Crunching numbers on Scaleups, Fablabs, and Crowdfunding

Crunching numbers
On Scaleups,
Fablabs, and
(upd. 31/10/14) Crowdfunding
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Leo Sorge
Content Consultant
@leosorge

Intro
Startup/Scaleup
Makers/FabLab
Crowdfunding Reward/Equity
Conclusioni
@Startup Grind Veneto, 20/10/14

Chiave di lettura della presentazione
Quanti soldi (tempo, persone...)
ci vogliono per avviare un’attività che
con buona probabilità ed entro 1 anno
vi darà un piccolo stipendio?
Su questi argomenti, la comunicazione è molto confusa e fuorviante.
Brutta situazione! Proviamo ad uscirne...

Avete valutato bene
le probabilità di successo
nei settori delle startup,
dei makers, dei fablab
e delle campagne di crowdfunding?
Il crowdfunding (strumento) non è omogeneo
a startup e makers/fablab (attività).

Disclaimer della presentazione
● I dati disponibili sono farraginosi e incompleti
● I numeri piccoli cambiano velocemente
● Il criterio del successo è diverso da categoria a
categoria
● Esiste un deep space per ciascuna di queste realtà

I nostri criteri di successo
● Scalup italiane, startup che “scalano verso l’alto”:
hanno ricevuto/fatturato > 1M€ negli ultimi tre anni
● Fenomeno Maker:
maker, fablab, makerspace, hackerspace...
● crowdfunding da >>100k$ su Kickstarter
(da che esiste la piattaforma)

Ipotesi per la chiave di lettura
>100k€ Soldi
4/6 Persone
12-24 mesi Tempo
33% Probabilità di successo
Queste ipotesi sono un punto di riferimento,
non la chiave per il successo.

Prima delle... Conclusioni
Le conclusioni che seguono sono di carattere
strutturale, ovvero cercano di identificare elementi
che renderebbero possibile
un’attività economicamente accettabile
e legalmente realistica
con percentuali di successo ragionevoli.
Ovviamente esistono casi di eccellenza, cigni neri e altre circostanze
che portano al successo una singola iniziativa, illudendo la massa.

Cos’è una startup?
A startup is a company (+) designed to search for a repeatable and
scalable business model. (...)
Great part, or the whole, of a startup’s business should come from the
newly created digital media and tools.
First funding comes generally from BAs/VCs, and/or crowdfunding.
Many organisations offer grants and prizes to startups.
In tondo: en.wikipedia.org/wiki/Startup_company
In corsivo: mie aggiunte
Esistono molte definizioni...http://steveblank.com/2010/01/25/whats-a-startup-first-principles/

Quanti soldi (tempo, persone...) ci vogliono per avviare un’
attività che con buona probabilità ed entro 1 anno vi darà
un piccolo stipendio?
Ipotesi per la chiave di lettura
>100k€, 4/6 persone, 12-24 mesi, probab. successo 33%

Startup
1 I dati sono molto confusi
2 Le startup sono poche
3 Quelle di successo, pochissime
4 SOLO se volete faticare molto

Alcuni dati
Attenti a leggerli bene...

Repubblica (fine 2014):
150 startup finanziate
nel 2012
2,8 “startup” “finanziate”
per milione di abitanti
(su 60.8M di abit.)
Repubblica, 14 gennaio 2014: dati 2012 nel 2014 (!!)
http://inchieste.repubblica.it/it/repubblica/rep-it/
2014/01/30/news/i_due_mondi_delle_startup_italia-77262296/

PoliMi: (circa) 120 startup
finanziate nel ‘14
2.514 startup (def. del
Governo) nel Registro Naz.
Nascono 5 startup/gg
Ci sono 103 incub./accel.
Millionaire ott 2014 - Fonte: Oss. startup PoliMi
http://www.smau.it/milano14/schedules/lecosistema-delle-startup-hi-tech-in-italia-gli-attori-la-mappa-
gli-investimenti-le-exit/ - Prossimo rapporto italiano Polimi: 24 ottobre 2014

Quante sono le startup in Italia?
2.716 startup nel Registro Nazionale *agg. al 28/10/14
110 M€ erogati nel 2014
Dati 2014 del Polimi: http://www.01net.it/stress-test-tengono-startup-e-innovatori-2014/0,1254,0
_ART_159344,00.html

Quante sono le startup in Italia?
2.716 startup nel Registro Nazionale del Governo
(secondo me una definizione non ideale per le startup)
Diciamo che complessivamente sono 2x-4x?
Probabilmente le startup italiane sono tra 5k e 10k
(Alla media di 4 giovani per startup) tengono a bada
tra 20k e 40k giovani per un periodo da 1 a 3 anni.

