Lieferantenanalyse_Preiserhöhungen-erfolgreich-abwehren

Preiserhöhungen wirksam abwehren!
Aufwandsoptimierte Methoden der
Preisstrukturanalyse

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www.lieferantenanalyse.info

Gliederung

1. Grundlagen Kostenrechnung
2. Preisstrukturanalyse
3. Preisstrukturanalyse am Beispiel
4. Aufwandsoptimierte Methoden
5. www.Lieferantenanalyse.info

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Gliederung


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1. Grundlagen der Kostenrechnung
Zuschlagskalkulation ist Basis für PSE
Preis besteht aus mehreren Kostenbestandteilen
MEK
MGK

FEK
FGK

SEF
VtGK
VwGK
SEVt
G
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Gliederung



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Wesen und Aufgabe:

Ermittlung Anteil der Kostenarten an Stückkosten
Nachvollziehung der Lieferantenkalkulation

Prüfung der Angemessenheit von Preisen/Veränderungen

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3. PSA am Beispiel

Ablauf:
a) Wertanalytische Vorgehensweise (Stückliste, Materialart, messen, wiegen,…)
b) Bewertung der Komponenten/Rohstoffeinsatz mit Preisen
c) Maschinenstundensatzrechnung (AHK, Afa, Mietzins, Zyklus, Stundenlöhne,…)
d) Berechnung der Kostenanteile
e) Berechnung der Wirkung der Kostenveränderungen auf den Einkaufspreis

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Funktionsprinzip – Preisveränderungen nachvollziehen:

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Kritik:

+ genaue Kenntnis über die Kosten des Produktes
+ ermöglicht die Beurteilung von Preiserhöhungen
+ Preisreduktionen können geprüft werden
+ sehr gute Verhandlungsbasis durch sachliche Argumentation

- sehr aufwändig und zeitintensiv
- Informationsbeschaffung
- Produktkomplexität
- Branchen- und Produkt-Know-How ist Voraussetzung
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Gliederung



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3. PSA am Beispiel

Preiserhöhungsschreiben:

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3. PSA am Beispiel

Relevante Informationen:

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3. PSA am Beispiel

Materialkosten und Wirkung:
a) Wertanalytische Vorgehensweise
b) Nachvollziehung der Rohstoffpreisentwicklung
c) Berechnung der MEK und des MEK-Anteils
d) Berechnung der Wirkung auf den Einkaufspreis

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3. PSA am Beispiel

Materialkosten und Wirkung:
a) Material:

C9D, 1.0304, normalverzinkt, 0.16 kg

b) Rohdrahtpreis:

Nov. 2011
Feb. 2013
Erhöhung

= 925 €/t
= 980 €/t
= 55 €/t

= 5,9 %

c) MEK:
MEK-Anteil:

0,925 €/kg x 0,16 kg
0,148 € / 0,28 € x 100

= 0,148 €
= 52,9 %

d) Wirkung:

5,9 % x 0,529 (Faktor)

= 3,12 %

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3. PSA am Beispiel

Personal-, Energiekosten und Wirkung:
 Maschinenstundensatzrechnung
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Produktionsprozess
Zyklus, Auslastung, Schichtmodell
Anschaffungskosten der Anlagen und Infrastruktur
AfA, Wartungskosten, Instandhaltung
Mietzins, Raumbedarf
Zinsen, Finanzierungskosten
Energieverbräuche, Energiekosten
Personaleinsatz
Stundenlöhne auf Vollkostenbasis

3. PSA am Beispiel

 Handout

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Biegem aschine Robom ac 216 1020 Stk/h
Anschaffungskosten (AHK)
Anschaffungsjahr
Nutzungsdauer

120.000 €
2008
10 Jahre

Kalk. Zinssatz

3%

6.681 €
1,67 €/h
0,0042 €
1,5%

6%

Instandhaltungskosten

Energie
Energie pro h (2-schicht)
Energie pro Paar
Energiekostenquote

Raumbedarf

11 m²

Verrechnungssatz

5 €/m²

elektr. Anschlußw ert

10 kW

durchschn. Auslastung
Stromkosten

90%
0,11 €/kWh

35.000 €

Anschaffungskosten (AHK)
Anschaffungsjahr

2009

Nutzungsdauer

6 Jahre

Kalk. Zinssatz

Personal (2-schichtig)
7,11 €/h
Bedienerkosten pro Paar
0,0155 €
Montage
7 sec/Paar
Leiharbeiterlohn
17,72 €/h
Montagekosten pro Paar
0,0345 €
Gesamtaufwand
0,0500 €
FEK-Quote
18,5%

