Büyümenin maliyeti “büyürken yok olmak” olmasın !!

1. SAĞLIKLI BÜYÜMEKSAĞLIKLI BÜYÜMEK
3 HAZİRAN 2013
LÜTFULLAH KUTLU

2. Büyümenin “Sihri”

3. Gerekli ön koşullar gözetilmeden, gerekli
kaynaklar edinilmeden, gerekli altyapı
kurulmadan başlanan büyüme çabaları
Sonuç “evdeki bulgurun da kaybı”

4. TEMEL SAPTAMALAR
Karlılık, büyümenin olmazsa olmazı
• Daha yüksek gelir daha fazla kar demek mi?
•Her büyüme ölçek ekonomisini, marka bilinirliliğini, dağıtım
önceliğini, raf görünürlülüğünü ve diğer avantajları beraberinde
getirir mi?
•Rakiplerden daha hızlı büyürseniz, daha yüksek karlar da
peşinden gelecektir varsayımı ne kadar doğru?
•Karlılık büyümenin nasılsa kendiliğinden gelir denilen
bir doğal sonucu değil!!

5. •Karlılık, büyüme ile atbaşı yürütülmesi
gereken ayrı bir mecra, bir alt ürün, bir
doğal uzantı değil;
Temel bir konsantrasyon alanı

6. Cebelitarık Boğazı, İpek Yolu, İstanbul
Boğazı bırakılır mı?
• Şirketler “büyümek uğruna” sahip oldukları
“piyasa yapıcı, büyük prestij, gelir ve kar üretici
avantajlarını” kaybediyor

7. “Kaynak planlaması” en öncelikli öneme
sahip
• Fizibilite – planlama – bütçeleme – karlılık ve nakit
akış projeksiyonları
•Olabilecek en doğru varsayımlarla ve alternatif
senaryolu olarak hazırlanmış“modellemeler”
•Özsermaye yetersizliği sonucu yabancı finansman
kaynaklarına bağımlılık
•Muhtemel realite yerine, geri ödeme takvimini
karşılayan nakit akış ve karlılık tahminleri

8. En uygun ve doğru “karlılık
değerlendirme kriterleri” ?
• Mali Karlılık - Muhasebe Karlılığı
• Yatırımın geri dönüm oranı ve geri ödeme süresi
•Nakit akışa katkısı : kredi geri ödemelerini karşılama,
borç servisi yapabilme gücü
•Hepsi için geçerli olarak;
Doğru yorumlama yeteneği ve bilgi adacıklarına
sahip olma imkanları

9. Ana faaliyet alanından popüler sektörlere
geçiş
• Genelde “yanlış hesap Bağdat’ tan dönüyor”
•Başarılı olunan sektörlerdeki maddi / manevi
kazanımların yeni sektörlere kaynak olarak
transfer edilmesi acı sonuçlar doğuruyor

10. Doğru Bakış Açısı ve Çözüm :
• Büyümenin dinamiği;
sektörde pazar büyüklüğünü, gelir
pastasından aslan payını kapmak yerine,
pazarın kar pastasından daha büyük bir
hisse kapmak olmalı

11. •Rakiplerden daha büyük pazar payını çok
daha düşük karlılıkla kapmak yerine,
“pazarın kar havuzundan” rakiplerden
daha fazlasını alabilmek
•Ekstra bir fayda olarak; karlılığı
korumamızı sağlayacak bir “yönetim
anlayışı” ,“çok daha rafine, çok daha
akılcı, çok daha uzak ufuklu”

12. •Büyümenin maliyeti “büyürken
yok olmak” olmasın !!

13. TEŞEKKÜRLER...TEŞEKKÜRLER...
http://lutfullahkutlu.wordpress.com/http://lutfullahkutlu.wordpress.com/