Mie riflessioni
● Esistono molte definizioni di startup,
ciascuna con la sua conta;
● Secondo me le startup digitali italiane sono 5k-10k
ed impegnano (non impiegano) 20-40k persone;
● Non si hanno info sulle startup che chiudono/falliscono.
https://www.youtube.com/watch?v=FDvT4Qryn04&authuser=0
(mio hangout di maggio 2013)

I casi di studio di Repubblica
Atooma (la più premiata startup
italiana) in 3 anni ha preso
240k$. Gioia, founder, prende un
mensile di ZERO euro.
Timbuktu in 4 anni ha preso 500k$. Elena, founder, si è
trasferita in Silicon Valley e prende un mensile così basso
da non confessarlo.
Repubblica, 14 gen 2014: le sue migliori startup
pagano i fondatori tuttora dirigenti poco o anche nulla

L’Italia reale
Le imprese italiane sono:
6M in totale (startup 5-10k)
1,4M artigiane
Dati UnionCamere agosto 2014
http://www.unioncamere.gov.it/P42A2349C160S123/Imprese---36mila-tra-aprile-
e-giugno--1-su-3-al-Sud.htm

Tra aprile e giugno
2014 in Italia si sono
cancellate 61k
aziende;
ne sono nate 97k,
(circa mille al giorno);
ne sono fallite 4k.
http://www.unioncamere.gov.it/P42A2349C160S123/Imprese---36mila-tra-aprile-e-giugno--1-su-3-al-Sud.htm

Oggi che c’è la crisi, la
percentuale di
successo delle
aziende è il 37%
(97-61)/97
http://www.unioncamere.gov.it/P42A2349C160S123/Imprese---36mila-tra-aprile-e-giugno--1-su-3-al-Sud.htm

Confronto aziende/startup
Totale 6 milioni 5-10 mila
Aperture 1000/gg 5/gg
Chiusure 700/gg ???
Il fenomeno startup è ancora marginale?

Dati Europei - Sep: definizioni
Startup: 0.5/1M$ (almeno 0.5 M$ in tre anni)
Scaleup: 1-100 M$
Scaler: >100 M$
negli ultimi 3 anni (fondi o fatturato)
Startup Europe Partnership 2007/2014
http://www.economyup.it/upload/images/10_2014/141006155824.pdf

Scaleup
Azienda che ha superato la fase di avvio (startup)
per diventare player rilevante.
Per avere successo, la startup deve diventare
scaleup in 3 anni
(prendiamolo come punto di riferimento)
Questa è la formula usata nel Sep Monitor
coordinato da Mind The Bridge per la Comm. Eu.

Le scaleup italiane Ict
sono 108
negli ultimi 3 anni
Dalle startup alle ScaleUp

Le magnifiche 108 dell'Ict
Quali finanziamenti?
0,5-2,5 M$ 68%
2,5-5,0 M$ 17%
5.0-10 M$ 8%
>10M 7%

Anche Sep comunica così così...
Exit: 32 dichiarate
ma solo 26 nel periodo delle 108 scaleups
2011-2014: 26
gen-set ‘14: 12

Startupping - Conclusioni italiane/1
1. Ci sono 2k5 startup Ict (per me 2k5-5k) e 6M di aziende;
2. ogni giorno nascono 5 startup e >1.000 aziende tradizionali;
3. 108 startup hanno avuto >1M$* nel periodo 2011-2014;
4. in genere dopo tre anni non tutte le startup di successo portano
un piccolo stipendio a chi ci lavora dentro;
5. si ritiene che nel 2011-2014 solo 26 startup abbiano avuto
acquisizione o Ipo di valore accettabile.
*Nel documento Sep c’è una imprecisione sul limite inferiore di
finanziamento necessario per essere una scaleup, tra 0,5 e 1 M$.

Startupping - Conclusioni italiane/2
1) Rilevanza numerica startup/aziende: circa 0,1%;
2) Rapporto attuale nascite startup/aziende: circa 0,5% (cresce);
3) % startup finanziate con >1M$ nel triennio 2011-2014: 4%
secondo il Governo (108/2.514); secondo me, 1-2% (26/5-10k);
4) % stipendiati delle startup di successo dopo 3 anni: tracce;
5) % startup con acq./Ipo accettabile nel 2011-2014: 1% secondo il
Governo (26/2.514); per me, 0,25-0,5% (26/5-10k) (cresce).
*Nel documento Sep c’è una imprecisione sul limite inferiore di
finanziamento necessario per essere una scaleup, tra 0,5 e 1 M$.