6%

Instandhaltungskosten

6,0%

Raumbedarf (Abstellplatz)

5 m²
5 €/m²

Verrechnungssatz
Dieselverbrauch

6,00 l/h

Dieselkosten

1,18 €/l

durchschn. Auslastung

90%

kalk. Abschreibung

5.833 €

kalk. Zinsen

7.200 €

kalk. Zinsen

2.100 €

kalk. Instandhaltungskosten

3.600 €

kalk. Instandhaltungskosten

2.100 €

kalk. Abschreibung

kalk. Raumkosten

12.000 €

1x Gabelstapler 2,0t

675 €

300 €

kalk. Raumkosten

2.061 €

kalk. Dieselkosten (1-schichtig)

12.797 €

kalk. Energiekosten (2-schichtig)

4.122 €

kalk. Dieselkosten (2-schichtig)

25.594 €

Maschinenkosten [1-schichtig]

25.536 €

Stapler [1-schichtig]

23.130 €

Maschinenkosten [2-schichtig]

27.597 €

Stapler [2-schichtig]

35.927 €

Stundensatz (1-schichtig)

12,77 €/h


11,57 €/h


6,90 €/h


8,98 €/h

kalk. Energiekosten (1-schichtig)

Stundenlohn inkl. NK
Bedieneranteil
Personalkosten (1 Bediener)

Gesamt-Satz (1-Schicht)
Gesamt-Satz (2-Schicht)
FK 1-Schicht pro Paar
FK 2-Schicht pro Paar
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25,09 €/h
20%
5,02 €/h

21,04 €/h
14,91 €/h

20,92 €/h

Stundenlohn inkl. NK
Anteil an der Maschine

10%

Personalkosten (1 Fahrer)

Stapler 1-Schicht
Stapler 2-Schicht

2,09 €/h

3,25 €/h
2,99 €/h

0,0458 €
0,0325 €

3. PSA am Beispiel

Personal:

Tariferhöhung x Kostenanteil
3 % x 0,185 (Faktor)

Energie:

18

= 0,56 %

Energieerhöhung x Kostenanteil
15 % x 0,015 (Faktor)
= 0,23 %


3. PSA am Beispiel

Zusammenfassung:
Material:

Rohstofferhöhung +5,9 %

 +3,12 %

Personal:

Tariferhöhung +3 %

 +0,56 %

Energie:

Energieerhöhung +15 %

 +0,23 %

Ergebnis:

+3,9 % nachvollziehbar

Forderung:

+8 %

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Gliederung



20



Möglichkeiten zur Ermittlung der Kostenanteile:

1. Branchenbezogene Analyse
2. Lieferantenbezogene Analyse

21



1. Branchenbezogene Analyse:

22



1. Branchenbezogene Analyse:
Material:

Material-Anteil = 60,8 %
Wirkung
= 5,9 % x 0,608 = 3,59 %

Personal:

Personal-Anteil = 19,8 %
Wirkung
= 3 % x 0,198

= 0,59 %

Energie:

Energie-Anteil = 1,4 %
Wirkung
= 15 % x 0,014 = 0,21 %

Ergebnis:

4,4 %

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2. Lieferantenbezogene Analyse:

2012

24

2011



2. Lieferantenbezogene Analyse:

Material:

Mat.-Aufwand
Mat-Anteil
Wirkung

= Betriebsleistung (BL) – Rohergebnis
= 9,72
= Mat.- Aufwand / BL x 100
= 55,13 %
= 5,9 % x 0,5513
= 3,25 %

Personal:

Personal-Anteil = Pers.-Aufwand / BL x 100
Wirkung
= 3 % x 0,1934

= 19,34 %
= 0,58 %

Energie:

branchenbezogene Analyse

= 0,21 %

Ergebnis:

4,1 %

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Ermittlungsmethoden:
Branchenbezogen

Lieferantenbezogen

Produktbezogen

Material

3,59 %

3,25 %

3,12 %

Personal

0,59 %

0,58 %

0,56 %

Energie

0,21 %

0,21 %

0,23 %

Summe

4,4 %

4,1 %

3,9 %

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Gliederung



27



Einkaufsberatungsservice:

Basis-Analyse

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Basis-Analyse Plus

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Diskussion

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