف‬ ‫بنفسك‬ ‫جدٌد‬ ‫متبرع‬30ً‫ا‬‫ضعف‬‫لتكلفة‬
‫من‬ ‫جدٌد‬ ‫متبرع‬ ‫إٌجاد‬ ‫على‬ ً‫حال‬ ‫متبرع‬ ‫تشجٌع‬
‫أجلك‬.
‫األفراد‬ ‫تبرعات‬

45. ‫األفراد‬ ‫تبرعات‬
‫المباشر‬ ‫التسوٌق‬
.1‫جمهورك‬ ‫على‬ ‫التعرف‬.
.2‫تقدمه‬ ‫الذي‬ ‫المحتوى‬ ‫تعدٌل‬.
.3‫جذاب‬ ‫شكل‬ ‫ذات‬ ‫المراسالت‬ ‫اجعل‬.
.4‫تبرع‬ ‫تقدٌم‬ ‫على‬ ‫القارئ‬ ‫مساعدة‬.
.5‫النص‬ ‫مراجعة‬.

46. ‫االعتبار‬ ‫بعٌن‬ ‫بها‬ ‫األخذ‬ ‫ٌجب‬ ‫أمور‬( :12)
‫التسوق‬ ‫قائمة‬
‫التبرع‬ ‫الممكن‬ ‫المبلغ‬ ‫األفراد‬ ‫من‬ ‫المتبرعون‬ ‫ٌعرف‬ ‫ال‬ ‫ما‬ ً‫ا‬‫وغالب‬‫به‬.‫ساعدهم‬
‫مبلغ‬ ً‫ال‬‫فمث‬ ،‫تنفٌذه‬ ‫تنوي‬ ‫الذي‬ ‫للعمل‬ ‫باألسعار‬ ‫قائمة‬ ‫تقدٌم‬ ‫خالل‬ ‫من‬10
‫ٌوفر‬ ‫أن‬ ‫ٌمكنه‬ ‫أو‬ ‫سوف‬ ‫دوالرات‬‫التطعٌمات‬‫ل‬3‫مبلغ‬ ‫أن‬ ‫آما‬ ‫أطفال‬25
‫كذا‬ ‫لعدد‬ ‫سوف‬ ً‫ا‬‫دوالر‬.
‫األفراد‬ ‫تبرعات‬

47. ‫االعتبار‬ ‫بعٌن‬ ‫بها‬ ‫األخذ‬ ‫ٌجب‬ ‫أمور‬( :22)
‫النتٌجة‬.
ً‫المستقبل‬ ‫التطوٌر‬
‫األفراد‬ ‫تبرعات‬

48. ‫االعتبار‬ ‫بعٌن‬ ‫بها‬ ‫األخذ‬ ‫ٌجب‬ ‫أمور‬( :22)
‫النتٌجة‬.
‫تحقق‬ ‫الذي‬ ‫األثر‬ ‫بشؤن‬ ً‫فعل‬ ‫بشكل‬ ‫المتبرعٌن‬ ‫تخبر‬ ‫أن‬ ‫على‬ ‫احرص‬
‫قدموه‬ ‫الذي‬ ‫التبرع‬ ‫بفعل‬.
ً‫المستقبل‬ ‫التطوٌر‬
‫تقوم‬ ‫أن‬ ‫األهم‬"‫شرائح‬ ‫بتحدٌد‬"‫المإٌدٌن‬
‫معٌن‬ ‫قطاع‬ ‫إلى‬ ‫الموجهة‬ ‫التبرعات‬ ‫لجمع‬ ‫المستقبل‬ ً‫ف‬ ‫طلباتك‬ ‫تعدٌل‬
‫الجماهٌر‬ ‫من‬.
‫األفراد‬ ‫تبرعات‬

