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COMMENT RENCONTRER 
2X PLUS DE PROSPECTS 
EN 6 ÉTAPES... AVEC 
Droits réservés – Simon Hénault, Linked Québec inc.
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Conférenciers
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Prenez des notes…
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Pour vendre + : 
Rencontrez + 
prospects… 
qualifiés 
Fait
Réel 
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En 6 étapes 
Clients 
3. Confiance 
2. Connexion 
1. Présence 
6. Rencontres 
5. Qualification 
4. Webinaire 
Vir...
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1. 
Établissez 
votre présence
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LinkedIn 
Un grand répertoire 
permettant aux gens d’affaires 
de se trouver, 
de se présenter et 
d’échanger
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LinkedIn 
Réseau professionnel #1 au monde 
+300 M 
+ 10 M 
+ 2 M 
de membres 
de canadiens 
de québécois 
66 % de la f...
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Entreprise 
Votre présence 
Profil d’entreprise 
Facile mais peu efficace
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Entreprise 
Emp. 1 
Emp. 2 
Emp. 3 
Emp. 4 
Emp. 5 
Votre présence 
Profils personnels 
Exigeant mais fort efficace
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Votre présence 
Sections les + importantes
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Votre présence 
1. Capter leur attention 
2. Définissez pourquoi 
vous, votre USP 
3. Aider, 
gagner 
leur confiance 
...
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Votre profil 
Ajouter du contenu pertinent 
Comment pouvez-vous: 
• Interpeller vos visiteurs ? 
• Démontrer votre exp...
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2. 
Trouvez et connectez-vous 
à vos prospects
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Trouvez et connectez-vous 
Trouvez vos clients et partenaires potentiels 
Par leur nom ou leur entreprise 
Par industr...
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Trouvez et connectez-vous 
C. Par leur poste
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Affinez vos recherches 
Max : 100 profils 
(compte gratuit) 
Trouvez et connectez-vous
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Trouvez et connectez-vous 
Recherche boléenne 
"chargé de comptes" Termes précis 
Mich* Premières lettres 
OR " VP fin...
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Trouvez et connectez-vous 
E. Parmi les contacts de vos BONS contacts 
Source : How to make your number in 2014, 
Sale...
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Trouvez et connectez-vous 
Vente sociale (Social Selling) 
Source : How to make your number in 2014, 
Sales Benchmark ...
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Trouvez et connectez-vous 
Vente sociale (Social Selling) 
Source : How to make your number in 2014, 
Sales Benchmark ...
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Trouvez et connectez-vous 
Vente sociale (Social Selling) 
Source : How to make your number in 2014, 
Sales Benchmark ...
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Trouvez et connectez-vous 
80 % de vos références 
proviendront de vos partenaires 
versus 10 - 20 % de vos clients.
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Trouvez et connectez-vous 
E. Parmi les contacts de vos contacts
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Trouvez et connectez-vous 
E. Parmi les contacts de vos BONS contacts
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Trouvez et connectez-vous 
Connectez-vous ! 
Invitation : 
- Message personnalisé 
- Aucun lien URL
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3. 
Développez 
la confiance
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Pourquoi du contenu ? 
Parce que ça marche : 
visibilité et crédibilité accrues ! 
87 % 
Confiance
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Confiance 
Content Marketing
30 
Confiance 
Quoi transmettre ? 
Informations publiques et originales 
utiles, pertinentes et possiblement divertissante...
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Confiance 
Comment la transmettre ? Mise à jour de statut 
• Sur quoi travaillez-vous ? 
• Vos lectures 
• Sondages 
•...
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Option 1 (de 4) 
1 courriel 
personnalisé 
à la fois 
Confiance 
Comment la transmettre ? Courriels LinkedIn
33 
Votre temps 
Vos retombées 
1. 
Présence 
passive 
2. 
Entretien 
de votre 
réseau 
3. 
Développement 
de vos affaires...
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Confiance 
Multipliez votre portée
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4. 
