Touchez votre cible : InMails et bonnes pratiques

2. Tina Dover
Directrice du recrutement
iHeartMedia
Touchez votre cible :
InMails et bonnes pratiques
Rebecca Vertucci
Consultante en produits de
recrutement
LinkedIn
Maya Toussaint
Consultante en produits de recrutement
LinkedIn
#intalent

3. Jeff et ses drôles de dames

4. Les filles, des crimes de lèse-InMail ont
été commis.
Les candidats se sentent spammés.
• Diminution du taux de réponse
• Affaiblissement de la marque des
recruteurs
Bonjour Jeff !
#intalent

5. Aidez-nous à résoudre
cette affaire

6. Nous leur donnons beaucoup trop
d’informations !
Ils peuvent changer d’avis avant même
de parler avec nous.
Pièges courants en matière d’InMail
#intalent

7. Pièges courants en matière d’InMail
Tout tourne autour de nous.
Les prospects doivent se sentir
considérés, et non dans l’obligation de
vous rendre un service.
#intalent

8. Le prospect n’est qu’une cible
potentielle parmi tant d’autres.
Ce message est clairement un
modèle : il n’est pas du tout
personnalisé et ne fait rien pour attirer
l’attention.
Pièges courants en matière d’InMail
#intalent

9. %
du trafic LinkedIn provient des mobiles

10. InMail sur mobile
Les prospects sont mobiles.
Élaborez un message court mais
percutant.
#intalent

11. Mission secrète

12. Agissez comme un recruteur,
pensez comme un candidat.
Adaptation livre de l’ouvrage de Steve Harvey
Act Like a Lady, Think Like a Man
#intalent

13. Les principales étapes sur la route d’un prospect
1. Il reçoit un message
InMail.
2. Il consulte votre profil.
3. Il consulte la page de votre
entreprise.
4. Il voit une opportunité d’emploi.
5. Il décide de poursuivre ou pas.
Chaque détour est une
opportunité de partager votre
proposition de valeur
employeur

14. Les principales étapes sur la route d’un prospect
1. Il reçoit un message
InMail.
2. Il consulte votre profil.
3. Il consulte la page de
votre entreprise.
4. Il voit une opportunité
d’emploi.
5. Il décide de
poursuivre ou pas.
#intalent

15. Les principales étapes sur la route d’un prospect
1. Il reçoit un message
InMail.
2. Il consulte votre profil.
3. Il consulte la page de
votre entreprise.
4. Il voit une opportunité
d’emploi.
5. Il décide de
poursuivre ou pas.
#intalent

16. Les principales étapes sur la route d’un prospect
1. Il reçoit un message
InMail.
2. Il consulte votre profil.
3. Il consulte la page de
votre entreprise.
4. Il voit une opportunité
d’emploi.
5. Il décide de
poursuivre ou pas.
#intalent

17. Les principales étapes sur la route d’un prospect
1. Il reçoit un message
InMail.
2. Il consulte votre profil.
3. Il consulte la page de
votre entreprise.
4. Il voit une opportunité
d’emploi.
5. Il décide de
poursuivre ou pas.
#intalent

18. Les principales étapes sur la route d’un prospect
1. Il reçoit un message
InMail.
2. Il consulte votre profil.
3. Il consulte la page de
votre entreprise.
4. Il voit une opportunité
d’emploi.
5. Il décide de poursuivre
ou pas.
#intalent

19. À la recherche d’indices

20. Deux adjectifs forts pour
décrire l’opportunité
Décrivez votre entreprise en
mettant en avant ce qui vous
distingue de vos concurrents
Quelle est la réalisation la plus
importante que la personne va
accomplir ?
Quelles sont les qualités principales de
votre candidat idéal ?
Quel est le poste ?
#intalent

21. Que puis-je faire pour vous ?
Une approche ciblée permet au
prospect de se sentir spécial.
Les meilleures astuces pour vos InMails
#intalent

22. Ne dissimulez pas vos atouts.
Exposez tout de suite au prospect les
avantages de votre entreprise et du
poste.
Les meilleures astuces pour vos InMails
#intalent

23. Les meilleures astuces pour vos InMails
Incitez le candidat à revenir vers
vous.
L’InMail représente juste une prise de
contact initiale, pas une présentation
commerciale ou une présélection.
#intalent

24. Tirez votre épingle du jeu

25. Connectons-nous !
Networking
Abonnés de l’entreprise
Demande d’expertise
Groupes et adhésions partagées
Recommandations
Types de modèle InMail stratégique
#intalent

26. Vous êtes l’ambassadeur
de la marque de votre entreprise

27. Agissez comme un recruteur,
pensez comme un professionnel du
marketing.
Adaptation libre de l’ouvrage de Steve Harvey
Act Like a Lady, Think Like a Man
#intalent

28. La proposition de valeur employeur
Votre marque
#intalent

29. Ne présumez jamais de la notoriété
de votre entreprise.
Vous pouvez présenter votre
entreprise sous son jour le plus flatteur
et mettre en avant certaines
distinctions susceptibles d’être
passées inaperçues.
L’InMail, une occasion de promouvoir votre marque
#intalent

30. Récentes embauches clés
Articles ou presse grand public
Nouvelles de l’entreprise (sur LinkedIn ou sur
le site de la société)
À prendre en compte pour promouvoir votre marque
#intalent

31. Marque employeur : iHeartMedia
(anciennement Clear Channel)
“un joyau caché à la valeur insoupçonnée et au
potentiel inexploité”
“Clear Channel pouvait se vanter plus par ses
résultats que par sa réputation. J’aime ce type
d’entreprise.”
“Ne pensez pas aux 850 stations de radio, tours
et émetteurs, mais aux 240 millions de
consommateurs par mois.”
Source : Adweek, 15 décembre 2013, T.L. Stanley.
http://www.adweek.com/news/advertising-branding/mtv-founder-bob-pittman-our-first-media-visionary-154510
#intalent

32. Bonnes pratiques en matière de marque
Mettez l’accent sur la
proposition de valeur
employeur
Exposez les
avantages aux candidats
Incitez-les toujours à vouloir
en savoir plus sur votre
société
Décrivez comment votre entreprise peut
contribuer au développement de
l’individu dans le cadre plus large de
l’organisation
L’InMail est le premier contact du
candidat avec la marque
#intalent

33. Soyez opérationnel sur mobile
Agissez comme un recruteur, pensez
comme un candidat
Faites preuve de sincérité, d’originalité
et d’attention
Positionnez-vous en ambassadeur de la
marque
Misez sur le relationnel
Connectez avec votre cible
#intalent

34. Félicitations !

36. En savoir plus...

37. 30 ressources dans 10 langues... et bien plus à venir !
Centre de formation
#intalent

38. Disponible dans le centre de formation
Guide de l’InMail
#intalent

39. LinkedIn Recruiter > Stats > Statistiques sur les InMails
Statistiques sur les InMails
#intalent

40. http://fr.talent.linkedin.com/blog
Blog LinkedIn Talent
#intalent