2. Quel est le Business Model ?
Sources de revenus et menaces potentielles ?
Qui sont les clients de BAM ?
Comment le BAM crée de la valeur pour ses clients et le
Baseball ?
Comment évalueriez vous le portfolio de BAM ?
Comment s’intègre l’application iPad dans ce portfolio?
Quel nom et quel prix pour l’application iPad ?
Quelles caractéristiques ?
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3. Finalité : Satisfaire la demande des consommateurs
en termes de contenu et d’accessibilité sur la MLB
Moyen : Etre leader technologique
 Etre présent sur toutes les plateformes technologiques
(TV, Mobile, Internet)
 Etre à la pointe de la technologie
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4. Ticketing
1/3 des tickets vendus via Internet (30 millions en 2009)
Revente de tickets : partenariat StubHub
Paid content
Licencing : ESPN
BtoC
Merchandising
Marges minimales
Augmentation en valeur absolue : 10-15% par an
Advertising
Augmentation en valeur absolue : 12% sur 2001-2009
Sous-traitance : Yahoo!
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5. Total : $ 438 millions en 2009 (prévision)
Sources 2009 Evaluation Menaces
36% Comportements
Ticket sales +
$ 158 millions Stade / Prix
31% Politique tarifaire
Paid content ++
$ 136 millions Règlementation
21% Maturité du
Merchandising -
$ 91 millions marché
Advertising 12% Conjoncture
--
Sponsorship $ 53 millions Sous-traitance
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6. Part sur la revente des tickets (marché secondaire)
Club Site Web
Services : Tickets + Souscriptions (TV, Applications)
Client Final Produits dérivés
Licencing
Partenaire
Nationale : exclusivité
Chaîne TV Locale : politique du blackout
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7. Contenu varié : « tout savoir »
Club Diversité des plateformes d’accès
Fan local Merchandising : produits dérivés
Club/Baseball et boutiques
Client
BAM
Services « à distance » et
Partenaire
Fan développement interactivité
« expatrié » Ex : MLB.com / MLB.TV / Application
Chaîne TV
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8. MLB.com MLB.TV Applications In-Market
Mobile Streaming
2009 2009 : 500.000 2008-2009 Ex : YES
Journée typique souscriptions Classement : n°2
BAM : 50% des
• 12 millions de visites • Premium : 71% • 2 millions de revenus
• 6 millions de vidéos • Classic : 29% téléchargements
• 60 millions de
vidéos
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9. Total : $ 438 millions en 2009 (prévision)
Paid Content : $ 136 millions en 2009
Segment Value ($Ma) Pourcentage Evaluation
Hors Portfolio Licensing content to partners [20-x] 15-% +
MLB.com [10-x] 7-% +
MLB.TV [50-54] 37-40% +
Portfolio
Applications Mobile [7,5-15] 5-11% ++
In-Market Streaming [3,5-8,5] 3-6% +
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10. … S’intègre dans la catégorie des applications
… S’intègre dans le Business Model
 Stratégie d’innovation : leader technologique
 Diversité de plateformes : « the ability for people to touch baseball
everyday in the most convenient way possible »
Adapter l’offre au support
Positionnement de l’application
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11. CONTENU
Avantage iPad : Interaction / Vidéo
Abonnement existant à MLB.TV ?
• OUI : Transfert des avantages MLB.TV
• NON : 1 « out-of-market » match par semaine
Nom : iBat ‘11 « Match gratuit » ou « A la carte » ?
• Offre « à la carte » à $0,99/match
• Offre « all inclusive » pour iPad uniquement
Prix : $19.99 30% de réduction par rapport aux prix MLB.TV
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12. iPhone
iPad
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13. • Offre globale : $ 139,99 pour tous les produits : MLB.TV, iBat & At Bat
• Différenciation iPad / iPhone
DIFFUSION & INTERACTION COMMODITE
MLB.TV iBat’11 At Bat’11
MLB.TV : $ 99,99
MLB.TV Premium : $ 119,99
$ 19,99 $ 14,99
Capitaliser sur le succès de MLB.TV
Perte de revenue – Consommateurs : MLB.TV  iBat’11 – Contenu et mise en page similaire
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14. MERCI DE VOTRE ATTENTION
DES QUESTIONS ?