公司: 阿里巴巴台灣分公司 職稱: 資深客戶經理 指明: Larry小邱 (Larry Chiu) 專線: 0933-126-936

1. 阿里巴巴國際站 成功秘笈
http://www.alibaba.com
2012-10-12
Edit by: Larry 小邱
0933-126-936

2. ——馬雲
Alibaba Group
CEO & Chairman

3. 為何網路行銷非得跟世界級品牌阿里巴巴合
作?
下面三大理由佐證, 請即刻加入挖掘商機!
真正的世界級品牌
全球媒體 全球企業 B2B電子
眼中的世 家首選網 商務市場
界級品牌 站 的領導者
 美國有線新聞網、《新聞週刊》、 美國《財富》雜誌評選出的“全球企業家們的首選
《時代》雜誌、《福布斯》雜誌、《商 網站”中，阿里巴巴高居首位。
業週刊》、英國廣播公司、《遠東經濟  阿里巴巴是其中唯一一家被列入對海外的美國商
評論》、《日經》雜誌、朝日新聞全球 人最有價值之列的亞洲網站。
400多家頂級媒體跟蹤報導阿里巴巴。  阿里巴巴連續7次被美國《福布斯》雜誌評為“全
阿里巴巴被媒體譽為“真正的世界級品 球最佳B2B網站”，是迄今為止唯一獲此殊榮的B2B
牌” 網站。

4. Alibaba Group
阿里巴巴集團目前調整為阿里國際業務、阿里小企業業務、淘寶、一淘、
天貓、聚划算和阿里雲為7大事業群，將涵蓋通路商、製造商、消費者、服
務提供商四個部分。
我們堅定的認為誠信，用戶體驗，是電子商務長遠發展，贏得買賣家信
賴的必要選項。~ 讓天下沒有難做的生意

5. 一. 阿里巴巴 B2B 業務說明
阿里巴巴在B2B從事業務的部份主要通過旗下三個交易市場協助世界各地數以百
萬計的買家和供應商網上生意。
截止2012年3月31日，已有來自240個國家和地區的7,970萬名會員，國際的部分約
有2,730萬名。連南美洲的蓋亞納Guyana(人口稀少的國家)、亞洲的蒙古(以畜牧
業為主的國家)目前都有幾千名阿里巴巴的會員。
以買家市場來看，歐美市場買家占有率超過40%，其他區域的新興市場買家也快
速崛起中。2011年以來，阿里巴巴在以新興經濟體為主的非英語地區買家流量上
升了3倍。
International Sites China domestic site

6. 國際站超過2,500萬買家會員,天天上網採購
全
球
買
家

7. 歐美市場深度布局, 爭取主流買家採購商機
歐洲據點 美洲據點 其他據點
英國: 美國: 澳洲:
阿里巴巴歐洲總部 阿里巴巴美洲總部 阿里巴巴澳洲分公司
(針對歐盟市場行銷)
巴
西:
土耳其:
秘魯:

8. 最完整的亞洲區域布局, 協助爭取新興市場商機
東北亞據點 東盟據點 中東據點
日本: 印度: 阿里巴巴印度分公司
杜拜:
阿里巴巴杜拜辦事處
馬來西亞:
韓國:
土耳其:
越
南:
台灣: 阿里巴巴台灣分公司
印尼: 阿里巴巴印尼辦事處
香港: 阿里巴巴全球營運總部

9. 阿里巴巴是您全年無休的網路行銷參展攤位

10. 阿里巴巴金牌會員: 企業及電子商務商舖，吸引買家眼球
誠信認證，買家更放心
企業視頻自主上傳，全
面展現企業實力
產品不限量上傳，提升
曝光率

11. 獨
家!
阿里巴巴國際站-台灣專區 Online
阿里巴巴國際站
首頁在四月開立
台灣專區,第一時
間導入非價格導
向,要求高品質與
專業服務的優質
買家直接台商接
洽採購,創造台商
無限商機。

12. 獨
家!
阿里巴巴國際站-台灣館綠色專區

13. 阿里巴巴多語系 Online
涵蓋全球95%人口, 導入Loical買家在此採購
德語
俄語 法語
西語
日語 德語系: http://german.alibaba.com/
法語系: http://french.alibaba.com/
西語系: http://spanish.alibaba.com/
葡語系: http://portuguese.alibaba.com/
義語系: http://italian.alibaba.com/
葡語
俄語系: http://russian.alibaba.com/
韓語
阿語系: http://arabic.alibaba.com/
日語系: http://japanese.alibaba.com/
韓語系: http://korean.alibaba.com/ 義語
義語
阿語

14. 買家委託採購 (Customized Sourcing-RFQ)
48小時內促成買賣雙方快速成交
獨
家!