Offrez un 
contenu phare
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Webinaire 
ou
38 
Webinaire – Avec ou sans Linked Québec
39 
Webinaire – Votre contenu
40 
Webinaire – Enregistrements des participants
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Webinaire – Promotion de votre contenu 
PARTENAIRES CONTENU PARTENAIRES MÉDIA 
LinkedIn 
… 
Organismes publics 
… 
Ass...
42 
Webinaire – Enregistrements des participants
43 
Webinaire – Réalisation 
Studio Linked Québec / Fibrenoire
44 
Webinaire – Vos leads 
270 inscrits  136 participants  
+40 entreprises intéressées et intéressantes
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5. 
La qualification 
Connaître son décideur
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La qualification – Connaître son interlocuteur 
www.acces-strategies.com 
Gestion de la 
Ressources spécialisées en 
R...
47 
La qualification – Connaître son interlocuteur 
www.acces-strategies.com 
Gestion de la 
Ressources spécialisées en 
R...
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La qualification – Connaître son interlocuteur 
www.acces-strategies.com 
Gestion de la 
Ressources spécialisées en 
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49 
6. 
Les rencontres de vente 
De la prise de contact à la vente
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De la prise de contact à la vente 
Prise de 
contact 
Rencontre 
initiale 
Rencontre 
de vente 
www.acces-strategies.c...
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De la prise de contact à la vente 
www.acces-strategies.com 
Gestion de la 
Ressources spécialisées en 
RELATION CLIEN...
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De la prise de contact à la vente 
Échelle de besoins 
www.acces-strategies.com 
Gestion de la 
Ressources spécialisée...
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De la prise de contact à la vente 
Cycle d’achat 
www.acces-strategies.com 
Gestion de la 
Ressources spécialisées en ...
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De la prise de contact à la vente 
Prise de 
contact 
Rencontre 
initiale 
Rencontre 
de vente 
www.acces-strategies.c...
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De la prise de contact à la vente 
Prise de 
contact 
Rencontre 
initiale 
Rencontre 
de vente 
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De la prise de contact à la vente 
Prise de 
contact 
Rencontre 
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Rencontre 
de vente 
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De la prise de contact à la vente 
Prise de 
contact 
Rencontre 
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Rencontre 
de vente 
www.acces-strategies.c...
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De la prise de contact à la vente 
Prise de 
contact 
Rencontre 
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Rencontre 
de vente 
www.acces-strategies.c...
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De la prise de contact à la vente 
www.acces-strategies.com 
• Du contenu intelligent 
• Des outils de mesure : pointa...
60 
Les étapes du démarchage 
Prise de 
contact 
Rencontre 
initiale 
Rencontre 
de vente 
www.acces-strategies.com 
Gesti...
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De la prise de contact à la vente 
Prise de 
contact 
Rencontre 
initiale 
Rencontre 
de vente 
www.acces-strategies.c...
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Gestion de la relation client 
www.acces-strategies.com 
Gestion de la 
Ressources spécialisées en 
RELATION CLIENT 
D...
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Groupe Accès-Stratégies 
www.acces-strategies.com 
Gestion de la 
Ressources spécialisées en 
RELATION CLIENT 
DÉVELOP...
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Groupe Accès-Stratégies 
www.acces-strategies.com 
Gestion de la 
Ressources spécialisées en 
RELATION CLIENT 
DÉVELOP...
65 
En somme
Réel 
66 
2X + de rencontres… en 6 étapes 
Clients 
3. Confiance 
2. Connexion 
1. Présence 
6. Rencontres 
5. Qualificati...
67 
Q: Au sein de votre entreprise, 
cette stratégie est : 
1. À évaluer sérieusement 
2. À considérer éventuellement 
3. ...
68 
Pour aller plus loin 
1. eFormation (http://linkedquebec.com/professionnel) 
2. Formation à votre équipe 
3. Formation...
69 
Q U E S T I O N S ? 
Simon Hénault | 514 871-3202, poste 1 | info@linkedquebec.com 
François Rioux | 1 855 375-3723, p...
