1. FMCG-retail
Cases:
1. Planning a chain with the help of “suitability
zones”. Mergers and acquisitions
2. Example of the hypermarket revenue forecast
3. Constructing a chain of the stores of walking
accessibility
4. Map of the distribution of existing chain clients

2. Common tasks:
• Chain planning from scratch in a
specific city
• Chain expansion in a specific city
• Optimizing chain work
• Forecast of the revenue (commodity
turnover) in a potential place
• Other objectives

3. Case №1
Planning a chain
with the help of “suitability zones”.
Mergers and acquisitions

4. • Objective is to find interesting territories
for business for the following acquisition of
objects on this territory
• Solution is the “suitability zones
construction” with the help of GIS and
forming of search areas (zones of interest)

5. Premium and Lux.
Global analysis of
geomarketing
factors
result
Formula of the
spatial
polynomial of
factors is
presented in the
report

6. Premium and Lux. Suitability zones
Площадь зон пригодности для ФЦ
класса Премиум и Люкс, кв. км.
0,31
0,45
0,55
0,63
1,60
1,64
1,97
2,37
2,43
4,03
6,84
8,35
11,75
11,79
11,95
12,87
0,00 2,00 4,00 6,00 8,00 10,00 12,00 14,00
Зона Среднеохтинского пр.
Зона Адмиралтейского района
Зона ст.м. Новочеркасская
Зона Искровского пр. и ул. Тельмана
Зона ул. Савушкина
Зона ст.м. Ветеранов
Зона ст.м. Большевиков
Зона ст.м. Василеостровская
Зона пр. Наставников
Зона Гражданского пр.
Зона западной части В.О.
Зона Центрального района
Зона пр. Энгельса
Зона Петроградского района
Зона ст.м. Комендантский пр. и ст.м. Пионерская
Зона Московского района
Рейтинг зон пригодности для открытия ФЦ Люкс-класса
21,50%
25,14%
26,96%
28,17%
29,38%
30,60%
33,93%
34,84%
38,17%
43,31%
57,56%
58,16%
58,47%
60,59%
62,41%
67,86%
0,00% 10,00% 20,00% 30,00% 40,00% 50,00% 60,00% 70,00% 80,00%
Зона Среднееохтинского пр.
Зона Искровского пр. и Тельмана
Зона ст. м. Новочеркасская
Зона Адмиралтейского района
Зона ст. м. Ветеранов
Зона ст. м. Большевиков
Зона ул. Савушкина
Зона пр. Наставников
Зона Гражданского пр.
Зона ст. м. Василеоостровская
Зона ст.м. Комендантский пр. и Пионерская
Зона западной части В.О.
Зона Московского района
Зона Центрального района
Зона пр. Энгельса
Зона Петроградского района

7. Структура объема рынка в классе Люкс и Премиум в Санкт-
Петербурге
ЦСЦКиЗ
0,89%Талион клуб
0,66%
Фитнес-лига
0,70%
Пятый океан
0,13%
Боди Тонус VIP & SPA
0,11%
Океаниум
7,18%
Гагарин - клуб
1,03%
Olympic
2,59%
Фитнесс Формула
1,23%
Формула Энергии
1,80%
Летучий Голландец
3,76%
OrangeFitness
6,34%
Нептун
6,70%
Reebok Спорт Клуб
10,56%
Maxisport
23,60%
Планета Фитнес
31,95%
Спа-континент
0,24%
Планета перемен
0,53%
Purchase of the main competitor
Finding zones of interest
Strategic solution
Planning a chain with the help of “suitability
zones”. Mergers and acquisitions

8. Case №2
Example of the hypermarket
revenue forecast

9. Objective is to forecast a revenue of a
future hypermarket
Solution is the selective survey of
households + GIS technologies

10. Example of the hypermarket revenue forecast
•Average check in hypermarket/store
•Frequency of visits
•Household spendings on food
•Average income per person in a family
•Average family size
439 records
Most visited competitor stores
in a zone of accessibility from
the future object
Наиболее посещаемые продуктовые магазины среди
домохозяйств, живущих в зоне 15 минут транспортной
доступности от объекта исследования
0,0%
2,0%
4,0%
6,0%
8,0%
10,0%
12,0%
14,0%
16,0%
К
арусель
Б
лю
хера
К
арусель
К
арбы
ш
ева
К
арусель
Руставели
Л
ента
Руставели
Л
ента
Э
нергетиков
П
ятерочка
Н
ауки
П
ятерочка
П
искаревскийС
езон
Зам
ш
ина

11. Example of the hypermarket revenue forecast
-
5
10
15
20
25
30
Сезонна
Замшина
Сезонна
Коломяжском
Карусельна
Испытателей
Окейна
Просвещения
Карусельна
Руставели
Карусельна
Карбышева
Лентана
Энергетиков
Карусельна
Просвещения
Карусельна
Блюхера
численность населения, приходящаяся на кв.м торговой площади по
зоне обслуживания гипермаркета
Population per 1m² of retail space
by the service zones of
hypermarkets Service zones of hypermarkets

12. Example of the hypermarket revenue forecast
Possibility of visiting a
store by objects that
are similar to the
nearest competitors
Justification of
the transport
accessibility
zones to the
hypermarket
Вероятность посещения магазина
по зонам охвата
0%
5%
10%
15%
20%
25%
30%
35%
5 мин. 5-10 мин. 10-15 мин. 15-20 мин.

13. Case №3
Constructing a chain of the stores
of walking accessibility

14. Walking accessibility zones
of the food stores
- 500 and 300 m
Walking accessibility zones of the food stores
in 300 m and density of the distribution of
population in a district
•Is it enough?
•Where to place?

15. • Absolute number, general and selling spaces of food stores in the city in
1993 and 2004
• Selling spaces of food stores per capita in 1993 and 2004
• Dynamics of selling spaces of food stores per capita over a period of 1993-
2004
• Overall estimate of availability of selling spaces
• Territory estimation by the zones of accessibility of food stores in the
radius of 500 m (“walking accessibility”)
• Territory estimation by the zones of accessibility of food stores in the
radius of 300 m (“walking accessibility”)
Indexes characterizing city territory
by municipalities

16. Constructing a chain of
the stores of walking accessibility

17. Case №4
Map of the distribution
of existing chain clients

18. Map of the distribution
of existing chain clients

19. Economical efficiency:
• The price of geomarketing reports for strategic
aims when opening a hypermarket of $10 000
000 investments is $10 000 – 12 000 (0,1%)
• When opening stores of $200 000 – 300 000 the
costs for geomarketing research are 1%
• The price for implementation of geomarketing
information system and geoinformation support
for day-to-day marketing is not more than 10 %
of annual marketing and IT budgets

20. Cities

21. Your best decision is our jobYour best decision is our job!!

22. Thank you for your attentionThank you for your attention!!
Information and Consulting group
The Center for Spatial Research
The Center for Spatial Research
Saint-Petersburg, Fermskoe sh., b. 22, of. 200.1
E-mail: Strukov@geointellect.com,
Contacts in Moscow: +7(495) 374-09-54, +7-916-812-46-00
Contact in St.Petersburg: +7-921-983-70-73, +7(812) 647-90-77
Web-site: csrgeomarketing.com