49. ‫األفراد‬ ‫تبرعات‬
‫المتبرعٌن‬ ‫كبار‬ ‫من‬ ‫التبرعات‬ ‫جمع‬(12)
‫النصائح‬ ‫بعض‬:
‫بشكل‬ ‫ومكثف‬ ‫أكبر‬ ‫استثمار‬ ‫عن‬ ً‫ال‬‫فض‬ ‫شخصٌة‬ ‫عالقات‬ ‫بناء‬ ‫ٌتطلب‬
‫الموارد‬ ‫أو‬ ‫الوقت‬ ً‫ف‬ ً‫ء‬‫سوا‬ ‫أكثر‬.
‫المشروعات‬ ‫على‬ ‫التركٌز‬.
‫بمساندتها‬ ‫ٌهتمون‬ ً‫الت‬ ‫للجوانب‬ ‫أهمٌة‬ ‫ٌعطون‬.
‫مباشر‬ ‫بشكل‬ ‫المتبرعٌن‬ ‫مع‬ ‫التعامل‬.
‫مكثفة‬ ‫أبحاث‬ ‫إجراء‬ ‫علٌك‬ ‫سٌكون‬ ،‫الشروع‬ ‫فقبل‬ ،‫جدٌد‬ ‫ومن‬.

50. ‫األفراد‬ ‫تبرعات‬
‫المتبرعٌن‬ ‫كبار‬ ‫من‬ ‫التبرعات‬ ‫جمع‬(22)
‫النصائح‬ ‫بعض‬:
‫المحتمل‬ ‫غٌر‬ ‫من‬ ‫شخص‬ ‫خلف‬ ً‫بالسع‬ ‫وقتك‬ ‫تضٌٌع‬ ‫عدم‬ ‫على‬ ‫احرص‬
‫الدعم‬ ‫لك‬ ‫ٌقدم‬ ‫أن‬.
ً‫ف‬ ‫فقط‬ ‫لٌس‬ ،‫الفعالٌة‬ ‫غاٌة‬ ً‫ف‬ ‫ٌكونوا‬ ‫أن‬ ‫اإلدارة‬ ‫مجلس‬ ‫ألعضاء‬ ‫ٌمكن‬
‫الرفٌع‬ ‫المستوى‬ ‫تحدٌد‬ ً‫ف‬ ً‫ا‬‫أٌض‬ ‫ولكن‬ ،‫المرتقبٌن‬ ‫الممولٌن‬ ‫تحدٌد‬.
‫المتطوعٌن‬ ‫من‬ ً‫ا‬‫بدء‬ ‫زمالئك‬ ‫مع‬ ‫األفكار‬ ‫تولٌد‬ ‫محاولة‬ ‫علٌك‬ ً‫ٌنبغ‬ ‫كما‬
‫األمناء‬ ‫وحتى‬.‫متبرع‬ ‫بكل‬ ‫قائمة‬ ‫بإعداد‬ ً‫ا‬‫مع‬ ‫قوموا‬.

51. ‫المؤسسي‬ ‫اإلبداع‬ ‫تعريف‬(12)
‫يعرف‬‫القريوتي‬(2003)‫أنه‬ ‫على‬ ‫المؤسسي‬ ‫اإلبداع‬"‫أساليب‬ ‫ابتكار‬ ‫على‬ ‫القدرة‬ ‫هو‬
‫قدراتهم‬ ‫إلستثمار‬ ‫وتحفزهم‬ ‫العاملين‬ ‫من‬ ‫األمثل‬ ‫التجاوب‬ ‫تلقى‬ ‫أن‬ ‫يمكن‬ ‫وأفكار‬
،‫التنظيمية‬ ‫األهداف‬ ‫لتحقيق‬ ‫ومواهبهم‬

52. ‫المؤسسي‬ ‫اإلبداع‬ ‫تعريف‬(22)
‫يرى‬ ‫بينما‬‫عباس‬(2004)‫من‬ ‫يكون‬ ‫المؤسسة‬ ‫في‬ ‫االبداع‬ ‫أن‬
‫اإلبداع‬ ‫وأن‬ ،‫حقائق‬ ‫الى‬ ‫للعاملين‬ ‫الخالقة‬ ‫األفكار‬ ‫تنفيذ‬ ‫خالل‬
‫وعالقة‬ ‫اإلجراءات‬ ‫خالل‬ ‫من‬ ‫أو‬ ‫جديد‬ ‫منتج‬ ‫خالل‬ ‫من‬ ‫يكون‬
‫فيما‬ ‫العاملين‬‫بينهم‬.
‫يرى‬ ‫حين‬ ‫في‬‫العديلي‬(2007)‫يتمثل‬ ‫المؤسسي‬ ‫اإلبداع‬ ‫أن‬
‫اكتشاف‬ ‫أو‬ ‫منتجات‬ ‫أو‬ ‫حلول‬ ‫أو‬ ‫آراء‬ ‫او‬ ‫بأفكار‬ ‫باإلتيان‬
‫أحد‬ ‫إليها‬ ‫يسبقك‬ ‫لم‬ ‫عالقات‬.