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Webinaire linked in 16 sept

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  • 55% des membres de LinkedIn se trouvent hors des Etats-Unis
    Les Pays-Bas ont la pénétration la plus forte et sont le marché le plus mature (devant les Etats-Unis)
    Une version allégée de LinkedIn est disponible en Chine
    LinkedIn est actuellment disponible en 14 langues et sera disponbile en 22 langues d’ici la mi-2012
  • .
  • With LinkedIn, you can stay up to date about your network’s activities, send messages regarding their news and share interesting stuff within minutes.
  • Qui a
    (Click)
    Contacté des prospects
    (Click)
    Rencontré des prospects
    (Click)
    Trouvé des clients
    (Click)
    Obtenu des résultats concluants
  • Webinaire linked in 16 sept

    1. 1. 1 COMMENT RENCONTRER 2X PLUS DE PROSPECTS EN 6 ÉTAPES... AVEC Droits réservés – Simon Hénault, Linked Québec inc.
    2. 2. 2 Conférenciers
    3. 3. 3 Prenez des notes…
    4. 4. 4 Pour vendre + : Rencontrez + prospects… qualifiés Fait
    5. 5. Réel 5 En 6 étapes Clients 3. Confiance 2. Connexion 1. Présence 6. Rencontres 5. Qualification 4. Webinaire Virtuel
    6. 6. 6 1. Établissez votre présence
    7. 7. 7 LinkedIn Un grand répertoire permettant aux gens d’affaires de se trouver, de se présenter et d’échanger
    8. 8. 8 LinkedIn Réseau professionnel #1 au monde +300 M + 10 M + 2 M de membres de canadiens de québécois 66 % de la force de travail privée au Québec
    9. 9. 9 Entreprise Votre présence Profil d’entreprise Facile mais peu efficace
    10. 10. 10 Entreprise Emp. 1 Emp. 2 Emp. 3 Emp. 4 Emp. 5 Votre présence Profils personnels Exigeant mais fort efficace
    11. 11. 11 Votre présence Sections les + importantes
    12. 12. 12 Votre présence 1. Capter leur attention 2. Définissez pourquoi vous, votre USP 3. Aider, gagner leur confiance 4. Retombées de vos clients 5. Appels à l’action 2000 c ar actères Résumé Votre « pitch » de vente
    13. 13. 13 Votre profil Ajouter du contenu pertinent Comment pouvez-vous: • Interpeller vos visiteurs ? • Démontrer votre expertise ? • Gagner leur confiance ? 1. 2. Votre présence
    14. 14. 14 2. Trouvez et connectez-vous à vos prospects
    15. 15. 15 Trouvez et connectez-vous Trouvez vos clients et partenaires potentiels Par leur nom ou leur entreprise Par industrie Par leur poste ou expertise Parmi les membres de vos groupes Parmi les contacts de vos contacts A B C D E
    16. 16. 16 Trouvez et connectez-vous C. Par leur poste
    17. 17. 17 Affinez vos recherches Max : 100 profils (compte gratuit) Trouvez et connectez-vous
    18. 18. 18 Trouvez et connectez-vous Recherche boléenne "chargé de comptes" Termes précis Mich* Premières lettres OR " VP finance" OR "vice président finance" AND (+) (VP OR vice) AND (marketing OR ventes) NOT (-) (VP OR vice) NOT production Note recherche avec « avocat » ne trouvera pas « avocats » recherche avec « Quebec » ne trouvera pas « Québec »
    19. 19. 19 Trouvez et connectez-vous E. Parmi les contacts de vos BONS contacts Source : How to make your number in 2014, Sales Benchmark Index http://bit.ly/SBI-2014
    20. 20. 20 Trouvez et connectez-vous Vente sociale (Social Selling) Source : How to make your number in 2014, Sales Benchmark Index http://bit.ly/SBI-2014
    21. 21. 21 Trouvez et connectez-vous Vente sociale (Social Selling) Source : How to make your number in 2014, Sales Benchmark Index http://bit.ly/SBI-2014
    22. 22. 22 Trouvez et connectez-vous Vente sociale (Social Selling) Source : How to make your number in 2014, Sales Benchmark Index http://bit.ly/SBI-2014 ~ 2 X plus de rencontres
    23. 23. 23 Trouvez et connectez-vous 80 % de vos références proviendront de vos partenaires versus 10 - 20 % de vos clients.