Startup - Successo?
● Per il 100% di probabilità di ottenere >1M$
dovreste avviare 25 progetti lunghi >3 anni;
● Per il 33% di probabilità di ottenere >1M$
dovreste avviare 8 progetti lunghi >3 anni.
Questo con i dati ufficiali.
Secondo me questi valori vanno ridotti al 50-25%.

Maker/FabLab
(prevalentemente per maker e fablab/makerspaces che
non seguono le classiche onde di social networks)

Maker
Persona con competenze aggiornate che usa
strumenti digitali ed aperti per riprogettare
oggetti e congegni noti, ed inventarne di nuovi,
grazie alla condivisione e alla collaborazione.
Artigiano digitale hobbista o professionista
3D Printing Creative dicembre 2014

FabLab
Luogo dove usare le attrezzature delle fabbriche
moderne e digitali, in versione ridotta, ed
appassionati che offrono consigli e sapere -
informale e formale- in corsi e workshop.
Fabbrica piccola ma moderna, aperta a tutti
Costo di apertura: 50-100k€ il primo anno.

FabLab standard - Composizione
a laser cutter that makes 2D and 3D structures,
a sign cutter that plots in copper (antennas, flex circuits)
a high-resolution NC milling machine
a large wood router for building furniture and housing,
a suite of electronic components and programming tools.
http://www.fabfoundation.org/fab-labs/what-is-a-fab-lab/
as of Oct. 14, 2014

Makerspace, Hackerspace, Minifab
Luogo dove usare le attrezzature delle fabbriche
moderne e digitali, in versione ridotta, ed
appassionati che offrono consigli e sapere -
informale e formale- in corsi e workshop.
Teoricamente meno formali dei FabLab
Costo di apertura: 10-20k€ il primo anno (mie stime)

FabLab - vari formati
Standard
Mini
Portatile
...
as of Oct. 14, 2014

FabLab Standard - Note
1) C’è il sign cutter per piegare
strutture (piane) in rame
2) Non c’è la stampante 3D
as of Oct. 14, 2014

FabLab - Le macchine
Laser cutter da 8 a 50 k€ (prezzo nuovo indicativo)
CNC (fresa) da 3 a 20 k€ (prezzo nuovo indicativo)
pantografo/router (fresa) su piano, 200x100
3D printer 1-5 k€ (indicativi)
laboratorio meccanico ed elettronico
complete di installazione, accessori, materiali, software e corsi.

Fab City
Approccio di Xavier Trias, sindaco di Barcellona,
che intende mettere gli oltre dieci FabLab della
città catalana al centro della nuova vita sociale.
3D Printing Creative settembre 2014

Fab Nation
L’Islanda, grazie ai FabLab, sta riuscendo a
servire in modo nuovo un popolo piccolo che
abita una terra lontana, dove troppi oggetti
costano troppo se non vengono prodotti in loco.
3D Printing Creative settembre 2014

Maker
FabLab
FabLab finto/vero
3D Hubs
FabLab Level 2?
Fab City
Fab Nation

FabLab nel mondo: 425
(non si considerano i minifablab; non si sa bene che device abbiano)
In Europa >220
Negli States 65
https://www.fablabs.io/map al 14/10/2104,
ma molti non sono nell’elenco.

Fab Academy
laureati nel mondo: 268+
● Fab Academy è un programma di 15-20 corsi
per un costo totale di 5k$;
● Apre in Italia nel 2015 *agg. 29/10/2014:
● Milano, Càscina (PI), Frosinone
http://www.chefuturo.it/2014/10/i-fablab-di-tutto-il-mondo-nella-prima-scuola-
di-fabbricazione-digitale-dal-2015-anche-in-italia/

FabLab, Biblioteche del presente
● il sapere non è statico e teorico (si teorizzano cose
che non si sanno fare), ma dinamico (modelli 3D
anche parametrici) e pratico (si fanno cose).
● I manuali d’istruzione sono gli stessi appassionati
che guidano gli inesperti, collaborano con gli esperti
e rilasciano in open source i loro risultati.
Le biblioteche non hanno un business model, sono sovvenzionate

FabLab Level 1 e Level 2
● Level 1: tutti i fablab noti. Anche per questi si
dovrebbe impostare un bizmodel misto, parte
sovvenzionata e parte di mercato.
● Level 2: fablab per fablab, con macchinari ed esperti
di livello superiore, con un bizmodel chiaro e ben
remunerato. (stanno arrivando)
Qualsiasi attività dovrebbe essere regolata
con decisioni conseguenti metriche chiare.

