1. I wish to our success
전임
교수 이경종

3. Business Framework
0.5 0.5
skill Knowledge

4. Business Issue
전문가활동
커뮤니티

5. Red Ocean vs Blue Ocean
• 시장이 포화, 성숙상태이고
Blue Ocean • 업체수가 많고
• 개인 또는 소상공인이고
• 경쟁이 치열하고
• 마케팅,유통비용이 과다하고
• 경로가 복잡하고
• 중국 등,수입 제품이 강세이고
• 망하는 자가 많고

6. Ⅱ. 시장의 기회분석

7. 마케팅의 핵심 (Core concepts of Marketing)
Wants
Needs
투자에 매력
성공 사례
• 욕구 : 필요들을 만족시 • 수요 : 특정 제품이나 서
• 필요 : 기본적 만족의
킬 수 있는 구체적인 제품 비스욕구가 구매의사와 구
결핍을 느끼고 있는 상
이나 서비스에 대한 바람 매능력에 의해 뒷받침될
태 (의식주 중심)
(현상) 때(구체화)

8. 마케팅의 핵심 (Core concepts of Marketing)

9. 마케팅의 진화

10. 다시 쓰는 욕구 5단계

11. Ⅲ.
모바일 혁명과 SNS에 찾아 보기

12. 스마트혁명과 소셜 네트워크
모바일 검색의 다양한 모습
• 키워드 검색 • 개인화 검색
• 소셜 검색
• 증강현실 검색
• 분류 검색
• 위치기반 검색 • 비주얼 검색
• 인공지능 검색 • 타임라인 검색
• 미리보기 검색

13. * 검색엔짂마케팅 종류
1.검색엔진 최적화 작업
2.검색엔진에 사이트 등록
3.검색광고 및 키워드 광고
4.지식검색 마케팅
5.블로그 마케팅
6.카페 마케팅
7. 동영상 검색 마케팅
8. 이미지 검색 마케팅
* 출처 : 마케팅홍보연구소: 검색엔짂마케팅 종류 - 박영만

14. 모바일 웹2.0과 증강현실
① 처음 본 제품도 사용법을 바로 알아..
② 휴대폰만 대면(객체 중심)
1. 증강현실이란?
증강현실은 가상현실과는 확실히 다른 개념
가장 큰 차이는 공간이 '가짜'냐 '진짜'이냐 하는 것
가상현실이 실제 존재하지 않는 가짜 공간
증강현실의 공간은 실제공간을 기반
실제공간에 각종 부가적인 정보를 추가시켜 만든 공간

15. * 가상현실 VS 증강현실
◎ 가상현실(VR: Virtual Reality)
가상현실이란 말 그대로 가상의,실제 존재하지 않는 공간을 말한다.쉽게 생각해서 온라
인 게임인 리니지를연상하면 된다. 이는 실제로는 존재하지 않는 세계이지만, 마치 현실
의 세계와 같이 만들어져 있는 공간이다.
◎ 증강현실(AR: Augmented Reality)
증강현실은 가상현실과는 확실히 다른 개념이다. 가장 큰 차이는 공간이 '가짜'
냐 '진짜'이냐 하는 것인데. 가상현실이 실제 존재하지 않는 가짜 공간인 반면 증
강현실의 공간은 실제공간을 기반으로 한다. 그리고 이 실제공간에 각종 부가적
인 정보를 추가시켜 만든 공간이 바로 증강현실이다.
◎ 영화속 증강현실
몇 해전 인기를 끌었던 아바타란 영화를 봐도 가상현실과 증강현실이 모두
소재로 사용되었단 걸 알 수 있다. 영화 속 주인공인 제이크는 나비족의 몸을
통해 가상현실로 나비족의 세계를 경험하며 (왼쪽), 나비족의 힘의 원천에 대해
상사에게 브리핑하는 장면에서는(오른쪽) 증강현실의 기술을 이용해 다양한
정보를 화면에 나타내주는 것을 볼 수 있다.