53. ً‫المؤسس‬ ‫اإلبداع‬ ‫أنواع‬
‫وهما‬ ‫المإسسة‬ ‫مستوى‬ ‫على‬ ‫اإلبداع‬ ‫من‬ ‫رئٌسٌن‬ ‫نوعٌن‬:
ً‫الفن‬ ‫اإلبداع‬:‫والمتعلق‬ ‫الخدمات‬ ‫او‬ ‫السلع‬ ‫سواء‬ ‫بالمنتج‬ ‫المتعلق‬ ‫االبداع‬ ‫وهو‬
‫أو‬ ‫السلع‬ ‫عنها‬ ‫ٌنتج‬ ً‫الت‬ ‫األساسٌة‬ ‫المنظمة‬ ‫بنشاطات‬ ‫أي‬ ‫اإلنتاج‬ ‫بتكنولوجٌا‬
‫الخدمات‬.
‫اإلداري‬ ‫اإلبداع‬:‫والعملٌة‬ ً‫التنظٌم‬ ‫بالهٌكل‬ ‫مباشرة‬ ‫المتعلق‬ ‫اإلبداع‬ ‫وهو‬
‫األساسٌة‬ ‫المنظمة‬ ‫بنشاطات‬ ‫مباشر‬ ‫غٌر‬ ‫وبشكل‬ ، ‫المنظمة‬ ً‫ف‬ ‫اإلدارٌة‬.
(،‫الجعبري‬2008.)

54. ‫باألتباع‬ ‫جدٌرة‬ ‫التسوٌق‬ ‫علم‬ ‫من‬ ‫نقاط‬(12:)
‫اإلعالن‬ ً‫ف‬ ‫األربعة‬ ‫العناصر‬(4 ps:)
‫المكان‬
‫التروٌج‬
‫السعر‬
‫البطاعة‬/‫السلعة‬/‫المنتج‬
‫الجودة‬
‫الزبائن‬ ‫خدمة‬ ‫مبدأ‬ ً‫تبن‬
‫الخ‬ ‫المجتمع‬ ‫سلوكٌات‬ ،‫الفرق‬ ،‫اإلبداع‬ ‫مثل‬ ً‫التطوع‬ ‫لواقع‬ ‫دراسات‬ ‫عمل‬.

55. ‫باألتباع‬ ‫جدٌرة‬ ‫التسوٌق‬ ‫علم‬ ‫من‬ ‫نقاط‬(12:)
‫الجمعٌة‬ ‫مستوي‬ ً‫عل‬ ً‫اإلبداع‬ ‫الفكر‬ ً‫تبن‬.
‫اإلبداع‬ ‫عن‬ ‫مسئول‬ ‫الكل‬.
‫الشؤن‬ ‫هذا‬ ً‫ف‬ ‫متخصصٌن‬ ‫توظٌف‬.
‫الشركات‬ ‫مع‬ ‫المجتمعٌة‬ ‫الشراكة‬ ً‫عل‬ ‫العمل‬.

