Recursos Humanos Desafio Profissional

1. MBA em CONTROLADORIA SJCAMPOS/SP
DESAFIO PROFISSIONAL TUTOR- EDILSON
MONICA C MARTINO THEODORO RA: 2246161559
DESAFIO PROFISSIONAL

2. 1
PREPARA CURSOS PROFISSIONALIZANTES
DESAFIO PROFISSIONAL
MBA EM CONTROLADORIA- modulo C
Monica Cristina Martino Theodoro
20/12/2012
Analise de viabilidade de investimento na franquia Prepara Cursos Profissionalizantes.

3. 2
SUMÁRIO
1. INTRODUÇÃO...................................................................................................03
2. APRESENTAÇÃO DA FRANQUIA.................................................................03
3. PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO.................................................................03
4. ORÇAMENTO PREVISTO...............................................................................04
5. PLANEJAMENTO ORÇAMENTÁRIO............................................................05
6. ANALISE SWOT...............................................................................................05
7. CONCLUSÃO....................................................................................................07
8. BIBLIOGRAFIA................................................................................................08

4. 3
INTRODUÇÃO
Este Desafio Profissional (DP) pretende analisar a viabilidade de investimento
da franquia pesquisada PREPARA CURSOS PROFISSIONALIZANTES na cidade
de São José dos Campos, na região sul da cidade, no bairro Jardim Satélite, através de
um planejamento estratégico, orçamentário e marketing para seu sucesso.
Para que seja realizado esse Desafio Profissional, será analisada a franquia por
vários ângulos, baseado nas disciplinas cursadas no trimestre: Negociação e Marketing
Empresarial; Gestão Estratégica Empresarial; Planejamento Estratégico Orçamentário e
Gestão do Fluxo de Caixa.
APRESENTAÇÃO DA FRANQUIA
As informações necessárias para a realização da analise de viabilidade foi
conseguida através de contato com a franqueadora por telefone, email e no próprio site.
Considerada um dos maiores “cases” de sucesso no franchising brasileiro, a
Prepara Cursos Profissionalizantes, fundada em 2004, oferece através de uma
inovadora metodologia de Ensino Individualizada, cursos profissionalizantes para as
áreas de: Informática, Comércio e Serviços, Setor Industrial e Preparatório para o Enem.
Em 2011 a rede lançou a Aprenda Idiomas, sua segunda bandeira que opera dentro das
unidades Prepara Cursos oferecendo cursos de idiomas através de uma metodologia
diferenciada e eficaz.
Investimento inicial para a implantação de uma unidade em São José dos Campos/SP,
no bairro Jardim Satélite:
 Imediato R$ 118.878,04 (taxa de franquia, equipamentos, despesas pré-
operacionais, mobiliários)
 Após 6 meses R$ 21.800,00 (mais equipamentos).
PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO
Num mundo globalizado, onde a competitividade é acirrada, uma empresa só
consegue obter vantagem competitiva e destacar-se de seus concorrentes se tiver um
planejamento estratégico bem elaborado, com diferencial exclusivo e único, um

5. 4
conjunto integrado de compromissos e ações para explorar as competências essenciais
(PRAHALAD; HAMEL, 1995) e obter vantagem competitiva (PORTER, 1991).
A franquia Prepara Cursos apresenta seu planejamento estratégico, elaborado
pela direção da empresa, contando com a colaboração da alta gerência, servindo-se de
alguns ingredientes:
A missão da Prepara Curso é Contribuir para o progresso pessoal e
profissional dos alunos, capacitando-os para a realização de seus sonhos.
A Visão da Prepara Cursos Profissionalizantes é ser uma empresa embasada
em patrimônio humano, líder em educação e treinamento. Proporcionando aos alunos,
colaboradores, franqueados e acionistas reconhecimento e sucesso profissional, com
inovação e responsabilidade sócio, econômico e ambiental.
A estrutura e diferencial da franquia: • Mais de 50 cursos • Treinamentos
individualizados com 1 aluno por micro • Início imediato, sem a necessidade de esperar
fechar turmas • Laboratórios multimídia climatizados • Horários e dias diversificados,
inclusive com aulas aos domingos • Monitores de aula constantemente atualizados e
altamente treinados • Material didático prático • Certificado reconhecido em todo o
Brasil.
ORÇAMENTO PREVISTO
Previsão de faturamento: médio/mensal R$ 24.150,00
Preço estimado do curso R$ 69,00
Quantidade média prevista de aluno/mês = 350 alunos
Despesa média mensal prevista R$ 17.201,00
Previsão impostos: 8,75% por mês.

