Webinaire linked in 16 sept

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COMMENT RENCONTRER 2X PLUS DE PROSPECTS EN 6 ÉTAPES... AVEC LINKEDIN

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  • 55% des membres de LinkedIn se trouvent hors des Etats-Unis
    Les Pays-Bas ont la pénétration la plus forte et sont le marché le plus mature (devant les Etats-Unis)
    Une version allégée de LinkedIn est disponible en Chine
    LinkedIn est actuellment disponible en 14 langues et sera disponbile en 22 langues d’ici la mi-2012
  • .
  • With LinkedIn, you can stay up to date about your network’s activities, send messages regarding their news and share interesting stuff within minutes.
  • Qui a
    (Click)
    Contacté des prospects
    (Click)
    Rencontré des prospects
    (Click)
    Trouvé des clients
    (Click)
    Obtenu des résultats concluants
  • Webinaire linked in 16 sept

    1. 1. 1 COMMENT RENCONTRER 2X PLUS DE PROSPECTS EN 6 ÉTAPES... AVEC Droits réservés – Simon Hénault, Linked Québec inc.
    2. 2. 2 Conférenciers
    3. 3. 3 Prenez des notes…
    4. 4. 4 Pour vendre + : Rencontrez + prospects… qualifiés Fait
    5. 5. Réel 5 En 6 étapes Clients 3. Confiance 2. Connexion 1. Présence 6. Rencontres 5. Qualification 4. Webinaire Virtuel
    6. 6. 6 1. Établissez votre présence
    7. 7. 7 LinkedIn Un grand répertoire permettant aux gens d’affaires de se trouver, de se présenter et d’échanger
    8. 8. 8 LinkedIn Réseau professionnel #1 au monde +300 M + 10 M + 2 M de membres de canadiens de québécois 66 % de la force de travail privée au Québec
    9. 9. 9 Entreprise Votre présence Profil d’entreprise Facile mais peu efficace
    10. 10. 10 Entreprise Emp. 1 Emp. 2 Emp. 3 Emp. 4 Emp. 5 Votre présence Profils personnels Exigeant mais fort efficace
    11. 11. 11 Votre présence Sections les + importantes
    12. 12. 12 Votre présence 1. Capter leur attention 2. Définissez pourquoi vous, votre USP 3. Aider, gagner leur confiance 4. Retombées de vos clients 5. Appels à l’action 2000 c ar actères Résumé Votre « pitch » de vente
    13. 13. 13 Votre profil Ajouter du contenu pertinent Comment pouvez-vous: • Interpeller vos visiteurs ? • Démontrer votre expertise ? • Gagner leur confiance ? 1. 2. Votre présence
    14. 14. 14 2. Trouvez et connectez-vous à vos prospects
    15. 15. 15 Trouvez et connectez-vous Trouvez vos clients et partenaires potentiels Par leur nom ou leur entreprise Par industrie Par leur poste ou expertise Parmi les membres de vos groupes Parmi les contacts de vos contacts A B C D E
    16. 16. 16 Trouvez et connectez-vous C. Par leur poste
    17. 17. 17 Affinez vos recherches Max : 100 profils (compte gratuit) Trouvez et connectez-vous
    18. 18. 18 Trouvez et connectez-vous Recherche boléenne "chargé de comptes" Termes précis Mich* Premières lettres OR " VP finance" OR "vice président finance" AND (+) (VP OR vice) AND (marketing OR ventes) NOT (-) (VP OR vice) NOT production Note recherche avec « avocat » ne trouvera pas « avocats » recherche avec « Quebec » ne trouvera pas « Québec »
    19. 19. 19 Trouvez et connectez-vous E. Parmi les contacts de vos BONS contacts Source : How to make your number in 2014, Sales Benchmark Index http://bit.ly/SBI-2014
    20. 20. 20 Trouvez et connectez-vous Vente sociale (Social Selling) Source : How to make your number in 2014, Sales Benchmark Index http://bit.ly/SBI-2014
    21. 21. 21 Trouvez et connectez-vous Vente sociale (Social Selling) Source : How to make your number in 2014, Sales Benchmark Index http://bit.ly/SBI-2014
    22. 22. 22 Trouvez et connectez-vous Vente sociale (Social Selling) Source : How to make your number in 2014, Sales Benchmark Index http://bit.ly/SBI-2014 ~ 2 X plus de rencontres
    23. 23. 23 Trouvez et connectez-vous 80 % de vos références proviendront de vos partenaires versus 10 - 20 % de vos clients.