57. ‫المال‬ ‫جمع‬ ‫قانون‬:
‫المنامة‬ً‫ف‬18‫ٌناٌر‬/‫بنا‬/‫رقم‬ ‫قرار‬ ‫االجتماعٌة‬ ‫التنمٌة‬ ‫وزارة‬ ‫اصدرت‬(65)‫لسنة‬
2012‫والثقافٌة‬ ‫االجتماعٌة‬ ‫واألندٌة‬ ‫للجمعٌات‬ ‫المال‬ ‫بجمع‬ ‫الترخٌص‬ ‫نظام‬ ‫بشؤن‬
‫االجتماعٌة‬ ‫التنمٌة‬ ‫وزارة‬ ‫إلشراف‬ ‫الخاضعة‬.
‫والثقافٌة‬ ‫االجتماعٌة‬ ‫واألندٌة‬ ‫الجمعٌات‬ ‫قانون‬ ‫على‬ ‫االطالع‬ ‫بعد‬ ‫القرار‬ ‫هذا‬ ً‫وٌؤت‬
‫الصادر‬ ‫الخاصة‬ ‫والمإسسات‬ ‫والرٌاضٌة‬ ‫الشباب‬ ‫مٌدان‬ ً‫ف‬ ‫العاملة‬ ‫الخاصة‬ ‫والهٌئات‬
‫رقم‬ ‫بقانون‬ ‫بالمرسوم‬(21)‫لسنة‬1989‫رقم‬ ‫القرار‬ ‫وعلى‬ ،‫وتعدٌالته‬(27)‫لسنة‬
2006‫إلشراف‬ ‫الخاضعة‬ ‫والثقافٌة‬ ‫االجتماعٌة‬ ‫واألندٌة‬ ‫للجمعٌات‬ ‫الترخٌص‬ ‫نظام‬ ‫بشؤن‬
‫مرئٌات‬ ‫استطلعت‬ ‫الوزارة‬ ‫إن‬ ‫حٌث‬ ‫التطوٌر‬ ‫بهدف‬ ،‫المال‬ ‫بجمع‬ ‫االجتماعٌة‬ ‫التنمٌة‬ ‫وزارة‬
‫المرئٌات‬ ‫هذه‬ ‫مراعاة‬ ‫وتمت‬ ‫الخٌرٌة‬ ‫والجمعٌات‬ ‫األهلٌة‬ ‫المنظمات‬..‫التالٌة‬ ً‫وه‬:
/‫للجمعٌات‬ ‫أشهر‬ ‫ستة‬ ‫على‬ ‫تزٌد‬ ‫ال‬ ‫ولمدة‬ ‫شهرٌن‬ ‫بدل‬ ‫أشهر‬ ‫لثالث‬ ‫الجمع‬ ‫فترة‬ ‫تمدٌد‬
‫الخٌرٌة‬‫واإلسالمٌة‬( ..‫الوزارة‬ ‫موقع‬ ‫راجع‬.)

59. ‫الخٌري‬ ‫العمل‬ ‫تواجه‬ ً‫الت‬ ‫بالتموٌل‬ ‫المتعلقة‬ ‫العقبات‬:
•‫العمل‬ ‫دعم‬ ً‫ف‬ ‫االستمرار‬ ‫عن‬ ‫وإحجامهم‬ ‫الموسرٌن‬ ‫من‬ ‫الكثٌر‬ ‫تخوف‬‫الخٌري‬.
•ً‫ف‬ ‫والضعف‬ ً‫المإسس‬ ‫الضعف‬ ‫منها‬ ‫نفسها‬ ‫الخٌرٌة‬ ‫المإسسات‬ ً‫ف‬ ‫داخلٌة‬ ‫تحدٌات‬ ‫هناك‬‫ال‬‫جودة‬.
•‫أساسا‬ ‫المالٌة‬ ‫الموارد‬ ‫اعتماد‬ ‫من‬ ‫الخٌرٌة‬ ‫المنظمات‬ ‫بٌن‬ ‫السائدة‬ ‫الثقافة‬–‫أحٌانا‬ ً‫كل‬ ‫وشبه‬.
•‫والعاملٌن‬ ‫الخٌرٌة‬ ‫المنظمات‬ ‫تعٌشه‬ ‫الذي‬ ً‫األمن‬ ‫والهاجس‬ ‫التخوف‬‫فٌها‬.

60. ‫البدٌلة‬ ‫الحلول‬:
1-‫العمل‬ ‫أولوٌات‬ ‫تحدٌد‬‫الخٌري‬.
2-‫نظرة‬ ،‫الخٌري‬ ‫العمل‬ ‫ترشٌد‬‫اقتصادٌة‬.
3-‫الموارد‬ ‫لتعظٌم‬ ‫مهمة‬ ‫اتجاهات‬‫المالٌة‬.
4-‫واالهتمام‬ ‫المتبرعٌن‬ ‫خدمة‬ ‫فن‬‫بهم‬.
5-‫مدى‬ ‫بالمتبرع‬ ‫لالحتفاظ‬ ‫نصائح‬‫الحٌاة‬.
6-‫تجنب‬‫االخطؤ‬ ً‫ف‬ ‫الوقوع‬ً‫ف‬‫جمع‬‫التبرعات‬.

