Découvrir l'Inbound Marketing pour l'Education

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Ce guide vous explique pourquoi et comment l'inbound marketing est une stratégie particulièrement performante dans le domaine de l'éducation et de la formation.
L'inbound marketing permet de recruter plus efficacement des étudiants, d'animer votre réseau d'alumni ou encore de collecter la taxe d'apprentissage.

Pour télécharger ce guide gratuitement, rendez-vous sur http://www.quip.fr/guide-inbound-marketing-pour-l-education

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Découvrir l'Inbound Marketing pour l'Education

  1. 1. INBOUND MARKETING &EDUCATION UNE COMBINAISON GAGNANTE GUIDE DECOUVERTE AVRIL 2016 1 PARTENAIRE
  2. 2. Vous êtes confronté à des problématiques de mobilisation de vos cibles et de génération de leads qualifiés. L’Inbound Marketing peut vous aider à trouver les ressorts du passage à l’action, qu’il s’agisse d’inciter § les futurs candidats à s’inscrire § les entreprises partenaires à verser la taxe d’apprentissage § les alumni à participer au programme de mentoring… Si vous lisez ce document c’est probablement que l’Inbound Marketing a éveillé votre curiosité. Que vous soyez complètementnéophyte sur le sujet ou déjà un peu sensibilisé à cette méthode, ce guide est fait pour vous. Nous savons que vous êtes très occupé et sur-sollicité. Nous avons donc pris le parti de nous concentrer sur l’essentiel de ce que vous devez savoir sur l’Inbound Marketing et comment l’appliquer à vos besoins spécifiques dans l’univers de l’éducation. 2 INTRODUCTION
  3. 3. 1. Qu’est ce que l’Inbound Marketing 2. Qu’est ce qui fait la valeur de l’Inbound Marketing 3. Comment fonctionne l’Inbound Marketing 4. 4 raisons de recourir à l’Inbound Marketing dans le domaine de l’éducation 5. Pourquoi combiner Outbound et Inbound Marketing. 6. Résumé : comment l’Inbound Marketing peut vous aider 7. Checklist : comment se lancer dans l’Inbound Marketing 8. A propos de Quip 9. Echangeons 3 SOMMAIRE
  4. 4. QU’ESTCE QUEL’INBOUNDMARKETING? L' inbound marketing (ou marketing d'attraction) est ne démarche très adapté à l’ère du numérique. C’est la manière la plus sûre de transformer vos visiteurs en prospects et vos prospects en clients ! L’Inbound Marketing est une stratégie marketing qui implique la création et la diffusions de contenus spécifiques qui nourrissent et éveillent la curiosité de vos cibles. Plutôt que de vendre un service, ou dans votre cas un programme de formation, vous publiez un ensemble de contenus de qualité qui apportent des réponses pertinentes aux besoins immédiats de vos clients potentiels et les incite à engager le contact pour en savoir plus. 4
  5. 5. A quoiressemblelecontenu? 5 Le contenu prendre différentes formes et longueurs. En voici quelque exemples… Newsletter Media Sociaux Sondage en ligne Emails InfographiesBlog Livre BlancMinisite Vidéo
  6. 6. OÙ VOTRE PUBLICPEUT IL TROUVERVOTRE CONTENU? 6 Tout dépend de votre plan de diffusion et de promotion, mais en général le contenu peut être trouver sur l’un des supports suivants : sur votre site web Article invité sur un blog sur une landing page sur un site de référence sur vos réseaux sociaux Dans les emails adressé à vos contacts
  7. 7. QU’ELLE EST LA VALEUR AJOUTEE DE L’INBOUND MARKETING ? 7 Un contenu attractif réunit les qualités suivantes : il est pertinent, à propos, spécifiquement conçu pour la cible, rédigé et mis en forme par des pros. Il est aussi diffusé avec stratégie. Avecdu contenu de qualité, vous obtiendrez une audience prête à s’impliquer (par exemple prête à remplir un formulaire de qualification). En ce sens, l’Inbound Marketing contribue à la notoriété de votre marque, à la génération de leads et à la fidélisation. 7/10 clients affirment préférer découvrir une entreprise à travers des articles de blog que par la publicité (Source The Custom Content Council) DANS LE SECTEUR DE L’ÉDUCATION L’INBOUND MARKETING PERMET DE… ✔ PROMOUVOIR VOTRE MARQUE ✔ AUGMENTER LES FINANCEMENTS ✔ ATTIRER DES ETUDIANTS plus intéressants ✔ DEVELOPPER LES RELATIONS ALUMNI ET PARTENAIRES ✔ SUSCITER DES DEMANDE D’INFORMATION ✔ RECRUTER DES PROFS PRESTIGIEUX ✔ ACCROITRE LES INSCRIPTION ✔ DEVELOPPER LE TRAFIC SUR VOTRE SITE WEB ✔ PROMOUVOIR VOS PROGRAMMES ✔ OPTIMISER VOTRE REFERENCEMENT (SEO) ✔ AMELIORER LA TRANSFORMATION Bénéficesupplémentaire,l’efficacité et le ROI du contenu digital peuvent être facilementcalculés.