    24. 24. 24 Trouvez et connectez-vous E. Parmi les contacts de vos contacts
    25. 25. 25 Trouvez et connectez-vous E. Parmi les contacts de vos BONS contacts
    26. 26. 26 Trouvez et connectez-vous Connectez-vous ! Invitation : - Message personnalisé - Aucun lien URL
    27. 27. 27 3. Développez la confiance
    28. 28. 28 Pourquoi du contenu ? Parce que ça marche : visibilité et crédibilité accrues ! 87 % Confiance
    29. 29. 29 Confiance Content Marketing
    30. 30. 30 Confiance Quoi transmettre ? Informations publiques et originales utiles, pertinentes et possiblement divertissantes Donner régulièrement des info. originales utiles et pertinentes démontre que : • vous êtes un expert • vous avez leur succès à coeur
    31. 31. 31 Confiance Comment la transmettre ? Mise à jour de statut • Sur quoi travaillez-vous ? • Vos lectures • Sondages • Actualités / vidéos / événements pertinentes • Contenu original • Offres promotionnelles occasionnelles
    32. 32. 32 Option 1 (de 4) 1 courriel personnalisé à la fois Confiance Comment la transmettre ? Courriels LinkedIn
    33. 33. 33 Votre temps Vos retombées 1. Présence passive 2. Entretien de votre réseau 3. Développement de vos affaires Vous Votre entreprise 15 min./jr Votre équipe Vos partenaires Confiance Multipliez votre portée
    34. 34. 34 Confiance Multipliez votre portée
    35. 35. 35 4. Offrez un contenu phare
    36. 36. 36
    37. 37. 37 Webinaire ou
    38. 38. 38 Webinaire – Avec ou sans Linked Québec
    39. 39. 39 Webinaire – Votre contenu
    40. 40. 40 Webinaire – Enregistrements des participants
    41. 41. 41 Webinaire – Promotion de votre contenu PARTENAIRES CONTENU PARTENAIRES MÉDIA LinkedIn … Organismes publics … Associations industrielles … Chambres de commerce Formations / Webinaires
    42. 42. 42 Webinaire – Enregistrements des participants
    43. 43. 43 Webinaire – Réalisation Studio Linked Québec / Fibrenoire
    44. 44. 44 Webinaire – Vos leads 270 inscrits  136 participants  +40 entreprises intéressées et intéressantes
    45. 45. 45 5. La qualification Connaître son décideur
    46. 46. 46 La qualification – Connaître son interlocuteur www.acces-strategies.com Gestion de la Ressources spécialisées en RELATION CLIENT DÉVELOPPEMENT DES AFFAIRES
    47. 47. 47 La qualification – Connaître son interlocuteur www.acces-strategies.com Gestion de la Ressources spécialisées en RELATION CLIENT DÉVELOPPEMENT DES AFFAIRES
    48. 48. 48 La qualification – Connaître son interlocuteur www.acces-strategies.com Gestion de la Ressources spécialisées en RELATION CLIENT DÉVELOPPEMENT DES AFFAIRES
    49. 49. 49 6. Les rencontres de vente De la prise de contact à la vente
    50. 50. 50 De la prise de contact à la vente Prise de contact Rencontre initiale Rencontre de vente www.acces-strategies.com Gestion de la Ressources spécialisées en RELATION CLIENT DÉVELOPPEMENT DES AFFAIRES
    51. 51. 51 De la prise de contact à la vente www.acces-strategies.com Gestion de la Ressources spécialisées en RELATION CLIENT DÉVELOPPEMENT DES AFFAIRES
    52. 52. 52 De la prise de contact à la vente Échelle de besoins www.acces-strategies.com Gestion de la Ressources spécialisées en RELATION CLIENT DÉVELOPPEMENT DES AFFAIRES