61. ‫مسررتوى‬ ‫علررى‬ ‫ره‬‫ر‬‫نوع‬ ‫مررن‬ ‫األول‬ ‫ن‬‫د‬‫ٌعرر‬ ً‫ر‬‫ر‬‫اإللكترون‬ ‫التبرررع‬ ‫رروع‬‫ر‬‫مش‬
‫شرركة‬ ‫مرن‬ ‫سرامٌة‬ ‫مبرادرة‬ ‫خرالل‬ ‫مرن‬ ‫دشرن‬ ‫والرذي‬ ،‫البحررٌن‬ ‫مملكة‬
‫الخٌرٌة‬ ‫والمنظمات‬ ‫المإسسات‬ ‫لدعم‬ ‫البحرٌن‬ ‫باب‬.
‫وأن‬‫هذا‬‫المشروع‬‫ٌتح‬‫امكانٌة‬ً‫تلق‬‫التبرعات‬‫بشكل‬ً‫إلكترون‬
‫وتتم‬‫عملٌة‬‫التبرع‬‫مباشرة‬‫من‬‫المتبرع‬‫الى‬‫حساب‬‫الجمعٌة‬‫وباي‬
‫مبلغ‬‫ٌتبرع‬‫به‬.‫كمـا‬‫ٌمكن‬‫تحدٌد‬‫نوع‬‫التبرع‬(‫صدقة‬,،‫زكاة‬‫كفالة‬
،‫ٌتٌم‬‫مساعدات‬‫عالجٌة‬...‫إلخ‬).‫وٌمكن‬‫للجمعٌة‬‫استالم‬‫اشعار‬
‫مباشر‬‫بالبرٌد‬ً‫اإللكترون‬‫والرسائل‬‫القصٌرة‬‫ألي‬‫تبرع‬‫وارد‬ً‫ف‬
‫حسابها‬.‫وتمكن‬‫االفراد‬‫المإسسات‬‫والشركات‬‫من‬‫التبرع‬‫بسهول‬
‫من‬‫اي‬‫جهاز‬‫موصل‬‫بشبكة‬‫االنترنت‬.
‫ما‬‫هو‬‫مشروع‬‫التبرع‬ً‫اإللكترون‬«IsaTown.org»‫؟‬

62. ‫اول‬‫خٌرٌة‬ ‫جمعٌة‬‫البحرٌن‬ ‫مستوى‬ ‫على‬ ً‫اإللكترون‬ ‫التبرع‬ ‫خدمة‬ ‫توفر‬

63. ‫المفقودة‬ ‫الحلقة‬:
‫التطور‬ ‫و‬ ‫النجاح‬ ‫اساسٌات‬ ‫من‬ ‫للعدٌد‬ ‫تفتقد‬ ‫الزات‬ ‫انها‬ ‫اال‬ ‫المشارٌع‬ ‫نمو‬ ‫تسارع‬ ‫مع‬
‫التطور‬ ‫عناصر‬ ‫الهم‬ ‫تفتقد‬
ً‫االلكترون‬ ‫الدفع‬ ‫هو‬ ‫و‬
‫الجدٌدة‬ ‫التقنٌات‬ ‫ادخال‬ ‫من‬ ‫تتخوف‬
‫حلول‬ ‫و‬‫االلكترونٌة‬
‫مشارٌع‬ً‫اإللكترون‬ ‫العامة‬ ‫المشارٌع‬

64. ‫الخدمة‬ ‫من‬ ‫تستفٌد‬ ‫كٌف‬‫؟‬
‫من‬ ‫الخدمة‬ ‫تمكنك‬(‫ودفع‬ ‫تحصٌل‬ ،‫استالم‬: )
•‫الصدقات‬.
•‫العضوٌة‬.
•‫والتبرعات‬ ‫المساهمات‬.
•‫واألقساط‬ ‫الدٌون‬.
•‫الشهرٌة‬ ‫المستحقات‬.

