Cierre del Contrato de Compra Venta de Empresa. Condiciones Precedentes, Garantías y Acuerdos Adicionales del Contrato de Compra Venta de Empresa. Gestión Interina del Negocio y Balances de Referencia.

1. PRINCIPALES CLÁUSULAS DEL CONTRATO DE COMPRA VENTA DE EMPRESA II
EL CONTRATO DE COMPRA VENTA DE EMPRESAS: EL CIERRE Y SUS CONDICIONES
• Antes de poder realizar definitivamente la compra venta de la empresa, en un contrato
notarial, habrá que realizar múltiples gestiones complejas intermedias, como es
obtener el consentimiento de terceros afectados por la compra venta, realizar la
búsqueda de la financiación bancaria (o no bancaria, como es el Capital Riesgo), para
poder realizar la transacción, etc. Por tanto, se necesitará un periodo intermedio, pero
con las garantías jurídicas necesarias para proceder a realizar todas estas acciones.
• Es por ello, que normalmente se formaliza previamente un contrato de adquisición
privado, en el que precisamente se señalan todas estas acciones intermedias a realizar,
así como el tiempo para ejecutar las mismas, estableciendo el cierre y las condiciones
de cierre de toda la transacción posterior formal (que será en escritura pública).
EL CONTRATO DE COMPRA VENTA DE EMPRESAS: LAS CONDICIONES PRECEDENTES
• Se trata de una lista de condiciones, de cuyo cumplimento, el comprador hace
depender el cierre de la operación de compra venta: por ejemplo, la obtención de
autorizaciones administrativas, de cesiones contractuales, la obtención de
determinadas subvenciones, la venta de determinados activos no necesarios para la
explotación, la obtención de determinados contratos comerciales, etc.
EL CONTRATO DE COMPRA VENTA DE EMPRESAS: GARANTÍAS
• Se trate de las garantías habituales que el comprador querrá reflejar en el contrato de
compra venta de empresa, para poder resarcirse en el caso de que posteriormente se
produzcan incumplimientos o inexactitudes respecto a las manifestaciones y garantías
realizadas. Es habitual, que el comprador tome como garantía la retención de parte del
precio de la compra venta, la constitución de un depósito en garantía, la prestación de
una fianza o aval bancario a primer requerimiento, etc.
• Cuanto menos solvente o fiable sea la parte vendedora, mayores garantías solicitará la
parte compradora. El comprador, ante todo, tratará de obtener la responsabilidad
solidaria de todos los vendedores (si son varios), para poder recurrir directamente a
dichas garantías, por la totalidad de sus derechos, en caso de incumplimiento.
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2. • Asimismo, también el vendedor recabará garantías del comprador para asegurarse el
cobro de las partes aplazadas del precio de la compra venta de la empresa (se
utilizarán los mismos instrumentos: avales, depósitos, fianzas, etc.)
EL CONTRATO DE COMPRA VENTA DE EMPRESAS: ACUERDOS ADICIONALES
• Es habitual que existan acuerdos adicionales, en los contratos de compra venta de
empresas, cuando la empresa que se adquiere es una empresa ligada comercialmente
a un Holding, al que permanece antes de la venta. Dichos acuerdos comerciales (de
suministro, por ejemplo), con otras empresas del grupo Holding, deben de prevalecer,
estableciendo muy claramente la permanencia de las clausulas de servicio, el sistema
de fijación de precios, etc.
• Es por ello que se deben insertar, o anexar acuerdos adicionales de estas
características (por ejemplo, contrato de suministro), ya sea dentro del contrato de
compra venta de empresa, o en los correspondientes anexos.
EL CONTRATO DE COMPRA VENTA DE EMPRESAS: LA GESTIÓN INTERINA DEL NEGOCIO
• Tal y como hemos explicado anteriormente, desde que se firma el contrato previo
(usualmente privado) de compra venta de empresas, hasta el cierre definitivo del
mismo, mediante la firma de la compra venta de la empresa en Escritura Pública,
normalmente han de realizarse numerosas gestiones determinantes, así como que la
empresa debe seguir funcionando con normalidad, pues es un “órgano vivo”.
• Por tanto, se dará muchas veces la situación de que el vendedor siga siendo todavía el
gestor de la empresa, y por tanto el responsable en la toma de decisiones habituales
de explotación, del “día a día”. Todas estas gestiones, habrán de regularse en el
contrato de compra venta de empresa, estableciendo en el mismo las pautas que debe
seguir el vendedor en su gestión interina, para poder continuar el funcionamiento
ordinario del negocio, de la explotación.
• Es importante que en el contrato de compra venta de empresa se refleje la exigencia
de que los criterios a aplicar por el vendedor (en gestión interina) sean coincidentes
con los que tradicionalmente se venían aplicando; y que las medidas extraordinarias,
por el contrario, necesiten de la expresa autorización de la parte compradora.
EL CONTRATO DE COMPRA VENTA DE EMPRESAS: LOS BALANCES DE REFERENCIA
• El problema que se presenta siempre en cualquier compra venta de empresa es que, a
medida que la negociación va evolucionando, la realidad económica de la empresa
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3. también cambia, respecto a los Balances que fueron tenidos en cuenta cuando
inicialmente se estableció el precio de la transacción.
• ¿Cómo suele solucionarse este problema, que afecta directamente al precio de la
compra venta?: Se establecerá el precio definitivo de la compra venta en función del
Balance de Situación más próximo al cierre real de la transacción. El Beneficio, o la
Pérdida que se haya generado durante el tiempo transcurrido desde la fijación original
del precio, hasta el cierre real, producirán un ajuste en el precio proporcional a dicho
resultado.
• Si no hubiera acuerdo acerca de la repercusión de dicho resultado intermedio, en el
ajuste del precio, se establecerá un sistema de mediación en el propio contrato de
compra venta de empresa.
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