    24. 24. 24 Trouvez et connectez-vous E. Parmi les contacts de vos contacts
    25. 25. 25 Trouvez et connectez-vous E. Parmi les contacts de vos BONS contacts
    26. 26. 26 Trouvez et connectez-vous Connectez-vous ! Invitation : - Message personnalisé - Aucun lien URL
    27. 27. 27 3. Développez la confiance
    28. 28. 28 Pourquoi du contenu ? Parce que ça marche : visibilité et crédibilité accrues ! 87 % Confiance
    29. 29. 29 Confiance Content Marketing
    30. 30. 30 Confiance Quoi transmettre ? Informations publiques et originales utiles, pertinentes et possiblement divertissantes Donner régulièrement des info. originales utiles et pertinentes démontre que : • vous êtes un expert • vous avez leur succès à coeur
    31. 31. 31 Confiance Comment la transmettre ? Mise à jour de statut • Sur quoi travaillez-vous ? • Vos lectures • Sondages • Actualités / vidéos / événements pertinentes • Contenu original • Offres promotionnelles occasionnelles
    32. 32. 32 Option 1 (de 4) 1 courriel personnalisé à la fois Confiance Comment la transmettre ? Courriels LinkedIn
    33. 33. 33 Votre temps Vos retombées 1. Présence passive 2. Entretien de votre réseau 3. Développement de vos affaires Vous Votre entreprise 15 min./jr Votre équipe Vos partenaires Confiance Multipliez votre portée
    34. 34. 34 Confiance Multipliez votre portée
    35. 35. 35 4. Offrez un contenu phare
    36. 36. 36
    37. 37. 37 Webinaire ou
    38. 38. 38 Webinaire – Avec ou sans Linked Québec
    39. 39. 39 Webinaire – Votre contenu
    40. 40. 40 Webinaire – Enregistrements des participants
    41. 41. 41 Webinaire – Promotion de votre contenu PARTENAIRES CONTENU PARTENAIRES MÉDIA LinkedIn … Organismes publics … Associations industrielles … Chambres de commerce Formations / Webinaires
    42. 42. 42 Webinaire – Enregistrements des participants
    43. 43. 43 Webinaire – Réalisation Studio Linked Québec / Fibrenoire
    44. 44. 44 Webinaire – Vos leads 270 inscrits  136 participants  +40 entreprises intéressées et intéressantes
    45. 45. 45 5. La qualification Connaître son décideur
    46. 46. 46 La qualification – Connaître son interlocuteur www.acces-strategies.com Gestion de la Ressources spécialisées en RELATION CLIENT DÉVELOPPEMENT DES AFFAIRES
    47. 47. 47 La qualification – Connaître son interlocuteur www.acces-strategies.com Gestion de la Ressources spécialisées en RELATION CLIENT DÉVELOPPEMENT DES AFFAIRES
    48. 48. 48 La qualification – Connaître son interlocuteur www.acces-strategies.com Gestion de la Ressources spécialisées en RELATION CLIENT DÉVELOPPEMENT DES AFFAIRES
    49. 49. 49 6. Les rencontres de vente De la prise de contact à la vente
    50. 50. 50 De la prise de contact à la vente Prise de contact Rencontre initiale Rencontre de vente www.acces-strategies.com Gestion de la Ressources spécialisées en RELATION CLIENT DÉVELOPPEMENT DES AFFAIRES
    51. 51. 51 De la prise de contact à la vente www.acces-strategies.com Gestion de la Ressources spécialisées en RELATION CLIENT DÉVELOPPEMENT DES AFFAIRES
    52. 52. 52 De la prise de contact à la vente Échelle de besoins www.acces-strategies.com Gestion de la Ressources spécialisées en RELATION CLIENT DÉVELOPPEMENT DES AFFAIRES