65. ‫الخدمة‬ ‫ممٌزات‬:
•‫المالٌة‬ ‫التبرعات‬ ‫عن‬ ‫مفصلة‬ ‫تقارٌر‬ ‫توفٌر‬.
•‫القصٌرة‬ ‫والرسائل‬ ً‫اإللكترون‬ ‫البرٌد‬ ‫خاصٌة‬ ‫توفٌر‬"SMS. "
‫العمالء‬ ‫تنبٌه‬ ‫إرسال‬.
‫المدفوعة‬ ‫للعملٌات‬ ‫مباشر‬ ‫إشعار‬.
•‫باستخدام‬ ‫متطور‬ ‫ربط‬ ‫نظام‬"API."
•‫حساب‬ ‫إلى‬ ‫العمٌل‬ ‫حساب‬ ‫من‬ ‫مباشر‬ ‫تحوٌل‬‫المؤسسة‬ ‫أو‬ ‫الشركة‬.
•ً‫إلكترون‬ ‫تطبٌق‬ ‫أو‬ ‫مشروع‬ ‫بأي‬ ‫الخدمة‬ ‫ربط‬ ‫سهولة‬.

66. ‫دوافع‬‫الجمعٌه‬‫للتعاون‬‫مع‬‫بوابة‬gaatee‫؟‬
.1‫تتمتع‬ ً‫والت‬ ،‫األوسط‬ ‫الشرق‬ ‫مستوى‬ ‫على‬ ‫نوعها‬ ‫من‬ ‫األولى‬ ‫المبتكرة‬ ‫اإللكترونٌة‬ ‫البوابة‬ ‫ألنها‬
‫اإلحترافٌة‬ ‫الممٌزات‬ ‫من‬ ‫بالكثٌر‬.
.2‫استخدامه‬ ‫ٌمكن‬(‫أخر‬ ‫نظام‬ ‫بأي‬ ‫ربطه‬ ‫أو‬ ‫مستقل‬ ‫كنظام‬.)
.3‫على‬ ً‫ا‬‫مجان‬ ‫سنحصل‬ ‫ألن‬:
‫متجددة‬ ‫وتحدٌثات‬ ‫ممٌزات‬.
‫متطورة‬ ‫إضافٌة‬ ‫حماٌة‬.
‫متخصصة‬ ‫استشارات‬.
‫العالمٌة‬ ‫العمالت‬ ‫لجمٌع‬ ‫متطور‬ ‫دعم‬.
‫متخصص‬ ‫فرٌق‬ ‫قبل‬ ‫من‬ ‫مستمر‬ ً‫فن‬ ‫دعم‬.

67. ‫وفروق‬ ‫مقارنة‬:
‫اتخاد‬‫القرار‬
‫البنك‬ ‫أختٌار‬
‫التطوٌر‬ ‫تكالٌف‬
‫اإلنجاز‬ ‫سرعة‬
‫والتطوٌر‬ ‫الصٌانة‬
‫الخبرات‬
ً‫التقن‬ ‫الدعم‬
‫التقلٌدي‬ ‫األسلوب‬
‫صعب‬
‫محدود‬
‫جدا‬ ‫عالٌة‬
‫جدا‬ ‫بطى‬
‫مكلفة‬
‫متفاوت‬
‫محدود‬
IsaTwon.org
‫بسٌط‬
‫نطاق‬ ‫اوسع‬
‫أقل‬
‫أسرع‬
‫مجانٌة‬
‫ومتخصص‬ ‫متقدم‬
‫ومتجدد‬ ‫شامل‬

68. •
‫النتٌجة‬:
IsaTwon.org
•ً‫قٌاس‬ ‫وقت‬
•ً‫ا‬‫جد‬ ‫منخفضة‬ ‫تكلفة‬
•‫للجمعٌه‬ ‫جدا‬ ‫مناسب‬.
‫التقلٌدي‬ ‫االسلوب‬
•‫أكثر‬ ‫وقت‬
•‫عالٌة‬ ‫تكلفة‬
•‫العالٌة‬ ‫المٌزانٌة‬ ‫ذات‬ ‫للجمعٌات‬ ‫مناسب‬
‫لذلك‬‫اعتمدت‬‫بوابة‬‫خدمات‬‫الدفع‬ً‫االلكترون‬‫المتكاملة‬“Gaatee.com”ً‫ف‬‫مشروع‬‫جمعٌة‬‫مدٌنه‬‫عٌسى‬
‫للتبرع‬ً‫االلكترون‬«IsaTwon.org»‫وٌعد‬‫الحل‬‫األمثل‬‫الذي‬‫ٌسهل‬‫على‬‫الجمعٌة‬ً‫ف‬‫ادخال‬‫وتوظٌف‬
‫التقنٌات‬‫والحلول‬‫الحدٌثة‬ً‫ف‬‫مجال‬‫الدفع‬‫والتبرع‬ً‫اإللكترون‬‫خالل‬‫دقائق‬‫بدون‬‫تكلفة‬‫إضافٌة‬ً‫وف‬‫وقت‬
،ً‫قٌاس‬‫مما‬‫ٌعزز‬‫النشاطات‬‫والمعامالت‬‫اإللكترونٌة‬.

