1. NeueKundengewinnenmit Gutschein- und Couponkonzepten Coupons und Onlineplattformen – NeueKundenfür das Radio © 2009 Coupon Future GmbH, Regensburg Lokalrundfunktage 2009

2. Kundengewinnungmit Gutschein- und Couponkonzepten Google Suchbegriffe Gutschein- & Coupon-Konzept • Marketinginstrumente für Radiosender & Werbetreibende 2

3. Kundengewinnungmit Gutschein- und Couponkonzepten Google Suchbegriffe Gutschein- & Coupon-Konzept • Marketinginstrumente für Radiosender & Werbetreibende 3

4. Kundengewinnungmit Gutschein- und Couponkonzepten Google Suchbegriffe Gutschein- & Coupon-Konzept • Marketinginstrumente für Radiosender & Werbetreibende 4

5. Kundengewinnungmit Gutschein- und Couponkonzepten Werist die Coupon-Future GmbH & Co. KG BROADCAST-FUTURE Informations & Kommunikationsplattform Trainigs-Network Radiogutscheine COUPON-FUTURE entwickeltMarketingkonzepte zumThema Gutschein & Coupons BROADCAST-FUTURE Informations & Kommunikationsplattform Trainigs-Network Gutschein- & Coupon-Konzept • Marketinginstrumente für Radiosender & Werbetreibende 5

6. Kundengewinnungmit Gutschein- und Couponkonzepten (Neu-) Kundengewinnendurch Gutschein- und Couponaktionen Bestandskundenaktivieren Gelegenheitsbucheraktivieren Altkundenreaktivieren Nichtbucheraktivieren Gutschein- & Coupon-Konzept • Marketinginstrumente für Radiosender & Werbetreibende 6

7. Kundengewinnungmit Gutschein- und Couponkonzepten Aufbau der Kundenstruktur Key-Account Mittelstand Ein Großteil aller Unternehmen einer Region haben noch nie Radiowerbung gebucht. Nichtbucher Gutschein- & Coupon-Konzept • Marketinginstrumente für Radiosender & Werbetreibende 7

8. Kundengewinnungmit Gutschein- und Couponkonzepten Case Study Radio Bamberg (Christian Wehner) Mixed-Aktion 12 Teilnehmer Umsatz 15.000,- € Restaurantaktion 12 Teilnehmer Umsatz 15.000,- € 10.348,- € 10.348,- € 1.299,- € 3.099,- € 1.711,- € 6.149,- € 3.999,- € 2.150,- € ZusätzlicherUmsatzausnachfolgenderklassischerWerbung 18.407,- € ZusätzlicherUmsatzausnachfolgender klassischerWerbung 20.696,- € ZusätzlicherUmsatzausnachfolgenderklassischerWerbungGesamt: 39.103,- € UmsatzGesamtausGutscheinaktionen und Nachfolgegeschäft: 69.103,- € Gutschein- & Coupon-Konzept • Marketinginstrumente für Radiosender & Werbetreibende 8

9. Kundengewinnungmit Gutschein- und Couponkonzepten Case Study WestfunkmitWellnessresortMaritimo (Dennis Höpfner) Saunaparadies Sport & Erlebnisbad Wellness & Beauty Gutschein- & Coupon-Konzept • Marketinginstrumente für Radiosender & Werbetreibende 9

10. Kundengewinnungmit Gutschein- und Couponkonzepten Case Study WestfunkmitWellnessresortMaritimo (Dennis Höpfner) Kunde investierte ca. 5.000 – 10.000 Euro immer als Gegengeschäft. Gutscheinaktion ein Test, wie gut Radiowerbung funktioniert. Zeitraum: 27. April bis 7. Mai Anzahl Gutscheine: 100 Stück pro Sender Wert/Kaufpreis: 100,- Euro/ 50,- Euro Geamtvolumen: mehr als 40.000,- Euro Wert der Medialeistung: 20.000,- Euro, plus permanente redakt. Unterstützung, sowie einen prominenten Platz auf der Website Gutschein- & Coupon-Konzept • Marketinginstrumente für Radiosender & Werbetreibende 10

12. Freibadaktion

13. Sehr groß angelegte WeihnachtsaktionZusätzl. UmsatzausnachfolgenderklassischerWerbung: ca. 30.000,- € UmsatzausGutscheinaktionen und Nachfolgegeschäft: 50.000,- € Gutschein- & Coupon-Konzept • Marketinginstrumente für Radiosender & Werbetreibende 11