  8. 8. COMMENTFONCTIONNEL’INBOUND MARKETING? 8 Votre objectif : générer des demandes d’inscription en ligne pour votre programme MBA. Pour cela vous devez collecterdes contacts qualifiés puis leur adresser des emails les encourageant à poser leurs candidatures. Comment collecter cette information ? Avecune stratégie de marketing de contenu ! Vous pourriez développerun contenu premium à télécharger : « le guide du candidat au MBA » par exemple. Une fois ce contenu produit vous en faites la promotion sur votre site web, vos pubs, vos réseaux sociaux.. Et voici ce que cela pourrait donner.. MARINE Étudiante en Master 2 Consulte Facebook Elle clique sur une pub pour votre guide du candidat MBA. Elle est conduite vers votre landing page Elle renseigne le formulaire et clic sur envoyer Elle télécharge le guide VOUS AVEZ MAINTENANT SON EMAIL ET SAVEZ QU’ELLE EST INTERESSEE PAR UN PROGRAMME MBA ! Cet exemple montre comment fonctionne l’inbound marketing. Vouspourriez également promouvoir votre libre blanc via LinkedIn pour toucherles alumni ou les cibles executive education. En fait, les possibilités sont infinies.
  9. 9. RAISONS DE RECOURIR A L’INBOUND MARKETING DANS LE DOMAINE DE L’ÉDUCATION 9 68% Des répondants à l’étude Zinch utilisent les réseaux sociaux pour chercher une école. VOS CIBLES SONT DES DIGITAL NATIVES Elles passent plusieurs heures par jour sur Internet et c’est leur principale source d’information. VOS CIBLES ONT DES BESOINS D’INFORMATION EVIDENTS Les étudiants réfléchissent à leur poursuite d’étude et à leur projet professionnel. Les cadres veulent booster leurs carrières. Les alumni veulent être fierS de leur école.. Dès lors, il est simple de créer du contenu très ciblé répondant à leurs attentes. LES ECOLES ET ORGANISMES DE FORMATION PRODUISENT DEJA BEAUCOUP DE CONTENUS Le défi est de savoir bien positionner ce contenu et de l’utiliser au bon moment au sur le bon support. Par exemple si votre site présente des profils alumni, vous pouvez les adapter en mode questions / réponsespour des étudiants potentiels et les diffuser sur votre blog et vos réseaux sociaux. VOUS AVEZ TELLEMENT D’HISTOIRES A RACONTER. Chaque institution génère un flux continu de nouvelles, d’évènements, d’avis, de témoignages. Dans ce contexte le contenu digital qui favorise une actualisation régulière, à l’inverse des supports de communication papier classiques, permet de renouveler régulièrement vos publications et de les maintenir à jour. C’est un atout majeur notamment pour le positionnement de votre site web sur les moteurs de recherche. 1 2 3 4 4
  10. 10. POURQUOI COMBINER OUTBOUND ET INBOUND MARKETING ? 10 Vous vous dites : « Mais alors que deviennent les autres actions de publicité et de marketing que nous utilisons ? » Gardez les ! Elles restent pertinentes surtout si vous les couplez avec votre stratégie Inbound Marketing. PAR EXEMPLE… PUBLICITE Vous aurez toujours besoin de développer la notoriété de votre marque. Profitez de la visibilité produite par vos achats média pour engager et convertir les visiteurs de votre site web. Vous pourrez ainsi analyser et optimiser vos campagnes BROCHURES Elles apportent toujours un supplément de crédibilité et jouent un rôle clé dans le recrutement de candidats, les relations alumni et les campagnes de développement. Vous pourrez amplifier leur impact en y ajoutant des incitations à l’action et en y associant des séquences de maturation de vos leads. EMAILS L’email reste une tactique de recrutement efficace mais vous pouvez aller encore plus loin en personnalisant et en offrant des contenus plus ciblés pour chaque segment de vos cibles.