FabLab nel mondo: Make In Italy
Sta per uscire un Osservatorio sui FabLab
molto preciso e con dati ed analisi
sui modelli di sostenibilità (business).
http://www.makeinitaly.foundation/

Maker/FabLab - Conclusioni
1) Oggi i fablab sono sovvenzionati dal settore pubblico
o da mecenati (singoli o in gruppo);
2) Al mondo esistono circa 425 fablab (la metà in
Europa) e circa 270 laureati alla Fab Academy;
3) la stampa 3D fatta da maker con device di fascia
bassa porta oggi 1€/ora di guadagno lordo in nero.
Per ora in questi segmenti (non professionali) non c’è business.
Vendere macchine o filamento, o fare corsi, invece sì.

Cos’è il crowdfunding?
La buona, vecchia colletta,
amplificata sui social network*.
del team e della piattaforma.
State comunque chiedendo un finanziamento
* I social network sono quella cosa che portano la competizione
sul palcoscenico di 1B persone, in lingua inglese e con attitudine
(mentale e legale) anglosassone.

Piattaforme di crowdfunding
Leader mondiale: Kickstarter
Leader italiani: Starteed, Eppela
Piattaforme di crowdfunding: inizia il processo di uniformazione?
http://www.banklesstimes.com/2014/06/06/kickstarter-gives-site-a-jump-start/

Kickstarter - il numero uno
● E’ più facile usare i dati di Kickstarter che non quelli
degli altri (anche se tecnicamente non è corretto)
● Ho chiesto a KS di aggiornarmi i dati: mi hanno
risposto che (a me?) non dano quei dati
Uso i dati che ho (da KS) in attesa di avere aggiornamenti

Kickstarter: (max) 29% di successo
progetti presentati 243k *
progetti accettati 182k (75%)*
progetti finanziati 71k (29% di 243k)
https://www.kickstarter.com/help/stats (Kickstarter, ott ‘14)
* http://www.quora.com/What-percentage-of-project-ideas-get-denied-on-Kickstarter
(KS su Quora, 2012)

3D printer: average raised amount
Kickstarter: 400k$
Indiegogo: 80k$
100 k$ è un buon discrimine
https://gigaom.com/2014/10/06/thinking-about-buying-a-3d-printer-from-a-
crowdfunding-website-take-a-look-at-this-data-first/ (Gigaom ott ‘14)

Kickstarter - chiave di lettura
>>100k€ Soldi
1+1 Persone
12+ mesi Tempo
33% Probabilità di successo

Kickstarter - Il sistema /1
● I progetti <10 k$ sono 52k
il 72% dei finanziati; il 21% dei proposti
● I progetti >100 k$ sono 1k6
il 2,2% dei finanziati; lo 0,66% dei proposti
Ogni >>100k$ si presentano 150 progetti
https://www.kickstarter.com/help/stats (Kickstarter, ott ‘14)

Kickstarter - Il sistema /2
Dire che ogni >>100k$ si presentano 150
progetti non vuol dire che se chiedete >>100 k
€ avete probabilità 0,66%
ma che il sistema complessivo delle proposte
ha p. 0,66% di erogare >>100k$
Da quando esiste Kickstarter (apr 2009), non in un periodo ridotto

Kickstarter *Top 200 @ Oct 18, 2014
● >98k: 19 su 200 = 9,5%
funded before deadline: 3
funding % (normalised): 38%
● >101k: 8 su 200 = 4%
funded before deadline: 0
funding % (normalised): 5%
(con ancora molti giorni a disposizione)
Ho chiesto dati a KS, che ha risposto *subito* dicendo che non può.

Kickstarter *Top 200 @ Oct 18, 2014
Ho chiesto dati a KS, che ha risposto *subito* dicendo che non può.
Propongo quindi qualche dato, che è assolutamente indicativo

Crowdfunding:
progetto e consulenti
Parliamo ora più in generale dell’approccio al crowdfunding.

Crowdfunding: tipologie
Reward: diamo un gadget o l’oggetto in prevendita
Donation (donazione)
Lending (prestito)
Equity: diamo azioni della nostra “società”
A startup e maker interessano le tipologie Reward ed Equity.

Crowdfunding: serve il consulente?
● Reward-based:
consigliato sempre, necessario se il progetto è serio
● Equity-based:
necessario sempre
State sempre chiedendo un finanziamento.

Crowdfunding - Le 5 fasi
Preparazione
Lancio (campagna)
Produzione
Consegna
Ritardo

Crowdfunding: 12+ mesi
1-2 mesi Preparazione
1 mese Lancio (campagna)
4 mesi Produzione
1 mese Consegna
5 mesi Ritardo
(Dati medi 2014 per campagne relative a 3D printer su KS e IG)

Crowdfunding - Conclusioni
Se volete farci >100 k$, allora
1) Il CF è un’attività piena per 12-18 mesi
2) Serve 1 persona fissa più 1 consulente
3) Probabilmente conviene spezzarlo in più fasi
4) Probabilmente serve un piccolo budget

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