16. 증강현실의 구현원리
"위치정보 + 전자나침판 + 중력(기울기)센서"의 기술을 사용한 서비스

17. 증강현실을 홗용한 비즈니스 로직
솔루션

18. http://data.gov.uk Case-Study

19. http://data.gov.uk Case-Study

20. 증강현실이 쇼핑몰에 적용

21. 증강현실의 실생홗에 적용
http://www.flickr.com/photos/mediaite/3881515360/

22. 증강현실의 실생홗에 적용

23. 스마트폰으로 할 수 있는 일들

24. 프레지의 사례 – 프레지에서 배울점
• 개념은 도입하고 기술과 현상은 참고하며, 콘텐츠는 개발할 것

25. 프레지의 사례 – 프레지의 방식 비교
한정된 슬라이드 화면
③ ② ①
카메라의 이동경로
– Object를 Path로 연결,
카메라 확대 및 축소, 이동
2
1 3
무한확대 가능한 캔버스

27. <
>

28. 시사점
• 사물과 네트워크의 키워드가 향하는 곳에 돈이 있다.

29. Ⅳ.나만의 차별화된 스마트 비즈니스

30. 디지털 시대의 논리
• 변화하지 않는 진리
살아 남은 자의 변명
"살아남은 자 모두 이유가 있다.
변화했기 때문이다."
찰스 다윈 “종의 기원”

31. 디지털 시대의 논리
"큰 것과 작은 것" "빠른 것과 느린 것”

32. 디지털 시대의 논리
 과감한 아웃소싱을 시도 -EC뱅크의 사례-

33. 디지털 시대의 논리
“보이지 않는 손”의 역할 변환

34. 스마트워크로 패러다임의 변홖
• 스마트워크란 "이동/휴대시 뛰어난 스마트폰이나 태블릿PC
같은 디바이스로 언제 어디서나 효율적으로 일하는 근무형태"

35. 실용성

36. 디자인

37. 전통식품사업의 패러다임 전환 (Web 2.0)
 경쟁제품이 없음  Social Communication 2.0
 폐쇄화된 비즈니스모델  Opened Business Processor
 사회적 네트워킹 없음  Social Networking 2.0
 저가 또는 무료공급  Business be free
- No Quality Guarantee • Quality Guarantee
- No Responsibility • Responsibility
- No Credit • Credit
E-Mail, SMS, Blog Mixed Solution, Search,
Cy, Cafe Advertising, Cloud
Computing, Mobile Kindle,
Web App.

38. 시장기회 파악
• 대상시장의 정의
시장분석 표적시장세분화 시장선정
• 성장 잠재력 • 태도, 선호도 • 시장 매력도
• 진입순서 • 가격 민감도 • 역량
• 규모의 경제 • 사용형태 • 경쟁적우위
• 경쟁 매력도 • 경쟁, 니즈의 GAP
• 투자, 수익, 위험

39. 시장기회 발견시 고려사항
진입경로 : 전문점(핵심역량 : 마케팅) ?
시장기회를 위한 전제
• 차별적 포지셔닝이 가능한가?
• 고객은 움직이고 있는가?
시장분석
• 누가 고객인가 ?
~10대 20대 30대 40대 50대 60대~
5 10 15 25 30 20
• 고객의 브랜드 스위치가 빈번 ?

40. 사업에서의 브랜드는? – Marketing 3.0
소비자는 제품을 구매하는 것이 아니라 가치(건강)를 구매하는 것
(기능,품질,효능) (이미지, 자부심, 만족감, 존재감, 신분, 서비스)
일반상품보다 명품 일수록 심리적 혜택에 의한 가치
중시 => 브랜드
例) 롤렉스시계를 차는 소비자는 시간을 더욱 정확히 지키기 위해서가
아니다. 자신이 롤렉스를 살 수 있을 정도로 금전적인 여유가 있음을
다른 사람들이 알도록 만들기 위해 그렇게 한다.

41. 전통식품 업계의 브랜드 分析
브랜드 자산 축적 기간이 짧다.
주력 선두 브랜드 : 5년 (웰빙)
기타 브랜드: 한약사 > 약사> 건강원 순의 브랜드
전통식품 사업의 트랜드가 주기적으로 교체
3~4년후 새로운 트랜드로 교체
例) 쑥 ,오가피, 귤, 블랙파워……….메스컴의 영향
브랜드를 형성하지 않는 조직이 대부분이다.