  11. 11. 11 EN SYNTHESE COMMENT L’INBOUND MARKETING PEUT VOUS AIDER Il y a d’innombrables raisons de recourir à l’Inbound Marketing, nous espérons vous avoir aidé à en identifier quelques unes et à comprendre le fonctionnement de cette approche. Pour se résumer voici quelques exemples de ce que l’Inbound marketing peut vous apporter SI VOUS TRAVAILLEZ AU RECRUTEMENT DE CANDIATS L’Inbound Marketing vous permet de capter des contacts qualifiés et de les convertir en candidats puis en inscrits. SI VOUS TRAVAILLEZ AU DEVELOPPEMENT Vous pouvez utiliser vos contenus pour animer la relation avec vos donateurs et partenaires et les impliquer davantage. SI VOUS ETES EN CHARGE DES RELATIONS ALUMNI Des contenus de qualité permettent de maintenir la relation avec les alumni et de les conforter dans l’image positive qu’ils ont de leur école. Ils seront alors plus enclins à être actifs et impliqués. SI VOUS CHERCHEZ DES PROSPECTS Avec l’Inbound Marketing vous pouvez segmenter, cibler, convertir et faire maturer vos prospects au travers de votre entonnoir de recrutement. SI VOUS SOUHAITEZ VALORISER VOTRE EXPERTISE Faites la promotion de vos programmes, de votre corps professoral, de vos succès académiques.. au travers de contenus qualitatifs qui vous positionnent comme leader dans votre industrie. PRÊT A VOUS LANCER ? Découvrez notre checklist à la page suivante pour démarrer votre plan Inbound Marketing.
  12. 12. 12 CHECKLIST COMMENT SE LANCER DANS L’INBOUND MARKETING SI VOUS AVEZ BESOIN DE PROSPECTS q CERNEZ VOS CIBLES Segmentez vos cibles et développez des personas pour chaque segment. q CREEZ UN PLAN STRATEGIQUE pour mettre à profit la méthode Inbound Marketing. Elaborer les composantsde votre entonnoir de conversion : offres, call to action… q IDENTIFIEZ LES THEMATIQUES PORTEUSES faites des recherches et brainstormez pour identifier les types de contenu seraient les plus intéressants pourvos personas. q METTEZ AU POINT UN CALENDRIER EDITORIAL Pour organiser la production et planifier la diffusion de vos contenus. q TROUVEZ LES LIEUX où vos personas consomment le plus de contenus digitaux q PROGRAMMEZ LA PROMOTION DE VOS CONTENUS Définissez où et quand les promouvoir pourmaximiser leur efficacité. q FAITES L’INVENTAIRE de tous les contenus dont vous disposez et identifiez ceux que vous pouvez remanier pour répondre aux questions et besoins de vos personas
  13. 13. A PROPOSDE QUIP 13 Nous concevons des stratégies digitales et inbound marketing pour le secteur de l’éducation depuis 2006. Nous aidonsles acteurs du secteur de l’éducationà attirer plus de trafic qualifiévers leurs sites,à convertirce traficen candidats-prospectspuisà transformer les prospects en inscrits,au travers de programmesde lead nurturing ATTIRER DES VISITEURS QUALIFIES PERSONNALISER LA RELATION AVEC LES CANDIDATS ACCELERER LE PROCESS DE RECRUTEMENT MESURER PRECISEMNENT LE ROIDES ACTIONS Optimiser les contenus pour générer dutrafic et développer lanotoriété des programmesvia les publications sur le site, les blogs etles réseaux sociaux Engager les visiteurs avec ducontenu exclusif etciblé selon leurs centres d’intérêts et la maturité de leur projet Créer des leviers de conversionefficients pour accélérer le cheminementdes candidats prospects. Analyser encontinue les statistiques de consultationetde conversionpour optimiser les campagnes PARTENAIRE
  14. 14. ECHANGEONS! 14 MERCI D’AVOIR PRIS LE TEMPS DE LIRE CE LIVRE BLANC. Si vous voulez en savoir plus sur l’Inbound Marketing ou si vous souhaitez nous solliciter pour activer la stratégie inbound contactez nous. Suiveznous ! Quip est une agence conseil en marketing digital crée en 2006. Nous sommes spécialistes de l’Inbound Marketing et partenaire certifié HubSpot depuis 2014. quip.fr PARTENAIRE

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