LE CAS DU         « DUBAÏ MALL »                          Mercatique du                          point de vente           ...
PROBLÉMATIQUE« La stratégie du pays est claire cest de fairede Dubaï le premier centre mondial du luxedans les années à ve...
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OBJECTIFS DU GROUPE«   Emaar est une marque de style de vie »
PRÉSENTATION DESDIFFÉRENTS MALL À DUBAI                      Dubaï Marina Mall                      • Centre urbain sur   ...
PRÉSENTATION DESDIFFÉRENTS MALL À DUBAI                    Gold and Diamond Park• une destination du Dubaï pour lor et des...
Souk Al Bahar                • Architecture souk                • Emplacement au bord de                  la mer          ...
EMAAR PROPERTIES
II. LE CAS DU « DUBAÏ MALL »A. Présentation et spécificités
LE CAS DU « DUBAÏ MALL »B. Type de clientèle Clientèle locale Zone de chalandiseconsidérable Clientèle internationale ...
LE CAS DU « DUBAÏ MALL »C. Merchandising, Agencement, Ambiance de vente
LE CAS DU « DUBAÏ MALL »D. Le Marketing expérientiel Le mall est divisé en plusieurs grands pôles commerciaux Plusieurs ...
LE CAS DU « DUBAÏ MALL »
LE CAS DU « DUBAÏ MALL »E. Zone de chalandise et positionnementZone de c halandise Zone de chalandise ambitieuse de 2 mil...
LE CAS DU « DUBAÏ MALL »F. Assortiment et flux de clientèleAssor timent Présence de grands magasins qui sont les moteur s...
LES ATRIUMS
LE DUBAÏ MALL EN VIDÉO
CONCLUSION : ANALYSE S.W.O.T                                              Analyse SWOT: Etat de DubaïForces               ...
ETAT DE DUBAÏOpportunités                                         MenacesLaugmentation du prix de pétrole                 ...
DUBAÏ MALLForces                                          FaiblessesLe Plus grand centre commercial au monde        Nécess...
DUBAÏ MALLOpportunités                                           MenacesBurj Khalifa, pôle attracteur de Dubaï            ...
Mercatique du Point de Vente : Exposé, étude de Cas Dubaï Mall
Mercatique du Point de Vente : Exposé, étude de Cas Dubaï Mall
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Mercatique du Point de Vente : Exposé, étude de Cas Dubaï Mall

  1. 1. LE CAS DU « DUBAÏ MALL » Mercatique du point de vente L. Hauchecorne V. Guégan S. Haret E. Bellery A. El MarrhadiTC2 – Groupe 3
  2. 2. PROBLÉMATIQUE« La stratégie du pays est claire cest de fairede Dubaï le premier centre mondial du luxedans les années à venir. Cest pourquoi nousnous sommes intéressés à la distribution ainsiquaux Malls des Émirats Arabe Unis et deDubaï afin de découvrir les moyens quils sedonnent pour atteindre cet ambitieux objectif. »
  3. 3. PLANIntroduction : Présentation de DubaïI. La distribution aux Emirats Arabes Unis et à DubaïII. Le cas du « Dubaï Mall » A. Présentation et spécificités B. Type de clientèle C. Merchandising, Agencement, Ambiance de vente D. Le Marketing expérientiel E. Zone de chalandise et positionnement F. Assortiment et flux de clientèleConclusion & Analyse S.W.O.T
  4. 4. INTRODUCTION Les Émirats Arabes Unis sont un état fédéral regroupés en 7 Émirats, capitale : Abou Dabi grande puissance productrice et expor tatrice de pétrole Dubaï la ville la plus impor tante du pays à léchelle de la notoriété et de l économie Ville spécialisée dans le commerce de luxe (Hôtels, loisir s, Mall) Quelques dates impor tantes à retenir : Année 80 → construction du World trade center de Dubaï 1996 → Création de Dubaï Shopping Festival Sratégie du pays : devenir le premier centre mondiale du luxe dans les années à venir.