42. 시장기회 발견 가설
Big3 법칙에 의해 15%대의 3位가 출현
- 한의사 약사 등
- 40. 30. 15% ... (경험의 사과)
소비자 니즈의 Gap이 존재
- 민간요법이 존재 (옥수수수염차)
- 관점의 차이에 따른 시장이 존재 (축구장, 럭비장 이론)
가치중심의 브랜드 마케팅 전개시 기회
- 고객은 제품의 원자재를 못 믿고
- 제조공정을 신뢰하지 못한다.
FGI Test

43. Ⅴ. 사업의 전략
• 사업전략의 기본방향
• STP
• 4P
1) STP( Segmentation, Target, Position )
2) Product, Price Promotion, Place

44. 사업전략의 기본방향
철저하게 기존사업과 다른 길(Brand Marketing)을 추구.
비슷한 길로 가면 영원한 후발주자 밖에 않된다.
① Brand 마케팅 중심
② 철저한 차별화
③ 항상 새로운 시도

45. 브랜드 전략 方向
Brand Equity 제일 주의
브랜드명 = 회사명
「 최신 브랜드 전략은 회사이름을 브랜드명으로 사용하는 것이다.
- 알리스. 브랜드 불변의법칙22
추후 컨셉이 다른 제2브랜드는 별도법인
명품 이미지 브랜드 육성
국내 → 해외
전통식품사업 → 다이어트, 뷰티산업으로 확장 가능함
최초 선점의 컨셉 개발 중요

46. 마케팅 체계
4p’s 또는
Marketing mix
STP
Segmentation Targeting Positioning 마케팅 전략
1) 가격계획 : 상품가격의 수준 및 범위, 가격결정기법, 판매조건의 결정
2) 제품계획 : 제품, 제품의 구색, 이미지, 상표, 포장 등에 관한 의사결정
3) 촉짂계획 : 광고, 인적 판매, PR, 판매촉짂 등을 고객 및 일반대중에게 전달하는 의사결정
4) 유통계획 : 유통경로의 설계, 물류 및 재고관리, 도·소매상 관리를 위한 계획의 수립

47. STP - Segment
Segmentation
40대 후반부터 기능성 Needs 급격히 상승
< 연령별 젂통식품 구매 포인트 >
구입근거 ~35세 ~45세 ~55세 55세~
Health Care 72.9% 55.7% 48.6% 52.9%
건강증진 51.4% 54.3% 42.9% 32.9%
노화방지 18.6% 31.4% 47.1% 67.1%

48. STP - Target
Target 차별화 : 40대후반 고가
단일 연령 45세 타겟 설정
2,30代 4,50代 6,70代~
고 가
중 가
저 가
45세 : Prestige my Brand 認識

49. STP
Segmentation & Targeting : Target Strategy
커뮤니케이션 타겟 기능성 라인타겟 이탈군
대기군 진입군 핵심군 핵심군 유지군 유지군
35세 40세 45세 50세 55세 60세
40에 성공적으로 집중하면, 40대와 50대 초반 시장을 함께 차지
• 인생육십의 이미지를 그려야 한다.
• 인생육십에 집중해야 한다.
• 인생육십을 중심으로 이슈화해야 한다.
그리고… 한 번 물었으면 놓치지 말아야 한다.

50. STP - Position
Positioning (친환경 기능식품과 화장품의 사례)
• 친환경 건강기능 식품 수준의 고품격 브랜드
• 40대 후반 고품격 브랜드
Prestige
친홖경 기능식품
低 高
연 연
령 령
Mass ※ 화장품의 사례

51. 4P젂략 - Product
• 전통식품 제품의 기능중심 단계적 출시
• 과학적 Process 준수 와 철저한 차별화
과학적 상품개발 프로세스
• Gate way 5단계
• 철저한 소비자 조사 : 품질, 디자인
Health-care 집중
• 기능성제품 아웃소싱