    53. 53. 53 De la prise de contact à la vente Cycle d’achat www.acces-strategies.com Gestion de la Ressources spécialisées en RELATION CLIENT DÉVELOPPEMENT DES AFFAIRES
    54. 54. 54 De la prise de contact à la vente Prise de contact Rencontre initiale Rencontre de vente www.acces-strategies.com Gestion de la Ressources spécialisées en RELATION CLIENT DÉVELOPPEMENT DES AFFAIRES
    55. 55. 55 De la prise de contact à la vente Prise de contact Rencontre initiale Rencontre de vente www.acces-strategies.com Gestion de la Ressources spécialisées en RELATION CLIENT DÉVELOPPEMENT DES AFFAIRES
    56. 56. 56 De la prise de contact à la vente Prise de contact Rencontre initiale Rencontre de vente www.acces-strategies.com Gestion de la Ressources spécialisées en RELATION CLIENT DÉVELOPPEMENT DES AFFAIRES
    57. 57. 57 De la prise de contact à la vente Prise de contact Rencontre initiale Rencontre de vente www.acces-strategies.com Gestion de la Ressources spécialisées en RELATION CLIENT DÉVELOPPEMENT DES AFFAIRES
    58. 58. 58 De la prise de contact à la vente Prise de contact Rencontre initiale Rencontre de vente www.acces-strategies.com Gestion de la Ressources spécialisées en RELATION CLIENT DÉVELOPPEMENT DES AFFAIRES
    59. 59. 59 De la prise de contact à la vente www.acces-strategies.com • Du contenu intelligent • Des outils de mesure : pointage • Un bon CRM ! Gestion de la Ressources spécialisées en RELATION CLIENT DÉVELOPPEMENT DES AFFAIRES Prise de contact Rencontre initiale Rencontre de vente
    60. 60. 60 Les étapes du démarchage Prise de contact Rencontre initiale Rencontre de vente www.acces-strategies.com Gestion de la Ressources spécialisées en RELATION CLIENT DÉVELOPPEMENT DES AFFAIRES
    61. 61. 61 De la prise de contact à la vente Prise de contact Rencontre initiale Rencontre de vente www.acces-strategies.com Gestion de la Ressources spécialisées en RELATION CLIENT DÉVELOPPEMENT DES AFFAIRES
    62. 62. 62 Gestion de la relation client www.acces-strategies.com Gestion de la Ressources spécialisées en RELATION CLIENT DÉVELOPPEMENT DES AFFAIRES Prise de contact Rencontre initiale Rencontre de vente
    63. 63. 63 Groupe Accès-Stratégies www.acces-strategies.com Gestion de la Ressources spécialisées en RELATION CLIENT DÉVELOPPEMENT DES AFFAIRES
    64. 64. 64 Groupe Accès-Stratégies www.acces-strategies.com Gestion de la Ressources spécialisées en RELATION CLIENT DÉVELOPPEMENT DES AFFAIRES 1 Élaboration d’une stratégie commerciale 2 Connexion via un CRM partagé 3 Prise de contact Rendez-vous initial 4 Suivi / Nurturing Gestion de la relation client
    65. 65. 65 En somme
    66. 66. Réel 66 2X + de rencontres… en 6 étapes Clients 3. Confiance 2. Connexion 1. Présence 6. Rencontres 5. Qualification 4. Webinaire Virtuel
    67. 67. 67 Q: Au sein de votre entreprise, cette stratégie est : 1. À évaluer sérieusement 2. À considérer éventuellement 3. À oublier
    68. 68. 68 Pour aller plus loin 1. eFormation (http://linkedquebec.com/professionnel) 2. Formation à votre équipe 3. Formation et accompagnement • Stratégie, rédaction, réseau... • Webinaire • Relations clients
    69. 69. 69 Q U E S T I O N S ? Simon Hénault | 514 871-3202, poste 1 | info@linkedquebec.com François Rioux | 1 855 375-3723, poste 101 | frioux@acces-strategies.com

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