69. ‫ٌمكن‬ ‫ماذا‬‫ٌساهم‬ ‫أن‬‫اٌضا‬ ‫المشروع‬:
•‫االموال‬ ‫تحصٌل‬ ‫مشاكل‬ ‫من‬ ‫العدٌد‬ ‫حل‬
•ً‫الرئٌس‬ ‫نشاطهم‬ ‫تطوٌر‬ ‫على‬ ‫للتركٌز‬ ‫للجمعٌة‬ ‫اكثر‬ ‫وقت‬ ‫توفٌر‬
•‫اللجمعٌة‬ ً‫ف‬ ‫الموظفٌن‬ ‫نقص‬ ‫مشاكل‬ ‫حل‬
•‫البٌئة‬ ‫على‬ ‫المحافظة‬
•‫جدٌدة‬ ‫عمل‬ ‫فرص‬ ‫اتاحة‬
•‫جدٌدة‬ ‫استثمارٌة‬ ‫فرص‬ ‫إتاحة‬
•‫الثقافة‬ ‫تشجٌع‬ ً‫ف‬ ‫ٌساهم‬‫االلكترونٌة‬

70. ‫مع‬ ‫للربط‬ ‫كافٌة‬ ‫زر‬ ‫ضغطة‬400‫بنك‬
‫ٌدعم‬ ً‫اإللكترون‬ ‫التبرع‬ ‫نظام‬‫العدٌد‬
‫قنوات‬‫المحلٌة‬ ‫اإللكترونٌة‬ ‫الدفع‬‫والعالمٌة‬
((Visa, Mastercard,PayPal, Benefit, Knet

71. ‫عام‬ ‫تبرع‬
6%
‫متعففة‬ ‫اسرة‬ ‫افطار‬
2%
‫العضوٌة‬ ‫رسوم‬
1%
‫صدقات‬
48%‫جارٌة‬ ‫صدقة‬
11%‫أسرة‬ ‫كفالة‬
‫متعففة‬
8%
‫االٌتام‬ ‫كفالة‬
‫خاصة‬
1%
‫العامة‬ ‫االٌتام‬ ‫كفالة‬
21%
‫حاج‬ ‫هدٌة‬
2%
‫المساهمٌن‬ ‫عدد‬

72. 0.000
100.000
200.000
300.000
400.000
500.000
600.000
700.000
‫مارس‬‫فبراٌر‬‫ٌناٌر‬‫دٌسمبر‬
‫الدخل‬ ‫مستوى‬ ‫المساهمٌن‬ ‫عدد‬

73. .1‫ضرورة‬‫المنظمات‬ ً‫ف‬ ‫االهتمام‬‫وإداراتها‬ ‫األهلٌة‬‫رأس‬ ً‫ف‬ ‫اإلستثمار‬ ‫نحو‬
‫المورد‬ ً‫ف‬ ‫والمتمثل‬ ً‫المعرف‬ ‫المال‬‫البشري‬.
.2‫وربط‬ ‫متخصصٌن‬ ‫مبدعٌن‬ ‫توظٌف‬‫البشري‬ ‫المورد‬ ‫تنمٌة‬ ‫موضوع‬
‫بجعل‬ ،ً‫المإسسات‬ ‫اإلصالح‬ ‫بعملٌة‬ ً‫المإسس‬ ‫اإلبداع‬ ‫تحقٌق‬ ً‫ف‬ ‫ودوره‬
‫البشري‬ ‫المورد‬ ً‫ف‬ ‫التنمٌة‬ ً‫المإسس‬ ‫اإلصالح‬ ‫آلٌات‬ ‫أحد‬.
.3‫أفكاره‬ ‫من‬ ‫واالستفادة‬ ‫التسوٌق‬ ‫علم‬ ‫ربط‬.