52. 4P젂략 – Product (GATE WAY 5단계)
Idea 컨셉
상품화 단계 출시 단계 사후 관리
도출및선정 개발 단계
 아이디어  컨셉 평가  Product Test  제품세부사항  출시후 1,6
- 차별성,독특성 - 구매의도, - 구매의도, - 광고,판촉 개월 단위
 개발목적 독특성,선호도 독특성,선호도  생산 계획 - 광고,판촉
- 소비자 니즈,  브랜드/제품/  C&U Test - 초도 생산량, 매출, M/S
전략타당성 패키지/가격 - 구매의도, 원료,부재료  현장 반응
 경쟁현황 - 관련이슈 점검 독특성,선호도  Promotion - 소비자,
- 시장,제품  타겟 분석  광고/가격/ - 판촉,진열 경쟁사
 장애요소 - Profile 분석 패키지 교육..
 수요 예측/  재무 분석
 지원사항  재무 분석
재무 분석
단계별 객관적 지표와 Hurdle Point 이상이 되어야 다음단계로 이동되는
상품화 Process System C7U : 컨셉수용도(concept and usage)

53. 4P전략 - Price
가격 Price
고가 Prestige 및 철저한 가격 관리 젂략
▶ 고가 Prestige 전략
Hi-end 전략, 고기능성 고가 이미지 정착
▶ 판매 가격 관리 전략
거래선 밀착관리 및 push 영업 지양
1차 관리 2차 관리
농가 판매점 전문점

54. 4P젂략 – 광고 Promotion
새로운 길 : 최초, 선택, 집중, 차별화 추구
최초 선택 집중 차별화
• 40대후반 단일연령 45세 타겟 집중 ○ ○ ○
• 제품포장 등의 다양화 ○
• 사업 철학이 반영(Story & Culture) ○
• 자부심을 느끼게 하는 안내 매뉴얼 ○
Creative 컨셉
40대 건강(아름다움)을 80대까지 영원히 !
40대여 영원하라 !

55. 4P전략 - Place전략 : Customer Based 유통 전략
기존 유통업체의 유통전략의 틀
실패
거래선
도매상 가격 질서 거래선 모델
제품 PUSH
A, B
제품 유출 붕괴 마진약화
소비자 외면
덤
Brand
마진 가치 하락
DC
판촉물 재고 부담가중 회전율
Repeat Ave. 저하
지원제도
성공
모델
권매율 제고 제품력 인정
WOM→WON
판매율 제고 Repeat 상승
(구전)
word of mouth → word of Network

56. 4P젂략 - Place젂략 : Customer Based 유통젂략
流通 의 기초 원칙 設定
: “customer based PULL strategy”
“정도경영을 통한 거래선 신뢰 구축”
• Brand value를 낮추는 젂략 젃대 배제 (가격/판촉물/덤)
• 단기 위주의 젂략 젃대 배제
• 거래처가 아닌 동반자 개념
just foods VS how to make foods: model 제시
• 유통 확산보다는 소비자 확산
• 대리점, 젂문점 유통 특성과 Needs의 정밀한 분석, 맞춤형 젂략
제품 경쟁력 경로 Trend 경로 depth needs 기존 업체와의 차별화

57. BCG 성장-점유율 분석
별 수 익 : 높고 안정적임 수 익 : 낮고 불안정함
현금흐름 : 중립적 현금흐름 : (-)
전 략 : 성장을 위한 전 략 :사업을 확대하여
높음 지속적 투자 문제아 별로 이동시킬 것
인지 혹은 철수할
수확전략 확대전략 것인지를 결정
시장성장율
자금젖소 수 익 : 높고 안정적임 개 수 익:낮음
현금흐름 : 높고 안정적임 현금흐름 : 중립적 혹은(-)
전 략 : 현상유지 전 략:철수
낮음
유지전략 철수전략
상대적 시장점유율
높음 낮음
• 확대전략(build): 시장점유율을 증가시키는 전략으로, 사업을 확장하여 별로 이동시키기로 결정한 문제아에 적절한 전략
• 유지전략(hold): 현재의 시장점유율 유지하는 것으로, 많은 현금흐름을 창출하는 강한 자금젖소에 적절한 전략
• 수확전략:(cash cow): 사업단위의 현금흐름을 증가시키는 것으로 장래가 어두운 약한 자금젖소나 문제아에 적절한 전략
• 수전략(divest): 사업단위를 처분하는 것으로, 경쟁력이 없는 것으로 판단된 문제아나 전망이 어두워 기존의 시장점유율을
유지하는 것이 무의미한 개에 적용됨

58. 이경종