14. Kundengewinnungmit Gutschein- und Couponkonzepten Das Gutscheinpotentialausschöpfen Restaurantaktion Valentinstag Muttertag Frühlingserwachen Heimwerker-Wochen Freizeit/Wellness Weihnachtsmarkt Januar Dezember Gutschein- & Coupon-Konzept • Marketinginstrumente für Radiosender & Werbetreibende 12

15. Kundengewinnungmit Gutschein- und Couponkonzepten Das Gutscheinpotentialausschöpfen = ca: 70.000,- € Jahresumsatz 3.125,- 5.000,- 10.000,- 12.750,- 11.250,- 12.500,- 15.000,- Januar Dezember Gutschein- & Coupon-Konzept • Marketinginstrumente für Radiosender & Werbetreibende 13

16. Kundengewinnungmit Gutschein- und Couponkonzepten Coupons? UnterschiedezuGutscheinen Gutschein Coupon FürGutscheinebezahlt man einenbestimmtenBetrag:Siebekommenfür den Gutschein mehrals den bezahltenKaufpreis – in der Regelistesder doppelte Wert des Kaufpreises. Hörer Werbekunde Coupons sindkostenlos: Coupons können in Form von Preisnachlässen – in Prozentoder Euro – erfolgen, eineZugabe in Form einer gratis Warenprobeodereinerzusätzlichen Ware („Buy one get one free“) sein. Gutschein- & Coupon-Konzept • Marketinginstrumente für Radiosender & Werbetreibende 14

17. Kundengewinnungmit Gutschein- und Couponkonzepten Coupons? UnterschiedezuGutscheinen Höhe der Investitionfür denWerbekunden Gutschein Coupon GesetzlicheAuflagen Höhe der Kostenfür den Hörer HoheWertigkeitfür den Hörer HoheExklusivitätfür den Werbekunden GroßeMengeverteilterGutscheine/Coupons Geeignet um Storetrafficzugenerieren Höhe der Einlöserate Gutschein- & Coupon-Konzept • Marketinginstrumente für Radiosender & Werbetreibende 15

18. Kundengewinnungmit Gutschein- und Couponkonzepten Der Coupon-Gutscheinmix am Beispiel des Radio Muster Adventskalenders Ja is dennschonwiederWeihnachten Der Radio Muster Adventskalenderenthält 17 Türchen/ Kugeln die für die 17 WerktagebisWeihnachtenstehen. Wertgutscheine Coupons Gutschein- & Coupon-Konzept • Marketinginstrumente für Radiosender & Werbetreibende 16

19. Kundengewinnungmit Gutschein- und Couponkonzepten Der Coupon Gutscheinmix am Beispiel der Radio Muster Adventskalenders Wiefunktioniert das genau? Der Radio Muster Adventskalenderenthält 17 Türchen/ Kugeln die für die 17 WerktagebisWeihnachtenstehen. 1. Dez 23. Dez Couponaktionszeitraum Gutscheintag Kunde A Gutscheintag Kunde B Gutschein- & Coupon-Konzept • Marketinginstrumente für Radiosender & Werbetreibende 17

20. Kundengewinnungmit Gutschein- und Couponkonzepten Das Online-KampagnentoolzurschnellenErstellung von Couponaktionen JetztschnellnocheineCouponaktion Werbekundeerstelltsichüber das Online-Kamgagnentool seine Coupons Gutschein- & Coupon-Konzept • Marketinginstrumente für Radiosender & Werbetreibende 18

21. Kundengewinnungmit Gutschein- und Couponkonzepten Wieverdieneich was als Sender ? Cash-flow Radio- Sender Mögl. Einnahmen 12.500,- € bis ca. 40.000,- € Werbekunde Teilnahmegebührab 500,- € zurNutzung des Kampagnetools XX Wertgutscheine à 50,- € Gutschein- & Coupon-Konzept • Marketinginstrumente für Radiosender & Werbetreibende 19

22. Kundengewinnungmit Gutschein- und Couponkonzepten Google Suchbegriffe Gutschein- & Coupon-Konzept • Marketinginstrumente für Radiosender & Werbetreibende 20

23. Kundengewinnungmit Gutschein- und Couponkonzepten Google Suchbegriffe Gutschein- & Coupon-Konzept • Marketinginstrumente für Radiosender & Werbetreibende 21

24. Kundengewinnungmit Gutschein- und Couponkonzepten NochFragen? DannbesuchenSieuns auf dem Stand 12! Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit! coupon-future.de • Gutschein- & Couponingplattform 22