  5. 5. I. LA DISTRIBUTION AUX EMIRATS ARABES UNIS ET À DUBAÏ1. PRESENTATION DU GROUPE EMAAR PROPERTIES  L’objectif du groupe  Présentation des différents Malls à Dubaï
  6. 6. OBJECTIFS DU GROUPE« Emaar est une marque de style de vie »
  7. 7. PRÉSENTATION DESDIFFÉRENTS MALL À DUBAI Dubaï Marina Mall • Centre urbain sur l’eau • 160 magasins • Cinéma de 6 écrans • La tour Gourmet de 7 étages
  8. 8. PRÉSENTATION DESDIFFÉRENTS MALL À DUBAI Gold and Diamond Park• une destination du Dubaï pour lor et des bijoux en diamant.• une sélection inégalée de 90 grands détaillants.• les collections les plus exquis
  9. 9. Souk Al Bahar • Architecture souk • Emplacement au bord de la mer • 100 points de vente • Mise en valeur du patrimoine arabe • 22 restaurants et cafés qui encadrent le front de mer
  10. 10. EMAAR PROPERTIES
  11. 11. II. LE CAS DU « DUBAÏ MALL »A. Présentation et spécificités
  12. 12. LE CAS DU « DUBAÏ MALL »B. Type de clientèle Clientèle locale Zone de chalandiseconsidérable Clientèle internationale Positionnement familiale
  13. 13. LE CAS DU « DUBAÏ MALL »C. Merchandising, Agencement, Ambiance de vente
  14. 14. LE CAS DU « DUBAÏ MALL »D. Le Marketing expérientiel Le mall est divisé en plusieurs grands pôles commerciaux Plusieurs univers sont représentés au travers des pôles, avec les dif férents atriums Lieu de tourisme avec : Kidzania Patinoire Sega Republic Cinémas Place de choix dans Dubaï au pied de la Burj Khalifa
  15. 15. LE CAS DU « DUBAÏ MALL »
  16. 16. LE CAS DU « DUBAÏ MALL »E. Zone de chalandise et positionnementZone de c halandise Zone de chalandise ambitieuse de 2 milliards de personnes Concurrence du Mall of emirates notammentPositionnement : Haut de gamme, but de devenir « LE » pole attractif de la ville de Dubaï Lieu de vie pour une famille.
  17. 17. LE CAS DU « DUBAÏ MALL »F. Assortiment et flux de clientèleAssor timent Présence de grands magasins qui sont les moteur s du Mall La « Fashion island » représente le luxeFlux de clientèle 37 M de visiteur s la 1ere année 750 000 par semaine Desser vi par un réseau de transpor ts en commun extrêmement bien fourni Accessibilité for te, un parking de 45 000 places Proximité dun aéropor t international
  18. 18. LES ATRIUMS
  19. 19. LE DUBAÏ MALL EN VIDÉO
  20. 20. CONCLUSION : ANALYSE S.W.O.T Analyse SWOT: Etat de DubaïForces FaiblessesLa prise de décision rapide limage Négative du Moyen-Orient en généralContacts bien développés avec le reste du Monde le désert Aride, le manque de ressources minéraleslargent de Pétrole, léconomie florissante Seulement 20 % de ressortissants UAEla neutralité Politique et limpartialité le manque dinfrastructure fondamentale : le transport, leaula beauté du territoire Le luxe : Un segment trop faibleles hôtels et les attractionsLimportance du luxeLes loisirs omniprésents ( plages, structures sportives, centrescommerciaux, opportunités dexplorationlenvironnement sûr
  21. 21. ETAT DE DUBAÏOpportunités MenacesLaugmentation du prix de pétrole Forts concurrents : dans la région : Abu Dhabi, Qatar; à lextérieur de la région : la Singapour, Hong-Kongles opportunités daugmentation demploi le Pétrole sépuisant dans 30 ansla Croissance du marché de luxe le Terrorisme et la guerre pourrait ternir limage davantage négative de Moyen-Orient, UAE la couverture médiatique LimitéeLinvestissement étranger toujours en augmentation
  22. 22. DUBAÏ MALLForces FaiblessesLe Plus grand centre commercial au monde Nécessite un revenu conséquent pour consommerPosition Géographique stratégique Nécessite un entretien et un gardiennage important et coûteuxGamme large de boutiques Au milieu du désertCadre haut de gamme Une fréquentation surdimensionnéeLoisirs extra-commerciauxCentre cosmopoliteInvestisseurs extrêmement présentsCentre commercial accessible et bien desserviArchitecture exceptionnellePrésence de grands magasins
  23. 23. DUBAÏ MALLOpportunités MenacesBurj Khalifa, pôle attracteur de Dubaï Mall Of Emirates et sa piste de skiRenommée internationale de la ville attirant plus de Développement constant de nouveaux pôlesconsommateurs attractifsProximité de laéroport international Dépendant des ressources pétrolièresZone de chalandise de 2 Milliards de personnes

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