1. La información contenida es exclusivamente empresarial. Todos los derechos reservados a Barraza International.
10 insights para
fechar vendas na
américa latina.
Feito para você com MUITA PAIXÃO e
baseado na experiência da equipe da
Barraza International

2. La información contenida es exclusivamente empresarial. Todos los derechos reservados a Barraza International.
1. Defina um nicho e um produto Exportável !
Vender todos os produtos para todos os segmentos não é boa estratégia.
2. Analise o mercado , concorrentes e clientes , começar ligando
aleatoriamente para clientes só vai te trazer frustrações e queimar seu filme.
3. Faça prospecção com fontes primárias, como
ligações , conversas com pessoas chave que estão no mercado e trabalho de
campo mesmo. Não adianta só fontes secundárias como internet, por exemplo, e
só entidades públicas as vezes não leva ao verdadeiro cliente ALVO.
4. Antes de fazer visitas, Qualifique os clientes. Você pode prospectar
50 empresas , mas os qualificados para comprar no curto prazo podem ser menos
de 10 empresas, isto vai te economizar tempo e dinheiro.
5. Feiras , missões internacionais são um complemento ,
você precisa também fazer uma tarefa de casa.
6. Dentro do possível procure parceiro local, mas saiba que nem sempre é só
representantes , Latam em geral não tem a cultura tão forte de trabalhar como
representantes somente.
7. Seja persistente, mas não chato , leve sempre informações legais
para o cliente ao entrar em contato com ele.

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8. Prepara-se para investir no mínimo 8 meses
em gestão comercial. Provavelmente você não é conhecido fora
então demanda muito mais tempo que uma primeira venda local, onde já te
conhecem.
9. Compreenda que América Latina não é igual, mesmo que se fale a mesma
língua. Fazer negócios com Paraguai e MUITO
diferente de fazer com México .
10. Se seu negócio é commodities , Crie relacionamentos fortes ,
diferencie se em pagamento, tempo de entrega, assessoria técnica ou comercial ,
por exemplo você pode manter seu cliente atualizado sobre as mudanças de
mercado pois isso será valorizado.
Anotação: Não existe uma fórmula para fazer negócios internacionais,
porém esses insight pela nossa experiência vão te ajudar a agilizar sua
primeira venda para a LATAM.

4. La información contenida es exclusivamente empresarial. Todos los derechos reservados a Barraza International.
Convidamos você
para trocar mais
insights, os quais
vão diminuir seu
tempo de
fechamento.
MUITO OBRIGADO!
Lácides Jose Moreno
Diretor Executivo
www.barraza-international.com
Jose@barrazainternational.com