74. 4.‫وأهمٌته‬ ‫اإلبداع‬ ‫حول‬ ً‫الوع‬ ‫و‬ ‫زٌادة‬.
5.‫المعلومات‬ ‫تقنٌة‬ ً‫ف‬ ‫العالمٌة‬ ‫التطورات‬ ‫مواكبة‬
6.‫الجمعٌات‬ ‫بٌن‬ ‫التنسٌق‬ ‫و‬ ‫التعاون‬ ‫من‬ ‫نوع‬ ‫خلق‬.
7.‫الشؤن‬ ‫ذات‬ ‫واالقلٌمٌة‬ ‫العالمٌة‬ ‫المنظمات‬ ‫مع‬ ‫تفاهم‬ ‫اتفاقٌات‬ ‫عمل‬.

75. ‫أساسا‬ ‫المالٌة‬ ‫الموارد‬ ‫اعتماد‬ ‫من‬ ‫الخٌرٌة‬ ‫المنظمات‬ ‫بٌن‬ ‫السائدة‬ ‫الثقافة‬–‫وشبه‬
‫أحٌانا‬ ً‫كل‬-ً‫السع‬ ‫وعدم‬ ،‫المحسنون‬ ‫بها‬ ‫ٌجود‬ ً‫الت‬ ‫والهبات‬ ‫التبرعات‬ ‫على‬
‫المشروط‬ ‫وغٌر‬ ‫الدائم‬ ‫اإلنفاق‬ ً‫ف‬ ‫المنظمات‬ ‫علٌها‬ ‫تعتمد‬ ‫أوقاف‬ ‫لتكوٌن‬ ‫الحثٌث‬
‫واختٌار‬ ‫التخطٌط‬ ‫حرٌة‬ ‫من‬ ‫ٌمكنها‬ ‫الذي‬ ‫األمر‬ ،‫المانحٌن‬ ‫قبل‬ ‫من‬ ‫أنشطتها‬ ‫على‬
‫لها‬ ‫المناسبة‬ ‫االستراتٌجٌات‬.

76. ‫المصادر‬:
1.‫مركز‬‫الصغٌرة‬ ‫المنشآت‬‫والمتوسطة‬‫الدكتور‬‫مقابله‬ ‫أٌهاب‬ ‫والدكتور‬ ‫المحروق‬ ‫حسن‬ ‫ماهر‬
‫أنشطة‬‫المناسبة‬ ‫االستراتٌجٌات‬ ‫واختٌار‬ ‫التخطٌط‬ ‫حرٌة‬ ‫من‬ ‫ٌمكنها‬ ‫الذي‬ ‫األمر‬ ،‫المانحٌن‬ ‫قبل‬ ‫من‬‫لها‬.
2.‫االجتماعٌة‬ ‫التنمٌة‬ ‫وزارة‬/http://www.social.gov.bh
3."‫الحكومٌة‬ ‫غٌر‬ ‫المنظمات‬ ً‫ف‬ ‫البشري‬ ‫المورد‬ ‫وتنمٌة‬ ً‫المؤسس‬ ‫اإلبداع‬(‫األهلٌة‬)
‫د‬.‫ناٌف‬ ‫رشاد‬ ‫اسماء‬‫الصالح‬/‫قسم‬‫االعمال‬ ‫ادارة‬/‫فٌالدلفٌا‬ ‫جامعة‬/‫جرش‬ ‫طرٌق‬/‫االردن‬
aalsaleh@philadelphi.edu.jo
4.‫دلٌل‬‫لحماٌة‬ ‫العالمٌة‬ ‫الجمعٌة‬‫الحٌوانات‬
5.‫ل‬ ‫التبرعات‬ ‫جمع‬ ً‫ف‬ ‫االبداع‬‫بولٌت‬ ‫ولٌمز‬ ‫كاثرٌن‬/‫ٌونٌو‬2010
6.‫سارجنت‬ ‫أدرٌن‬ ‫فرفسور‬ ‫ل‬ ‫نعمل‬ ‫أن‬ ‫ممكن‬ ‫ماذا‬ ‫و‬ ‫نعرف‬ ‫ماذا‬ ‫المتبرعٌن‬ ً‫عل‬ ‫اللمحافطة‬2008