15. 獨
家!
行業視角
每位老闆都該配備的秘密武器!!
在阿里巴巴平台上大量的詢盤
和交易訊息都是即時的，我們
也分享這樣的訊息給到給我們
的金牌供應商會員，直接在自
己的網站後台就能看到
這些即時買家最新動態數據讓
企業能在制定策略時，能參考
國際市場的經濟和自身產業的
變化，以便更靈活的調整企業
的策略
國貿即時決策系統!!!

16. Urgent !
阿里巴巴 數據管家-投資明明白白 效果真實呈現

17. 二.廠商成交訂單三步曲
1.產品詳細描述完整(圖片/表格)
2.公司介紹(形象圖)
訂單
3.產品分組
4.企業網站banner
5.專利/認證
1.圖片清晰
詢盤回饋(詢問產品)
2.標題有吸引力
3.簡要描述突岀特點
4.TM在線
點擊(進入產品)
1.產品數
2.關鍵詞數
3.位置
曝光(看到產品)

18. 三.廠商效益接單要訣
■ 曝光最大化vs轉化率提升
曝光最大化
曝光 轉化
（詞的擴展與位置）
3%~4%
點擊 轉化率最大化
（信息質量優化）
轉化
詢盤 20%~30%
成交最大化
成交 （詢盤品質與數量）

19. 四.長尾理論 [關鍵詞為買家採購核心]
熱門詞 (排名關鍵詞)
有高搜索熱度
固定排名價位很高
P4P(長尾關鍵詞)
可無限制覆蓋所有詞
按點擊付費

20. 五.產品一定要排在第一頁的理
由
根據2010年國際站搜索熱度最高的3,000多詞的數據顯示, 各搜索頁
面曝光效果差距明顯, 其中第一頁的曝光佔該關鍵詞總曝光的
72%, 吸引絕大多數的買家眼球

21. 六.產品一定要排在前幾名的理由
根據2010年國際站搜索熱度最高的3,000多詞的數據顯示, 國際站各
名次平均點擊量差距明顯, 以關鍵詞搜索結果頁面第1頁為例,
排名第1名至38名的平均點擊量比例為7 : 3 : 1.5 : 1

22. 如何獲取更多買家關注
量身訂製關鍵詞精準行銷方案
曝光最大化
曝光
點擊
詢盤 關鍵詞數
成交 排名位
置

23. 七. 第三方機構確認:阿里巴巴 No.1

24. 八.阿里巴巴-金牌會員出口通服務
幫台灣中小企業開創商機
■ 全世界最大的B2B平台，最完整的產業供應鏈
■ 領先的買家辨識與供應商誠信認證系統
■ 提供九國語系、買家委託採購與關鍵字精準行銷

25. 阿 里 巴 巴 國 際 站
金牌供應商服務匯總列表
http://www.alibaba.com
出口
基礎服務 金牌會員
出口通服務
促進信任 金牌會員
的服務 金品誠企服務
外貿直通車
增加效果 金牌會員
關鍵詞搜索
的服務 增值服務
主力櫥窗展示

26. 合作阿里巴巴
共創三贏局面
TKS
阿里 Larry 小邱 0933-126-936
巴巴
敬請指名服務: Larry 邱文獻 [小邱]
資深客戶經理 [Senior Account Manager]
新加坡商阿里巴巴電子商務(股)台灣分公司
專線: 0933126-936 | 傳真: 02-6600-8818
電子郵件: larrychiu@tw.alibaba-inc.com
公司網址(國際站): http://www.alibaba.com