6. 5
PLANEJAMENTO ORÇAMENTÁRIO
MÊS JAN FEV MAR ABR MAI JUN JUL AGO SET OUT NOV DEZ ACUM.
ENTRADA 2.754,00 5.813,49 16.617,63 19.093,84 21.371,95 23.467,81 25.396,01 34.207,95 35.276,93 36.260,40 36.745,25 33.831,85 290.837,11
+ Receita 2.754,00 5.813,49 16.617,63 19.093,84 21.371,95 23.467,81 25.396,01 34.207,95 35.276,93 36.260,40 36.745,25 33.831,85 290.837,11
SAIDA 15.004,98 16.944,68 25.307,04 18.278,71 18.478,05 18.781,43 21.230,15 28.616,20 21.464,73 21.670,79 21.473,21 21.218,29 248.468,25
-Despesas 14.764,00 16.436,00 23.853,00 16.608,00 16.608,00 16.728,00 19.008,00 25.623,00 18.378,00 18.498,00 18.258,00 18.258,00 223.020,00
-Impostos 240,98 508,68 1.454,04 1.670,71 1.870,05 2.053,43 2.222,15 2.993,20 3.086,73 3.172,79 3.215,21 2.960,29 25.448,25
SALDO -12.250,98 -11.131,19 -8.689,41 815,13 2.893,90 4.686,38 4.165,86 5.591,75 13.812,20 14.589,62 15.272,04 12.613,56 42.368,86
Result.
Acum. -12.250,98 -23.382,17 -32.071,58 -31.256,45 -28.362,54 -23.676,17 -19.510,31 -13.918,55 -106,36 14.483,26 29.755,30 42.368,86 42.368,86
FLUXO DE CAIXA - PREVISÃO PARA 2013 – Janeiro a Dezembro
Além do investimento inicial, a projeção de fluxo de Caixa demonstra que a franquia
vai precisar de um Capital de Giro de R$ 32.071,58 para os três primeiros meses do ano.
O prazo de retorno do Investimento inicial está previsto para jun/2014, pois a partir de
outubro/2013 a empresa já estará cumprindo com toda a obrigação e inclusive já cobrirá
o Capital de Giro utilizado nos três primeiros meses.
ANALISE SWOT
OPORTUNIDADES - Conforme pesquisa realizada, concluiu-se que os cursos
profissionalizantes são uma alternativa para quem quer entrar mais rápido no mercado
de trabalho. Principalmente para jovens que não têm condições financeiras para investir
em uma faculdade de maior duração, essa pode ser uma solução. Além disso,
proporcionam uma maior facilidade de conciliar o trabalho e estudo.
Camilo Carvalho, diretor de marketing da Prepara Cursos, acredita que o
crescimento dos cursos profissionalizantes se deu com o “apagão” da mão de obra. “As
empresas estão com dificuldade de recrutar colaboradores qualificados”. Para ele, esses
cursos são ideais para os jovens que ainda não têm experiência. “Eles têm a
oportunidade de entrar no mercado de trabalho e ganhar experiência antes de se
graduarem.”
As pessoas que frequentaram cursos profissionalizantes apresentam, em geral,
melhores resultados no trabalho que os demais: uma taxa de ocupação de 71,6% contra
53,1% e um salário mensal médio de R$ 845 contra R$ 434. Há uma hierarquia de
salários entre os diferentes níveis de educação profissionalizante: R$ 742 para
qualificação profissional, R$ 1.258 para técnicos de Ensino Médio e R$ 2.680 para
tecnólogos de nível superior.

7. 6
A pesquisa concluiu que no total daqueles que fizeram cursos
profissionalizantes, 62,58% trabalham na mesma área do curso.
População em SJCampos 2.264.594 habitantes – mais especificamente a região
sul onde fica o bairro jardim Satélite (SETOR 14 que compreende 4 bairros) a
população é de 28.900, a cidade está em pleno desenvolvimento e precisando de mão de
obra especializada.
A Prepara Cursos tem como objetivo de atender todas as classes sociais, tanto na
escolha de horários adequados e flexíveis, como nas facilidades na reposição de faltas,
contando ainda com o início imediato, sem que haja necessidade de formação de
turmas, com um aluno por micro, uma grade completa de treinamento de capacitação
profissional e uma mensalidade acessível a todos os bolsos.
AMEAÇAS – a única ameaça que foi identificada é a concorrência, pois
existem várias escolas de cursos profissionalizantes em S.J. Campos. Acredita-se que
não se trata de grande ameaça devido a falta de mão de obra qualificada na região.
PONTOS FORTES – por ser uma franquia, existe um grande apoio para os
franqueados no que tange:
-Escolha e adequação do imóvel
-Auxílio no recrutamento e seleção da equipe
-Treinamento Operacional para Franqueado e equipe
-Marketing inaugural
-Formatação das campanhas de vendas.
PONTOS FRACOS – ainda não apresenta.

8. 7
Verifica-se que a franquia está num momento de grande oportunidade aliada a
pontos fortes, podendo aproveitar para tirar o máximo das oportunidades detectadas,
utilizando dos seus pontos fortes.
CONCLUSÃO
Após a analise detalhada da franquia PREPARA CURSOS
PROFISSIONALIZANTES, através de Planejamento estratégico, orçamentário e
análise de mercado, concluiu-se que é viável a abertura da unidade em São José dos
Campos. A cidade está em pleno desenvolvimento e por isso encontram-se grandes
oportunidades. Na franquia foram identificado pontos fortes em estrutura e
oferecimento de serviços que estão sendo necessário, pois a cidade está com falta de
mão de obra qualificada e a franquia oferece exatamente uma proposta de solução para
o problema.
Através da análise orçamentaria, mais precisamente a projeção de fluxo de
caixa, pode-se ver que o investimento terá um retorno bom, tanto em prazo quanto em
lucratividade.

9. 8
BIBLIOGRAFIA
http://www.atozcomunicacao.com.br/assessoria-imprensa/press-releases/franquias-
aportam-interior-pais em 02/12/2012 08:58hs
https://www.sjc.sp.gov.br/media/188960/saojoseemdados_2012.pdf em 01/12/2012
09:07hs
http://www.prepara.com.br/franquia-de-baixo-investimento/politica-de-privacidade.php
01/12/2012 09:37hs
http://www.prepara.com.br/abra-sua-franquia.php em 02/12/2012 09:49
http://peeufmt.wordpress.com/planejamento-e-estrategia-empresarial/matriz-swot/ em
02/12/2012 10:29hs
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Plano de negocio Prepara-2012 – material recebido por email – contato
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Material do MBA em controladoria fornecido pela Faculdade Anhanguera – modulo C.