    53. 53. 53 De la prise de contact à la vente Cycle d’achat www.acces-strategies.com Gestion de la Ressources spécialisées en RELATION CLIENT DÉVELOPPEMENT DES AFFAIRES
    54. 54. 54 De la prise de contact à la vente Prise de contact Rencontre initiale Rencontre de vente www.acces-strategies.com Gestion de la Ressources spécialisées en RELATION CLIENT DÉVELOPPEMENT DES AFFAIRES
    55. 55. 55 De la prise de contact à la vente Prise de contact Rencontre initiale Rencontre de vente www.acces-strategies.com Gestion de la Ressources spécialisées en RELATION CLIENT DÉVELOPPEMENT DES AFFAIRES
    56. 56. 56 De la prise de contact à la vente Prise de contact Rencontre initiale Rencontre de vente www.acces-strategies.com Gestion de la Ressources spécialisées en RELATION CLIENT DÉVELOPPEMENT DES AFFAIRES
    57. 57. 57 De la prise de contact à la vente Prise de contact Rencontre initiale Rencontre de vente www.acces-strategies.com Gestion de la Ressources spécialisées en RELATION CLIENT DÉVELOPPEMENT DES AFFAIRES
    58. 58. 58 De la prise de contact à la vente Prise de contact Rencontre initiale Rencontre de vente www.acces-strategies.com Gestion de la Ressources spécialisées en RELATION CLIENT DÉVELOPPEMENT DES AFFAIRES
    59. 59. 59 De la prise de contact à la vente www.acces-strategies.com • Du contenu intelligent • Des outils de mesure : pointage • Un bon CRM ! Gestion de la Ressources spécialisées en RELATION CLIENT DÉVELOPPEMENT DES AFFAIRES Prise de contact Rencontre initiale Rencontre de vente
    60. 60. 60 Les étapes du démarchage Prise de contact Rencontre initiale Rencontre de vente www.acces-strategies.com Gestion de la Ressources spécialisées en RELATION CLIENT DÉVELOPPEMENT DES AFFAIRES
    61. 61. 61 De la prise de contact à la vente Prise de contact Rencontre initiale Rencontre de vente www.acces-strategies.com Gestion de la Ressources spécialisées en RELATION CLIENT DÉVELOPPEMENT DES AFFAIRES
    62. 62. 62 Gestion de la relation client www.acces-strategies.com Gestion de la Ressources spécialisées en RELATION CLIENT DÉVELOPPEMENT DES AFFAIRES Prise de contact Rencontre initiale Rencontre de vente
    63. 63. 63 Groupe Accès-Stratégies www.acces-strategies.com Gestion de la Ressources spécialisées en RELATION CLIENT DÉVELOPPEMENT DES AFFAIRES
    64. 64. 64 Groupe Accès-Stratégies www.acces-strategies.com Gestion de la Ressources spécialisées en RELATION CLIENT DÉVELOPPEMENT DES AFFAIRES 1 Élaboration d’une stratégie commerciale 2 Connexion via un CRM partagé 3 Prise de contact Rendez-vous initial 4 Suivi / Nurturing Gestion de la relation client
    65. 65. 65 En somme
    66. 66. Réel 66 2X + de rencontres… en 6 étapes Clients 3. Confiance 2. Connexion 1. Présence 6. Rencontres 5. Qualification 4. Webinaire Virtuel
    67. 67. 67 Q: Au sein de votre entreprise, cette stratégie est : 1. À évaluer sérieusement 2. À considérer éventuellement 3. À oublier
    68. 68. 68 Pour aller plus loin 1. eFormation (http://linkedquebec.com/professionnel) 2. Formation à votre équipe 3. Formation et accompagnement • Stratégie, rédaction, réseau... • Webinaire • Relations clients
    69. 69. 69 Q U E S T I O N S ? Simon Hénault | 514 871-3202, poste 1 | info@linkedquebec.com François Rioux | 1 855 375-3723, poste 101 | frioux@acces-strategies.com

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