Koje su prednosti i izazovi za Hrvatske tvrtke ulaskom u EU? Javna nabava i trendovi u nabavi

1. Suourcing u svjetlu ulaska
Hrvatske u EU
Marko Galid
Studio Moderna – TV Prodaja

2. Agenda
•
•
•
•
•
•
Uvod
Prednosti i izazovi za Hrvatske tvrtke ulaskom u EU
Nove pogodnost prilikom ulaska RH u EU
Javna nabava
Novi trendovi u nabavi
Prednosti ulaska u EU u pogledu Studio Moderne i
„lokalnih partnera „

3. Uvod
• 1. Srpanj. 2013
„Nekom de svanuti a nekom de se
smrknuti”(ali od posla:)
 Proizvođači

Nekonkurentni proizvođači nede modi poslovati pod pritiskom konkurencije
 Potrošači ( Nabava)



Povedanje konkurencije na tržištu omoguduje nam vedi izbor i konkurentnije cijene
Bolja kvaliteta proizvoda i usluga
Mogudnosti uštede

4. Prednosti i izazovi za Hrvatske tvrtke prilikom
ulaska u EU
 Prednosti
 Hrvatska postaje dio tržišta koje je najvedi svjetski izvoznik i uvoznik
roba i usluga(25% ukupnog svjetskog BDP-a)
 Ukidaju se granične barijere prema EU, ukidaju se troškovi kontrole,
špedicije i carinjenja.
 Hrvatski proizvod postaje „made in EU”
 Ulazi se u sustav tzv. kumulacije pravila o podrijetlu roba
 Certifikati iz Hrvatske vrijediti de u čitavoj uniji(smanjenje troškova)
 Pomod i fleksibilnost EU institucija prilikom izvoza robe izvan EU
 Ukidanje dogovora o formiranju cijena među poduzedima iz iste
branše(dogovorom se dijelilo domade tržište)
 Ulaskom u EU Hrvatske tvrtke postaju europske te samim time mogu
tražiti pomod europskih institucija

5. Izazovi
 Konkurentnost(nužna u uvjetima
globalizacije)
 Modernizacija
 Visoki troškovi prilagodbe
 Nužnost rekonstrukcije

6. Nove pogodnosti za tvrtke prilikom ulaska RH u
EU
 Znatna financijska sredstva
 Tredina proračuna EU ulaže se u programe
povedanja konkurentnosti
 Smanjenje nezaposlenosti
 Razvoj malog i srednjeg poduzetništva

7. Javna nabava
 Tržište Javne Nabave u EU
 Vrijedi oko 1.800 milijardi eura
 Najvede tržište javne nabave na svijetu
 Novi zakon o javnoj nabavi
 Načelo slobode kretanja roba
 Slobode pružanja usluga
 Načelo tržišnog natjecanja
 Načelo jednakog tretmana
 Transparentnost
 Zabrana diskriminacije

8.  Prednosti zakona o javnoj nabavi
 Prilagodbom zakona o javnoj nabave pravnoj
stečevini EU gospodarski subjekti u RH prisiljeni su se
prilagoditi uvjetima u „domadim” nabavama te
samim time zadovoljavati standarde koji vladaju EU
 Samim time postaju konkurentni i na tržištu EU
 Potiče se izvrsnost na svim razinama u privatnom
sektoru

9.  „Mane” zakona o javnoj nabavi
 Lakši pristup stranih ponuditelja postupcima
nabave u RH
 „Vanjski” ponuditelji su prilagođeni te konkurentni
unutar novih pravila javne nabave

10. Trendovi u nabavi
•
•
•
•
•
Povećanje konkurencije
Globalizacija
Približavanje prodaji
Stvaranje timova za nabavu
Porast potrebe za visokom
kompetencijom nabavljača

11. Odgovor na nove trendove
•
•
•
•
•
•
Razvijanje strategija
Porast angažiranja konzultanata
Porast upotrebe outsourcinga
Stvaranje i upravljanje nabavnim
kategorijama
e – Nabava
Izračun ušteda

12. Što je to e-nabava

Primjena internetskih alata u svrhu zaključivanja i
realizacije nabavnog posla

Uporaba digitalnih (uglavnom internetskih)
alata za:
- istraživanje tržišta
- realizaciju posla
- provođenje e-aukcija
- u svrhu plaćanja nabavljene
robe i/ili usluga

13. e-nabava
Iskustva iz EU
• Do sredine 2016. postaje standardna metoda nabave u EU
• Smanjenje troškova nabave 5 – 20% u javnoj nabavi
• Ukupna veličina tržišta javne nabave – 1.800 milijardi eura
• Poraslo sudjelovanje malih i srednjih firmi u natječajima
• Ipak, e-nabava samo u 5 – 10 % svih postupaka nabave

14. Prednosti e-nabave
• Dostupnost 24 sata, 7 dana u tjednu
• Široki spektar proizvoda
• Dostupnost novih nabavnih tržišta i kanala
• Niski transakcijski troškovi
• Globalna dostupnost proizvoda i usluga

15. • Nedostaci e-nabave
 S aspekta kupaca:
 ograničeno znanje o dobavljačima
 upitna pouzdanost dobavljača
 potencijalni gubitak kvalitete napravljene robe

16.  S aspekta dobavljača:

gubitak izravnog odnosa sa kupcima

gubitak odnosa sa poslovnim partnerima

eskalacija rata cijenama bez obzira na kvalitetu

pojačana konkurencija na bazi usluga s dodanom vrijednošću

17. e-aukcija
Najistaknutiji trend u današnjem nabavnom poslovanju
Prednosti:
 Za nabavljača
–
–
–
–
–
Ostvarivanje znatnih ušteda
Skraćenje vremenskog ciklusa postupka nabave
Naglašena transparentnost
Korektnost postupka
Povećavanje efikasnosti i produktivnost cijelog lanca opskrbe tvrtke
 Za dobavljača
–
–
–
–
Promptno dobivanje informacije s tržišta
Neposredan uvid u tržišne cijene
Ocjena vlastite tržišne pozicije
Smanjenje troškova prodaje

18. Prednosti ulaska u EU u pogledu Studio Moderne i
„lokalnih partnera „
Uvoz robe:
 Ukidanje granične kontrole prema EU
 Ukidanje troškova kontrole
 Ukidanje špedicije i carinjenja
 Ukidanje trgovinskih barijera
 Sourcing novih proizvoda
 Pojednostavljuje proces nabave novih„lokalnih proizvoda”
 Puno šira i dostupnija ponuda proizvoda
 Kvalitetnija ponuda
 Ušteda

19. Prednosti za „lokalne partnere” SM-a
 Pristup EU tržištu gdje posluje SM










Slovenija
Poljska
Češka
Slovačka
Litva
Latvija
Estonija
Rumunjska
Bugarska
Mađarska
 Brza implementacije modela suradnje

20. Hvala!