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Les responsables marketing modernes savent qu'il est
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3 conseils clés pour rentrer en contact avec le Comité IT Infographie

  1. 1. France 3 conseils clés pour rentrer en contact avec le Comité IT Les responsables marketing modernes savent qu'il est essentiel de prendre soin du comité IT en gagnant sa confiance et en veillant à asseoir leur crédibilité à l'aide d'un contenu pertinent et intéressant. Pour découvrir comment s'y prendre, LinkedIn a interrogé plus de 200 membres de comités IT en France. Qui compose le comité IT ? Plus de 10 millions Une croissance 1,25 fois plus rapide que tout autre groupe Ils sont en quête d'actualités et d'informations IT sur les réseaux sociaux. 83 % utilisent les réseaux sociaux pour lire des actualités informatiques tous les mois 78% 40% 37% Consultent LinkedIn Consultent Twitter Consultent Facebook Consultent Google+ 1. processus continu d'évangélisation qui ne couvre pas uniquement vos propres intérêts des membres du comité IT sont plus susceptibles de collaborer avec un fournisseur informatique qui leur propose des conseils et des recommandations tout au long du processus de prise de décision sont plus intéressés par des contenus non commerciaux/indépendants de toute marque sont plus enclins à privilégier un fournisseur informatique publiant du contenu propre au secteur d'activité 38% 2. Exploiter l'expertise interne insoupçonnée Les contenus rédigés par des experts constituent les ressources les plus influentes Degré d'influence sur les acquisitions techniques (par étape d'achat et source de contenu) Moyenne : 43% Moyenne : 41% Moyenne : 30% CONTENU RÉDIGÉ PAR DES EXPERTS AV IS UTILISATEU R / ANALYSE PAR LES PAIRS Les experts de votre organisation représentent une ressource inexploitée CONTENU PROPRE À UNE MARQUE 78% des personnes interrogées considèrent que l'expertise repose avant tout sur les recommandations des collaborateurs et des collègues. Lorsque les coordonnées sont exigées pour le PREMIER contenu l'ENSEMBLE de votre contenu % de personnes moins susceptibles de s'intéresser à un fournisseur (parmi les membres du comité IT à la recherche de produits ou de services) 26% seulement estiment qu'un expert devrait au moins occuper une fonction de vice-président. Il n'est donc pas nécessaire qu'un expert occupe un poste de haut niveau et justifie d'une longue ancienneté. 3. Ne pas déstabiliser le comité IT en protégeant vos contenus trop tôt ou trop souvent 7 8 9 10 11 5 3 2 6 4 1 Lors de la protection de Le membre du comité IT a besoin de consulter 11 publications avant de parler à un commercial. Pour plus d'informations sur cette étude, consultez le site business.linkedin.com/fr-fr/marketing-solutions/site-forms/contact-us.html Source : étude EMEA et données internes LinkedIn, T2 2014 42% 50% 48% 36% 66% € de membres LinkedIn au niveau international qui influencent les décisions d'achat informatique, quel que soit le service ou le niveau hiérarchique 20% préfèrent choisir un fournisseur dont les employés partagent du contenu sur LinkedIn des membres du comité IT fournissent de fausses informations lorsqu'ils remplissent des formulaires d'identification des prospects 59% Synchronisez le cycle de vente avec le calendrier du comité IT tout en publiant des contenus utiles et de valeur sur LinkedIn pour garantir votre notoriété. Sensibilisation Évaluation Sélection Planification Mise en oeuvre Sensibilisation Évaluation Sélection Planification Mise en oeuvre Sensibilisation Évaluation Sélection Planification Mise en oeuvre 50% 58% 22% 42% 41% 44% 55% 27% 40% 39% 33% 38% 23% 29% 25%

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